城建公司總監(jiān)新年發(fā)言稿：20**，我們再上路
20**年1月9日，z城建·z公司20**工作總結(jié)暨20**工作部署大會在經(jīng)貿(mào)大廈召開，z城建z總監(jiān)在會上作了《20**，我們再上路》講話，深情回顧了z城建所走過的五年歷程，正是z城建人敢于首創(chuàng)、敢于創(chuàng)新、敢挑重?fù)?dān)的精神，在艱難的成長路上，取得許多的第一，我們的員工與我們同行。
五年的道路我們已經(jīng)走過，未來五年何去何從，20**年尤為重要。在20**年復(fù)雜多變、風(fēng)云變幻的國際、國內(nèi)背景下，在更大、更強(qiáng)、更好的企業(yè)發(fā)展道路上，我們?nèi)绾吻靶?z總監(jiān)在講話中強(qiáng)調(diào)了在20**年我們的工作任務(wù)是：以積極、穩(wěn)妥、可持續(xù)發(fā)展為工作方針，以“三位一體”的主營業(yè)務(wù)體系為發(fā)展方向，在危機(jī)中尋找發(fā)展機(jī)遇，取得發(fā)展突破。
20**年，讓我們再上路，用創(chuàng)業(yè)的激情鼓勵(lì)我們的斗志，用創(chuàng)新的膽量激勵(lì)我們的前行。
20**，我們再上路
一、過去五年：在路上
那一天 /我不得已上路 /為不安分的心 / 為自尊的生存 /為自我的證明 /路上的辛酸已融進(jìn)我的眼睛 / 心靈的困境已化作我的堅(jiān)定 /在路上 用我的心靈呼聲 /在路上 只為伴著我的人 /在路上 是我生命的遠(yuǎn)行 /在路上 只為溫暖我的人 / 溫暖我的人 (cctv-2《贏在中國》主題歌)
20**年，共和國60歲，z城建6歲，z聯(lián)合5歲。企業(yè)也有生命周期，中國企業(yè)的平均壽命只有2.5年。在5年時(shí)間里，有的企業(yè)已經(jīng)消亡，有的企業(yè)卻越長越大，而我們正艱難的成長，猶如貧苦家庭的孩子，雖有困苦、有坎坷，但更多的是充實(shí)和快樂。有點(diǎn)錢就改善一下伙食，有機(jī)會就長大一下。
在過去的路上，不管成功或失敗，不管喜悅或悲傷，始終有你們--我們的員工與我們同行。我們建設(shè)了開發(fā)區(qū)中心城區(qū)第一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目--香暉園;我們第一次嘗試建成了人生后花園--仙鶴園;我們第一次赴異地建設(shè)了zz(陽西)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工業(yè)園;我們建設(shè)了開發(fā)區(qū)第一座污水處理系統(tǒng)......。還有許多第一，揭示了我們z城建、z公司人敢于首創(chuàng)、敢于創(chuàng)新、敢挑重?fù)?dān)的精神。確實(shí)，在全區(qū)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)我們不是第一，也許五年來我們成長得不夠大，但每當(dāng)想到開發(fā)區(qū)老百姓能安居樂業(yè)、開發(fā)區(qū)環(huán)境能天藍(lán)水碧、z縣的歷史被我們改寫時(shí)，我們能不感到自豪嗎?!當(dāng)看到我們的員工與企業(yè)一起成長，多年前孤身一人投奔企業(yè)，如今或事業(yè)有所成就，或結(jié)婚生子，或購房買車，我們能不感到高興嗎?!
