公司青年拔尖人才選拔培養(yǎng)與管理辦法

　　第一章 總則

　　第一條 為加強(qiáng)我公司中青年拔尖人才隊(duì)伍建設(shè)，加大人才資源開發(fā)力度，促進(jìn)全公司經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，特制定本辦法。

　　第二章 選拔

　　第二條 選拔的范圍和對(duì)象為：全公司各類部門，直接從事自然科學(xué)、社會(huì)科學(xué)研究工作和從事技術(shù)開發(fā)、推廣、應(yīng)用工作的專業(yè)技術(shù)人員。

　　第三章 條件

　　第三條 基本條件：擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)，熱愛祖國(guó)，認(rèn)真學(xué)習(xí)*理論，努力實(shí)踐“***”重要思想；堅(jiān)持為民服務(wù)、奉獻(xiàn)社會(huì)的宗旨，有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感；專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，自主創(chuàng)新能力強(qiáng)，專業(yè)技術(shù)水平和業(yè)務(wù)工作能力在本行業(yè)乃至全公司處于領(lǐng)先地位；有良好的科學(xué)道德和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目蒲凶黠L(fēng)；一般應(yīng)具有大專以上學(xué)歷和中級(jí)以上專業(yè)技術(shù)職稱，年齡在50周歲以下，其中45周歲以下不少于60%，貢獻(xiàn)特別突出者，可適當(dāng)放寬條件。

　　第四條 具體條件為近三年符合下列條件之一者：

　　（一）在自然科學(xué)和社會(huì)科學(xué)研究方面，其研究成果獲得市級(jí)以上獎(jiǎng)勵(lì)者；

　　（二）在應(yīng)用技術(shù)研究、推廣領(lǐng)域，獲得公司科技進(jìn)步獎(jiǎng)的主要完成人員；

　　（三）在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一線推廣、應(yīng)用新成果、新技術(shù)、新工藝，產(chǎn)生顯著經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的主要負(fù)責(zé)人；

　　（四）在區(qū)以上科技項(xiàng)目、重點(diǎn)工程建設(shè)項(xiàng)目、重大技術(shù)改造項(xiàng)目中，擔(dān)任研究、設(shè)計(jì)、施工等方面的主要技術(shù)負(fù)責(zé)人并作出突出貢獻(xiàn)者；

　　（五）科研產(chǎn)品獲得國(guó)家專利權(quán)者；

　　（六）科研論文在市級(jí)以上刊物發(fā)表3篇以上，或者在省級(jí)以上刊物發(fā)表1篇以上，或者獲得市級(jí)以上優(yōu)秀論文獎(jiǎng)1篇以上的主要作者。

　　第四章 程序

　　第五條 選拔工作在公司知識(shí)分子工作領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行，由公司組織部會(huì)同有關(guān)部門具體組織實(shí)施。

　　第六條 中青年拔尖人才每三年選拔一次，人選一般由單位推薦，個(gè)人也可以自薦，但須經(jīng)所在部門和委員會(huì)研究同意。

　　第七條 公司組織部組織專家評(píng)審委員會(huì)，對(duì)各部門推薦上報(bào)的人選對(duì)照選拔條件進(jìn)行綜合評(píng)審，并將評(píng)審結(jié)果報(bào)公司知識(shí)分子工作領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)并公布。

　　第五章 培養(yǎng)

　　第八條 中青年拔尖人才的培養(yǎng)周期為三年，培養(yǎng)時(shí)間從入選的當(dāng)年起計(jì)算。培養(yǎng)對(duì)象應(yīng)制定三年工作總體目標(biāo)和年度工作計(jì)劃，并確保園滿完成。

　　第九條 中青年拔尖人才所在單位每年要為他們安排一定的時(shí)間進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、進(jìn)修和參加學(xué)術(shù)交流活動(dòng)。科技等部門要為他們掌握國(guó)內(nèi)外最新學(xué)術(shù)動(dòng)態(tài)提供信息服務(wù)。

