裝飾公司提成管理辦法
1、業(yè)務(wù)人員實(shí)行底薪津貼加提成。不享受工程津貼和獎(jiǎng)金分配。
2、各業(yè)務(wù)員累計(jì)三個(gè)月完成不了50萬(wàn)元的工程合同，從第四個(gè)月起底薪減半支付，累計(jì)五個(gè)月完成不了100萬(wàn)元的工程合同，不發(fā)原欠工資。
3、各業(yè)務(wù)員聯(lián)系業(yè)務(wù)已簽訂了施工合同，按工程預(yù)算總值及毛利潤(rùn)提成，提成比例按兼職中介提成比例減1％。提成后該工程不再支付中介費(fèi)。業(yè)務(wù)員提成中包括中介費(fèi)、交通、通訊費(fèi)、招待費(fèi)、差旅費(fèi)等內(nèi)容。公司按CI標(biāo)準(zhǔn)提供資料、名片、資料證書等。
4、兼職或者外部門人員聯(lián)系介紹工程，且已洽談簽訂了施工合同，按毛利潤(rùn)比例中介費(fèi)提成。
其中：毛利潤(rùn)=預(yù)算總造價(jià) -（材料費(fèi)+人工費(fèi)）
毛利潤(rùn)40％以上提成4％
毛利潤(rùn)30—40％以上提成3％
毛利潤(rùn)20—30％以上提成2％
毛利潤(rùn)20％以下的工程，不洽談、不承接。（特殊情況除外）
篇2：房地產(chǎn)銷售管理傭金提成制度（五）
房地產(chǎn)公司銷售管理傭金提成制度(五)
為了完善公司銷售管理機(jī)制，規(guī)范銷售操作規(guī)程，提高銷售隊(duì)伍的工作積極性和提升業(yè)績(jī)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，現(xiàn)結(jié)合公司目前開發(fā)項(xiàng)目的預(yù)計(jì)銷售情況和市場(chǎng)需要，引入銷售激勵(lì)機(jī)制，特制定適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的銷售傭金激勵(lì)辦法。
一、傭金計(jì)提激勵(lì)辦法
1、底薪提成制：公司營(yíng)銷人員采取“底薪(公司編制)+提成(銷售提成)的薪酬結(jié)構(gòu)。
2、傭金提成方式：采用個(gè)人業(yè)績(jī)提成率計(jì)算,銷售經(jīng)理以團(tuán)體業(yè)績(jī)提成率計(jì)算.
3、考核以月度標(biāo)準(zhǔn)分值打分+附加值分?jǐn)?shù)綜合評(píng)價(jià)考核并決定銷售人員留用或辭退。
4、提成傭金款來(lái)源：目標(biāo)(實(shí)際)銷售總額*傭金提成系數(shù)
5、銷售任務(wù)：
銷售目標(biāo)指定以公司項(xiàng)目整體運(yùn)營(yíng)目標(biāo)為總體銷售目標(biāo)，本項(xiàng)目開發(fā)一期11、12、13、14、號(hào)樓分別為2個(gè)營(yíng)銷周期即2次開盤，需完成60%的住宅銷售率，周期時(shí)間為1年(20**年6月20日至20**年7月1日)共計(jì)12月，目標(biāo)分解為:
11、14號(hào)樓為第1個(gè)營(yíng)銷周期，營(yíng)銷時(shí)間為6個(gè)月，時(shí)間為(20**年6月20日至20**年12月30日)。銷售需完成營(yíng)銷一期11、14號(hào)樓住宅(330套)的60%,即:完成198套銷售任務(wù)。并在此銷售目標(biāo)下分解為季度或月度計(jì)劃。
季度或月度分解如下:
季度分解:第三極度(7/8/9月份)需要完成60%任務(wù),即118套.
第四季度(10/11/12月份)需完成40%任務(wù),即80套.
月度分解為:9月完成118套.(開盤時(shí)間和期間在此階段確定)
10月完成40套
11月完成20套
12月完成20套
12、13號(hào)樓為第2個(gè)營(yíng)銷周期，營(yíng)銷時(shí)間為6個(gè)月，時(shí)間為(20**年1月1日至20**0年7月1日)。銷售需完成營(yíng)銷二期12、13號(hào)樓住宅(330套)的60%,及完成198套銷售任務(wù)。并在此銷售目標(biāo)下分解為季度或月度計(jì)劃。
季度或月度分解為:
季度分解:20**年第一極度(1/2/3月份)需要完成30%任務(wù),即60套.
