中山市**物業(yè)管理服務(wù)有限公司

　　房屋租賃代辦服務(wù)推廣工作計劃

　　一、目 的

　　1、拓展經(jīng)營項目，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，達成長遠創(chuàng)收目的。

　　2、一切從方便業(yè)主著想，竭誠為業(yè)主服務(wù)，滿足廣大顧客需求。

　　3、增加業(yè)主投資置業(yè)的信心，確保小區(qū)物業(yè)的保值升值。

　　4、強化治安管理，維護小區(qū)正常秩序。

　　二、推廣范圍：**發(fā)展旗下各物業(yè)小區(qū)。

　　三、當(dāng)前行業(yè)分析

　　A、正規(guī)經(jīng)營類操作辦法

　　1、業(yè)主在房屋出租前，憑所擁有的合法產(chǎn)權(quán)證書及身份證，到當(dāng)?shù)剌爡^(qū)派出所申請登記、備案。

　　2、經(jīng)派出所審核符合后，業(yè)主簽署《治安責(zé)任書》。

　　3、交清相關(guān)治安管理費用后，領(lǐng)取《房屋租賃許可證》，到稅務(wù)部門登記。

　　4、租客入住后，按流動人口管理要求辦理《暫住證》，然后到居委會登記。

　　5、在出租屋門口釘上派出所統(tǒng)一規(guī)定款式的標(biāo)識，以便治安例查識別。

　　B、非正規(guī)經(jīng)營類操作辦法

　　1、部份中介機構(gòu)既無合法牌照，也不按正規(guī)手續(xù)途徑進行經(jīng)營。

　　2、部份屋主為回避手續(xù)繁瑣，因此，自己尋找租客、或熟人介紹租客、或委托中介機構(gòu)找租客。

　　3、部份屋主和租客既不愿交各種費用，也不愿意受例行治安檢查，因此他們之間相互遷就，達成交易。

　　C、利弊對比

　　★ 正規(guī)經(jīng)營類：符合政府手續(xù)要求，責(zé)任明確、可回避責(zé)任風(fēng)險，但業(yè)主與租客難以接受。

　　★ 非正規(guī)經(jīng)營類：操作手續(xù)簡單，業(yè)主與租客在交易時，暫可回避各種費用征收和繁瑣手續(xù)，但有治安責(zé)任風(fēng)險存在，或在租賃過程中出現(xiàn)各種糾紛時，責(zé)任難以界定。

　　D、操作評估

　　1、管理處若按正規(guī)途徑代辦代租服務(wù)，在操作上，可避免責(zé)任風(fēng)險，但開拓客源遇到較大的障礙，且效率低。

　　2、管理處若按非正規(guī)途徑代辦代租服務(wù)，操作靈活，在提供各種便利服務(wù)優(yōu)勢上，面對小區(qū)廣大業(yè)主，容易掌握租賃信息，在開拓客源時，阻力較少，效率相對高;但有治安責(zé)任風(fēng)險存在，甚至隱藏有經(jīng)濟或財產(chǎn)損失等糾紛案例(如物業(yè)在租賃期間使用時的損壞損失等)。

　　四、推廣辦法

　　1、建立內(nèi)部業(yè)務(wù)操作流程(詳見附后)。

　　2、征求當(dāng)?shù)嘏沙鏊庖?，將屋主與派出所簽定的《治安責(zé)任保證書》的工作環(huán)節(jié)，能否變通為屋主與管理處簽定的《治安責(zé)任保證書》(內(nèi)容及款式按公安機關(guān)要求)。這樣，既減少屋主的顧慮，也達到管理目的。

　　3、與派出所加強溝通，爭取得到他們對租賃工作的支持，并密切配合派出所做好治安管理工作。

　　4、高度重視，以專題會或總動員會形式，統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一操作。

　　5、抓好宣傳，以文案廣告形式做好包裝設(shè)計，通過《**資訊》、小區(qū)及梯口信息欄、各小區(qū)主入口擺放宣傳水牌、各管理處門口擺放水牌、電話咨詢或宣傳單張派發(fā)等平臺大力宣傳，包括代租辦理、代交水電費、代收租金等事項，樹立業(yè)主良好信心，促進業(yè)務(wù)工作拓展。

