物業(yè)案場服務(wù)崗動作規(guī)范
站姿
從正面、側(cè)面看,人體與地面垂直。身體重心落于腳掌部位,頭正,下頜微收,雙肩稍向后放平,梗頸,挺胸、收腹、直腰,提髖收臀,雙臂自然下垂置于身體兩側(cè),或雙手體前相搭放置小腹位。
要點(diǎn):
1.平肩,直頸,下頜微向后收;兩眼平視,精神飽滿,面帶微笑。
2.直立,挺胸,收腹,略為收臀。
3.兩臂自然下垂,手指自然彎曲;兩手亦可在體前交叉,一般是右手放在左手上。肘部應(yīng)略向外張。
4.兩腿要直,膝蓋放松,大腿稍收緊上提;身體重心落于前腳掌。
7.站累時(shí),腳可向后撤半步,但上體仍須保持正直。
應(yīng)當(dāng)避免的站姿:
1)身體抖動或晃動(給人以漫不經(jīng)心或沒有教養(yǎng)的感覺)。
2)雙手插人衣袋或褲袋中(不嚴(yán)肅,拘謹(jǐn)小氣)。
3)雙臂交叉抱于胸前(這會有消極、防御、抗議之嫌)。
4)雙手或單手叉腰(這種站法往往含有進(jìn)犯之意, 異性面前叉腰,則有性侵略或性挑逗之意)。
5)兩腿交叉站立(它給人以不嚴(yán)肅的感覺)。
走姿:
走姿以站姿為基礎(chǔ),上體要正直,頭部要端正,雙目平視,面帶微笑。行走時(shí),切記要挺直腰桿,不得彎腰駝背。行走時(shí)雙肩要平穩(wěn),挺胸立腰,雙臂前后自然擺動(托盤行走除外)腳步要利落輕穩(wěn)。
注意:在引導(dǎo)客戶時(shí),須在在客戶前約1米距離領(lǐng)位。
眼神交流:
1)注視對方的雙眼。表示自己對對方全神貫注。在問候?qū)Ψ健⒙犎≡V說、征求意見時(shí)都應(yīng)注意對方的雙眼,但時(shí)間不宜過長,一般以3-6秒時(shí)間為宜。
2)注視對方的面部。最好是對方的眼鼻三角區(qū),而不要聚集于一處,以散點(diǎn)柔視為宜。
3)注視對方的全身。同服務(wù)對象相距較遠(yuǎn)時(shí),服務(wù)人員一般應(yīng)以對方的全身為注視點(diǎn),尤其是在站立服務(wù)時(shí),往往如此。
4)注視對方的局部。服務(wù)工作中,須根據(jù)實(shí)際需要對客人的某一部份多加注視,例如在遞接物品時(shí),應(yīng)注視對方手部。
注意要點(diǎn):
1)面對客人應(yīng)表現(xiàn)出熱情、親切、真實(shí)、友好,做到精神振奮,情緒飽滿,不卑不亢。
2)和客人交談時(shí)應(yīng)眼望對方,頻頻點(diǎn)頭稱是。
3)客人沉默不語時(shí),不要盯著客人,以免加劇對方不安的尷尬局面。
4)服務(wù)員在工作崗位上為多人提供服務(wù)時(shí),通常要巧妙地運(yùn)用自己的眼神,對每一位服務(wù)對象予以兼顧。即要按照先來后到的順序?qū)ο葋淼目腿硕嗉幼⒁暎忠瑫r(shí)略帶歉意、安慰的眼神去環(huán)視一下等候在身旁的其他客人。這樣即表現(xiàn)出善解人意與一視同仁,又可以讓后到的客人感到寬慰,使其不產(chǎn)生被疏忽、被冷落的感覺。
5)服務(wù)人員在注視顧客時(shí),視覺要保持相對穩(wěn)定,即使需要有所變化,也要注意自然,切忌對客人上上下下反復(fù)進(jìn)行大量掃視,以免使客人感到被挑釁。
6)在接待參觀服務(wù)的過程中,要特別注意不能使用向上看的目光,這種目光給人以目中無人、驕傲自大的感覺。更不能東張西望,給人以缺乏教養(yǎng)、不懂得尊重別人的印象。
傳遞物品:
手持物品
1)穩(wěn)妥:手持物品時(shí),可根據(jù)物品重量、形狀及易碎程度采取相應(yīng)手勢,切記確保物品的安全。盡量輕拿輕放,防止傷人或傷已