20**年第二極度(4/5/6月份)需完成70%任務(wù),即138套.
1月20套(含尾房)
2月完成20套(含尾房)
3月完成20套(含尾房)
4月完成20套(含尾房)
5月份完成100套
6月完成38套
合計(jì)：開發(fā)一期經(jīng)歷兩次開盤，共完成660套房源的60%即：396套。
6、傭金提成計(jì)提時(shí)間：
住宅
商業(yè)
一次性付款
簽定協(xié)議10%，簽定合同20%，款到50%.交房辦理完入伙手續(xù)20%.
銀行按揭
或公積金
簽定協(xié)議10%，簽定合同20%，款到50%.交房辦理完入伙手續(xù)20%.
簽定協(xié)議系指簽定認(rèn)購(gòu)協(xié)議，并收到認(rèn)購(gòu)定金;簽定合同系指簽定房屋管部門制的定的房屋買賣合同，并按要求收齊客戶資料，配合完成合同登記;款到系指合同約定的房屋銷售價(jià)款到達(dá)公司指定帳戶;交房系指客戶辦理完成所有入住的所有手續(xù)，并繳清相關(guān)款項(xiàng)、資料。
7、傭金提成配率表：
個(gè)人銷售額度
個(gè)人提成比例
整體銷售額度
月度冠軍獎(jiǎng)勵(lì)
營(yíng)銷管理提成比例
備注
個(gè)人任務(wù)量完成80%以下
個(gè)人月銷售總額×1.8‰
整體銷售任務(wù)在80%以下
個(gè)人任務(wù)完成并成為冠軍獎(jiǎng)勵(lì)800元.
個(gè)人未能未完成任務(wù)，冠軍獎(jiǎng)勵(lì)300.
銷售經(jīng)理:月銷售總額×0.4‰
目標(biāo)制定以年度任務(wù)分解季度任務(wù)。以季度任務(wù)分解月度任務(wù)
個(gè)人任務(wù)量完成80%-100%以上
個(gè)人月銷售總額×2‰
整體銷售任務(wù)完成80%-100%
個(gè)人任務(wù)完成并成為冠軍獎(jiǎng)勵(lì)800元.
個(gè)人未能未完成任務(wù)，冠軍獎(jiǎng)勵(lì)300.
銷售經(jīng)理:月銷售總額×0.5‰
目標(biāo)制定以年度任務(wù)分解季度任務(wù)。以季度任務(wù)分解月度任務(wù)
個(gè)人任務(wù)量完成100%以上。
完成的100%以內(nèi)按月銷售總額×2‰計(jì)提成。
超額部分按2.5‰計(jì)提成
任務(wù)量完成100%以上
個(gè)人任務(wù)完成并成為冠軍獎(jiǎng)勵(lì)800元.
銷售經(jīng)理:月銷售總額×0.5‰
目標(biāo)制定以年度任務(wù)分解季度任務(wù)。以季度任務(wù)分解月度任務(wù)
商鋪
個(gè)人任務(wù)量未完成80%
月銷售總額×0.8‰
整體銷售任務(wù)未完成80%
個(gè)人任務(wù)完成并成為冠軍獎(jiǎng)勵(lì)800元.
個(gè)人未能未完成任務(wù)，冠軍獎(jiǎng)勵(lì)300.
銷售經(jīng)理:月銷售總額×0.4‰
以年度人物分解季度任務(wù)。以季度任務(wù)分解月度任務(wù)。
個(gè)人任務(wù)量完成80%-100%
月銷售總額×1.0‰
整體銷售任務(wù)完成80%-100%
個(gè)人任務(wù)完成并成為冠軍獎(jiǎng)勵(lì)800元.
個(gè)人未能未完成任務(wù)，冠軍獎(jiǎng)勵(lì)300.
銷售經(jīng)理:月銷售總額×0.5‰
以年度任務(wù)分解季度任務(wù)。以季度任務(wù)分解月度任務(wù)
個(gè)人任務(wù)量完成100%以上。
月銷售總額×1.5‰
整體銷售任務(wù)完成100%。
個(gè)人任務(wù)完成并成為冠軍獎(jiǎng)勵(lì)800元.