二、20**年工作方針：積極、穩(wěn)妥、可持續(xù)發(fā)展
五年的道路我們已經(jīng)走過，未來五年何去何從，20**年尤為重要。在20**年復(fù)雜多變、風(fēng)云變幻的國際、國內(nèi)背景下，在更大、更強(qiáng)、更好的企業(yè)發(fā)展道路上，我們?nèi)绾吻靶?20**年我們的工作任務(wù)是：以積極、穩(wěn)妥、可持續(xù)發(fā)展為工作方針，以“三位一體”的主營業(yè)務(wù)體系為發(fā)展方向，在危機(jī)中尋找發(fā)展機(jī)遇，取得發(fā)展突破。
1、發(fā)展是主題。
*30年前說的“發(fā)展才是硬道理”至今一點(diǎn)都沒過時(shí)，發(fā)展是企業(yè)永恒的主題。逆水行舟不進(jìn)則退，那種守住發(fā)展成果、守住一片小天地，安安逸逸過日子的想法是危險(xiǎn)的;那種懼怕困難，畏懼失敗、不敢闖不敢干的想法也是沒有出路的，必須通過發(fā)展解決各種存在的問題。
去年“解放思想大討論”的成果就是找到了z城建今后以“三位一體”的主營業(yè)務(wù)體系(城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、公用事業(yè)服務(wù)和非競爭性房地產(chǎn))為方向的發(fā)展道路。這條發(fā)展道路是符合z城建的資源、人才條件的，必須堅(jiān)定不移的走下去。
發(fā)展必須抓住契機(jī)。20**年的危機(jī)中可能蘊(yùn)藏許多契機(jī)，可能有許多好的項(xiàng)目、好的地塊，我們必須善于發(fā)現(xiàn)、挖掘、捕捉住好的機(jī)會，為今后的大發(fā)展儲備資源。
發(fā)展必須整合資源。z城建、z公司、自來水公司、水務(wù)公司各有各的優(yōu)勢和資源，但都各自獨(dú)立分散，沒有形成合力，力量不強(qiáng)。我們將探索整合有關(guān)資源一起開發(fā)項(xiàng)目，為發(fā)展優(yōu)勢項(xiàng)目準(zhǔn)備力量。
2、科學(xué)發(fā)展是途徑。
*xxx提出的***，第一要素是發(fā)展，核心是以人為本，基本要求是全面協(xié)調(diào)可持續(xù)，根本方法是統(tǒng)籌兼顧。落實(shí)到z城建、z公司的科學(xué)發(fā)展就是積極、穩(wěn)妥、可持續(xù)的發(fā)展。
積極是追求量的擴(kuò)大。z城建、z公司無論是從資產(chǎn)規(guī)模、營業(yè)收入、利潤總額都較小，小就會有小的危險(xiǎn)。因此，今后幾年還必須以擴(kuò)張性的發(fā)展為主導(dǎo)，積極儲備項(xiàng)目、開發(fā)項(xiàng)目、整合資源。
穩(wěn)妥是追求質(zhì)的優(yōu)勝。就是要追求高效益、低風(fēng)險(xiǎn)、高速度、低成本、高流動、低負(fù)債的發(fā)展。20**年如何過冬，各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工必須有“熊市心態(tài)”，就是要“強(qiáng)身健體，苦練內(nèi)功”--從改善經(jīng)營管理上下苦功夫;就是要調(diào)整期望值，降低要求，員工與企業(yè)一起共渡時(shí)艱。根據(jù)區(qū)黨委的部署，明年工作要圍繞減少債務(wù)、壓縮開支、提高效益進(jìn)行。各大公司要分期、定量減少銀行負(fù)債和工程款負(fù)債;要儲備優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，經(jīng)營、管理好物業(yè)資產(chǎn)的同時(shí)，保證流動性。要“減員、減薪、減費(fèi)用”，z城建系統(tǒng)的各企業(yè)要認(rèn)真貫徹執(zhí)行區(qū)委的戰(zhàn)略意圖，減少公司富余人員，在系統(tǒng)內(nèi)分流、調(diào)劑;要嚴(yán)格控制管理費(fèi)用，減少外出考察、應(yīng)酬接待、行政辦公方面的支出;用物業(yè)抵頂工程款的方式降低負(fù)債;自有物業(yè)要清產(chǎn)核資，確認(rèn)產(chǎn)權(quán)，經(jīng)營有道。