2)到位:就是持物到位。如:杯子應(yīng)當(dāng)握其杯耳,有手柄的物品應(yīng)當(dāng)持其手柄。持物時(shí)若手不能到位,不但不方便,而且也很不自然
3)衛(wèi)生:為客人取拿食品時(shí),切忌直接下手。倒茶、斟酒、上食品時(shí),千萬不要把手指搭在杯、碟邊沿。
4) 一般情況,可兩人一組的對客人進(jìn)行服務(wù)。一人手持托盤,另一人可針對客戶的喜好為其呈上物品。(順序是以女士優(yōu)先,并分清楚主客人后,再以客人優(yōu)先。)
遞接物品
1)用雙手為宜。有可能時(shí),雙手遞物于他人最佳;不方便雙手并用時(shí),也應(yīng)盡量采用右手。(切忌用左手遞物,通常會被視為失禮之舉)
2)主動上前。當(dāng)客戶在模型處時(shí),若雙方相距過遠(yuǎn),吧員應(yīng)主動走近客戶,并雙手呈遞上物品。(順序是女士優(yōu)先)
方便接拿。在遞物時(shí),應(yīng)為對方留出便于接取物品的空間,不要讓其感到接物時(shí)無從下手。將帶有文字的物品遞交他人時(shí),還須使之正面朝向?qū)Ψ健?/p>
篇2:中海翠林蘭溪園案場日常行為規(guī)范
中海翠林蘭溪園案場日常行為規(guī)范
(一)、營業(yè)臺前十不準(zhǔn):
1.不準(zhǔn)頂撞客戶;
2.不準(zhǔn)在營業(yè)臺喝水、吃東西;
3.不準(zhǔn)在營業(yè)臺看與工作無關(guān)的書籍或資料;
4.不準(zhǔn)在營業(yè)臺玩手機(jī)(包括通話)
5.不準(zhǔn)在營業(yè)臺長時(shí)間講私人電話(不得超過3分鐘);
6.不準(zhǔn)在營業(yè)臺化妝、剪指甲;
7.不準(zhǔn)在營業(yè)臺大聲喧嘩;
8.不準(zhǔn)在營業(yè)臺睡覺或扒在臺上;
9.不準(zhǔn)坐在營業(yè)臺前排位置;
10.不準(zhǔn)著便裝上崗;
(二)、接聽電話:
接聽售樓電話是售樓人員的一項(xiàng)重要工作。在接聽電話時(shí),雖然對方看不到我們的姿態(tài),但卻可以通過你的語音語調(diào)等感覺到你的狀態(tài),因此,我們一定要掌握基本的接聽售樓電話禮儀。
電話接聽六步曲:
1.問好,自報(bào)家門
2.回答客戶問題
3.主動詢問客戶信息
4.邀請客戶前來售樓處看房
5.禮貌地結(jié)束通話
6.填寫“來電登記表”
要求:
1.所有電話,務(wù)必在三聲之內(nèi)接聽。
2.接電話時(shí),先問好,后報(bào)項(xiàng)目名稱,再講“請問能幫您什么忙”不得倒亂次序,接聽電話要帶著微笑的表情,必須態(tài)度和藹,聲調(diào)柔和,語音親切,吐字清晰,語速適中,話語簡潔;避免口頭禪,不允許對著話筒打哈欠、咳嗽、肆無忌憚地大笑,m.dewk.cn更不能用不耐煩的口氣來對待打電話業(yè)的客戶。
3.通話時(shí),手旁準(zhǔn)備好筆和紙,記錄下對方所有的要點(diǎn),對于一些不是特別清楚的地方,可適當(dāng)簡單復(fù)述一遍予以確認(rèn)。
4.接聽電話時(shí),若中途必須需要與他人交談,要說“對不起”,并請對方稍侯,同時(shí)用手語住話筒,方可與他人交談。
5.當(dāng)客人在電話中提出問訊或查詢時(shí),不僅要禮貌地回答,而且應(yīng)量避免使用“也許”、“可能”、“大概”之類語意不清的詞語;不清楚的問題應(yīng)想辦法搞清楚后再給客人以清楚明確的回答;如碰到自己不清楚而又無法查清的問題,應(yīng)向?qū)Ψ奖硎厩敢狻皩Σ黄?先生,目前還沒有這方面的資料”。
