某產品銷售人員獎金管理方案
受控狀態(tài)
編號
執(zhí)行部門
監(jiān)督部門
考證部門
一、目的
為保證公司銷售目標的實現、充分調動銷售人員的積極性、促進企業(yè)良性發(fā)展，做到獎優(yōu)罰劣，增強公司考核和獎勵的透明度，特制定銷售人員獎金方案。
二、適用范圍
化妝品行業(yè)一線銷售工作人員。
三、獎金考核時間及發(fā)放時間
(一)月度獎金計算期間。上個月的1日到30日(或31日)，于次月20日發(fā)放。
(二)年終獎金計算期間。1月1日到12月31日，于次年的2月1日發(fā)放。
四、獎勵條件
(一)銷售額。化妝品銷售人員的月度銷售額達到____元。
(二)貨款回收率。貨款回收率達到____%。
五、獎金計算方法
(一)化妝品銷售人員的績效獎金管理
1.化妝品銷售人員的績效獎金實行超額累計制。具體標準如下。
化妝品銷售人員績效獎金分配表
銷售額
提成比例(%)
3000～5000元
5001元～7000元
7001元～9000元
9000元以上
2.銷售部根據銷售人員每月工作情況，在完成個人月度銷售計劃的前提下，每月評出一名“優(yōu)秀銷售員”，給予200元激勵獎金。
(二)銷售費用節(jié)約額外獎金管理
1.如果銷售部的銷售費用年累計額有節(jié)約，則銷售部的相關人員可獲銷售費用節(jié)約獎勵。
2.獲得銷售費用節(jié)約額外獎勵的前提是銷售收入、實收均價兩項指標都達到目標值。額外獎勵總金額為銷售費用節(jié)約總費用的5%。
(三)銷售人員異動時的獎金管理
1.銷售人員入職不滿三個月，不計發(fā)年度獎金。
2.銷售人員辭職或被公司辭退，按實際工作天數計發(fā)獎金，在年度獎發(fā)放前辭職、辭退的員工，不計發(fā)年終獎金。
3.銷售人員當月累計請假(不含帶薪假)超過三天的，按當月實際出勤天數計發(fā)月度獎金;全年累計請假超過半個月未滿一個月，按年終獎金的80%發(fā)放;滿一個月未滿兩個月，按年終獎金的60%發(fā)放，請假超過2個月的，不予發(fā)放獎金。
4.銷售人員轉正后按照轉正日期開始計發(fā)全額獎金。
5.銷售人員年中因工作調動離開原崗位，月度獎金和年終獎金按在各單位實際工作時間由各單位分別計算。
編制日期
審核日期
批準日期
修改標記
修改處數
修改日期
篇2：地產集團獎金管理制度
一、員工出勤獎金辦法
(一)本公司為獎勵員工出勤,減少請假,恪遵公司規(guī)章,特訂定本辦法。
(二)出勤獎金按點計算,每點20元,每月計分30點(600元)凡本廠員工(包括契約工)在廠工作每出勤1天給予1點。
(三)凡員工于當月份內請假者,不論事病假均按下列標準扣減獎金。
1.請假一天扣7點(140元)。
2.請假二天扣14點(280元)。
3.請假三天扣21點(420元)。
4.請假四天扣30~31點(600~620元)
(四)全月份不請假,且輪休不超過2日者另加給全勤獎金8點(160元)凡請假曠工(包括1小時)或輪休超過2日(逢有法定假日的月份得增加為3日)及星期日固定休息人員均不加給。
(五)兵役公假、婚、喪、生育假:
1.身家調查、點閱召集、后備軍人召集等出勤獎金照給。
2.動員召集教育召集及奉派受訓20天以上者不予給點。
3.婚、喪、生育假所請假日不予給點(如跨月者其全勤加給的8點只扣1次)。
(六)公傷與國內公差出勤獎金照給。
(七)曠工:每曠工1天扣10點(4小時以內扣5點,超過4小時按1天扣點)。
(八)當月份請事病假累計4小時以內獎金不扣,超過4小時按1天扣點。
(九)為顧念員工確患重病必須住院(限公立或勞保醫(yī)院治療,情節(jié)特殊,其住院期間經取得醫(yī)院證明者得予從輕扣點,即每住院1天扣發(fā)獎金5點,其余門診仍按本辦法第3條、的規(guī)定計扣獎金。)
(十)星期例假及輪休、特休:
1.常白班員工星期例假日或排定輪休日獎金照給,但被指定加班而不到工者扣獎金10點。
2.已排輪休的人員除輪休日外如有不上班者應一律請假否則視作曠工。
3.特別休假必須于前一天下午5點鐘前提出申請經核準者,出勤獎金照給,事后(包括當天)申請者不準,視作事假論。
4.應休未休的特別休假在年限屆滿后均按現支日資的1.6倍發(fā)給獎金,但中途離職者不予發(fā)給。
(十一)本辦法經核準后公布實施,未盡事宜得隨時修改。
二、全勤獎金給付辦法
(一)本公司為使員工勤于職務,提高生產效率起見,特訂定本辦法以資獎勵。