　　第十條 努力創(chuàng)造有利于中青年拔尖人才健康成長(zhǎng)的環(huán)境及條件，對(duì)他們從事科研活動(dòng)或?qū)W習(xí)深造的，所在部門要盡可能地提供方便。要有計(jì)劃地把中青年拔尖人才安排到科研、開發(fā)、推廣應(yīng)用和重大項(xiàng)目或重點(diǎn)課題的負(fù)責(zé)崗位上去，并在經(jīng)費(fèi)和儀器設(shè)備上給予重點(diǎn)支持和保證。有關(guān)部門對(duì)他們所承擔(dān)的重大科技項(xiàng)目和重要研究課題應(yīng)予以優(yōu)先立項(xiàng)。

　　第十一條 充分發(fā)揮中青年拔尖人才的積極性和創(chuàng)造性，注意維護(hù)他們的合法權(quán)益，依法確定他們?cè)诳蒲小㈤_發(fā)等活動(dòng)中所擁有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，給予他們應(yīng)有的報(bào)酬。作出突出貢獻(xiàn)的，予以重獎(jiǎng)。

　　第十二條 新聞?shì)浾摬块T要加大對(duì)中青年拔尖人才的宣傳力度，宣傳他們嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、勤奮進(jìn)取的工作精神，宣傳他們?nèi)〉玫闹卮蟪晒约俺晒D(zhuǎn)化后所帶來(lái)的顯著效益，以提高其社會(huì)影響力，在全公司上下營(yíng)造“雙尊”的良好氛圍。

　　第六章 管理

　　第十三條 中青年拔尖人才由公司組織部負(fù)責(zé)管理，所在單位負(fù)責(zé)日常管理工作。

　　第十四條公司組織部對(duì)中青年拔尖人才在培養(yǎng)期內(nèi)每年進(jìn)行一次考核，并將其取得的業(yè)績(jī)和獎(jiǎng)懲情況存入《中青年拔尖人才檔案》，作為管理期滿時(shí)考核的依據(jù)。

　　第十五條 中青年拔尖人才的跨區(qū)調(diào)動(dòng)，須經(jīng)本部門同意，并報(bào)公司組織部批準(zhǔn)。

　　第十六條 中青年拔尖人才在培養(yǎng)期內(nèi)，每年發(fā)給圖書資料津貼500元，由公司知識(shí)分子工作領(lǐng)導(dǎo)小組和所在單位分別提供300元和200元。

　　第十七條 中青年拔尖人才參加職稱評(píng)聘，同等條件優(yōu)先評(píng)聘，有突出貢獻(xiàn)的可以破格晉升。

　　第十八條 評(píng)選、推薦公司優(yōu)秀知識(shí)分子、先進(jìn)科技工作者和有突出貢獻(xiàn)的中青年專家，原則上從中青年拔尖人才中產(chǎn)生。

　　第十九條 中青年拔尖人才如在政治上或其它問題上犯有嚴(yán)重錯(cuò)誤的，所在單位應(yīng)及時(shí)提出意見，經(jīng)公司組織部審查，報(bào)公司知識(shí)分子工作領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)，取消其中青年拔尖人才資格。

　　第七章 附則

　　第二十條 本辦法由公司組織部負(fù)責(zé)解釋。

　　第二十一條 本辦法自公布之日起執(zhí)行。

篇2：銷售經(jīng)理選拔人才要點(diǎn)

　　銷售經(jīng)理的選拔人才要點(diǎn)

　　估計(jì)所有的銷售經(jīng)理都覺得團(tuán)隊(duì)的人才缺乏，而絕大部分銷售經(jīng)理都會(huì)認(rèn)為人才缺乏的主要原因是選人不利，這個(gè)原因必然牽連到人事經(jīng)理，因?yàn)檫x人是人事經(jīng)理的重要職責(zé)。人事經(jīng)理反過來(lái)一定也會(huì)抱怨銷售經(jīng)理用人不利，不會(huì)培養(yǎng)銷售代表。這樣企業(yè)的選人問題成為一個(gè)集中表現(xiàn)在銷售經(jīng)理和人事經(jīng)理之間的矛盾，很長(zhǎng)時(shí)間無(wú)法破解，也導(dǎo)致人才一直缺下去。

