**集團(tuán)20**年運(yùn)營(yíng)中心人員薪酬及考核方案
一、運(yùn)營(yíng)中心的市場(chǎng)分類(lèi)
A類(lèi)市場(chǎng)(20**年下半年任務(wù)超過(guò)2500萬(wàn))
B類(lèi)市場(chǎng)(20**年下半年任務(wù)為1500—2500萬(wàn)元之間)
C類(lèi)市場(chǎng)(20**年任務(wù)為1500萬(wàn)以下)
河南、湖北、貴州、江西、四川、重慶
浙江、安徽、山東、河北、山西、內(nèi)蒙、福建、湖南、云南、陜西、江蘇、廣東
甘肅、廣西、遼寧、吉林、黑龍江、新疆、北京、天津、上海
二、運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理薪酬考核制度
1、運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理薪酬體系
為了體現(xiàn)公平、多勞多得原則，現(xiàn)設(shè)定運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理的薪酬分為基礎(chǔ)薪酬和績(jī)效薪酬。
薪酬(元)
崗位
A類(lèi)市場(chǎng)
B級(jí)市場(chǎng)
C類(lèi)市場(chǎng)
D級(jí)職位(試用期)
月基礎(chǔ)
薪酬
月績(jī)效
薪酬
月基礎(chǔ)
薪酬
月績(jī)效
薪酬
月基礎(chǔ)
薪酬
月績(jī)效
薪酬
月基礎(chǔ)
薪酬
月績(jī)效
薪酬
片區(qū)經(jīng)理
8000
8000
7000
7000
6000
6000
5000
5000
2、所有的運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理的基礎(chǔ)薪酬及績(jī)效薪酬標(biāo)準(zhǔn)，按每2個(gè)月的任務(wù)指標(biāo)作為一個(gè)考核區(qū)間進(jìn)行考核，在20**年7月1日開(kāi)始的第一個(gè)考核區(qū)間前均按照相應(yīng)的市場(chǎng)級(jí)別下降一個(gè)檔次。在第一個(gè)考核區(qū)間，100%完成回款任務(wù)，則在第二個(gè)考核區(qū)間享受相應(yīng)的市場(chǎng)級(jí)別對(duì)應(yīng)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。
3、每個(gè)考核區(qū)間的回款任務(wù)完成率超過(guò)90%以上，則運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理達(dá)標(biāo)，按月度績(jī)效薪酬標(biāo)準(zhǔn)乘以80%，核算發(fā)放兩個(gè)月的績(jī)效薪酬，低于90%，不能獲得績(jī)效薪酬;
4、如某個(gè)考核區(qū)間的任務(wù)完成率低于90%，則運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理未達(dá)標(biāo)，下一個(gè)考核區(qū)間則享受低一級(jí)的薪酬標(biāo)準(zhǔn);如連續(xù)2個(gè)考核區(qū)間任務(wù)指標(biāo)完成率高于100%則該總經(jīng)理晉升一級(jí)。連續(xù)兩個(gè)考核區(qū)間的任務(wù)完成率低于90%的完成率，則另行安排其他職位。
5、所有由子公司經(jīng)理升任的運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理，第一個(gè)考核周期(試用期)適用D級(jí)職位薪酬;試用期滿(mǎn)，完成率超過(guò)100%，按照該市場(chǎng)的任務(wù)量確定相應(yīng)職級(jí)的基本薪酬和績(jī)效薪酬;高于90%且低于100%，繼續(xù)適用D級(jí)職位薪酬;低于90%的完成率，則另行安排其他職位。
6、特殊市場(chǎng)的特殊政策
由于北京、上海兩大城市的薪資成本高，市場(chǎng)基礎(chǔ)弱，為戰(zhàn)略性啟動(dòng)北京上海兩市場(chǎng)，北京上海的運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理按照市場(chǎng)分類(lèi)的標(biāo)準(zhǔn)，相應(yīng)提升一級(jí)。
