項目組織方案
1項目組織
1.1項目組織形式
我方積累了豐富的項目工程經驗并總結出了一套切實可行的項目實施流程，在本項目的實施過程中，充分繼承和發揚我們的經驗和特長，并在項目實施過程中不斷創新發展。項目組成員分工明確，責任到人，同時還應發揚相互協作精神，嚴格按照各項規章制度、工作流程開展工作。
在整個實施過程中，以控制工程質量為主，以控制工程進度為輔，不斷督導檢查，以執行標準為設計依據，以工程驗收標準為檢驗依據，保證工程順利完成,直至工程驗收。
本工程按照項目管理法進行施工，專門組建項目經理部。項目經理部由：項目經理、設備安裝組、售后服務組、軟件支持組組成，項目經理由公司法人直接授權，全權負責本項目的實施和協調工作。本工程組織結構圖如下圖所示：
1.2項目經理的職責
◆貫徹執行國家、行政主管部門有關法律、法規、政策和標準，執行企業的各項管理制度。
◆參與簽訂合同。
◆簽訂和履行《項目管理目標責任書》，進行目標控制，確保項目目標實現。
◆制訂項目實施規劃
◆溝通與招標人聯系，及時解決出現的各種問題，協調和處理好各種關系。
◆強化現場文明施工，及時發現和預防意外事件的發生。
1.3工作流程
項目組成員分工明確，責任到人，同時還應發揚相互協作精神，嚴格按照各項規章制度、工作流程開展工作。大致分兩步進行：
第一步是設計，包括工程方案設計和實施方案設計，工程方案設計由技術總監負責組織，設計組負責完成，實施方案設計由項目經理負責組織，技術總監協助工程技術組，質量管理組，項目管理組負責完成。
第二步是實施，由項目經理負責組織，由工程技術組，質量管理組，項目管理組完成，設計組作為支援。
1.4.1協調會議通知制度
凡是與系統工程有關的，由甲方參加的協調會議，必須就有關協調情況及最終答復形成會議紀要以備查，會議紀要送達甲方及相關人員。
1.4.2驗收制度
由甲方、有關專家組成驗收小組，由驗收組長把驗收結果填入工程報驗單并簽字，其他驗收人員在此報驗單上簽名。
1.5工程質量管理
為確保整個系統高質量的完成，必須遵守有關的國際標準(ISO90000)和國內質量標準(包括如安全防范等國家標準和行業標準)，
GB50348-20**《安全防范工程技術規范》
GB50348-20**《視頻安防監控系統工程設計規范》
GB50395-20**《民用閉路監視電視系統技術規范》
GB/T16677-1996《報警圖像信號有線傳輸裝置》
GB7401-87《彩色電視圖像質量主管評價方法》
GB50343-20**《建筑物電子信息系統防雷技術規范》
GB50303-20**《建筑電氣工程施工質量驗收規范》
GA308-20**《安全防范系統驗收規則》
GB/T50314-2000《智能建筑設計標準》
DG/TJ08-603-20**《弱電工程通用技術標書》
從系統設計，到原材料采購、運輸、儲存、現場施工，安裝調試，實運行和交付使用，全過程進行嚴格的質量管理。
1.6項目組織流程圖
2工程進度計劃
我們鄭重保證在承諾的時間內完成該項目的設計、施工、安裝、調試、培訓、驗收、交付使用的全部工作。
3施工質量保證
1、對參加施工人員進行質量教育，增強施工管理人員質量意識，做到質量與經濟掛鉤，并制定獎罰措施;
2、落實質量監控，制定一個比較科學、完善的檢查制度;
3、嚴格按公司制定的工程質量管理制度實行自檢，互檢和復檢的方法，具有實測資料和簽證手續，
4、嚴格操作規程，按工程技術要求施工。