銷售經(jīng)理:月銷售總額×0.5‰
以年度任務(wù)分解季度任務(wù)。以季度任務(wù)分解月度任務(wù)
其它
自由組合
成功售出的提成：
銷售人員可以自由組合進(jìn)行推銷，組合推銷成功售出按個(gè)人提成比例進(jìn)行平均分配計(jì)提(個(gè)人有協(xié)議的，從其協(xié)議)，雙方必須簽名確認(rèn)方可計(jì)算傭金。
其它
其它
碰客后成功售
出的提成處理：
客人第一次來(lái)訪由A號(hào)銷售員接待推銷，以后反復(fù)來(lái)訪由A銷售，若有A不在時(shí)，輪位銷售人員B應(yīng)該第一時(shí)間通過(guò)各種方式告知A，若A因休假或其它原因不能接待的,B銷售人員有義務(wù)代為接待。若在A不在時(shí)該客戶由當(dāng)天輪位銷售人員B促成成交后的提成由A、B平分，該客戶仍屬于A銷售人員。若當(dāng)天未能成交，B銷售人員未經(jīng)A銷售人員同意不得跟蹤該客戶，以后由A銷售人員接待成交的，B銷售人員無(wú)權(quán)分傭金。
碰客或搶客后，因爭(zhēng)議不和令客人走失的提成處理：
在銷售過(guò)程中，由于銷售人員因先后接待同一個(gè)客人，雙方未能達(dá)成友好共商而引起爭(zhēng)議，導(dǎo)致目標(biāo)客戶走失，因此而造成銷售直接經(jīng)濟(jì)損失的，公司將對(duì)事件銷售人作當(dāng)月傭金提成額中扣除500元的處理，如當(dāng)月傭金提成額不足500元的，在其當(dāng)月工資中扣除500元。
已提傭金，之后經(jīng)公司同意作退房或轉(zhuǎn)賣的提成處理：
已提傭金的商品房，因某種原因經(jīng)公司同意作退房的，經(jīng)手人已領(lǐng)的傭金在退出的當(dāng)月扣除;而此套房或商鋪重新賣出后再按規(guī)定計(jì)提。
中介或公司各部門介紹成功售出的提成處理：
1、從中介介紹過(guò)來(lái)的客人必須轉(zhuǎn)交本售樓部人員接待推銷并成功售出的，提成傭金中介人按1.2‰計(jì)提,銷售經(jīng)手人按0.8‰計(jì)提。(離職員工介紹客戶成交的也按此款處理)
2、公司員工介紹過(guò)來(lái)的客人，介紹過(guò)來(lái)的客人轉(zhuǎn)交本售樓部人員接待推銷并成功售出的，提成傭金中介人按1.2‰計(jì)提,銷售經(jīng)手人按0.8‰計(jì)提。
團(tuán)購(gòu)客戶及市場(chǎng)客戶的提成處理
1、
已進(jìn)行團(tuán)購(gòu)登記的客戶單獨(dú)到銷售中心看房，輪位置業(yè)顧問(wèn)有義務(wù)進(jìn)
行接待。
2、
已登記的團(tuán)購(gòu)客戶，在姓名、電話、購(gòu)買意向均羅列清楚，團(tuán)購(gòu)人員
在二個(gè)月內(nèi)實(shí)施計(jì)劃持續(xù)性回訪，同時(shí)客戶到銷售現(xiàn)場(chǎng)明確屬于團(tuán)購(gòu)登記的，應(yīng)由該團(tuán)購(gòu)人員接待并成交，成交傭金由該團(tuán)購(gòu)人員提取，
3、團(tuán)購(gòu)人員及已登記的團(tuán)購(gòu)客戶相互不能辨別的，并且超過(guò)回訪的有效期限的，并由銷售現(xiàn)場(chǎng)輪位人員接待并成交的，由輪位的銷售人員提取傭金。
4、在銷售現(xiàn)場(chǎng)先行登記同時(shí)又登記入團(tuán)購(gòu)客戶的，成為市場(chǎng)客戶成交的由現(xiàn)場(chǎng)銷售人員接待并提取傭金。
保底薪酬的處理：
月薪保底分為900元一種，分別適用于新手、資深顧問(wèn)、組長(zhǎng)。具體底薪增長(zhǎng)或壓縮以公司總體調(diào)整為準(zhǔn)。
新人加入
的提成處理：
1、新人試用期間月薪保底為600元。