6.在與客人通話時(shí),如碰到需要較長時(shí)間查詢資料的情況,應(yīng)不時(shí)向?qū)Ψ秸f聲“正在查找,請您再稍等一會兒”。回答客戶問題時(shí)間不宜太長,平時(shí)可控制在3-5分鐘(樓盤廣告上市期間來電較多時(shí),控制在2-3分鐘),盡量邀請客戶到售樓處參觀面談。
7.通話完畢時(shí),要禮貌道別,如“再見”、“謝謝您”、“歡迎您到**來”等,并待對方掛斷后再輕輕放下話筒。
(三)、站姿
我們在站位或站立時(shí),要表現(xiàn)出一種青松的氣宇,讓人覺得你自然、有精神。
要求:
1.軀干:挺胸、收腹、立腰、提臀;頸項(xiàng)挺直、頭部端正、微收下頜;切忌歪脖、斜腰、挺腹、含胸、抖腳、重心不穩(wěn)。
2.面部:頭正、兩眼平視,嘴微閉,面帶笑容,目視前方;
3.四肢:兩臂放松,自然下垂,雙手可放于身體兩側(cè)、腹前或背后,虎口向前,手指自然彎曲,兩腿繃直,腳間距與肩同寬,腳尖向外微分。
(四)、坐姿
坐姿是與人交談前,給對方的第一印象。溫文爾雅的坐姿,不僅是為了表現(xiàn)坐姿的體態(tài)美,更重要的是通過這種美的姿態(tài),傳達(dá)出對對方的尊敬。正確的坐姿是“坐如鐘”,即坐相要像鐘那樣端正,給人以端正、大方、自然、穩(wěn)定的感覺。
要求:
1.上體自然坐直,兩肩放松,兩腿自然彎曲,雙腿平落地上,雙膝應(yīng)并攏;男士可稍稍分開,女士的雙膝、腳跟必須靠緊,兩手半握拳放在膝上或雙手交叉放在膝間,小臂平放在坐椅兩側(cè)的扶手上,注意由肩到臂,緊貼胸部,胸微挺,腰要直,目平視,嘴微閉,面帶笑容,大方、自然。
2.入座時(shí),要輕而穩(wěn),輕盈舒緩,從容自如;若著裙裝,要用手將裙子稍攏一下,不要坐下后再站起整理裙子;注意落座的聲音要輕,不要猛地墩坐,如同與別人搶座位,特別是忽地坐下,騰地站起,如同賭氣,容易造成緊張氣氛。
3.落座時(shí)要保持頭部端正、上身平直,雙目自然平視,雙腿自然彎曲,不要耷拉肩膀、含胸駝背、前俯后仰,給人以萎靡不振的印象。
4.兩腿應(yīng)筆直向前,不要兩膝分得太開、抖動腿腳、兩腿并攏或八字而兩膝外展、或兩腳放在座椅下等。
5.坐姿的選擇要與不同的場合相適應(yīng);如坐寬大的椅子(沙發(fā))時(shí),不要坐得太靠里面,應(yīng)坐椅子的2/3處,不要靠背;若因談話等需要側(cè)轉(zhuǎn)身時(shí),上體與腿應(yīng)同時(shí)轉(zhuǎn)動,幅度不宜過大。
6.女性入座時(shí),兩膝不能分開,兩腳要并攏,可以交叉小腿;如蹺腿坐,不要蹺得過高,不能把襯裙露出,小腿向后收,腳尖向下。
7.離位時(shí),要將座椅輕輕抬起至原位,再輕輕落下,忌拖或推椅,以免發(fā)出刺耳的聲音。
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nbsp; (五)、行姿
走姿美具有其獨(dú)特的特點(diǎn),即“行如風(fēng)”,走起路來像風(fēng)一樣輕盈穩(wěn)健。飄灑優(yōu)美的走姿最能顯示出人體的動態(tài)美,讓你顯得體態(tài)輕盈,朝氣蓬勃。
要求:
1.起步時(shí),以站姿為基礎(chǔ),上身略為前傾,身體重心在前腳掌上;大腿動作幅度要小,主要以向前彈出小腿帶出步伐;忌諱挺髖扭臀等不雅動作,不要在行走時(shí)出現(xiàn)明顯的正反“八字腳”