可持續(xù)發(fā)展發(fā)展就是統(tǒng)籌兼顧四方面的發(fā)展：
一是正確處理又好又快的關(guān)系，即質(zhì)與量的關(guān)系，即積極和穩(wěn)妥的關(guān)系。
二是正確處理長遠(yuǎn)利益與短期利益的關(guān)系，短平快項(xiàng)目與長線項(xiàng)目、資產(chǎn)經(jīng)營與資本經(jīng)營、流動性快與流動性慢的項(xiàng)目等都要綜合考慮，統(tǒng)籌兼顧、取長補(bǔ)短。
三是正確處理企業(yè)與環(huán)境的關(guān)系。這個(gè)“環(huán)境”包括自然環(huán)境，大家都理解，還包括“人文環(huán)境”，即企業(yè)與政府、業(yè)界、客戶、媒體、合作伙伴等之間的關(guān)系，要和諧相處，要互利共贏。在群體事件頻發(fā)的今天，安定團(tuán)結(jié)尤為重要。要做“企業(yè)公民”，有社會責(zé)任感，沒有責(zé)任感的企業(yè)是沒有前途的企業(yè)。
四是正確處理企業(yè)財(cái)富的增長與員工成長的關(guān)系。“讓員工與企業(yè)一起成長”是我們的企業(yè)文化，“以人為本”是我們企業(yè)的價(jià)值觀。在企業(yè)逐步做大、做強(qiáng)的同時(shí)，讓我們的員工分享企業(yè)成長的成果，讓員工的事業(yè)、婚姻、家庭都有所收獲。我們的員工也必須明白，企業(yè)的業(yè)績、利潤不是從天上掉下來的，是靠每個(gè)員工腳踏實(shí)地、勤勤懇懇、創(chuàng)新創(chuàng)意的工作賺來的，企業(yè)效益增加，員工收入才能提高，企業(yè)發(fā)展擴(kuò)張，員工才有晉升機(jī)會。
20**年，讓我們再上路，用創(chuàng)業(yè)的激情鼓勵(lì)我們的斗志，用創(chuàng)新的膽量激勵(lì)我們的前行。
篇2：房地產(chǎn)行政人力資源總監(jiān)年中總結(jié)會發(fā)言稿
房地產(chǎn)銷售公司行政人力資源總監(jiān)年中總結(jié)會發(fā)言稿
在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事:
大家好!對于前不久的晉升，我有些出乎意料，因?yàn)槲乙仓皇亲龊帽韭毠ぷ鳎诠ぷ髦卸嗳谌肓艘恍┚烷_拓的精神，主要是想把行政工作做好。在我回公司主導(dǎo)行政人事工作以后，有不少的朋友曾不止一次這樣問我：“做行政人事工作干嗎呀?多沒勁”。其實(shí)我想說的是：對于一個(gè)想做大做強(qiáng)的企業(yè)來說，行政板塊和人力資源板塊的工作在公司的發(fā)展戰(zhàn)略中同其他版塊一樣，具有重大意義，只是前期，我們滯后了他們的建設(shè)，弱化了他們的貢獻(xiàn)。
在上半年，行政人事部的工作挺繁瑣、復(fù)雜的，重點(diǎn)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、各作業(yè)版塊，操作逐步向規(guī)范化、流程化邁進(jìn);現(xiàn)在公司行政和人力資源版塊，包括與項(xiàng)目和其它部門的接觸都在向這種標(biāo)準(zhǔn)過渡;
2、 成立人力資源部;人力資源部會對公司以后的戰(zhàn)略發(fā)展提供人力方面的支持;
3、企業(yè)文化的建設(shè);現(xiàn)已初見雛形，現(xiàn)在各項(xiàng)目之間的互動，項(xiàng)目與公司之間的互動，行政部、人力資源部與其它項(xiàng)目的互動，頻率在逐漸增加，深度也在逐漸擴(kuò)展，這些是良性的;《員工手冊》各項(xiàng)制度的執(zhí)行，越來越穩(wěn)定，剛開始非常頭痛，每一步都要靠制度來執(zhí)行，從5月份到現(xiàn)在已有明顯的改觀，基本上近期罰單越來越少了，工作也越來越順暢了，公司精神的傳達(dá)以及企業(yè)文化的傳播也越來越順暢了。在趙總的幫助下，從銷售管理部過渡的11項(xiàng)工作，行政部人力資源部已經(jīng)成功接手，而且在逐步深化;