　　6、建立完善的房屋租賃管理檔案，做好各種信息記錄，及時做好各種反饋。

　　7、在開展業(yè)務(wù)的同時，選擇可靠客源，盡量了解租客的身份，職業(yè)等基本 情況，杜絕各種不務(wù)正業(yè)及違法犯罪分子落腳于小區(qū)內(nèi)。

　　8、每月做好租賃業(yè)務(wù)評估分析，掌握各種工作動態(tài)。

　　9、該專項工作開展后，前兩個月暫作為方案試行期，在執(zhí)行過程中，不斷地改善和完善本方案的操作辦法;從第三個月起，根據(jù)各小區(qū)租賃業(yè)務(wù)及動態(tài)情況，下達相應(yīng)指標(biāo)任務(wù)，將指標(biāo)任務(wù)與相關(guān)工作人員的績效相掛鉤(標(biāo)準(zhǔn)待定)。

　　10、服務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn)

　　★免費為業(yè)主提供代辦代租賃服務(wù);

　　★在推介成功后，暫定按月租金20%一次性收取服務(wù)費， 300元封項，中介費由租客負擔(dān)。

　　11、方案推廣階段：

　　★ 籌備階段(10天)：20**年4月20日--4月30日;

　　★ 試行階段(2個月)：20**年5月1日--6月30日;

　　★ 正式推行階段：20**年7月1日起。

　　以上方案，當(dāng)否?敬請上級審核批示。

　　附件：1、“房屋租賃代辦服務(wù)流程圖” 1份

　　2、宣傳推廣的“溫馨提示” 1份

　　3、公安機關(guān)的《租賃房屋治安管理規(guī)定》 1份

　　4、公安機關(guān)的《治安責(zé)任保證書》

篇2：食堂文明用語推廣使用規(guī)定

　　食堂推廣使用文明用語規(guī)定

　　語言是人們交流思想的工具。使用文明服務(wù)用語是職業(yè)道德的要求，也是個人素質(zhì)水平的體現(xiàn)。在服務(wù)過程中它會化解各種矛盾，收到良好的社會效益和經(jīng)濟效益。我們不但要個人形象美，也要語言美。

　　一、您好!早晨好!中午好!下午好!

　　二、歡迎光臨!

　　三、請問您要什么菜?

　　四、請品嘗，請?zhí)岢鰧氋F意見!

　　五、請問您還要什么菜?

　　六、飯菜質(zhì)量有問題，我們會合理解決。

　　七、請您不要急，聽我解釋。

　　八、如果您不滿意，請找事物長、主任解決。

　　九、不客氣，這是我們應(yīng)該做的。

　　十、謝謝您的惠顧!

　　十一、歡迎下次再來，再見!

篇3：商業(yè)廣場項目推廣報告

　　一、 推廣目的

　　1、 樹立項目整體形象，提升項目知名度，建立市民對于本案的美譽度

　　2、 充分展現(xiàn)本案有別于全市業(yè)已面市的其它商業(yè)項目的特征與特色

　　3、 充分體現(xiàn)本案作為商業(yè)項目的投資價值以及投資回報的安全性、可靠性

　　4、 實現(xiàn)項目整體銷售目標(biāo)：力爭在3個月時間內(nèi)達到可售面積60%的銷售率，同時銷售均價達到13500/㎡(建面)

　　二、 總體推廣策略

　　由于政府要求本案在國慶節(jié)期間開業(yè)，因此銷售和招商工作已經(jīng)臨迫在眉睫，然而，本案尚不具備較高的市場知名度，因此中原認為為實現(xiàn)推廣目的，應(yīng)主要采用以下策略：

　　1、挖掘項目核心賣點，展現(xiàn)本項目獨具特色的功能定位，建立鮮明、突出的項目形象

　　本案并沒有在市場上達到預(yù)期的知名度，尚不具備較強生命力，無論是投資、經(jīng)營或未來的客戶，還不足以對他們產(chǎn)生巨大的吸引力，因此，中原認為本項目成功的前提是樹立項目的形象和相當(dāng)?shù)闹龋鼙娬J知--認可--購買/承租。

