《20**學(xué)習(xí)管理師薪酬與激勵(lì)制度4.7版》(試行稿)
學(xué)習(xí)管理師的待遇由以下部分構(gòu)成：
(1)固定待遇+
(2)課時(shí)提成+
(3)學(xué)生數(shù)津貼+
(4)續(xù)費(fèi)獎(jiǎng)金
1、固定待遇：固定待遇中包含基本工資、司齡補(bǔ)助和一定額度的因公業(yè)務(wù)支出報(bào)銷(xiāo)。
職級(jí)別
實(shí)習(xí)生
助理學(xué)管師
學(xué)管師
優(yōu)秀學(xué)管師
卓越學(xué)管師
未來(lái)規(guī)劃師
基本工資
￥800
￥1200
￥1500
￥2000
￥3000
￥4200
司齡補(bǔ)助
無(wú)
￥50
￥50
￥50
￥50
￥50
業(yè)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)
無(wú)
￥50
￥100
￥200
￥400
￥600
2、課時(shí)獎(jiǎng)金：學(xué)習(xí)管理師從其負(fù)責(zé)維護(hù)管理的學(xué)員實(shí)際產(chǎn)生的課時(shí)中，按照如下算法和比例核算課時(shí)獎(jiǎng)金。
算法：獎(jiǎng)金=每個(gè)考核周期獎(jiǎng)金–過(guò)往考核周期已發(fā)獎(jiǎng)金
[單個(gè)考核周期獎(jiǎng)金=分公司當(dāng)考核周期平均課時(shí)單價(jià)×(課時(shí)量檔I×獎(jiǎng)金比率I+課時(shí)量檔II×獎(jiǎng)金比率II+課時(shí)量檔III×獎(jiǎng)金比率III+課時(shí)量檔IV×獎(jiǎng)金比率IV)]
獎(jiǎng)金比率(分段相加)：
考核周期
1-3月
1-6月
1-9月
1-12月
課時(shí)量檔I
0～1600之間的課時(shí)
0～3200之間的課時(shí)
0～4800之間的課時(shí)
0～6400之間的課時(shí)
獎(jiǎng)金比率I0.5%
課時(shí)收入0.5%
課時(shí)收入0.5%
課時(shí)收入0.8%
課時(shí)收入
課時(shí)量檔II
1601～2400之間的課時(shí)
0～4800之間的課時(shí)
0～7200之間的課時(shí)
6401～9600之間的課時(shí)
獎(jiǎng)金比率II0.8%
課時(shí)收入0.8%
課時(shí)收入0.8%
課時(shí)收入1.0%
課時(shí)收入
課時(shí)量檔III
2401～4800之間的課時(shí)
4801～9600之間的課時(shí)
7201～14400之間的課時(shí)
9601～19200之間的課時(shí)
獎(jiǎng)金比率III1.0%
課時(shí)收入1.0%
課時(shí)收入1.0%
課時(shí)收入1.2%
課時(shí)收入
課時(shí)量檔IV
4800以上的課時(shí)
9600以上的課時(shí)
14400以上的課時(shí)
19200以上的課時(shí)
獎(jiǎng)金比率IV1.2%
課時(shí)收入1.2%
課時(shí)收入1.2%
課時(shí)收入1.5%
課時(shí)收入
3、學(xué)生數(shù)津貼(分段相加)：學(xué)管師每個(gè)月根據(jù)其所管理的上課學(xué)員(當(dāng)月發(fā)生了課時(shí)的學(xué)員)的人數(shù)按照以下標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取津貼：
當(dāng)月上課學(xué)員人數(shù)
0～50人
51～80人
81～100人
100以上
學(xué)生數(shù)津貼
￥4/人
￥6/人
￥8/人
￥10/人
4、續(xù)費(fèi)獎(jiǎng)金：學(xué)管師對(duì)由其續(xù)費(fèi)的合同中發(fā)生的課時(shí)收入按照2%的比例核算續(xù)費(fèi)獎(jiǎng)金。
5、固定待遇說(shuō)明：
1)處在某個(gè)級(jí)別的學(xué)管師享受固定的基本工資，當(dāng)月基本工資于次月15日發(fā)放。