三、分銷(xiāo)系統(tǒng)的地區(qū)主管的薪酬體系
A級(jí)
B級(jí)
C級(jí)
D級(jí)
下半年任務(wù)量≥400萬(wàn)
400萬(wàn)>下半年任務(wù)量≥300萬(wàn)
300萬(wàn)>下半年任務(wù)量≥200萬(wàn)
下半年任務(wù)量<200萬(wàn)
1、市場(chǎng)分類(lèi)
2、基礎(chǔ)薪酬及績(jī)效薪酬標(biāo)準(zhǔn)如下表：
A級(jí)市場(chǎng)
B級(jí)市場(chǎng)
C級(jí)市場(chǎng)
D級(jí)市場(chǎng)
E級(jí)(試用期)
月基礎(chǔ)
薪酬
月績(jī)效薪酬
月基礎(chǔ)
薪酬
月績(jī)效
薪酬
月基礎(chǔ)
薪酬
月績(jī)效
薪酬
月基礎(chǔ)
薪酬
月績(jī)效
薪酬
月基礎(chǔ)
薪酬
月績(jī)效
薪酬
3500
3500
3000
3000
2500
2500
2000
2000
1800
1800
3、一地多業(yè)務(wù)的薪資標(biāo)準(zhǔn)：
一個(gè)市場(chǎng)，原則上只有一名地區(qū)主管。如某地除地區(qū)主管外，還配置其他業(yè)務(wù)人員，則該地區(qū)主管按照相應(yīng)的任務(wù)量定級(jí)，該地區(qū)其他業(yè)務(wù)人員只能按照E級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行定級(jí)。
4、特殊市場(chǎng)的特殊政策
由于北京、上海兩大城市的薪資成本高，市場(chǎng)基礎(chǔ)弱，為戰(zhàn)略性啟動(dòng)北京上海兩市場(chǎng)，北京上海的地區(qū)主管按照市場(chǎng)分類(lèi)的標(biāo)準(zhǔn)，相應(yīng)提升一級(jí)。
5、所有運(yùn)營(yíng)中心的地區(qū)主管的基礎(chǔ)薪酬及績(jī)效薪酬標(biāo)準(zhǔn)，按每2個(gè)月的任務(wù)指標(biāo)作為一個(gè)考核區(qū)間進(jìn)行考核，在第一個(gè)考核區(qū)間前均按照相應(yīng)的市場(chǎng)級(jí)別下降一個(gè)檔次。在第一個(gè)考核區(qū)間，100%完成回款任務(wù)，則在第二個(gè)考核區(qū)間享受相應(yīng)的市場(chǎng)級(jí)別對(duì)應(yīng)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。
6、每個(gè)考核區(qū)間的回款任務(wù)完成率超過(guò)95%以上，則地區(qū)主管達(dá)標(biāo)，按月度績(jī)效薪酬標(biāo)準(zhǔn)乘以90%核算發(fā)放兩個(gè)月的績(jī)效薪酬;低于95%高于85%，獲得50%的績(jī)效薪酬;低于85%，不能獲得績(jī)效薪酬。
7、如某個(gè)考核區(qū)間的任務(wù)完成率低于85%，則地區(qū)主管未達(dá)標(biāo)，下一個(gè)考核區(qū)間則享受低一級(jí)的薪酬標(biāo)準(zhǔn);如連續(xù)2個(gè)考核區(qū)間任務(wù)指標(biāo)完成率高于100%，則該地區(qū)主管晉升一級(jí);如連續(xù)2個(gè)考核區(qū)間任務(wù)指標(biāo)完成率低于85%，則地區(qū)主管不合格，則另行安排其他職位。
8、未撤銷(xiāo)后臺(tái)的子公司經(jīng)理和子公司業(yè)務(wù)代表，均延續(xù)原有的子公司的薪酬體系;撤銷(xiāo)后臺(tái)后，按照相關(guān)負(fù)責(zé)區(qū)域的任務(wù)量，確定相應(yīng)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)上述規(guī)則，進(jìn)行考核。
9、所有由子公司業(yè)務(wù)代表升任的地區(qū)主管，第一個(gè)考核周期(試用期)適用E級(jí)職位薪酬;試用期滿(mǎn)，完成率超過(guò)100%，按照該市場(chǎng)的任務(wù)量確定相應(yīng)職級(jí)的基本薪酬和績(jī)效薪酬;高于85%且低于100%，繼續(xù)適用E級(jí)職位薪酬;低于85%的完成率，則另行安排其他職位。