　　2、通過開售前期吸引具有相當(dāng)品牌號召力的主力店進場促進銷售和 招商工作的開展;同時完善項目自身硬件設(shè)施、功能配套、交鋪標(biāo)準(zhǔn)，提升項目檔次、規(guī)格。

　　本案先期已經(jīng)成功引進“好又多”量販，目前中原正積極聯(lián)絡(luò)“KFC”、“上島咖啡”等品牌商家，目的均在于促進銷售;同時，確立本案較高的檔次定位對于提升銷售價格具有相當(dāng)大的幫助。

　　3、采用創(chuàng)新、靈活、豐富的推廣手段和推廣渠道及時有效地尋找并積累客戶，縮短推廣周期。

　　對于商業(yè)項目而言，能否在短期內(nèi)達到理想的銷售業(yè)績，推售策略的制定和推售方式尤其重要。單純銷售的方式和常規(guī)的推廣渠道未必完全適合于本項目

　　以下兩方面工作顯得由為重要

　　1)、逐級鎖定推廣層面并適當(dāng)拓寬，針對不同層面的客戶展開推廣工作

　　對于本項目的購買客群，中原認為大體上由這幾個版塊構(gòu)成--

　　A、 項目周邊收入較高的常住居民

　　B、 緊鄰項目的市政府、事業(yè)機關(guān)公務(wù)員和設(shè)計院從業(yè)人員

　　C、 主城區(qū)(主要是渝中區(qū))收入較為豐厚、穩(wěn)定的個人及家庭

　　D、 外地來渝投資客(如溫州炒房團)

　　E、 少數(shù)有資金實力的餐飲、娛樂、百貨零售運營商和古玩經(jīng)營商

　　對于本項目的租賃客群，中原認為大體上由這幾個版塊構(gòu)成--

　　A、 國內(nèi)知名品牌商家

　　B、 我市經(jīng)營情況良好，具有拓張意向的餐飲、娛樂、百貨零售運營商和古玩經(jīng)營商

　　C、 外地知名餐飲、娛樂、百貨零、古玩經(jīng)營商

　　D、 具有一定資金實力，處于創(chuàng)業(yè)階段的個體經(jīng)營戶

　　建議針對不同類型客群采用有效的推廣媒體和手段迅速高效地積累客戶。

　　2)、推廣工具的多樣化

　　中原建議本項目應(yīng)通過報版、戶外、地盤包裝、車身、活動、直銷、中原商業(yè)組內(nèi)部客戶資源、中原一手項目客戶資源、中原二手網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的方式，形成全方位、立體化的營銷網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)整合傳播的效果。

　　4、銷售與招商同步進行

　　考慮到本項目將主要采用“返租”的方式進行銷售，實現(xiàn)銷售目標(biāo)是首要目標(biāo)，但為使項目能在國慶期間順利開業(yè)，因此有必要及早開始招商，此舉不僅有利于減小開發(fā)商用于“返租回報”的資金壓力，更重要的是有利于項目在今后較長一段時期內(nèi)良好有序地經(jīng)營。

　　5、采取兩條途徑進行推廣

　　對“泰古廣場”和“三峽古玩城”展開兩條推廣脈絡(luò)，以“泰古廣場”的推廣為主線，貫穿項目的整個推廣過程;以“三峽古玩城”的推廣為輔線，采取更具針對性的推廣手法。