　　選人真的是銷售經(jīng)理和人事經(jīng)理的矛盾嗎？非也！恰恰應(yīng)該是銷售經(jīng)理和人事經(jīng)理聯(lián)系最密切的點(diǎn)。選人絕不應(yīng)該單純歸為人事經(jīng)理的職責(zé)，而是銷售經(jīng)理和人事經(jīng)理共同的職責(zé)。銷售經(jīng)理必須參與選人的全部過程，并且建立銷售經(jīng)理自身的選人標(biāo)準(zhǔn)才行。銷售經(jīng)理的選人標(biāo)準(zhǔn)與人事經(jīng)理選人的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該有所不同，筆者在此只探討銷售經(jīng)理的選人要點(diǎn)。

　　1、學(xué)歷不是萬(wàn)能的，沒有學(xué)歷是萬(wàn)萬(wàn)不能的

　　新銷售代表的學(xué)歷是銷售經(jīng)理經(jīng)常忽視的指標(biāo)，銷售經(jīng)理認(rèn)為自己招聘的人是要做銷售的，是要挽著袖子干活的，要能夠哈下腰入地獄，撐起腰上天堂的，跟學(xué)歷沒有太大關(guān)系，經(jīng)常是學(xué)歷越高的代表越是不肯哈下腰干事情。這一點(diǎn)是銷售經(jīng)理和人事經(jīng)理關(guān)于選人問題焦點(diǎn)矛盾之一。

　　銷售經(jīng)理必須從意識(shí)深處意識(shí)到一點(diǎn)：學(xué)歷雖然不是萬(wàn)能的，但沒有學(xué)歷是萬(wàn)萬(wàn)不行的！學(xué)歷高的人不一定有很高的能力，也確實(shí)在吃苦精神上可能不如學(xué)歷低的人，學(xué)歷低的人在短時(shí)間內(nèi)可能會(huì)比學(xué)歷高的人用著順手。但是銷售經(jīng)理必須清楚意識(shí)到，正是因?yàn)橹活櫼粫r(shí)用著順手而忽略了銷售代表后期的潛力，導(dǎo)致一段時(shí)間后即無(wú)人可用，又不得不進(jìn)入重新招人的循環(huán)。學(xué)歷高的銷售代表成長(zhǎng)為銷售精英的機(jī)率一定比學(xué)歷低的代表成長(zhǎng)為銷售精英的機(jī)率高。銷售經(jīng)理必須擺脫根深蒂固的只要能干活就行的思維，同時(shí)兼顧一下銷售代表的學(xué)歷。

　　2、重動(dòng)手能力，輕動(dòng)嘴能力

　　很多銷售代表，特別是老銷售代表，經(jīng)歷豐富，前前后后經(jīng)歷過幾個(gè)公司的歷練，跨國(guó)公司、國(guó)有公司和民營(yíng)公司都曾經(jīng)服務(wù)過。凡是這樣的代表，在面試時(shí)必須謹(jǐn)慎對(duì)待，他們依靠豐富的從業(yè)經(jīng)歷很容易在第一印象上占得先機(jī)，再加上上乘的語(yǔ)言表達(dá)能力，很容易征服面試人員。但是作為專業(yè)的銷售經(jīng)理，歷來(lái)是以干活好壞為衡量銷售代表能力的標(biāo)準(zhǔn)，千萬(wàn)不要被這些人的經(jīng)歷和口才所欺騙。

　　那些從業(yè)履歷復(fù)雜的銷售代表往往有兩種可能，一是真的沒有發(fā)展前途，只能在代表的職位上晃來(lái)晃去的；二是自己有意的積累經(jīng)驗(yàn)，為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。無(wú)論這兩種原因的哪一種都不是銷售經(jīng)理能夠接受的。