5、堅持設備使用后的質量情況跟蹤工作和用戶使用的回訪工作。
4安裝規范及施工安全
4.1系統構件安裝
1、系統結構件攝像機立桿和輔助照明燈桿的吊裝應符合《鋼結構施工規范》的規定;
2、在吊裝完后應在垂直的兩個方向用線垂檢查立桿與地面的垂直度。
3、在結構件吊裝之前必須在結構件內預穿一根鍍鋅鐵絲。
4、在結構件吊裝完后應對防腐層被損壞的部分進行修補，修補后不應有色差。
4.2關鍵設備安裝
系統安裝時,應對圖紙、現場情況、材料設備的到貨情況進行全面了解，具備條件時才可施工，施工中應做好隱蔽工程的驗收，并做好記錄。
4.2.1攝像機的安裝
攝像機宜安裝在監視目標附近不易受外界損傷的地方，安裝位置不應影響現場設備運行和人員正常活動。攝像機安裝前應按下列要求進行檢查：將攝像機逐個通電進行檢測和粗調，在攝像機處于正常工作狀態后，方可安裝;檢查攝像機在防護罩內緊固情況;檢查攝像機座與支架或云臺的安裝尺寸。并根據設計要求，確定攝像機的安裝位置。搬動、架設攝像機過程中，不得打開鏡頭蓋。從攝像機引出的電纜宜留有1m的余量，不得影響攝像機的轉動。攝像機的電纜和電源線均應固定，并不得用插頭承受電纜的自重。初步安裝，經通電試看、細調，檢查各項功能，觀察系統設計所要求的監視區域的覆蓋范圍和圖像質量，符合要求后方可固定。
4.2.2設備防雷及供電
系統的防雷接地與安全防護設計符合現行國家標準《工業企業通信接地設計規范》、《建筑物防雷設計規范》和《30MHz~1GHz聲音和電視信號的電纜分配系統》的規定，采用共地接地網方式。接地母線采用銅質線，防雷接地裝置與電氣設備接地裝置和埋地金屬管道相連，接地電阻小于1Ω。具體如下：
1)系統的供電電源應采用220V、50Hz的單相交流電源，并應配置專門的配電箱。當電壓波動超出+5%~
-5%范圍時，設穩壓電源裝置。穩壓裝置的標稱功率不得小于系統使用功率的1.5倍。
2)攝像機供電應設置電源開關，熔斷器、電源防雷端子和穩壓等保護裝置。
3)系統的接地，宜采用一點接地方式。接地母線應采用銅質線。接地線不得形成封閉回路，不得與強電的電網零線短接或混接。
4)采用綜合接地網，其接地電阻不得大于1Ω。
5)球機數據控制線在接入光端機之前，應加裝自恢復信號避雷器(SPD)。
6)光纜傳輸系統中，各監控點的光端機外殼應接地，且宜各分監控點統一聯接接地。光纜加強芯、架空光纜接續金屬護套應接地。
7)防雷接地裝置宜與電氣設備接地裝置和埋地金屬管道相連。
8)電源電纜應采用(穿管)直埋方式，盡量做到護管一管一纜。
5安裝及驗收開通
5.1施工條件準備
我公司將在簽定合同后一周內，組織最優良的工程方案設計人員和工程實施人員，嚴格按照該工程的招標設計要求及設計方案、施工組織方案的要求進行項目實施前期勘察、安裝設計、項目施工準備工作。前期準備結束后，將工程計劃任務書提交項目負責人進行審核，考慮所有各項工作的銜接，經甲乙雙方簽字后確認的工程計劃任務書作為該工程實施、驗收等一系列過程的重要依據。
5.1.1材料準備
專用工具表
序號
名稱
型號規格
數量
價格
備注
5.3驗收開通
在系統安裝調試后7日內，由雙方進行驗收移交。驗收方法以實地測試為主，驗收標準依據我方企業標準和實際效果相結合，驗收合格后市局須出據驗收單。對于整個工程，我公司提供的所有硬件設備全部為合格產品，質量符合國際或國家通用標準，所有軟件全部符合實際需求，滿足招標書技術要求部分所規定的全部功能，所有軟硬件可由貴方組織供需雙方和有關專家共同驗收。
