最牛B的推銷技巧

　　1.如果客戶說：“我沒時(shí)間!”那么推銷員應(yīng)該說：“我理解。我也老是時(shí)間不夠用。不過只要3分鐘，你就會(huì)相信，這是個(gè)對(duì)你絕對(duì)重要的議題

　　2.如果客戶說：“我現(xiàn)在沒空!”推銷員就應(yīng)該說：“先生，美國(guó)富豪洛克菲勒說過，每個(gè)月花一天時(shí)間在錢上好好盤算，要比整整30天都工作來得重要!我們只要花25分鐘的時(shí)間!麻煩你定個(gè)日子，選個(gè)你方便的時(shí)間!我星期一和星期二都會(huì)在貴公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午來拜訪你一下!”

　　3.如果客戶說：“我沒興趣。”那么推銷員就應(yīng)該說：“是，我完全理解，對(duì)一個(gè)談不上相信或者手上沒有什么資料的事情，你當(dāng)然不可能立刻產(chǎn)生興趣，有疑慮有問題是十分合理自然的，讓我為你解說一下吧，星期幾合適呢?

　　4.如果客戶說：“我沒興趣參加!”那么推銷員就應(yīng)該說：“我非常理解，先生，要你對(duì)不曉得有什么好處的東西感興趣實(shí)在是強(qiáng)人所難。正因?yàn)槿绱耍也畔胂蚰阌H自報(bào)告或說明。星期一或者星期二過來看你，行嗎?”

　　5.如果客戶說：“請(qǐng)你把資料寄過來給我怎么樣?”那么推銷員就應(yīng)該說：“先生，我們的資料都是精心設(shè)計(jì)的綱要和草案，必須配合人員的說明，而且要對(duì)每一位客戶分別按個(gè)人情況再做修訂，等于是量體裁衣。所以最好是我星期一或者星期二過來看你。你看上午還是下等比較好?

　　6.如果客戶說：“抱歉，我沒有錢!”那么推銷員就應(yīng)該說：“先生，我知道只有你才最了解自己的財(cái)務(wù)狀況。不過，現(xiàn)在告急幫個(gè)全盤規(guī)劃，對(duì)將來才會(huì)最有利!我可以在星期一或者星期二過來拜訪嗎?”或者是說：“我了解。要什么有什么的人畢竟不多，正因如此，我們現(xiàn)在開始選一種方法地，用最少的資金創(chuàng)造最大的利潤(rùn)，這不是對(duì)未來的最好保障嗎?在這方面，我愿意貢獻(xiàn)一己之力，可不可以下星期三，或者周末來拜見您呢?

　　7.如果客戶說：“目前我們還無法確定業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)如何。”那么推銷員就應(yīng)該說：“先生，我們行銷要擔(dān)心這項(xiàng)業(yè)務(wù)日后的發(fā)展，你先參考一下，看看我們的供貨方案優(yōu)點(diǎn)在哪里，是不是可行。我星期一過來還是星期二比較好?

　　8.如果客戶說：“要做決定的話，我得先跟合伙人談?wù)?”那么推銷員就應(yīng)該說：“我完全理解，先生，我們什么時(shí)候可以跟你的合伙人一起談?

　　9.如果客戶說：“我們會(huì)再跟你聯(lián)絡(luò)!”那么推銷員就應(yīng)該說：“先生，也許你目前不會(huì)有什么太大的意愿，不過，我還是很樂意讓你了解，要是能參與這項(xiàng)業(yè)務(wù)。對(duì)你會(huì)大有裨益!

　　10.如果客戶說：“說來說去，還是要推銷東西?”那么推銷員就應(yīng)該說：“我當(dāng)然是很想銷售東西給你了，不過要是能帶給你讓你覺得值得期望的，才會(huì)賣給你。有關(guān)這一點(diǎn)，我們要不要一起討論研究看看?下星期一我來看你?還是你覺我星期五過來比較好?

　　11.如果客戶說：“我要先好好想想。”那么推銷員就應(yīng)該說：“先生，其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們不是已經(jīng)討論過嗎?容我真率地問一問：你顧慮的是什么?”

　　12.如果客戶說：“我再考慮考慮，下星期給你電話!”那么推銷員就應(yīng)該說：“歡迎你來電話，先生，你看這樣會(huì)不會(huì)更簡(jiǎn)單些?我星期三下午晚一點(diǎn)的時(shí)候給你打電話，還是你覺得星期四上午比較好?