　　但是豐富的從業(yè)經(jīng)歷很可能有另外一種可能，那就是業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)且上手非常快，這恰恰是我們所需要的。如何識(shí)別從業(yè)經(jīng)歷豐富的銷售代表是真的有能力還是繡花枕頭呢？方法只有兩種，一是面試時(shí)針對(duì)某一個(gè)技術(shù)問題和他自己曾經(jīng)經(jīng)歷過的一項(xiàng)棘手業(yè)務(wù)連續(xù)提問5個(gè)問題以上，探對(duì)方是否真的熟悉業(yè)務(wù)；二是在試用階段就跟隨他一起處理幾個(gè)棘手的業(yè)務(wù)，檢驗(yàn)他的真本事。

　　一個(gè)從業(yè)經(jīng)歷豐富的銷售代表如果言語(yǔ)表達(dá)能力很差，和一個(gè)新兵一樣，就絕對(duì)不能接受了！

　　3、英雄不問出處，要問出身

　　對(duì)于銷售代表，不計(jì)較從哪里來(lái)，但要弄清他做過什么。不管以前服務(wù)于哪類公司的銷售代表，都可能在我們的手下發(fā)揮出自己的潛能。但是必須弄清在他的從業(yè)經(jīng)歷中做過什么事情，特別弄清是否做過欺騙、偷盜、黑社會(huì)和流氓行為等既違背道德規(guī)范又違犯法律規(guī)范的行為，如果有這樣的行為絕對(duì)不能用，風(fēng)險(xiǎn)極大。因?yàn)殇N售經(jīng)理不是改造別人的專家而是銷售的專家，這些潛藏于人的思想意識(shí)底層的行為方式一旦爆發(fā)，會(huì)對(duì)銷售經(jīng)理本人、團(tuán)隊(duì)乃至公司造成不必要的損失。

　　大凡有這樣經(jīng)歷的人都會(huì)在履歷和面試的言談中盡量避免觸及這段經(jīng)歷，銷售經(jīng)理在面試時(shí)必須針對(duì)他的每一段經(jīng)歷連續(xù)提問幾個(gè)問題來(lái)考證履歷的真實(shí)性，面試后打電話證明身份也是非常必要的。當(dāng)然，它能夠放棄以前的行為來(lái)應(yīng)聘說(shuō)明他已經(jīng)有改變自己的想法了，但銷售經(jīng)理選人不能賭這個(gè)機(jī)率。

　　4、新人需要勇氣

　　銷售經(jīng)理選人有兩種選擇，一是在注重人才儲(chǔ)備的選拔中盡量招聘應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生（非全日制學(xué)生不能計(jì)入應(yīng)屆畢業(yè)生）；二是應(yīng)急的人才選拔中盡量招聘熟手。

　　對(duì)于應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生這樣的新人，銷售經(jīng)理無(wú)法認(rèn)證他的工作能力，那么就偏向于認(rèn)證他的勇氣，對(duì)于新人而言，敢于面對(duì)陌生事務(wù)的勇氣非常重要。認(rèn)證方法很簡(jiǎn)單：在面試現(xiàn)場(chǎng)提前擺放一些日常的工作用具、生活用具和本公司的產(chǎn)品（如：U盤、筆記本、筆、茶杯、煙灰缸等等），指定一個(gè)物品讓被面試的新人在思考1分鐘之后賣給面試者，只要這個(gè)新人敢于張口講解產(chǎn)品，無(wú)論講解的如何，都認(rèn)為這個(gè)新人可以入圍第二輪。

　　招聘銷售代表應(yīng)該既要注重人才儲(chǔ)備又要能夠解燃眉之急，所以是人事經(jīng)理和銷售經(jīng)理密切配合的工作，決不能用“人事經(jīng)理招人而銷售經(jīng)理用人”這種脫節(jié)的招聘模式。