四、銷(xiāo)售助理的薪酬體系
1、銷(xiāo)售助理的績(jī)效薪酬考核：
薪酬(元)
崗位
A類(lèi)(北京上海、廣州、天津、江蘇、浙江、山東)
B類(lèi)(其他除A類(lèi)和C類(lèi)之外的區(qū)域)
C類(lèi)(新疆、貴州、內(nèi)蒙、黑龍江、甘肅、吉林)
月基礎(chǔ)
薪酬
月績(jī)效
薪酬
月基礎(chǔ)
薪酬
月績(jī)效
薪酬
月基礎(chǔ)
薪酬
月績(jī)效
薪酬
銷(xiāo)售助理
3000
1500
2500
1000
2000
500
2、績(jī)效薪酬考核機(jī)制：50%和總銷(xiāo)量掛鉤，50%和工作表現(xiàn)掛鉤，具體由運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理打分評(píng)估。待定
五、未撤銷(xiāo)子公司后臺(tái)的子公司薪酬標(biāo)準(zhǔn)
未撤銷(xiāo)子公司后臺(tái)的子公司所有人員，20**年下半年延續(xù)原有子公司的薪酬制度。
六、工程經(jīng)理薪酬體系
1、工程經(jīng)理薪酬結(jié)構(gòu)：
所有的工程經(jīng)理20**年下半年的基本薪酬，均按照工程部原有的薪酬標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
2、所有工程經(jīng)理的績(jī)效薪酬標(biāo)準(zhǔn)，按每2個(gè)月的任務(wù)指標(biāo)作為一個(gè)考核區(qū)間進(jìn)行考核。每個(gè)考核區(qū)間的回款任務(wù)完成率超過(guò)100%，則獲得兩個(gè)月全部的績(jī)效薪酬;超過(guò)90%以上，則按月度績(jī)效薪酬標(biāo)準(zhǔn)乘以80%，核算發(fā)放兩個(gè)月的績(jī)效薪酬，低于90%，不能獲得績(jī)效薪酬。
3、如連續(xù)兩個(gè)考核區(qū)間100%完成銷(xiāo)售任務(wù)，則工程經(jīng)理晉升一級(jí)，獲得晉升一級(jí)后的基本薪酬。
4、如連續(xù)兩個(gè)考核期間的任務(wù)完成率低于90%，則該工程經(jīng)理未達(dá)標(biāo)，將降為工程主管，適用工程主管的待遇。
七、工程主管薪酬體系
1、保持原有的薪酬體系不變。老工程主管20**年下半年的基本薪酬，均按照工程部原有的薪酬標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;從子公司業(yè)務(wù)員調(diào)任的工程主管，均執(zhí)行C級(jí)基本薪酬。
2、所有工程主管的績(jī)效薪酬標(biāo)準(zhǔn)，按每2個(gè)月的任務(wù)指標(biāo)作為一個(gè)考核區(qū)間進(jìn)行考核。每個(gè)考核區(qū)間的回款任務(wù)完成率超過(guò)100%，則獲得兩個(gè)月全部的績(jī)效薪酬;超過(guò)90%以上，則按月度績(jī)效薪酬標(biāo)準(zhǔn)乘以80%，核算發(fā)放兩個(gè)月的績(jī)效薪酬，低于90%，不能獲得績(jī)效薪酬。
3、如連續(xù)兩個(gè)考核區(qū)間100%完成銷(xiāo)售任務(wù)，則工程主管晉升一級(jí)，獲得晉升一級(jí)后的基本薪酬和績(jī)效薪酬。
4、如連續(xù)兩個(gè)考核期間的任務(wù)完成率低于90%，則該工程主管未達(dá)標(biāo)，將降為試用期工程主管，適用試用期工程主管的待遇;如降為試用期工程主管的考核期內(nèi)，任務(wù)完成率還低于80%，則直接淘汰。
八、差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
1、運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理、工程經(jīng)理、地區(qū)主管、工程主管、子公司經(jīng)理和子公司業(yè)務(wù)代表均按照屬地化進(jìn)行管理，運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理在運(yùn)營(yíng)中心所在地，不屬于出差，只能享受每天30元的市內(nèi)交通補(bǔ)貼;子公司經(jīng)理、工程經(jīng)理和地區(qū)分銷(xiāo)主管在地級(jí)城市的駐地，也不屬于出差，只能享受每天20元的市內(nèi)交通補(bǔ)貼，子公司業(yè)務(wù)員在子公司所在地，也不屬于出差，只能享受每天10元的市內(nèi)交通補(bǔ)貼。以上人員不得再報(bào)銷(xiāo)任何市內(nèi)交通費(fèi)(含出租車(chē)、地鐵和公交車(chē)費(fèi)用)。