2、新人加入，第一個(gè)月為銷售試用考核期，拓展業(yè)務(wù)時(shí)由銷售經(jīng)理安排一個(gè)固定資深顧問(wèn)帶領(lǐng)新人組合共同拓展銷售，成功售出后計(jì)提傭金按個(gè)人提成比例計(jì)算，新人占40%，資深顧問(wèn)占60%。第二個(gè)月新人自行拓展工作。
以上所有提成均預(yù)留20%，交房辦理完入伙手續(xù)后發(fā)放。
二、客戶確認(rèn)制度
宗旨：團(tuán)結(jié)合作，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神。
原則：確立第一接待原則，一切以《每日來(lái)訪客戶登記表》文字記錄、來(lái)電來(lái)訪登記為準(zhǔn)，口說(shuō)無(wú)憑。同時(shí)按照輪號(hào)接待客人的方式進(jìn)行拓展推銷。
1、前提：接待客戶時(shí)，要主動(dòng)詢問(wèn)客戶以前是否與本公司聯(lián)系過(guò)，了解到是老客戶，應(yīng)及時(shí)通知第一接待人繼續(xù)跟進(jìn)。
具體做法：
1)在客戶進(jìn)入門口前，應(yīng)主動(dòng)微笑出迎，親手為客戶拉開門，禮貌致敬(笑語(yǔ)“歡迎光臨”)，然后第一時(shí)間進(jìn)行自我介紹，“您好，我是慧泉公園九號(hào)的**，請(qǐng)問(wèn)......?”;
2)在了解客戶的需要后，應(yīng)先詢問(wèn)客戶的姓氏(如，請(qǐng)問(wèn)先生/小姐點(diǎn)稱呼啊)，再詢問(wèn)客戶之前有沒(méi)有來(lái)過(guò)或者有無(wú)朋友介紹過(guò)來(lái)(如，請(qǐng)問(wèn)**小姐/先生之前有沒(méi)有來(lái)看過(guò))，如果有就應(yīng)立即詢問(wèn)“之前是哪個(gè)銷售人員接待您的”。在得知具體是哪個(gè)銷售人員接待之后，應(yīng)立即通知該銷售人員前來(lái)接手，如果該銷售人員不在現(xiàn)場(chǎng)，應(yīng)立即致電通知該銷售人員。如果該銷售人員肯定在*分鐘之內(nèi)能夠趕回來(lái)，招呼接待的銷售人員應(yīng)在該銷售人員回來(lái)這一段時(shí)間招呼客戶，并為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。待該銷售人員回來(lái)后，再將客戶移交，并將客戶的有關(guān)情況向該銷售人員解釋清楚。如果該銷售人員不能及時(shí)趕回來(lái)，應(yīng)交待清楚交由哪個(gè)現(xiàn)場(chǎng)銷售人員為其接手，并將客戶的有關(guān)情況交待清楚，有必要的話，應(yīng)向客戶解釋清楚未能趕回來(lái)親自為其服務(wù)的原因，令客戶覺(jué)得倍受尊重和放心。
2、客戶確認(rèn)以銷售人員遞交的《每日來(lái)訪客戶登記表》為準(zhǔn)。
3、已成交客戶重復(fù)購(gòu)買，原則上由已成交銷售人員接待推銷。
4、已成交客戶親自帶新客戶前來(lái)看房的，由已成交銷售員接待并跟進(jìn)。
5、已成交客戶介紹新客戶但是沒(méi)與其同往的，客戶來(lái)時(shí)提及朋友、親戚已購(gòu)房之事的，由已成交銷售員接待并跟進(jìn);客戶來(lái)時(shí)忘記或沒(méi)有指定銷售人員接待的，作為新客戶由輪號(hào)人接待。
6、未成交客戶帶客戶來(lái)的，由第一接待人接待推銷。
7、未成交客戶推薦朋友來(lái)的，客戶指定銷售員接待，由指定銷售員接待推銷;客戶沒(méi)有指定銷售員接待推銷，視為新客戶，由輪客銷售人員接待。