　　三、“泰古廣場”推廣周期預(yù)估

　　1、重要推廣節(jié)點預(yù)計

　　時間 事項 備注

　　04年5月5日 中原銷售部進場 中原建議銷售人員盡早進場，以便于項目提前積累客戶

　　04年5月8日 在報媒上刊登第一次硬性廣告 “五一”長假結(jié)束后上班的第一天應(yīng)將項目形象推出市場

　　04年6月12日 預(yù)售許可證辦理下來，項目開盤 正式進入銷售階段

　　04年6月19日 第一批認購客戶簽定合同

　　04年9月12日 完成可售面積60%銷量

　　04年10月中旬 參加秋季房交會，并爭取使總體銷量完成80%

　　注：推廣計劃將根據(jù)實際工作進度時間表來制定，并做出相應(yīng)的調(diào)整，因此此次推廣計劃僅為初步構(gòu)想。

　　2、項目推廣階段劃分

　　階段 蓄勢期 強銷期 尾盤期

　　時間 04年6月12日開盤前 04年6月12日開盤至04年9月12日 04年9月12日至04年11月12日

　　推廣主題 商機

　　項目特色 深化項目投資價值

　　宣傳銷售業(yè)績 項目經(jīng)營特色

　　良好的經(jīng)營管理

　　目的 引起市場關(guān)注，引導(dǎo)目標(biāo)客群的投資意識，完成開盤前的認購積累 激發(fā)客戶強烈的購買欲，盡快實現(xiàn)銷售目標(biāo) 增強客戶購買的信心，促進招商工作開展

　　相關(guān)工作 61557; 廣告公司及相關(guān)合作單位確定

　　61557; 項目功能劃分確定

　　61557; 相關(guān)的包裝完成

　　61557; 項目推廣思路及媒體計劃確定

　　61557; 租售方式確定

　　61557; 價格策略確定

　　61557; 認購及開盤活動方案確定

　　61557; 銷控方案確定 61557; 階段推廣方案確定

　　61557; 活動及媒體計劃方案確定

　　61557; 前期推廣工作總結(jié)和推廣效果評估

　　61557; 相關(guān)策略調(diào)整 61557; 部分樓層開業(yè)前期準(zhǔn)備

　　四、“泰古廣場”推廣費用預(yù)算

　　按照慣例，項目總體推廣費用一般在總銷售額的2.5~3%左右。而考慮到本項目自身的特點和所處的市場競爭態(tài)勢，因此，中原建議本項目的推廣費用為：可售面積銷售總額的1.5%

　　1、 銷售金額預(yù)估

　　(實際銷售價格)

　　樓層 面積(㎡) 建面售價(元/㎡) 套內(nèi)售價(元/㎡) 租金(元/㎡8226;月) 銷售總額(萬元)

　　1F 5224 16000 32000 150 8358.4

　　2F 4625 11000 22000 80 5087.5

　　說明：根據(jù)前期功能設(shè)定，3F、4F初步考慮定位為三峽古玩城，有可能采取租售并舉的方式，因此，暫不納入“泰古廣場”銷售總額考慮中

　　銷售總價：

　　83584000 + 50875000 = 134459000元

　　2、 總體推廣費用預(yù)算

　　按照以上對總體銷售金額的預(yù)算，以及對推廣費用比例的估算，項目總體推廣費用為：

　　134459000元×1.5 % =200萬元

　　3、 各階段推廣費用分配

　　推廣階段 蓄勢期 強銷期 尾盤期 合計

　　費用比例 30% 55% 15% 100%

　　金額(萬元) 60 110 30 200

　　4、 各類型推廣費用分配(暫定)

　　項目 包裝 活動 媒體 戶外 其它 合計

　　比例 20% 10% 50% 5% 15% 100%

　　金額(萬元) 40 20 100 10 30 200

　　說明：包裝費用包括售房部的基礎(chǔ)建造、裝修，LOGO墻及用于現(xiàn)場氛圍營造的費用;其它費用主要包括車身廣告、廣播等費用。

　　五、推廣階段劃分

　　1、蓄勢推廣階段

　　1)時間

　　04年5月5日~04年6月12日

　　2)推廣主題

　　中原認為，為使本項目達到預(yù)期銷售目標(biāo)，該階段首先應(yīng)以“商機”為推廣主題。

　　項目所在區(qū)域商業(yè)供應(yīng)不集中，總體規(guī)模不大，因此直接導(dǎo)致商業(yè)氛圍的匱乏，最易讓人直接感受到，此點亦是經(jīng)營商家和投資者不愿意選擇本項目的最大因素和制約點，因此，應(yīng)針對此劣勢，著力宣傳項目周邊龐大的常住居民和高消費群體、大量的旅游觀光群體，讓受眾體會到潛在的巨大消費力和消費需求，本項目的出現(xiàn)將徹底改變學(xué)田灣地區(qū)長期以來商業(yè)氛圍匱乏的形象。