2)學(xué)管師的定級(jí)和晉級(jí)降級(jí)管理，詳見(jiàn)《學(xué)管師職級(jí)別管理辦法》。
3)新入職學(xué)管師原則上一律按實(shí)習(xí)生/助理學(xué)管員標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;
具備充分行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的教學(xué)管理服務(wù)人才，經(jīng)分公司學(xué)管負(fù)責(zé)人審核后，可按學(xué)管師標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;如需為新入職學(xué)管師定在更高級(jí)別，須報(bào)總教管部審批，總?cè)肆Y源部備案后方可執(zhí)行。
4)入職一年以上的助理學(xué)管師開(kāi)始享受司齡補(bǔ)助，標(biāo)準(zhǔn)為50元/月，以后司齡每增加一年月司齡補(bǔ)助增加50元，
5)業(yè)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)項(xiàng)目包括：交通費(fèi)、通訊費(fèi)、書(shū)籍費(fèi)，須嚴(yán)格遵照公司財(cái)務(wù)管理制度。費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)額度經(jīng)分公司人事部核準(zhǔn)后，于次月30日前到分公司財(cái)務(wù)部報(bào)銷(xiāo)。
6、課時(shí)獎(jiǎng)金說(shuō)明：
1)某個(gè)考核周期(見(jiàn)名詞定義①)的實(shí)發(fā)獎(jiǎng)金，為該考核周期的整期獎(jiǎng)金(見(jiàn)名詞定義②)減去過(guò)往考核周期已發(fā)的整期獎(jiǎng)金。
2)每個(gè)考核周期的整期獎(jiǎng)金，等于該考核周期內(nèi)所有課時(shí)量檔(見(jiàn)名詞定義③)上發(fā)生的獎(jiǎng)金的總和。
3)某個(gè)課時(shí)量檔的獎(jiǎng)金額，等于在該課時(shí)量檔區(qū)間內(nèi)的課時(shí)數(shù)，乘以當(dāng)考核周期的分公司平均課時(shí)單價(jià)，再乘以該課時(shí)量檔在當(dāng)考核周期的獎(jiǎng)金比率(見(jiàn)名詞定義④)。
4)名詞定義：
①考核周期：每年以季度為單位分為四個(gè)考核周期，每個(gè)考核周期跨度為1月1日到當(dāng)季度最后一天，四個(gè)考核周期分別為1-3月、1-6月、1-9月和1-12月。
②整期獎(jiǎng)金：是指以考核周期的全部數(shù)據(jù)值為基礎(chǔ)計(jì)算出來(lái)的獎(jiǎng)金數(shù)。
③課時(shí)量檔：在每個(gè)考核周期內(nèi)設(shè)置的四個(gè)課時(shí)量檔次，將學(xué)管師所管理學(xué)員產(chǎn)生的課時(shí)數(shù)劃分到不同的檔位里;每個(gè)課時(shí)量檔設(shè)置有一個(gè)獎(jiǎng)金比率。
④獎(jiǎng)金比率：每個(gè)課時(shí)量檔在每個(gè)考核周期都有一個(gè)獎(jiǎng)金比率，用以決定在本考核周期內(nèi)達(dá)到該課時(shí)量檔的課時(shí)所對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金額;最后一個(gè)考核周期的獎(jiǎng)金比率，代表著全年的獎(jiǎng)金比率，一般大于同一課時(shí)量檔上先前考核周期的獎(jiǎng)金比率。
⑤分公司平均課時(shí)單價(jià)：算法為某個(gè)考核周期內(nèi)整個(gè)分公司的全部課時(shí)收入除以全部課時(shí)數(shù)。
⑥課時(shí)收入：本規(guī)定中提到的所有“課時(shí)收入”，都是指課時(shí)數(shù)乘以分公司平均課時(shí)單價(jià)。