4、 部門的績效;已經(jīng)初見雛形，上半年的整體策略的分析研究與現(xiàn)實(shí)工作情況的結(jié)合，
行政人事部的績效管理體系已經(jīng)初步建立，而且會在8月1號試運(yùn)行;從去年10月份至今行政人事部一直在發(fā)生變化，如：各項(xiàng)行政人事工作的推進(jìn)，規(guī)律準(zhǔn)時(shí)了，工作質(zhì)量持續(xù)上升，組織歷次活動也逐漸融入新意，工作深度和層面加大、拓寬，行政人事部又有了新的工作內(nèi)容，基層員工與公司的互動頻率增加，基層員工宿舍條件逐步提升改善，部門間、項(xiàng)目間的作業(yè)流程更加順暢,新進(jìn)員工素質(zhì)明顯提高、規(guī)范，更模式化了......每一個(gè)細(xì)小的變化，都牽連著你和我，印證著我們的前進(jìn)，激勵(lì)我們要奮發(fā)向上!
行政人事部注定是z發(fā)展歷程中的一段縮影，無法與z的快速發(fā)展戰(zhàn)略相匹配，而現(xiàn)在的z，已設(shè)置獨(dú)立的行政部和人力資源部，這兩個(gè)部門將與其他職能部門一起，續(xù)寫z未來的輝煌篇章!
20**是z的質(zhì)量年和效益年，也是z的創(chuàng)新年和突破年，為與公司發(fā)展戰(zhàn)略相匹配，針對行政部和人力資源部下一階段的工作，我想從以下三個(gè)轉(zhuǎn)變開始：
1、工作態(tài)度完成由被動到主動的轉(zhuǎn)變。這不只局限于行政部和人力資源部，整個(gè)公司在實(shí)行這樣的轉(zhuǎn)變。即由原來的人或事推著我們前進(jìn)，這種方法現(xiàn)在變?yōu)槲覀兺浦覀兊墓ぷ骰蚝献骰锇榍斑M(jìn)，這這種工作狀態(tài)的轉(zhuǎn)變，提高了工作質(zhì)量和效率。
2、工作開展態(tài)勢完成由防御式到進(jìn)攻式的轉(zhuǎn)變。即由 “守盤式”工作變?yōu)椤肮ナ毓策M(jìn)”式的工作，且要給“攻”一個(gè)加速度。原來可能有部分人的狀態(tài)是，我們努力不把手頭工作干丟了，以后我們要調(diào)整這種心態(tài)，扭轉(zhuǎn)這種想法，不但要保證手頭工作的量，而且要注重主動去開拓領(lǐng)域內(nèi)新的工作。
3、流程控制完成由結(jié)果導(dǎo)向到過程控制的轉(zhuǎn)變。即由原來的重結(jié)果輕過程變?yōu)椤摆A”在過程。過程很重要，其實(shí)很多事情都是這樣，如果過程中每一個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)我們都能做好，難道還害怕結(jié)果不是向好的方面發(fā)展么?下一步過程控制將是行政和人力資源對公司貢獻(xiàn)的重要方面。
行政部工作以事務(wù)管理為主，已形成六大工作模塊：1、日常行政事務(wù)處理(例會組織與紀(jì)要、文件制發(fā)及檔案管理、日常制度監(jiān)管、車輛調(diào)度等)、日常行政管理工作(制度建立與完善、部門溝通與人員協(xié)調(diào)、績效考核)、企業(yè)文化建設(shè)、后勤工作(物資采購、物資管理及發(fā)放等)、外聯(lián)、外部事務(wù)管理及突發(fā)事務(wù)處理。
隨著高瑩經(jīng)理的加入，行政部人員體制更加完備，并制定出下一步的部門的工作方針：橫向開拓，縱向深入，常規(guī)工作模式化，難點(diǎn)工作創(chuàng)新思維，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目和公司一體化管控，快速掃除管理盲區(qū)。在行政上我一直有一個(gè)想法，想擺脫傳統(tǒng)的行政管理模式，什么事情沒有預(yù)見性，都是突發(fā)事件，來一件事情重新處理一次，這種模式會浪費(fèi)很多時(shí)間，而且流程和結(jié)果得不到保證，下一步行政部重點(diǎn)會從常規(guī)工作模式化，難點(diǎn)工作創(chuàng)新思維，重點(diǎn)下手，把行政工作前提預(yù)見性做到最高。