　　13.如果客戶說：“我要先跟我太太商量一下!”那么推銷員就應(yīng)該說：“好，先生，我理解。可不可以約夫人一起來談?wù)?約在這個(gè)周末，或者您喜歡的哪一天?

篇2：酒店前廳的推銷語(yǔ)言技巧

　　 　　為了便于記憶，把推銷技巧的語(yǔ)言分為加法、減法、乘法、除法和借用他人之口法。

　　a 語(yǔ)言的加法

　　例如：客人向你咨詢，他的婚宴席單上還應(yīng)配點(diǎn)什么菜，你就可以采用語(yǔ)言的加法了。"這桌席只有鳳沒有龍，如果加上一只龍蝦就龍鳳呈祥了。"又如客人訂的是壽宴，在咨詢你時(shí)，你就可以說："這桌壽宴中加上一只甲魚就增加了壽字的意義。"

　　b 語(yǔ)言的減法

　　例如："不到長(zhǎng)城非好漢，不吃烤鴨真遺憾。"到北京不吃烤鴨真會(huì)是一種遺憾。來四川不吃江團(tuán)，過了這個(gè)村就沒有這個(gè)店了。

　　c 語(yǔ)言的乘法

　　例如有人問："你這個(gè)豆腐怎么這么貴豆腐也賣28元一份?"這是箱箱豆腐，里面有十幾種原料，要用多種烹飪技法制作，在家里是做不出來的。

　　d 語(yǔ)言的除法

　　例如客人問："這份香辣蟹怎么這么貴?"你可以這樣說："這是兩斤重的海蟹啊，10個(gè)吃，1個(gè)人才幾塊錢，不貴!"

　　e 借用他人之口法

　　你可以借用具有一定身份的消費(fèi)者的話來證明和推銷餐廳的菜品。例如你可以這樣說："張局長(zhǎng)最喜歡吃這個(gè)菜。他說這是他最近吃到的最好的菜。""黃總每次都要點(diǎn)這個(gè)菜。""著名美食評(píng)論家***說這道菜很精彩。"這樣就會(huì)增加可信度，把菜品推銷出去。

　　總之，推銷語(yǔ)言是一門藝術(shù)，只要我們重視它，研究它，運(yùn)用它，就一定能找到它的規(guī)律，更好地促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。

篇3：酒店推銷技巧

　　酒店推銷技巧：

　　1.自我肯定

　　做成一筆生意之后，要以快樂的心情去面對(duì)。將快樂感染你的同事，這是邁向推銷高峰的動(dòng)力。

　　2.運(yùn)動(dòng)家精神

　　要以運(yùn)動(dòng)家精神去從事推銷，不停的挑戰(zhàn)，決心爭(zhēng)取勝利，以獲勝為唯一目標(biāo)，享受成功的滋味。

　　3.財(cái)務(wù)獨(dú)立

　　銷售事業(yè)讓你財(cái)務(wù)獨(dú)立。畢竟這是"一分耕耘，一分收獲"的行業(yè)，你投資時(shí)間，酒店協(xié)助你成功。

　　4.不說"不"

　　面對(duì)顧客，避免直接拒絕或否定對(duì)方。所以不要說不，改口說："是的，但是......"

　　5.多幫忙

　　建立良好客戶關(guān)系，多多找機(jī)會(huì)幫客戶的忙，他會(huì)以訂單來回報(bào)你。

　　6.關(guān)心對(duì)方

　　關(guān)心客戶的家庭是建立親密關(guān)系的捷徑，也是推銷成功的萬靈丹。

　　7.信守諾言

　　承諾客戶的事情務(wù)必要記錄下來，并確實(shí)履行諾言。承諾的事，一定要做到;做不到的事，決不承諾。

　　8.沒有壓力的壓力

　　不要對(duì)客戶施加太大的壓力，維持平靜的心態(tài)，禮貌的言行。一般人都不喜歡被強(qiáng)迫推銷，但希望有人協(xié)助他，指導(dǎo)他。

　　9.視與聽并用

　　推銷簡(jiǎn)報(bào)時(shí)，除了詳細(xì)清楚的說明之外，還要有人協(xié)助他，指導(dǎo)他。

　　10.穿出品味

　　講究有品味的穿著，但是，不是過分華麗與做作，正式的穿著最保險(xiǎn)，以免太突兀或?qū)擂巍碓醋?物業(yè)經(jīng)理人