5)獎(jiǎng)金發(fā)放規(guī)則：
A.每月課時(shí)獎(jiǎng)金算法為：本月課時(shí)數(shù)乘以本月分公司平均課時(shí)單價(jià)再乘以當(dāng)月所處考核周期的最低獎(jiǎng)金比率。每月課時(shí)獎(jiǎng)金于次月15日同本月工資一并發(fā)放。
B.每個(gè)考核周期結(jié)束后，完整核算本考核周期的獎(jiǎng)金，減去本年度過(guò)往考核周期已發(fā)獎(jiǎng)金及本考核期內(nèi)已發(fā)獎(jiǎng)金，于下個(gè)考核周期第2個(gè)月15日發(fā)放。
C.如遇國(guó)慶節(jié)和春節(jié)，獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間由發(fā)放月的15日延后至當(dāng)月30日。
6)新學(xué)管師的課時(shí)量檔為：正常課時(shí)量檔-全年課時(shí)量檔×(入職日以前本年度已過(guò)天數(shù)÷全年天數(shù))
7)發(fā)生以下情況，學(xué)管師不再獲得從情況發(fā)生之日起所管理學(xué)員發(fā)生的課時(shí)所產(chǎn)生的課時(shí)獎(jiǎng)金：
A.學(xué)管師離職;
B.學(xué)管師調(diào)離學(xué)管工作崗位;
C.學(xué)員轉(zhuǎn)給其他學(xué)管師維護(hù);
D.因其他任何原因，學(xué)管師不再負(fù)責(zé)管理和服務(wù)此學(xué)員;
學(xué)管師發(fā)生以上情況后，按照本年度最低獎(jiǎng)金比例，核算在情況發(fā)生之日之前該考核周期內(nèi)所管理學(xué)員已經(jīng)發(fā)生課時(shí)的課時(shí)獎(jiǎng)金，減去本年度過(guò)往考核周期已發(fā)獎(jiǎng)金及本考核期內(nèi)已發(fā)獎(jiǎng)金，于情況發(fā)生之日所在月份之后的第2個(gè)月15日發(fā)放。
7、學(xué)生數(shù)津貼說(shuō)明：
1)學(xué)生數(shù)津貼按月獨(dú)立計(jì)算，于次月15日發(fā)放。
2)學(xué)生數(shù)是指由學(xué)管師負(fù)責(zé)管理并且在當(dāng)月一日至當(dāng)月最后一天有上課記錄的學(xué)員人數(shù)。
3)負(fù)責(zé)管理的學(xué)管師的界定：當(dāng)月最后一天的晚12時(shí)整系統(tǒng)中學(xué)員對(duì)應(yīng)的學(xué)管師，即認(rèn)定為本月負(fù)責(zé)管理該學(xué)員的學(xué)管師。
4)發(fā)生以下情況的學(xué)員不計(jì)入負(fù)責(zé)管理該學(xué)員的學(xué)管師的當(dāng)月學(xué)生數(shù)：
A.投訴了負(fù)責(zé)管理的學(xué)管師的學(xué)員;
B.提交了退費(fèi)申請(qǐng)并且在當(dāng)月最后一天的晚12時(shí)整還沒(méi)有撤銷(xiāo)退費(fèi)申請(qǐng)的學(xué)員;
5)如果學(xué)管師發(fā)生以下情況，取消該學(xué)管師當(dāng)月的學(xué)生數(shù)津貼：
A.學(xué)管師離職;
B.上課學(xué)生數(shù)占所管理學(xué)生總數(shù)的比例不到80%;
8、續(xù)費(fèi)獎(jiǎng)金說(shuō)明：
1)對(duì)于學(xué)員在學(xué)管師負(fù)責(zé)管理期間簽訂的續(xù)費(fèi)合同，對(duì)該學(xué)管師給予續(xù)費(fèi)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)。
2)續(xù)費(fèi)獎(jiǎng)金在課時(shí)實(shí)際發(fā)生后方才生效，每月按學(xué)管師續(xù)費(fèi)合同在當(dāng)月實(shí)際發(fā)生的課時(shí)核算續(xù)費(fèi)獎(jiǎng)金。