人力資源板塊以孫麗娜經(jīng)理為主導(dǎo)，采取先繪骨架，逐步填充的指導(dǎo)思想，現(xiàn)已把人力資源的五大模塊逐步建立起來。
兩個(gè)部門下半年除常規(guī)工作需要深化創(chuàng)新外，還有兩項(xiàng)重點(diǎn)工作要提上日程：績效管理的實(shí)施和創(chuàng)新、突破獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的建立。績效考核的實(shí)施可以有效促進(jìn)公司的高效、良性運(yùn)作，提高員工的工作效率和競爭力，導(dǎo)入績效管理是20**年公司各項(xiàng)工作中重要的一項(xiàng)，公司董事長兼總經(jīng)理閆總早在12年年終會中上做過整體的工作部署。這項(xiàng)工作經(jīng)過行政部和人力資源部上半年的籌備，將在 8月1日正式試運(yùn)行，首先從行政部和人事部開始，10月份形成成熟機(jī)制后逐步向其他部門推廣籌備，20**年，績效考核機(jī)制將在公司全面運(yùn)行。
創(chuàng)新、突破鑄卓越，將是我們所有z人的工作方向和方法，行政部和人力資源部會把該項(xiàng)工作貫穿始終，形成穩(wěn)定、長久的激勵(lì)機(jī)制，為大家m.dewk.cn做好方向指引和制度保障，讓大家在一個(gè)相對寬松的環(huán)境中自由發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)造力，您的意見或建議一旦被公司采納運(yùn)用，且有益于公司建設(shè)，公司除給予榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)外，還有相應(yīng)額度的現(xiàn)金獎(jiǎng)。具體實(shí)施細(xì)則，會后行政部和人力資源部將以最快速度擬定、下發(fā)。
作為行政人力資源總監(jiān)，我有責(zé)任帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把行政和人力資源兩個(gè)板塊的工作做到更優(yōu)質(zhì)、更高效，盡最大努力帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為公司戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)提供人力和管理支持，為公司員工的成長指引方向并營造更為積極向上的氛圍!如果給行政和人力資源工作一個(gè)寄語，那么我希望是“轉(zhuǎn)變”，所有人都能各司其職，改變靠制度強(qiáng)制推進(jìn)工作的被動局面，取而代之的是流程管控，95%以上的事情都能做到事前充分預(yù)估，事中合理控制調(diào)整，事后及時(shí)反饋總結(jié)，工作流程順暢，突發(fā)事件比例控制到5%以內(nèi)，甚至更低;所有在職員工都能找到自己合適的崗位，并且通過自身努力有長足發(fā)展;公司人才庫建立，人才儲備足以支撐公司用人戰(zhàn)略需求，70%以上的中層管理崗位人員具備大于至少是等于崗位獨(dú)立管理能力，能讓自己的上級領(lǐng)導(dǎo)從具體的事務(wù)中解脫出來，把更多的精力用在思考部門發(fā)展戰(zhàn)略，指引部門工作，優(yōu)化升級的層面上去;公司發(fā)展質(zhì)量和效益得到大幅提高，員工滿意度逐步攀升，才真正實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)事務(wù)型向戰(zhàn)略創(chuàng)新型的轉(zhuǎn)變。蛻變的過程必然是艱辛的、困難的，我相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明指點(diǎn)和各位同事的默契配合下，我們最終必將取得成功!