2、出差轄區(qū)內(nèi)區(qū)域市場(chǎng)，最好能夠當(dāng)天往返不住宿，不住宿可享受當(dāng)天往返補(bǔ)貼;如需過(guò)夜，則享受過(guò)夜出差補(bǔ)貼，兩者不能疊加享受。當(dāng)天往返補(bǔ)貼和過(guò)夜補(bǔ)貼均包括各項(xiàng)市內(nèi)交通費(fèi)，出差人員不得再報(bào)銷(xiāo)任何市內(nèi)交通費(fèi)(含出租車(chē)、地鐵和公交車(chē)費(fèi)用)。
3、運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理的出差，需在向總部銷(xiāo)售管理部的周報(bào)中匯報(bào)行程，進(jìn)行備案;地區(qū)分銷(xiāo)主管、子公司經(jīng)理、工程經(jīng)理的出差，由運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理在總費(fèi)用預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)控制下，審批執(zhí)行;子公司業(yè)務(wù)員出差，由子公司經(jīng)理審批執(zhí)行。
4、具體標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)下表：
適應(yīng)
不出差市內(nèi)交通補(bǔ)貼
當(dāng)天往返補(bǔ)貼
過(guò)夜出差補(bǔ)貼
通信費(fèi)
長(zhǎng)途交通費(fèi)
總經(jīng)理
30元/天
60元/天
180元/天
300
長(zhǎng)途的機(jī)打票實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)
地區(qū)主管(工程經(jīng)理、子公司經(jīng)理)
20元/天
40元/天
100元/天
150
子公司業(yè)務(wù)代表、工程主管
10元/天
20元/天
80元/天
100
銷(xiāo)售助理
-
40元/天
100元/天
100
**集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總公司
20**年7月1日
篇2：房地產(chǎn)薪酬考核制度
為了充分發(fā)揮薪酬的激勵(lì)制約作用,克服平均主義,薪酬應(yīng)和集團(tuán)下達(dá)給各公司的綜合指標(biāo)相對(duì)應(yīng)。為使員工的收入與工作職責(zé)、工作態(tài)度、工作績(jī)效相掛鉤,根據(jù)集團(tuán)實(shí)際情況,特制定此暫行辦法。
一、考核內(nèi)容
(一)集團(tuán)考核各公司內(nèi)容
1、完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)情況(銷(xiāo)售收入、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)、成本費(fèi)用控制、上繳資金量等)
2、企業(yè)內(nèi)部管理規(guī)范化情況(建章建制、公司領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)與配合等)
3、集團(tuán)方針政策及各項(xiàng)規(guī)章制度執(zhí)行情況(大局觀、集團(tuán)一盤(pán)棋思想建設(shè))
4、提升曼達(dá)品牌形象方面所做的貢獻(xiàn)(通過(guò)系列公關(guān)活動(dòng)提升曼達(dá)品牌美譽(yù)度)
5、員工培訓(xùn)、(來(lái)自:m.dewk.cn)企業(yè)文化活動(dòng)開(kāi)展情況(定期開(kāi)展員工培訓(xùn)和豐富多彩的企業(yè)文化活動(dòng))
6、創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)方面的成效,突出貢獻(xiàn)方面。