　　本項目最大的特征是與人民廣場有著密切的關(guān)聯(lián)性，因此應(yīng)利用這一前提強調(diào)項目的區(qū)位特征，通過訴求項目絕版的區(qū)位價值讓目標(biāo)客群感受到項目的稀缺性和唯一性，即緊鄰人民廣場的“標(biāo)志性商用物業(yè)”，給客戶一個明確的概念以區(qū)別于其他項目

　　同時，通過宣傳品牌商家的進駐體現(xiàn)其精明獨到的眼光和良好的經(jīng)營前景，促進銷售及招商

　　以上三點共同圍繞項目的投資價值進行訴求

　　3)宣傳重點

　　建議將蓄勢期推廣劃分為兩個階段，即“認知項目的投資價值”和“認可其投資價值”

　　【蓄勢期第一階段】

　　此階段的宣傳目的在于引導(dǎo)受眾的“投資”意識，讓他們意識到本區(qū)域的商業(yè)氛圍隨著“泰古廣場”的出現(xiàn)將會有翻天覆地的變革

　　A、 推出“商機”主題并進行強勢訴求，預(yù)熱項目區(qū)位價值，引起受眾廣泛關(guān)注

　　具體圍繞以下幾點以軟文結(jié)合形象廣告、專家訪談的形式作系列宣傳：

　　*宣傳該區(qū)域蘊藏的巨大市場消費力和消費需求

　　*宣傳區(qū)域商業(yè)供應(yīng)的空白

　　*宣傳區(qū)位的絕版性、標(biāo)志性，表現(xiàn)其增值前景

　　*宣傳前期引入商家對于項目的認可

　　B、 對項目區(qū)位進行介紹和報道，在客戶心目中強化本項目與人民廣場之間的密切聯(lián)系，突出區(qū)位的絕版性和旅游商業(yè)附加值

　　【蓄勢期第二階段】 通過前一階段引入“商機”主題，實質(zhì)上是圍繞“項目區(qū)位”進行炒作，在達到預(yù)期宣傳效果的前提下應(yīng)對項目特色、投資回報方式等更為實在的內(nèi)容進行宣傳，凸顯項目形象與特征，初步建立客戶的投資信心

　　A、介紹項目特色，使受眾對于本案整體形象產(chǎn)生較為清晰的認知，初步形成“標(biāo)志性、生態(tài)、格調(diào)、麗都”的物業(yè)形象

　　B、“重慶第一賺錢磁場”

　　隨著第一階段項目形象的建立，本階段應(yīng)提出鮮明的形象-- “重慶第一賺錢磁場”，強行將訴求主題灌輸?shù)娇蛻舻挠洃浿?，并通過媒體闡述和豐富主題的含義，向客戶展現(xiàn)本項目的競爭優(yōu)勢。

　　C、 安全可靠的投資回報模式

　　*豐厚的投資回報(5年返還40%)

　　*品牌商家良好的經(jīng)營能夠提供穩(wěn)定的投資

　　*開發(fā)商建立商管公司保障項目良好的后期經(jīng)營

　　D、 開盤信息發(fā)布

　　*銷售信息的報道

　　*開盤活動告知

　　4)推廣渠道

　　A、 地盤包裝

　　*工地圍墻包裝

　　根據(jù)項目VI系統(tǒng)對工地護板進行包裝

　　*售房部

　　通過售房部直接灌輸給客戶項目即將發(fā)售的信息

　　*戶外廣告

　　現(xiàn)階段建議重新更換工地現(xiàn)場戶外廣告牌展示項目形象

　　B、報版

　　主要媒體選擇：商報、晨報、晚報、日報

　　商報

　　對商業(yè)項目而言該媒體針對性強，從目前來看，商報有比較多的固定的中高端讀者群體，且經(jīng)常牽頭進行商業(yè)地產(chǎn)專題的炒作，中原建議其為主要媒體

　　晨報

　　目前本地發(fā)行量最大的報紙之一，但上載的房產(chǎn)廣告太多，因此若選擇為主要媒體宣傳效果不夠突出，因此建議可作為軟文的主要載體，并在開盤期間及強銷期投入一定硬廣告