2.行走時(shí),要上體正直,頭部端正,雙目平視前方,挺胸收腹立腰,重心稍向前傾,面帶微笑;雙肩平穩(wěn),雙臂以肩關(guān)節(jié)為軸前后身然擺動,幅度在30-40厘米為宜。
3.女性行走時(shí)兩腳行走線跡應(yīng)是正對前方成一條直線即常說的一字步,或盡量走成靠近一條直線,形成腰部與臀部的擺動而顯優(yōu)美;相反,男性則要走成兩條直線。
4.男性腳步要利落、穩(wěn)健、雄健;女性要自如、勻稱、輕柔,有明顯的節(jié)律感和步韻感。
5.步幅要適當(dāng),著裝不同步幅也要有所不同。
6.行走中,在任何地方遇到客人,都要主動讓路,不可搶行;在單人通行的門口,不可兩人擠出擠進(jìn);遇到客人或同事,應(yīng)主動退后,并微笑著做出手勢“您先請”。
7.在走廊行走時(shí),一般不要隨便超過前行的客人,如需超過,首先應(yīng)說“對不起”,待客人閃開時(shí)說“謝謝”,再輕輕穿過。
8.給客人做向?qū)r(shí),要走在客人前三步遠(yuǎn)的一側(cè),以便隨時(shí)向客人解說和照顧客人;和客人、同事對面擦過時(shí),應(yīng)主動側(cè)身,并點(diǎn)頭問好。
(六)、蹲姿
工作中,經(jīng)常需要到低處撿拾東西或做清潔等工作,此時(shí)如果采取彎腰撅屁股的方式,那是十分不文明、不雅觀和有失禮貌的行為。此時(shí)要用優(yōu)美的蹲姿取而代之。
要求:
1.下蹲時(shí),左腳在前面右腳稍后(或右腳在前面左腳稍后),兩腿靠緊向下蹲。
2.左(右)腳合腳著地,小腿基本垂直于地面;右(左)腳跟提起,使腳撐地;右(左)膝內(nèi)側(cè)面靠于左(右)小腿內(nèi)側(cè)面,形成左(右)膝高而右(左)膝低的姿勢。
3.臀部下沉,基本上以右(左)腿支持身體;男士下蹲時(shí),兩腿之間可有適當(dāng)?shù)木嚯x;但女士無論采取哪種蹲姿,都要將兩腿靠緊,臀部向下,特別在著裙裝時(shí)。
(七)、上下樓梯
1.下樓梯前先停一停,掃視片刻樓梯后,運(yùn)用感覺來掌握行走的快慢,沿梯而下。
2.引導(dǎo)客人下樓梯時(shí),扶手那邊應(yīng)讓給予客人行走。
(八)、遞物與接物
1.要雙手遞物或雙手接物(五指并攏),表現(xiàn)出恭敬與尊重的態(tài)度。
2.遞接物品時(shí)要兩臂夾緊,自然地將兩手伸出。
3.遞上剪刀、刀子或尖利的物品,要用手拿著尖頭部位遞給對方,讓對方方便接取。
4.遞筆時(shí),筆尖不可以指向?qū)Ψ健?/p>
5.遞書、資料、文件、名片等,字體要正對接受者,要讓對方馬上容易看清楚。
篇3:房地產(chǎn)案場行為規(guī)范
1.考勤
1).上午上班(9:00)前和下午下班(17:30)后,職員必須簽到(不準(zhǔn)代簽和第二天補(bǔ)簽),每月"忘簽"的記錄不應(yīng)該超過三次,因故不能簽到,應(yīng)及時(shí)以書面形式說明原因、報(bào)部門負(fù)責(zé)人簽字并由公司辦公室備案;
2).現(xiàn)場銷售經(jīng)理根據(jù)實(shí)際情況安排每日值班人員,值班人員應(yīng)在8:50前到達(dá)案場,并于18:30且相關(guān)錄入工作結(jié)束后方可離開;
3).中午案場值班由銷售主管統(tǒng)一安排,值班人員先行用餐,中午用餐、休息時(shí)間為12:00-13:30,強(qiáng)銷期間未經(jīng)主管批準(zhǔn)任何人不得自行休息;
2.儀表
1).上班時(shí),儀表保持清潔、大方、得體,男職員不可留長發(fā),精神飽滿;
