網絡科技股份公司商務部提成管理辦法(試行)
第一章 總 則
第一條 目的
為建立合理而有效的銷售激勵機制,充分調動銷售團隊的工作積極性,促進公司經濟效益增長,特制定本辦法。
第二條 適用范圍
本辦法為公司內部指導性文件。適用于集成商務部,包括銷售人員、方案售前技術人員。
第三條 權責
公司行政人力部負責進行本辦法的編制和修訂,保證其適用性及有效性。
第四條 原則
1.績效考核與提成激勵相結合的原則。績效考核重點對銷售過程、日常表現及基礎任務進行考核管理,提成激勵確保高績效員工得到等額激勵。
2.短期激勵與中長期激勵相結合的原則。
第二章 人員薪酬結構
第五條 工資結構
薪資總額= 基本工資+績效獎金+業績提成+福利/補貼
1、基本工資:行政人力部按照所招崗位目前的市場行情給出合理建議,按照《薪酬福利管理辦法》對所招聘人員的工作年限、經驗、能力、崗位價值等綜合評估出合理值,原則上基本工資標準確定與其承擔的銷售任務及管理權責成正比。
2、績效獎金:根據其設定的目標計劃、完成質量、合同回款等綜合評估確定,季度考核,上下浮動,依照公司《績效考核辦法》實施。
3、銷售人員的業績提成發放參照本辦法的第三章規定執行,所有業績提成均為稅前收入,個稅由本人承擔,公司依法代扣代繳。
4、福利/補貼或其他發放詳見公司《薪酬福利管理辦法》。
第三章 提成發放
第六條 銷售模式與項目跟蹤
1、根據項目需要成立項目銷售小組開展銷售工作,由項目負責人牽頭負責項目跟蹤和業務的開展。
2、項目負責人職責:組織項目組協調、安排項目成員的工作;制定項目跟蹤策略;召開項目例會;組織協調投標和項目實施工作;組織協調項目驗收和貨款回收。
3、項目成員由銷售人員、技術支撐等相關人員組成。
4、項目組進行項目推進時必須按照公司相關制度執行;定期召開項目例會,交流項目進展情況、項目推進中的問題,提出最有利的解決方案。并形成會議紀要以書面形式提交集成商務部長/副部長及分管副總,并在行政人力部備案。
第七條 業績提成計算及發放辦法
1、提成發放的前提
(1)提成以單個項目為單位進行項目核算,銷售人員需完成項目《立項報告》及《項目預案》,確保財務有效核算,否則不予計算業績提成。
(2)單個項目回款≧50%,即可在回款的當月進行提成核算,次月與工資合并發放。
2、提成計算公式及說明
項目提成分為預提提成及決算提成兩部分。決算提成為在項目達到決算條件時,按照實際決算數據計算提成總額,需減去已發預提提成部分,發放剩余提成,多發則扣回。
【計算公式】
預提提成=預估項目毛利潤*個人提成比例*回款率
決算提成= 決算項目毛利潤*個人提成比例*回款率-已發預提提成
【相關說明】
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