3)續(xù)費(fèi)獎(jiǎng)金屬于簽訂續(xù)費(fèi)合同的學(xué)管師，與合同中的課時(shí)發(fā)生時(shí)負(fù)責(zé)管理該學(xué)員的學(xué)管師無(wú)關(guān)。
4)學(xué)管師離職，則該學(xué)管師簽訂的續(xù)費(fèi)合同中截至其離職之日尚未發(fā)生的課時(shí)對(duì)任何人不再有續(xù)費(fèi)獎(jiǎng)金。
9、合同相關(guān)規(guī)定：
1)同一個(gè)學(xué)員同級(jí)別同年級(jí)的課時(shí)(課時(shí)級(jí)別指普通課時(shí)、3A課時(shí)、5A課時(shí)等)按照合同簽訂日期的先后順序發(fā)生;
2)計(jì)算續(xù)費(fèi)獎(jiǎng)金所依據(jù)的課時(shí)單價(jià)，是合同簽訂時(shí)約定的平均課時(shí)單價(jià)，計(jì)算方法是合同總額除以總課時(shí)數(shù)(包括贈(zèng)送課時(shí)在內(nèi));
3)續(xù)費(fèi)獎(jiǎng)金的核算，必須以合同被分公司審核部在系統(tǒng)中審核通過(guò)為前提;未經(jīng)審核或?qū)徍宋赐ㄟ^(guò)的合同所產(chǎn)生的課時(shí)不計(jì)算續(xù)費(fèi)獎(jiǎng)金，直至合同被審核確認(rèn)后方可核算計(jì)發(fā)續(xù)費(fèi)獎(jiǎng)金;
4)合同一旦經(jīng)審核部審核確認(rèn)后就不得再做任何修改;
5)如果合同發(fā)生退單或縮單的情況，仍以合同簽訂時(shí)約定的平均課時(shí)單價(jià)作為本合同續(xù)費(fèi)獎(jiǎng)金的計(jì)算依據(jù);
6)如果客戶在原合同基礎(chǔ)上追加課時(shí)，必須簽署新的續(xù)費(fèi)合同，不允許修改原合同課時(shí)數(shù);
7)如果發(fā)現(xiàn)學(xué)管師在簽約操作過(guò)程中有任何舞弊行為，扣罰該學(xué)管師在此合同中的所有獎(jiǎng)金和提成，已發(fā)的獎(jiǎng)金要全額追回，同時(shí)按照公司相關(guān)規(guī)定給予相應(yīng)處罰;
10、總部教管部和總部人力資源部擁有對(duì)本制度的最終解釋權(quán);對(duì)于本制度在實(shí)際運(yùn)行過(guò)程中遇到的未盡事宜，總部將出臺(tái)補(bǔ)充制度。
11、本制度自20**年3月1日起正式生效，原有相關(guān)制度自動(dòng)作廢。任何其他發(fā)布日期早于本制度的制度中，如果存在與本制度不符的條款，以本制度中的規(guī)定為準(zhǔn)。
總部教管部/總部人力資源部
20**年2月28日
總裁辦簽批：日期：
人力資源委員會(huì)代表簽批：日期：
篇2：東南國(guó)際銷(xiāo)售中心薪資體系
東南國(guó)際銷(xiāo)售中心薪資體系
一、原則：
營(yíng)銷(xiāo)中心員工薪酬與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掛鉤，本著"定崗定責(zé)、權(quán)責(zé)明確、多勞多得，獎(jiǎng)懲分明"的方針。
二、薪資構(gòu)成：
置業(yè)顧問(wèn)：底薪＋提成（1.8‰）
其它人員：本薪＋提成（或獎(jiǎng)金）
三、提成具體標(biāo)準(zhǔn)：
銷(xiāo)售部經(jīng)理 ：銷(xiāo)售一級(jí)
合同主管 ：銷(xiāo)售二級(jí)
簽訂合同人員，合同備案、銀行按揭人員 ：銷(xiāo)售三級(jí)
置業(yè)顧問(wèn) （1.8‰）
（具體標(biāo)準(zhǔn)由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)制定，報(bào)公司董事長(zhǎng)批準(zhǔn)執(zhí)行。）
篇3：地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售管理制度:薪資發(fā)放制度