2).上班穿統(tǒng)一的工作服、打領(lǐng)帶,深色皮鞋,嚴(yán)禁衣衫鞋不潔及穿涼鞋進(jìn)入前臺
3).發(fā)式:
a男職員:短發(fā)為宜,不得蓄發(fā)、染發(fā)或光頭;
b女職員:短發(fā)或束發(fā)為宜,不得染發(fā)。
4).首飾與化妝:
a男、女職員不得佩戴不宜在辦公場所佩戴的裝飾品(如:男職員可佩帶手表、女職員可佩帶戒指);
b女職員化妝以淡妝為宜。
5).個(gè)人衛(wèi)生:
注意個(gè)人衛(wèi)生,不得留長指甲,男職員需每日剃須;
食用有異味刺激性的食品后,應(yīng)盡快清除口腔異味。
3.行為
1).上班時(shí)間職員應(yīng)佩戴胸牌。
2).注意保持清潔、良好的辦公環(huán)境,提高工作效率,不得在控臺區(qū)域進(jìn)食或吸煙,不要聊天、高聲喧嘩、看與專業(yè)無關(guān)的書籍,m.dewk.cn不得在控臺區(qū)域內(nèi)化妝、修剪指甲等,伏案睡覺,不得讓客戶進(jìn)入控臺區(qū)域;下班前必須將桌面、辦公區(qū)域收拾干凈。
3).接待禮儀:
a.使用電話應(yīng)注意禮儀,語言簡明;使用文明用語,接電話時(shí)首句:"××××(公司項(xiàng)目名),您好!",等客戶掛電話后,職員才可把電話放下;職員撥打或接聽電話一般不應(yīng)超過3分鐘;
b.接待順序:依次輪流;
c.客戶進(jìn)門,應(yīng)主動上前接待;客戶離開,應(yīng)送至門口;
d.接待來訪、業(yè)務(wù)洽談應(yīng)在洽談區(qū)內(nèi)進(jìn)行;
e.客戶就座,應(yīng)端茶送水(案場服務(wù)員到位后由其承擔(dān)此項(xiàng)工作,但重要客戶與投訴客戶,仍由業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)),微笑詢問;
f.嚴(yán)禁與客戶爭吵或使用侮辱性語言;
g.對所有來訪客戶一視同仁,熱情接待,嚴(yán)禁以貌取人,冷落客戶;
h.客人離開后立即填寫《到訪征詢單》。
4).與其他部門的對接:
根據(jù)部門例會決議和其他突發(fā)情況,通過工作聯(lián)系單等方式,與各部門進(jìn)
行聯(lián)系,及時(shí)解決相關(guān)問題;并將相關(guān)資料歸檔整理。部門聯(lián)系對接人由
部門統(tǒng)一指定。
5).客戶通知
由業(yè)務(wù)員通知客戶有關(guān)房屋和業(yè)主的所有事宜,在通知客戶的過程中,要
注意電話禮儀,首句應(yīng)為:"您好,我們是××××售樓處,您是×××先
生/女士嗎?"電話通知要做到言簡意賅。
6).客戶回訪
在回訪客戶之前,需要預(yù)先與客戶取得聯(lián)系,并確定回訪時(shí)間,避免對客
戶造成打擾;回訪過程中,注意禮貌禮儀,維護(hù)公司形象,積極與客戶溝
通,引導(dǎo)客戶提出建議和意見,以達(dá)到客戶回訪目的。
7).客戶留言
登記客戶留言表,見附件4,以及時(shí)了解客戶的意見和建議。
4.離崗
辦公時(shí)間職員應(yīng)堅(jiān)守工作崗位,需暫時(shí)離開時(shí)應(yīng)與同事交代:當(dāng)需要離開銷售大
廳(包括到樣板房和工地現(xiàn)場),職員需要在控臺后留言板上作"去向登記"(在
回到案場時(shí)注銷),同時(shí)帶上通訊工具,并保證暢通。
5.看房