篇3：房地產(chǎn)銷售管理部總監(jiān)年中總結(jié)會發(fā)言稿
房地產(chǎn)銷售公司銷售管理部總監(jiān)年中總結(jié)會發(fā)言稿
尊敬的股東、各位親愛的伙伴們：大家上午好!今天我們在z聚首，主要是總結(jié)20**年上半年的收獲和展望未來布局。會前王總帶領(lǐng)大家參觀了公司成立運(yùn)營的第一個(gè)項(xiàng)目--z花園;那是公司在河南營銷代理的第一站，是公司的發(fā)端。我也給大家介紹了上宅公園世紀(jì)項(xiàng)目;公園世紀(jì)項(xiàng)目是公司操作品質(zhì)樓盤的里程碑。公司用5年的時(shí)間找準(zhǔn)了目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了這種蛻變，蛻變的過程是痛楚的、也是艱辛的;我作為經(jīng)歷者和見證者也是難忘的。
那么，今天我懷著無比感慨和喜悅的心情在這里和大家交流。感慨和喜悅是因?yàn)閦的變化大家有目共睹，伙伴們未來的平臺清晰可見;z未來的發(fā)展目標(biāo)更是擲地有聲!我今天匯報(bào)的報(bào)告有三個(gè)部分。
1、**億，從量變實(shí)現(xiàn)了質(zhì)變：
**這個(gè)數(shù)字在座的各位應(yīng)該都非常熟悉，那是公司今年上半年的銷售總額。當(dāng)然截止到昨天已經(jīng)順利突破*億大關(guān)。去年全年的*個(gè)億是z8年的最高峰，20**年用半年的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了突破，但這個(gè)結(jié)果也絕非偶然。
20**年泰山之行提出3年工資翻番計(jì)劃，7周年年會閆總提出公司未來5年發(fā)展策略;20**年公司開始大力優(yōu)化項(xiàng)目結(jié)構(gòu)和人力資源布局。這一切的布局調(diào)整是質(zhì)變的基礎(chǔ)。共進(jìn)式合作理念是z人持續(xù)量變的基因。務(wù)實(shí)、勤懇、實(shí)效是質(zhì)變的保障。今天，我們可以很自豪的說：z已經(jīng)擺脫了饑餓、溫飽、項(xiàng)目斷續(xù)的生存問題，z已經(jīng)發(fā)展到了高速運(yùn)營的軌道。z人用9年的時(shí)間嘔心瀝血打造的這個(gè)平臺足夠讓我們每一個(gè)人為之驕傲!但是我想和我的伙伴們共同思考三個(gè)問題：1、實(shí)現(xiàn)這個(gè)平臺的持續(xù)、堅(jiān)固、和增大，我們應(yīng)扮演什么樣的角色?2、學(xué)習(xí)、成長、分享是我們發(fā)展的核心，如何實(shí)現(xiàn)快速汲取營養(yǎng)，輸出更多正能量?3、個(gè)人價(jià)值和公司發(fā)展如何實(shí)現(xiàn)有效嫁接，相互益彰?
公司成立之初，閆總、孫總都說過，未來的z是每一個(gè)人的z。平臺可見、目標(biāo)清晰;伙伴們，未來就請我們好好展現(xiàn)吧!