(二)凡本公司生產線作業(yè)人員(領班除外),守衛(wèi)人員及長期臨時性生產工作人員適用本辦法。
(三)本獎金每季頒給一次,其給付日期為次月20日。
(四)凡當季內未請假(包括年休假),遲到及早退者,按下列標準給予全勤獎金:
1.月薪:按當季最后一個月的月薪÷30天×6天。
2.日薪:按當季最后一個月的日薪×6天。
(五)頒發(fā)獎金前,人事部將名單送廠長核閱后公布。
(六)新進人員如到職日恰為當季第1日者,獎金自該月份起計算,否則于次季第1日起計算。
(七)當季服務未滿3個月而離職者,不予計算獎金。
(八)停薪留職期間不適用本辦法。
(九)本辦法經呈準后施行,修改時亦同。
三、年終獎金發(fā)給辦法
第一條、依據本辦法依據本公司人事管理規(guī)則第39條、訂定。
第二條、適用范圍
(一)本公司從業(yè)年終獎金的發(fā)給,悉依本辦法的規(guī)定辦理。
(二)本辦法所稱從業(yè)人員以本公司編制內的人員為限。顧問、聘約人員、定期契約人員、臨時人員均不適用。
第三條、獎金數額從業(yè)人員的年終獎金數額視公司當年度的業(yè)務狀況及個人成績而訂。
第四條、按實際工作月數比例計算的范圍從業(yè)人員在年度內有下列情形之一者,年終獎金按其該年度內實際工作月數的比例計算(服務未滿半個月者以半個月計,半個月以上以一個月計)。
(一)準給特別病假或公傷假者。但因執(zhí)行職務奮勇負責而致傷害,經專案簽準其請假間得予發(fā)給的公傷假除外。
(二)非受處分的停薪留職者。
(三)中途到職者。
第五條、發(fā)給前離職從業(yè)人員于當年度年終獎金發(fā)給前離職或受停薪留職處分中者,不予發(fā)給。但退休、資遣人員服務已滿該年度者,不在此限。
第六條、發(fā)放日期每年度從業(yè)人員的年終獎金于翌年1月20日發(fā)給。
第七條、獎懲的加扣標準從業(yè)人員在當年度曾受獎懲者,年終時依下列標準加減其年終獎金。
(一)嘉獎1次:加發(fā)1日份薪額的獎金。
(二)記小功1次:加發(fā)3日份薪額的獎金。
(三)記大功1次:加發(fā)10日份薪額的獎金。
(四)申誡1次:扣減1日份薪額的獎金。
(五)記小過1次:扣減3日份薪額的獎金。
(六)記大過1次:扣減10日份薪額的獎金。
第八條、請假曠職的扣減標準從業(yè)人員于年度中曾經請假或曠職者,其當年度的年終獎金依下列標準計扣的(以元為單位)。
(一)病假1日扣減半日份薪額的獎金。
(二)事假1日扣減1日份薪額的獎金。
(三)婚假1日扣減1/4日份薪額的獎金。
(四)喪假1日扣減1日份薪額的獎金,但因承重祖父母、配偶等喪亡請假在5天以內者,每日扣減1/4日份薪的獎金。
(五)產假1日扣減半日份薪額的獎金。
(六)曠職1日扣3日份薪額的獎金,曠職半日扣1.5日份薪額的獎金。
第九條、獎金提撥凡符合本辦法第4條、規(guī)定,工作不滿1年者,其獎金按實際工作月數比例提撥。
第十條、扣款處理依本辦法規(guī)定扣除的款額應繳回公司。
第十一條、實施及修訂本辦法經經營決策委員會通過后實施,修改時亦同。下表為各公司年終獎金核發(fā)標準
達成率 獎勵標準
100%以上 3個月(同特別休假在14天以內者加發(fā)1個月份獎金)。
95%~100%未滿 2.5個月(同上)
90%~95%未滿 2個月(同上)
85%~90%未滿 1.5個月(同上)
85%以下 1個月(同上)
篇3：地產公司獎金管理辦法
獎金管理辦法
為了構建較為完善的內部激勵和約束機制，實施“獎懲分明”的管理理念，最大限度地調動公司全員工作的積極性和主動性，特制定本辦法：
(一)、獎金的來源：
、1、完成主要月度生產經營指標，以人均200元提取獎金。
2、超額完成主要生產經營指標，在人均提取200元的基礎上，另提取超額部分的20%作為獎金。
(二)、獎金的下發(fā)比例：
按月度提取獎金的80%下發(fā)，另20%連同月度考核處罰的績效工資和獎金，作為公司獎勵基金，參與年終分配。
(三)、獎金分配：
獎金參照績效工資管理辦法，按獎金系數分等級進行分配。系數如下：
1：1、2(一級)，2：1、1(二級)，3：1、0(三級)，4：0、9(四級)5：0、8(五級)。
(四)、獎金計算辦法：
總獎金額/總系數=平均獎金數(1、0系數對應的獎金數)。
個人獎金額=平均獎金數*崗位獎金系數*個人考核得分。
(五)獎金管理程序：
1、辦公室匯總月度考核成績。
2、主管公司領導初審。
3、公示個人考核成績。
4、辦公室造表，主管領導審核，總經理簽批。
5、財務發(fā)放。