業(yè)務(wù)員有義務(wù)提醒客戶避免帶老、弱、病、殘、幼、孕等特殊人士到工地看房,客戶必須在業(yè)務(wù)員的陪同下到工地看房,看房過程中,相關(guān)人員必須戴好安全帽、穿平底鞋、聽從工程部人員統(tǒng)一安排。業(yè)務(wù)員應(yīng)在規(guī)定的看房時(shí)間陪同客戶看房,非看房時(shí)間,業(yè)務(wù)員有責(zé)任勸告客戶改日再訪。
1).房日看房
通過公告、短信息、電話等渠道通知客戶在規(guī)定時(shí)間看房(原則上為每個(gè)月的第一周雙休日,特殊情況則順延至第二周雙休日),案場值班員有責(zé)任維持看房秩序,包括,安排業(yè)務(wù)員分批帶領(lǐng)客戶看房,有義務(wù)提前十分鐘提醒上一批客人看房的截止時(shí)間(每批看房時(shí)間不應(yīng)超過半小時(shí))。
2).非看房日看房
非看房日看房,業(yè)務(wù)員首先要知會工程部相關(guān)人員所看房號,在得到同意后,方可會同工程項(xiàng)目部相關(guān)人員陪同客戶到預(yù)先約定房號看房,業(yè)務(wù)員不應(yīng)隨意增加或更改預(yù)先約定房號;看房時(shí)間為9:30-11:00及14:00-17:00。
6.參觀樣板房
在案場繁忙時(shí)期可以引導(dǎo)客戶到樣板房,由專門的樣板房接待員接待參觀;在非繁忙時(shí)期,業(yè)務(wù)員應(yīng)親自帶領(lǐng)客戶到樣板房參觀,并進(jìn)行必要的介紹;原則上業(yè)務(wù)員到樣板房時(shí)間不應(yīng)超過20分鐘。
7.用餐
每日午餐時(shí)間為11:30-12:00,業(yè)務(wù)員應(yīng)在該時(shí)間段用餐,遇由于接待客戶誤餐,可按離開案場時(shí)間始順延,用餐時(shí)間內(nèi),案場安排人值班,待其它人就餐后接替值班人員就餐。
8.班前班后幾件事
1).班前幾件事:
·簽到上班;
·整理著裝(應(yīng)在到達(dá)控臺區(qū)域前穿戴整齊、化妝完畢);
·控臺物品擺放整齊,不得有其他雜物;
·準(zhǔn)備銷售資料(包括銷講資料、戶型圖、按揭速算表、計(jì)算器、筆、便箋等);
·閱讀昨日會議紀(jì)要;
·班前5-10分鐘晨會,通報(bào)昨日情況,安排今天工作
·迅速進(jìn)入工作狀態(tài)。
2).班后幾件事:
·恭送最后一批客戶離開;
·控臺物品擺
放整齊;
·案場資料物歸原位;
·鎖好資料柜/抽屜;
·整理當(dāng)天的接待成交情況,簽名下班。
9.部門內(nèi)部工作交接
現(xiàn)場銷售經(jīng)理在離開案場時(shí)應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的工作交接,必須填寫工作交接單并知會部門全體,同時(shí)要求離開案場時(shí)保持通訊工具的暢通。
10.案場及樣板房保安、保潔安排
強(qiáng)銷期,每日案場保安不少于兩名,負(fù)責(zé)維持秩序、協(xié)助案場人員工作及隨時(shí)清潔,樣板房每日專門的保潔消毒不得少于兩次,[[樣板房解說員配合進(jìn)行保潔;正常銷售情況下,案場保安及樣板房保潔工作由案場經(jīng)理視情況與物管部門相協(xié)調(diào)。所有可能與客戶打交道的人員(含物業(yè)人員、保安、保潔、工程人員)均須了解公司產(chǎn)品概況特點(diǎn)。
附件12:客戶留言表
附件13:到訪征詢單
附件14:客戶來電登記表
客戶留言
到訪征詢單
客戶來電登記