7、管理不善造成責(zé)任事故從而對(duì)公司集團(tuán)造成不良影響方面。
二、考核方法
考核結(jié)果分為優(yōu)、良、中、差,集團(tuán)將對(duì)考核結(jié)果為優(yōu)的予以獎(jiǎng)勵(lì)和采取薪酬激勵(lì)辦法;對(duì)差的進(jìn)行必要的扣罰。
三、集團(tuán)獎(jiǎng)罰政策
1、連續(xù)兩年綜合考核為優(yōu)的公司全體員工薪酬總體水平可提升5%-10%,作為給員工加薪升職或特殊獎(jiǎng)勵(lì)之用。
2、全年綜合考核為良的公司現(xiàn)薪酬標(biāo)準(zhǔn)不升不降。
3、全年綜合考核為中的公司扣除全年工資總額中浮動(dòng)工資的50%。
4、綜合考核為差的公司扣除該公司全年工資總額中浮動(dòng)工資的100%。
5、對(duì)發(fā)生重大責(zé)任事故(包括工程質(zhì)量、財(cái)務(wù)方面,安全事故等方面)的公司不管考核結(jié)果如何,取消該公司當(dāng)年評(píng)選先進(jìn)單位資格。
四、除集團(tuán)統(tǒng)一考核標(biāo)準(zhǔn)外各公司可參照如下條件對(duì)員工進(jìn)行考核
1、工作績(jī)效方面,
2、工作態(tài)度方面,
3、遵章守規(guī)方面,
4、技能提高方面,
5、參加培訓(xùn)方面
6、其他方面,
7、各公司可結(jié)合實(shí)際情況,制定出與員工薪酬掛鉤的管理細(xì)則。
篇3：薪酬考核崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)范本
薪酬考核崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)模版
部 門(mén)綜合管理部崗位名稱(chēng)薪酬考核人員配置1
直接上級(jí)人力資源主管直 接 下 級(jí)
工 作 職 責(zé)工 作 內(nèi) 容工作要求
1、全面負(fù)責(zé)公司薪酬管理和績(jī)效考核的制度和流程的建立和執(zhí)行負(fù)責(zé)對(duì)公司的薪酬現(xiàn)狀和同行業(yè)的薪酬水平進(jìn)行收集調(diào)查，設(shè)計(jì)出有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬制度
負(fù)責(zé)對(duì)公司各崗位的人員的工作進(jìn)行考核和監(jiān)控
2、負(fù)責(zé)公司薪酬系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和實(shí)施負(fù)責(zé)定期整理各項(xiàng)薪酬信息，分析規(guī)劃出適應(yīng)公司實(shí)際的薪酬水平
負(fù)責(zé)制定薪酬分配政策，使薪酬分配公平、合理
負(fù)責(zé)了解員工對(duì)薪酬的意見(jiàn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題
3、負(fù)責(zé)公司績(jī)效管理制度的建立和實(shí)施負(fù)責(zé)根據(jù)公司實(shí)際，制定合理有效的考核制度
根據(jù)各崗位的實(shí)際工作情況，制定完整合理的考核指標(biāo)及考核標(biāo)準(zhǔn)
負(fù)責(zé)跟進(jìn)部門(mén)考核的相關(guān)事宜，隨時(shí)處理考核中出現(xiàn)的各種問(wèn)題
負(fù)責(zé)對(duì)考核結(jié)果運(yùn)用的公平和合理
4、配合人力資源組其他功能模塊的工作協(xié)助培訓(xùn)、招聘等工作的開(kāi)展
協(xié)助相關(guān)人員做好人力資源規(guī)劃
5、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的具體任務(wù)
任職資格：男女不限，本科以上學(xué)歷，30歲以下，管理類(lèi)、文科類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)。兩年以上人力資源管理工作經(jīng)驗(yàn)，有薪酬設(shè)計(jì)和績(jī)效考核工作實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)