5.3.1驗收條件
環境溫度：-40℃-+70℃。
環境濕度：5%-95%。
5.3.2外觀及結構驗收
檢查外觀和結構，應符合產品表面不應有明顯的凹陷、裂縫、變形等，表面鍍層均勻，不起泡、龜裂、脫落。產品零部件完整，各種按鈕、開關、控制部件應靈活可靠，各標志應符合技術標準規定。
5.3.3系統初驗試運行
1)驗收條件
環境溫度：-40℃-+70℃。
環境濕度：0%-95%。
2)外觀及結構驗收
檢查外觀和結構，應符合產品表面不應有明顯的凹陷、裂縫、變形等，表面鍍層均勻，不起泡、龜裂、脫落。產品零部件完整，各種按鈕、開關、控制部件應靈活可靠，各標志應符合技術標準規定。
3)功能驗收
在線路連接無誤的情況下，啟動系統軟件，使系統工作正常，然后進行測試。
A、車輛檢測：對各種車輛實時檢測，提供正確信息;
B、紅燈檢測：實現對路口各抓拍車道所對應的紅燈信號進行自動檢測;
C、闖紅燈行為檢測：根據車輛檢測和紅燈檢測的信息，系統能自動抓拍車輛違法行為，并記錄相關信息，違法照片自動下載到指定目錄，同時系統可依據不同的情況進行相關設置，如檢測靈敏度、數據傳輸等;
D、故障自檢及恢復：控制主機死機、開機失敗等異常情況能自動檢測，并將故障信息自動回傳到中心，然后采取重新啟動系統、相機等手段自動恢復工作。
5.3.4系統竣工驗收
我們將完全按招標文件的要求，根據要求進行系統設計、工程設計、并組織施工。系統安裝調試結束后，根據《民用閉路監視電視系統工程設計規范》、《安全防范系統驗收規則》、以及工程設計方案組織監控系統進行驗收。
1)驗收內容
系統按照下列要求驗收:
(1)資料、圖紙是否齊全齊全;
(2)安裝是否規范;
(3)功能能否滿足社會治安管理需要;
(4)操作是否靈活、方便;
(5)性能是否穩定、可靠;
(6)拍攝圖片要求清晰可辨;
(7)安裝立桿的規格和形狀;
(8)設備24小時全天候工作，防雨、防塵、防雷和抗電磁干擾;
(9)中心管理軟件及功能需求完全符合招標文件的招標項目技術要求。
篇2：地產銷售項目部組織架構與崗位職責
一、組織架構
1、設立項目經理
2、配備案場經理、策劃、文案、設計、市場研究員及案場銷售人員。
3、財務結算,統一由行政部負責。
4、營銷計劃書、廣告作品及相關推廣方案,報公司分管副總審批。
5、總經理定期與開發商溝通協調。
二、崗位職責:
1、項目經理:
總體負責項目的營銷推廣,撰寫營銷計劃書。
負責與開發商技術溝通。
保證各項計劃的順利實施。
負責各期營銷方案的審閱并報公司批準實施
負責有關銷售部各項工作的指導與監督工作
2、案場經理:
(1)負責銷售現場全面管理,建立執行各項規章管理制度。
(2)提交項目銷控、價格、優惠體系,報銷售管理部批準。
(3)總結銷售技巧,培訓售樓人員。
(4)負責與開發商業務溝通。
(5)提交銷售業績匯總,及銷售人員業績表。
(6)總結分析項目銷售情況,提交銷售任務計劃書。
(7)負責監督現場客戶的接待、介紹和成交事宜。
(8)主持召開案場會議。
(9)負責產品規劃的設計修正建議。
(10)負責傳達公司各期整體工作與重大決策。
3、市場研究員
協助項目經理及案場經理工作。
負責市場調研,提供市場競爭分析,整理相關資料,提出銷售決策建議。
總結分析項目銷售情況,編輯整理銷售案場日報周報月報。
建立公司客戶來電來訪成交資源庫。
4、案場主管
協助項目案場經理工作。
真實完整統計各種數據,送市場研究部。
