商業運營管理有限公司
招商人員薪酬及傭金提成激勵方案
為建立招商團隊的激勵機制，提高招商隊伍的工作積極性和招商業績，發揮團隊合作精神，根據招商行業規律并結合公司和項目實際情況，現特制定本激勵方案（草案）
一、說明
1、薪酬：定崗工資+考評金+招商提成
2、考評金：
考核招商部人員出勤率、工作態度、業務能力、有無重大過錯等。采用《招商部員工月度考評表》形式考評。考慮到招商部人員需出外勤，建議考評金不低于60%發放。
3、招商提成：詳見下
3、提成分為團隊傭金和個人傭金
二、招商人員的底薪及傭金提成比例規定
1、工資
按公司現有的編制和行政級別的薪酬體系規定的標準執行
招商總監
↓
招商經理
↓
招商主管(項目經理)
招商主管（項目經理）
商務策劃（文案）
↓
↓
招商專員*2
招商專員*2
職務
定崗薪酬
備注
招商總監
招商經理
5000
考評金1000
招商主管
3500
考評金500
招商專員
3000
考評金500
2、提成比例（說明：原則上依據公司各項目實際情況，提成比例不同）
項目情況說明：項目操作難度系數較高，建議按1.5月月傭金為基礎傭金計算。建議湖光月色項目按一個月傭金為基礎傭金計算。
3、提傭方式分獨立開發（個人利用資源獨立開發客戶完成任務）及接待成交（自然*，電訪等）兩種
A、招商團隊、獨立開發
職務
傭金獲取比例
備注
個人傭金（員工激勵部分）
30%
個人獨立完成拜訪成交（此部分可與定崗傭金點數累積）
招商經理
40%
主要負責業態定位、招商政策制定、商家談判、項目節點控制、合同起草與簽訂（總提分配）
招商主管
15%
獨立開發不參與總提分配
招商專員
15%
獨立開發不參與總提分配
B、招商團隊、接待成交
職務
傭金獲取比例
備注
團隊提傭
10%
計入團隊獎勵及團隊建設費用（由招商部經理申請使用）
招商經理
40%
主要負責業態定位、招商政策制定、商家談判、合同起草與簽訂（總提分配）
招商主管
25%
商家開發、談判、簽約
招商專員
25%
商家開發、談判、簽約
C、溢價及定金
溢價：溢價是指實際成交租金高于協議租金價格的部分（含免租期）
招商溢價傭金=（實際簽約租金－最低租金）×招商面積×
30%×2個月
溢價傭金部分的20%作為公傭計入團建部分，招商經理提取30%、招商主管提取25%、招商專員提取25%
D、招商傭金結算時間
職務
招商完成階段
傭金結算標準
參與人員
正式合同簽訂、租賃押金與首期租金到賬后與工資同期發放。由招商部經理制作傭金發放標準表格交于總經理審核簽字呈交財務部
如上所述
E、商務補貼
1、通訊補貼及餐補按公司統一規定
2、重要客戶接待費用由招商部經理事前提交費用申請單
3、差旅費用實報實銷（票據），差旅補貼按公司統一規定。
F、獎懲制度
1、如完成月度招商面積≥70%，招商傭金100%發放
2、如完成月度招商面積50%—70%，招商傭金80%發放
3、如完成月度面積30%—50%，招商傭金60%發放
4、如如期完成項目招商計劃，暫扣招商傭金補發
G、租賃期限設定
參照招商合作方案執行
H、租金標準設定
參照招商合作方案執行
商業運營管理有限公司
20**年3月11日
篇2：裝飾公司提成管理辦法
裝飾公司提成管理辦法
1、業務人員實行底薪津貼加提成。不享受工程津貼和獎金分配。
2、各業務員累計三個月完成不了50萬元的工程合同，從第四個月起底薪減半支付，累計五個月完成不了100萬元的工程合同，不發原欠工資。
3、各業務員聯系業務已簽訂了施工合同，按工程預算總值及毛利潤提成，提成比例按兼職中介提成比例減1％。提成后該工程不再支付中介費。業務員提成中包括中介費、交通、通訊費、招待費、差旅費等內容。公司按CI標準提供資料、名片、資料證書等。
4、兼職或者外部門人員聯系介紹工程，且已洽談簽訂了施工合同，按毛利潤比例中介費提成。
其中：毛利潤=預算總造價 -（材料費+人工費）
毛利潤40％以上提成4％
毛利潤30—40％以上提成3％
毛利潤20—30％以上提成2％
毛利潤20％以下的工程，不洽談、不承接。（特殊情況除外）
篇3：房地產企業工程項目經理提成計算