2、上半年銷售管理部工作情況介紹：
上半年銷售管理部根據(jù)去年提出的管理工作規(guī)劃，加緊落實(shí)、平穩(wěn)推進(jìn)、逐步提升。首先是根據(jù)部門人力資源狀況和公司運(yùn)營項(xiàng)目的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)部門資源結(jié)構(gòu)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)能力與項(xiàng)目要求相匹配。這個(gè)調(diào)整工作在2月底結(jié)束，在項(xiàng)目運(yùn)營核心崗位上保證了今年銷售業(yè)績的實(shí)現(xiàn)和突破。對新晉升的銷售經(jīng)理實(shí)行階段銷售工作匯報(bào)、溝通談話、方法指導(dǎo)、晚上補(bǔ)課等方式進(jìn)行補(bǔ)課提升，在階段內(nèi)實(shí)現(xiàn)了新銷售經(jīng)理接手項(xiàng)目后團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，讓銷售經(jīng)理突破了成長的困惑。
其次，實(shí)現(xiàn)了部門考核的轉(zhuǎn)型，將考核的核心轉(zhuǎn)為人才塑造和培養(yǎng)。考核更加趨于對業(yè)績的追求和基本生活的保障。基本生活的保障也是團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的最內(nèi)層因素，但是級別化工資的實(shí)施更偏重于綜合能力的提升和發(fā)展?jié)摿Φ耐诰颉；景鍓K：更清晰的氛圍管理型人才的培養(yǎng)和業(yè)績攻堅(jiān)型人才的培養(yǎng)。也明確提出了人才的培養(yǎng)和使用，與銷售經(jīng)理之間的關(guān)系。因?yàn)槿瞬诺呐囵B(yǎng)是z最核心的競爭力。
再次，項(xiàng)目之間打破了原來的各自為戰(zhàn)、信息閉塞、缺乏交流的方式;讓交流和比武成為團(tuán)隊(duì)之間的潤滑劑。銷售管理部要及時(shí)發(fā)現(xiàn)，銷售團(tuán)隊(duì)銷售過程亮點(diǎn)和團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)亮點(diǎn)，做好平臺構(gòu)建和分享體系;月度銷售冠軍交流，真正實(shí)現(xiàn)了z銷售高手過招，不但是成功經(jīng)驗(yàn)的分享和傳遞，也是代表項(xiàng)目榮譽(yù)和最高技術(shù)水準(zhǔn);更是z銷售經(jīng)驗(yàn)板塊的積累。銷售技能提升也是部門的核心工作之一，銷售提升標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)意見在今年3月份部門會議上已經(jīng)對各項(xiàng)目銷售經(jīng)理進(jìn)行了詳細(xì)的解析和動員，因?yàn)殇N售的轉(zhuǎn)型是公司發(fā)展的需要，更是市場變化對專業(yè)團(tuán)隊(duì)的需要，這也是z銷售核心競爭力形成的基礎(chǔ)性工作。所需要使用的技術(shù)支持資料進(jìn)行了整理分享。后期在行政部的大力支持下形成提升文件進(jìn)行下發(fā);面對這次提升的考核結(jié)果我們每個(gè)人都充滿了期待。
3、下半年管理工作規(guī)劃：
上半年的銷售管理工作雖然取得了一些成績，但還有很多不足;還有很多繼續(xù)改善和進(jìn)一步提升的地方。特別是進(jìn)行工作分工后，要實(shí)行跨部門統(tǒng)籌管理，對管理的要求和統(tǒng)籌能力要求更高!一個(gè)明晰的管理計(jì)劃目標(biāo)，有助于提高工作效率，明確發(fā)展方向。下面就下半年所管轄的銷售管理部和策劃部管理工作進(jìn)行如下安排：
首先，銷售管理部置業(yè)顧問成長實(shí)現(xiàn)突破;結(jié)合人力資源部制定詳細(xì)的置業(yè)顧問前半年成長周期，確定2+4培養(yǎng)模式。將傳統(tǒng)的試用期三個(gè)月提前至2個(gè)月，轉(zhuǎn)正后4個(gè)月內(nèi)根據(jù)置業(yè)顧問發(fā)展目標(biāo)提供菜單式培養(yǎng)模式，實(shí)現(xiàn)專業(yè)表現(xiàn)業(yè)績的成果或管理思想培育成果或公司內(nèi)轉(zhuǎn)部門作業(yè)。壓縮學(xué)習(xí)階段，進(jìn)行考核淘汰;實(shí)現(xiàn)人才加速提升和流轉(zhuǎn)。