負責銷售合同的簽訂、保管工作。
負責房源回籠、按揭辦理工作。
負責處理業主投訴。
負責事物的保管工作。
負責其他銷售內勤管理工作的貫徹實施。
5、市場策劃部:
(1)負責市場營銷推廣的策略設計并組織實施。
(2)協助制訂銷售計劃與指導銷售業務、培訓銷售人員。
(3)制定執行營銷計劃(廣告、促銷、設計、制作、公關)
(4)編輯小區刊物。
(5)塑造企業品牌形象,積累無形資產。
(6)根據銷售各階段變化及時制定對應策略并組織實施。
(7)負責與媒體建立良好穩定的關系。
銷售代表:
(1)負責客戶的接待洽談與簽定售房合同
(2)負責客戶跟蹤與外出拜訪派發宣傳資料
(3)負責客戶的分析與客戶異議的處理
篇3：地產項目銷售案場組織架構其職能說明
地產項目銷售案場組織架構其職能說明
一、**案場管理職能與管理方式
1、管理職能
案場的管理人員由決策委員會直接委派，并按《合同》履行職責和義務，在案場的管理相關方面，具體履行下列職責：
（1）對案場運作模式實施監督與控制；
（2）審定、制定營銷決策方案，并對實施進行監督與控制；
（3）對案場財務制度的執行實施監督、監察與控制；
（4）對案場銷售計劃的進度與完成實行監督與控制；
（5）對案場制度、紀律、衛生及工作作風實行監督、監察；
（6）對案場中、高層管理人員的表現進行監督；
（7）對案場各種會議制度的執行實行監督；
（8）對營銷決策的執行與執行效果實行監督與監察；
（9）對案場溝通、配合中出現的問題與矛盾進行協調；
（10）其他必要的工作。
2、管理方式
對銷售案場的管理主要通過以下方式進行監督與管理：
（1）支持召開高層協調會；
（2）參加案場每周例會；
（3）現場指導、巡查、記錄，必要時及時糾正；
（4）多渠道，多途徑收集、分析客戶及社會的意見和反映；
（5）在例會上統一意見，統一口徑或及時與案場責任人通報、溝通；
（6）收集、匯總案場各類文件、報表和客戶資料；
（7）組織、協調、召集公司相關職能部門與案場溝通；
（8）其他必要方式
二、策劃部組成：
組成：zz組成
職能：
1、協同案場銷售與各媒體針對廣告事宜進行溝通和協調
2、負責監督廣告的投放及效果評估
3、產品定位、價格定位
4、SP促銷活動策劃
5、策劃與現場的包裝
6、協助銷售部進行人員教育訓練銷售案場人員
三、銷售部組成：
銷售經理一名、銷售顧問四名
職能：
1、負責項目現場的銷控
2、負責客戶資料的統計、管理
3、負責客戶反饋信息的統計
4、負責對銷售顧問進行銷售目標管理
5、執行并按時完成上級下達的各項銷售任務指標
6、現場銷售狀況督控
7、負責對定單的匯整與管理
8、負責對銷售狀況進行總結并回報
9、負責銷售現場的紀律
10、負責擬訂月銷售計劃，并及時完成日報、周報、月報等各項銷售管理表格
11、負責與策劃部進行市場及客戶信息的溝通
12、負責與公司內部方面的橫向協調溝通
13、專案主管主持日常銷售工作
14、專案主管填寫銷售日報表，協調銷售顧問內部關系
15、銷售顧問相互幫助完成各項銷售任務
16、完成銷售經理下達的市場調查工作
17、完成SP活動期間的各項工作
四、一線銷售顧問
組成：案場共設四名銷售顧問
職能：
1、按時完成個人銷售任務目標
2、保質、保量完成專案主管及銷售經理所安排的各項工作
3、熱情、精神飽滿的完成日常銷售接待工作、并做好相關的記錄
4、銷售顧問之間團結協作、互相幫助
5、遵守案場各項規章制度
6、做好銷售現場清潔工作