　　晚報

　　為本案輔助媒體，配合項目推廣重大活動的宣傳和銷售信息發(fā)布。

　　日報

　　主要針對公務(wù)員員作嘗試性投放

　　C、車身廣告

　　A、建議選擇261路投放3個月的車身廣告,該路線為空調(diào)大巴,車況較好，路線長，能形成頻次較高的流動廣告效果。

　　B、同時，可考慮選擇829路投放3個月的車身廣告,該路線為人和街--桂花園，基本涵蓋了項目潛在的日常消費者范圍，能夠形成較有針對性的廣告效果，且花費較低

　　D、直投

　　因此中原公司將在前期派銷售人員對各目標(biāo)客群、重點客戶依此進行拜訪，派發(fā)宣傳資料，積累客戶。

　　E、外展場

　　建議在解放碑步行街區(qū)域聯(lián)系一處外展場(如巴黎經(jīng)典門口處)，在周末作項目形象宣傳

　　5)推廣活動

　　A、房交會

　　無論是否參加房交會，均應(yīng)在此階段加大廣告投入力度

　　B、招商說明會

　　建議在開盤前兩個星期召開，對外介紹已經(jīng)引入之商家，并邀請聯(lián)系中的商家和積累的客戶，營造開盤前的聲勢。

　　C、開盤

　　建議選擇6月12日(星期六)正式開盤

　　6)針對三峽古玩城的推廣

　　A、推廣重點

　　此階段的工作重點首先在于廣泛征集了解古玩經(jīng)營商家的意見，以提供準(zhǔn)確的參考指標(biāo)用于制定鋪面劃分、租售方式、租金以及售價價格水平的確定

　　其次應(yīng)針對4.15日“古玩研討會”作相關(guān)軟文報道，讓古玩商家注意到本項目即將面市，并對有興趣進場的客戶作前期積累

　　同時通過訴求“政府扶持的唯一合法古玩市場”強化客戶進場經(jīng)營的信心

　　綜合以上三點，此階段的工作重點應(yīng)為：完善古玩城方案--積累客戶--樹立形象

　　B、推廣渠道

　　此階段推廣渠道應(yīng)主要為報紙軟文炒作，主要媒體應(yīng)為晨報、商報，

　　值得注意的是近期經(jīng)濟報即將推出“收藏鑒寶”專版，建議可以考慮以供稿的形式與其長期合作并針對古玩城作專版

　　C、活動

　　*“古玩研討會”

　　已經(jīng)于4.15日召開并達到預(yù)期目的

　　2、強勢推廣階段

　　1)時間

　　04年6月12日~04年9月12日

　　2)推廣主題

　　> 上一階段的已經(jīng)讓客戶對本項目自身的投資價值有了一定程度的了解，那么中原建議本階段的推廣工作重點應(yīng)是“強化商機主題--強化本項目的投資價值--建立客戶投資本項目的信心”。

　　中原認為深化“區(qū)域商機”、“項目特色”、“地段絕版性和升值前景”、“投資回報的穩(wěn)定性”四方面主題將能帶給客戶這一心理感受。

　　前一階段的工作主要通過“虛實結(jié)合”的手段對商機進行了宣傳，而現(xiàn)階段應(yīng)通過更為實際的內(nèi)容展現(xiàn)吸引客戶投資，例如通過各類投資項目收益水平、風(fēng)險的比較對項目投資價值作直觀、可信的分析。

　　另一方面，由于本階段項目已進入實質(zhì)性的銷售期，對項目銷售狀況的宣傳有利于營造火熱的銷售氛圍，引發(fā)客戶購買的沖動。

　　同時，為改變該地區(qū)長時期以來商業(yè)氛圍不濃厚的缺陷，適時推出“SHOPPING一個好心情”的宣傳口號

　　3)宣傳重點

　　中原建議將本階段的宣傳重點落足于對構(gòu)成項目投資的相關(guān)要素的報道，同時結(jié)合對項目熱銷的炒作

　　A、關(guān)于銷售信息的發(fā)布

　　在經(jīng)歷了火熱的開盤認購，銷售工作已全面鋪開，建議在本階段將熱銷的情況予以報道，引發(fā)客戶強烈的購買欲，關(guān)于銷售信息的發(fā)布可分為以下幾類：