房地產企業工程項目經理提成如何計算
市場波動，房地產市場步入冬季，房地產企業如何應對這種不利局面？獎金激勵對充分調動員工潛能、提高企業的競爭力有著不容忽視的作用。本文分享了項目工程人員的提成方案，以供對比參考。
項目提成方案1
項目提成與項目小組的總提成、工程服務質量、工程實施時間、客戶滿意度、公司滿意度、項目實施過程中發生的相關費用、實際工作量及工作效率有關，現分別敘述如下：
1.項目小組總提成
項目團隊的總提成T=A*B*C*D*E-F
其中：
A：公司總毛利（總毛利=合同額-進貨成本-業務費）；
B：提成比例（開發1.5%，實施0.8%）；
C：按時完成否系數（在合同完成時限內完成則系數為1.5否則系數為1）
D：用戶滿意度（非常滿意1.1；滿意1；一般0.9）（由服務滿意推進部提供）；
E：公司滿意度（非常滿意1.1；滿意1；一般0.9）（由總工、項目經理、營銷代表、總經理代表4人四人投票決定）；
F：項目實施過程中產生的相關費用，如：車費、誤餐費、購置必須的生活用品等費用，項目實施過程中所必需的招待客戶費用及總經理室成員因項目需要招待客戶的費用不計入本項中。
2.項目小組成員的提成
個人提成T1=T*80%*Q*R
其中：
Q：是個人工作量在項目團隊中所占百分比（項目中所有人工作量總和為100%）；
R：滿意度排序系數（如有3人參加項目則系數分別為1.1-1-0.9；如有四人參加項目則系數分別為1.1-1.05-0.95-0.9；其他依此類推最高1.1最低0.9）
該參數由總工、項目經理、營銷代表、總經理代表4人四人投票決定。
3.項目提成的10%獎勵給項目經理，另外10%留作部門活動經費，項目經理同時以與項目組其他成員平等的身份參與剩余80%項目提成的分配
4.收到客戶的驗收報告以后開始計算提成
項目提成方案2
1.項目管理組織人員提成表
2.組織項目部落實公司管理制度提成表
項目提成方案3
1.提成及獎金的分配對象
公司公益基金、市場部、裝飾項目管理人員。
2.項目提成及獎金比例
（1）裝飾項目合同總額的4%作為該項目施工管理的提成金額。
（2）裝飾增項及變更工程總額的15%作為提成及獎金發放。
3.提成的分配方案
由于以下每個職能均可能有多人參與，在此情況下，由項目總監確定項目的工作安排及提成的分配比例。
（1）按裝飾項目合同總額的3.5%為裝飾項目管理的提成。（含裝飾預算及施工現場管理）。例如某項目合同總額為100萬元×0.035=3.5萬元為項目施工管人員提成。
（2）裝飾增項及變更工程總額的15%作為獎金發放，其中5%為公司公益基金、5%為市場部公益基金、5%為項目施工管理人員獎金。
4.提成及獎金的發放
提成及獎金發放方式：以裝飾項目工程款結款時間節點為準（工程質保金除外）。
5.提成核算時間
每月5日~8日與財務對接應發提成項目，財務在10號前出具裝飾項目施工成本、實際回款金額等費用數據，最終制成《提成及獎金申請表》，由總經理簽字確認。
6.處罰規定
在項目施工過程中由于管理不當造成工程出現嚴重質量事故、安全事故者，公司將按其造成的損失情況，作出扣發提成及獎金、不發提成及獎金以及追究相關人員責任的處罰。
項目提成方案4
工程監理工程提成計算表：
說明：
1.工程預計目標毛利率即施工隊長工程責任書上的毛利率或監理成本計劃中的毛利率；
2.模擬實際凈利=實際×結算總額×（實際結算毛利率－10%）；
3.實際提成=模擬實際凈利×（S1÷M1）×（S2÷M2）（①+②+③+④+⑤+⑥+⑦），公司特別優惠客戶（9折或另計的）；
4.標準提成比例為1~3%，一般為2%，目標毛利率為30%以上的為1%，目標毛利率15%以下為30%；
5.工期完成情況系數為－0.5~10%，如期為0.5%，提前5天以上為10%，推遲一天減0.1%；
6.公司滿意系數為－0.5~1%；
7.檔案完整系數為－0.5~1%，合格1%，少1份減0.1%；
8.現場管理系數為－0.5~1%，合格1%（含15條以上意見和要求在工地紀錄上），少1條減0.1%；
9.創新系數為－0.5~1%，有一項改進工作加0.2%~0.4%。