8、客戶確認(rèn)有效期為二個(gè)月，二個(gè)月后再續(xù)確認(rèn)，視為新客戶。客戶確認(rèn)的有效期以銷售經(jīng)理簽字的日期為準(zhǔn)。如果該客戶雖然在客戶確認(rèn)有效期內(nèi)沒(méi)有到銷售中心看樓的，但有來(lái)電咨詢，或銷售人員有去電跟蹤的，該銷售人員應(yīng)將每次客戶來(lái)電咨詢或自己去電咨詢的情況記錄在資料部及《每日來(lái)訪客戶登記表》上，遞交營(yíng)銷總監(jiān)，該種情況不屬于過(guò)了客戶確認(rèn)有效期。但每次的記錄時(shí)間及內(nèi)容必須真實(shí)，如有發(fā)現(xiàn)弄虛作假，每次扣罰人民幣50元整。
9、發(fā)生撞單，首選協(xié)商解決;不能協(xié)商解決又不接受領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)及裁決的，不接受一方業(yè)績(jī)歸另一方所有，傭金上繳銷售部。
10、《每日來(lái)訪客戶登記表》交單確認(rèn)時(shí)間：
(1)早班8：00～12：0018：00～19：00，第一次交單時(shí)間為12：00～12：30;第二次交單時(shí)間為18：00～19：00;
(2)晚班班12：00～18：00交單時(shí)間為18：00～18：30。
11、《每日來(lái)訪客戶登記表》交單確認(rèn)處：銷售部經(jīng)理。
12、被公司開除、淘汰、自愿辭職的銷售員，只計(jì)算離開日之前實(shí)際發(fā)生額的傭金。所登記客源可自己分配給指定相關(guān)銷售人員。
★完成工作任務(wù)量(分值12分)
概述與總評(píng)：
1、能超額完成工作計(jì)劃定額及臨時(shí)指派的工作任務(wù)(12分);
2、能如期圓滿地完成工作崗位所要求的工作定額(11~10分);
3、能基本完成工作崗位所要求的工作定額(9~8分);
4、離完成工作崗位所要求的工作定額尚有不少差距(7~0分)
★工作質(zhì)量(分值10分)
概述與總評(píng)：
1、完成工作正確性高，交付的工作足可信任，極少需要重做，也極少需要督導(dǎo)(10分);
2、工作正確性符合要求，很少有錯(cuò)誤，交待事項(xiàng)執(zhí)行良好，需要督導(dǎo)之處很少(9~8分);
3、工作正確度符合最低要求，工作質(zhì)量達(dá)到平均水平，需要一般的督導(dǎo)(7~6分);
4、工作不經(jīng)心，易犯錯(cuò)誤，工作質(zhì)量勉強(qiáng)可以接受(5~0分)
★工作效率(分值8分)
概述與總評(píng)：
1、交付任務(wù)能提前完成，速度快而準(zhǔn)確(8分);
2、交付任務(wù)能如期完成，速度很快(7~6分);
3、交付任務(wù)須催促方能完成(5~4分);
4、任務(wù)逾期完成，工作速度很慢(3~0分);
五、考核計(jì)發(fā)辦法：(銷售管理考核除標(biāo)準(zhǔn)分值外，還需計(jì)入銷售業(yè)績(jī)的附加值分。總分作為銷售人員留用或辭退標(biāo)準(zhǔn)。計(jì)算公式為：
1、標(biāo)準(zhǔn)考核分值=品德+工作能力+工作表現(xiàn)+業(yè)績(jī)。總分為100分。
2、附加考核分值=銷售額度×1分萬(wàn)元。總分主要看其銷售額度。
3、綜合分值=標(biāo)準(zhǔn)考核分值+附加考核分值
六、考核評(píng)審成員：(1)營(yíng)銷總監(jiān)(2)銷售部經(jīng)理
七、評(píng)審原則：實(shí)事求是，嚴(yán)肅、客觀。
八、評(píng)審程序：實(shí)行層級(jí)考評(píng)，一級(jí)考評(píng)一級(jí)。
1、每月最后一天，由員工對(duì)照考核標(biāo)準(zhǔn)自行打分;
2、部門經(jīng)理對(duì)照考核標(biāo)準(zhǔn)對(duì)本部門員工進(jìn)行考評(píng);
3、部門經(jīng)理考評(píng)后經(jīng)過(guò)營(yíng)銷總監(jiān)考評(píng)審核同意，交辦公室、財(cái)務(wù)部、總經(jīng)理會(huì)簽，即可交財(cái)務(wù)部發(fā)放;