　　*成交數(shù)量及成交金額報道

　　*搶購場面的報道

　　*業(yè)主對項目的評價

　　*專家對熱銷的現(xiàn)象進行分析

　　B、構(gòu)成項目投資價值的要素

　　*地段價值

　　*物業(yè)硬件特色

　　*旅游商業(yè)附加值

　　*風(fēng)格與文化特色

　　*商業(yè)物業(yè)的收益水平

　　C、項目相關(guān)消息發(fā)布

　　*工程進展情況

　　*業(yè)主活動報道

　　*國慶開業(yè)信息報道

　　4)推廣渠道

　　A、報版

　　此階段最主要的推廣渠道

　　較為集中和大量地投放在商報、晨報晚報、日報上的硬廣告結(jié)合軟文強化項目的投資價值，宣傳市場關(guān)注程度，營造熱銷的氛圍

　　B、電臺廣告

　　建議在04年6月上旬~04年9月下旬開始針對電臺廣播投放電臺廣告，中原建議以收聽頻率較高的交通臺“路況通報”等欄目為主要考慮對象。

　　C、車視TV

　　隨著天氣的不斷轉(zhuǎn)熱，越來越多的人涌入車況較好，有冷氣開放的中價車，因此，此階段可考慮投放一定數(shù)量的車視廣告

　　5)推廣活動

　　B、業(yè)主答謝會

　　9月下旬召開一次答謝會，并對銷售業(yè)績加以宣傳

　　6)針對三峽古玩城的推廣渠道

　　A、成立古玩協(xié)會

　　有助于迅速積累有價值的客戶

　　能更好的樹立起三峽古玩城的品牌形象

　　有效吸引公眾、社會、傳媒的關(guān)注

　　奠定三峽古玩城在重慶唯一合法、最高檔次的地位

　　B、在經(jīng)濟報上的周四專版登載有關(guān)古玩的一些常識

　　培育起更多的古玩、收藏文化氛圍

　　C、在條件成熟的情況下，舉行諸如拍賣會、鑒賞會、古玩展覽會等 活動

　　迅速樹立和擴大三峽古玩城的名氣

　　7)推售步驟建議

　　建議首期開盤(6月12日)推出第一層和第三層，其中一層主要采取返租結(jié)合帶租約銷售方式發(fā)售，三層采用招租結(jié)合分零銷售;7月12日推出第二層，采取返租結(jié)合帶租約銷售方式發(fā)售，第四層采用整層招租或銷售的方式。

　　3、尾盤推廣階段

　　1)、時間

　　04年9月12日~ 04年11月12日

　　2)、推廣主題

　　通過前兩個階段的推廣，本項目的銷售目標(biāo)已經(jīng)基本實現(xiàn)，中原建議可將本階段推廣工作的重點放在招商工作上和商家進場相關(guān)條件配合上，以保證項目能在國慶期間順利開業(yè)

　　同時應(yīng)對項目的未來良好經(jīng)營著力進行描述，加強客戶長期持續(xù)經(jīng)營的信心

　　3)宣傳重點

　　*項目經(jīng)營的特色化

　　*項目一流的硬件設(shè)施、設(shè)備

　　*項目完善的商業(yè)管理及配套服務(wù)

　　中原認為以上三點是本項目良好經(jīng)營的重要支撐，建議將此三點作為本階段的宣傳重點

　　4)媒體宣傳

　　此階段投放相對較少，建議以表現(xiàn)項目實景的硬性廣告為主，輔以適量軟文。

　　5)開業(yè)活動

　　A、國慶開業(yè)活動

　　建議開放部分樓層，吸引市民前來消費

　　6)針對三峽古玩城的推廣活動

　　A、成渝兩地古玩商家交流復(fù)訪會

　　目的在于借鑒外地經(jīng)驗，并適當(dāng)拓寬項目知名度，打造優(yōu)質(zhì)的古玩賣場

　　B、舉行諸如拍賣會、鑒賞會、古玩展覽會等活動

　　打響三峽古玩城知名度

　　C、動員已簽約的客戶在三峽、萬州地區(qū)或古玩交易發(fā)達的其它城市舉辦項目推介會

　　極好的提升項目檔次和知名度，能引來優(yōu)質(zhì)客戶，切實推動銷售額