地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售管理制度：薪資發(fā)放制度
（一）、基本工資發(fā)放
基本工資根據(jù)公司財(cái)務(wù)規(guī)定按期發(fā)放。
（二）、銷(xiāo)售傭金提成發(fā)放
（1）傭金提成計(jì)算方式
銷(xiāo)售員個(gè)人傭金提成=個(gè)人項(xiàng)目銷(xiāo)售總產(chǎn)值×傭金計(jì)算系數(shù)-項(xiàng)目個(gè)人銷(xiāo)售總產(chǎn)值×傭金計(jì)算系數(shù)×個(gè)人所得稅繳納系數(shù)
（三）傭金提成結(jié)算原則
1、傭金提成結(jié)算原則
⑴、一次性付款購(gòu)房的，全款到帳后，該套住房的銷(xiāo)售傭金提成予以結(jié)算；
⑵、按揭貸款購(gòu)房的，簽定貸款合同后，并支付完首付款后，該套住房的銷(xiāo)售傭金提成予以結(jié)算；
⑶、分期付款購(gòu)房的，首期款全款到帳后，該套住房的銷(xiāo)售傭金提成予以結(jié)算；
2、退、換房傭金結(jié)算原則
⑴、退房：退房情況發(fā)生時(shí)，該筆交易做無(wú)效處理，傭金提成不予結(jié)算；
⑵、換房：發(fā)生換房情況時(shí)，根據(jù)前后房屋總價(jià)價(jià)差具實(shí)結(jié)算，多退少補(bǔ)；
3、傭金提成發(fā)放時(shí)間
傭金提成發(fā)放時(shí)間為：項(xiàng)目銷(xiāo)售完成的當(dāng)月底由公司統(tǒng)一發(fā)放。
4、傭金提成及暫留保證金發(fā)放原則
①、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售人員如中途正常離開(kāi)公司，須提前7天向公司遞交辭職報(bào)告，經(jīng)批準(zhǔn)并在辦理好交接手續(xù)且無(wú)欠帳或違規(guī)處罰行為的，公司即按規(guī)定發(fā)放未結(jié)傭金提成。
②、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售人員若因觸犯國(guó)家法律，將移交司法機(jī)關(guān)處理；若嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度而使公司、開(kāi)發(fā)商聲譽(yù)或利益受到損害的，予以除名的，銷(xiāo)售傭金提成不予發(fā)放。
③、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售人員如中途不辭而別或未獲批準(zhǔn)辭職而離職的，則傭金提成不予發(fā)放。
④、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售人員如因公司行為而被辭退的，在辦理好交接手續(xù)且無(wú)欠帳或違規(guī)處罰行為的，公司即按規(guī)定發(fā)放未結(jié)傭金提成。
⑤、公司員工本人及直系親屬實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售不予提成。
⑥、公司指定客戶實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售原則上不予提成。
（四）、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)行政人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法
行政人員以簽訂正式的成交合同為標(biāo)準(zhǔn)，每辦理完畢一份合同，獎(jiǎng)勵(lì)20元，按月發(fā)放10元，余下的10元作為保證金，年終一次性發(fā)放。
（五）、銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)辦法
對(duì)于月度銷(xiāo)售冠軍，按當(dāng)月個(gè)人銷(xiāo)售總產(chǎn)值的0.1‰給予獎(jiǎng)勵(lì)。以現(xiàn)金的形式一并全額發(fā)放。