其次，銷售部副經(jīng)理成長模式突破;銷售部副經(jīng)理在崗實(shí)習(xí)期間要制定詳細(xì)的工作職責(zé)和作業(yè)流程;提高銷售部副經(jīng)理在崗接收速度，加快成長步伐;加密誡勉談話，加強(qiáng)溝通頻次，確保銷售部副經(jīng)理的快速提升和成長。
再次，注重書面沉淀，鼓勵(lì)創(chuàng)新。銷售管理部在過去的幾年里整理出來了140頁的案場管理手冊、z開盤的N個(gè)細(xì)節(jié)、案場專業(yè)化說辭模版、案場培訓(xùn)模式等等，這些沉淀的范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，銷售經(jīng)理學(xué)習(xí)的深度不夠，案場的管理創(chuàng)新遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。所以，下半年銷售管理部要注重鼓勵(lì)書面沉淀和創(chuàng)新。
伴隨著策劃部、事業(yè)部制度的落地和新一輪薪資的調(diào)整，策劃部下半年的管理工作更加清晰。就是要形成以策劃部李總為管理核心，以事業(yè)部經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人的突破競賽考評管理機(jī)制。
首先是突破部門人員流轉(zhuǎn)率高的瓶頸。穩(wěn)定是發(fā)展的基礎(chǔ)，只有穩(wěn)定才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。通過會議、活動和事業(yè)部的多重模式，增強(qiáng)策劃部人員的歸屬感;通過培養(yǎng)方式的調(diào)整和工作內(nèi)容的明晰界定增強(qiáng)策劃人的成就感;建立鼓勵(lì)人才流通和吸納的政策，實(shí)現(xiàn)策劃部人員的擴(kuò)容;通過管理績效評估的方式實(shí)現(xiàn)人員穩(wěn)定的突破。
其次，就是關(guān)于傳承。孫總早在三年前就提出建立師徒制模式，加速人才培養(yǎng)，形成人才梯隊(duì)。這不但是人才穩(wěn)定的基礎(chǔ)，更是z實(shí)效營銷模式的傳遞。策劃部的人才招聘不但依靠人力資源部的招聘，更要實(shí)現(xiàn)以事業(yè)部經(jīng)理為責(zé)任的自主招聘。建立事業(yè)部經(jīng)理為責(zé)任的人才培養(yǎng)模式，制定人才培養(yǎng)晉級激勵(lì)政策。
再次，策劃模式和營銷體系的建立。
舉個(gè)最簡單的例子，我們的一個(gè)市場方案溝通完畢后，在執(zhí)行中遇到的首先就是渠道開拓問題。很多策劃師都是根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)在羅列和搜索渠道，甲方讓判別渠道效果也沒有定量和定性的建議。不但耽誤時(shí)間，而且會凸顯我們不夠?qū).dewk.cn業(yè)。z經(jīng)過9年運(yùn)營，勢必要形成專業(yè)的策劃模式和營銷體系。這不但是人才培養(yǎng)的需要，也是z營銷加速倍增效率的需要，更是z專業(yè)的表現(xiàn)。這塊工作是復(fù)雜的、零碎的、也是高標(biāo)準(zhǔn)的、高難度的。那么這塊工作就需要策劃部李總親自主抓，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求;保進(jìn)度、管質(zhì)量;確保這項(xiàng)工作的實(shí)現(xiàn)。
為了能夠順利實(shí)現(xiàn)我們的工作目標(biāo)，我們需要進(jìn)一步改進(jìn)思路，調(diào)整工作節(jié)奏。完成這些目標(biāo)離不開各位股東和董事會成員的關(guān)心和支持、公司職能部門的扶持和幫助，還有各項(xiàng)目人員多提寶貴建議和意見。
我深信，20**我們能做到!
爭取年底給z的各位股東和所有的伙伴交一份滿意的答卷!
謝謝大家!