營銷總監績效測評標準

　　被測評人：測 評 人：

　　測評日期：測評時段：

　　＊ 業務工作

　　1. 市場供求信息中，透過現象，了解消費者需求變化規律，及時為市場提供適銷對路的產品。

　　2. 在新產品開發、廣告宣傳、價格策略中，能正確預測和決策。

　　3. 有效地組織商品流通，使產品盡快向消費者轉移，減少周轉環節，降低經營成本，提高經濟效益。

　　4. 從市場中找課題，圍繞市場開發新產品，盡快滿足消費者需要。

　　5. 運用市場調查和預測，了解消費者的需求狀況及其變化趨勢。

　　6. 有長遠發展觀念，通過各種途徑擴大產品知名度，提高品牌效應，樹立良好的品牌形象。

　　7．與公眾建立融洽的關系，為企業開拓新市場奠定堅固的基礎。

　　8. 采用靈活多樣的促銷方式，建立適應市場流通的銷售渠道。

　　9. 組織有關人員分析競爭狀況，了解本企業競爭對手及其經營優勢、特色等信息，組織制定出有競爭力的營銷方案，維護企業的市場地位。

　　10. 建立科學合理的人才結構，形成一個科學的有層次的動態平衡的人員結構。

　　11. 兼顧企業總目標和資源狀況，分析市場機會，設定營銷目標，制定市場營銷戰略。

　　12. 組織有關人員，針對企業的具體情況，編寫市場營銷戰略計劃。

　　13. 合理協調內部人員活動，合理協調企業同其他有關行業的活動。

　　14. 注意與上級、平行部門、下級及客戶之間的信息溝通。

　　15. 適時組織營銷人員拜訪現有客戶和潛在客戶。

　　16. 協助直接客戶優化采購和存貨政策。

　　＊ 管理監督

　　1. 領導上能指揮若定，令行禁止，確保目標實現。

　　2. 用人上發揮個人之長，調動各類營銷人員的積極性，形成集體合力。

　　3. 建立系統的銷售網絡，對經銷商進行有效的管理，調動他們的銷售積極性。

　　4. 了解下屬管理人員的需求與動機，正確引導他們的行為。

　　5. 正確確定本部門的工作目標，以目標管理方式幫助職工選擇個人目標，使個人目標與組織目標相一致。

　　6. 妥善處理工作中的失敗和臨時追加的工作任務。

　　7. 善于激勵員工部署去努力工作，鼓勵相互協作的精神。

　　＊ 指導協調

　　1. 以組織一員的身份與上級、下級或同事及其他人有關人員建立協調、和諧的工作環境。

　　2. 正確、及時使用物質刺激和精神鼓勵兩種手段，調動下屬的工作積極性。

　　3. 認真解決客戶疑難，使企業與客戶之間建立良好的關系。

　　4. 客觀地考核下屬各方面的工作能力，并積極訓練、教育部下，提高他們的技能和素質。

　　5. 教育營銷部門員工了解公司政策。

　　＊ 審查報告

　　1. 保存執行利潤計劃的材料。

　　2. 保持媒體費用的嚴密控制。

　　3. 審查產品經理的預算。

　　4. 就執行策略的最有利時機提出建議。

　　5. 分析媒體的生產成本。

　　6. 評估客戶及地區的盈利能力。

　　7. 提出銷售導向的財務報告。

　　8. 整體工作成績達到預期目標或計劃要求。

　　9. 工作總結報告準確真實。

篇2：營銷副總監崗位職能

　　營銷副總監崗位職能

　　直接上級：營銷總監

　　工作職能

　　配合營銷總監實施營銷計劃及銷售節奏的調控，掌握客戶信息，協助監控回款。

　　1、協助項目整體營銷計劃的制定，負責銷售現場管理。

　　2、協助營銷總監進行市場開發和客戶發展計劃的制定、實施，定期做出可行性報告。

　　3、協助營銷總監進行市場營銷中價格定位的商務談判。

　　職務權限

　　1、銷售現場的管理權。

　　2、本部門人員業績的考核權及崗位調動建議權。

篇3：項目營銷總監崗位職能

文章來源自 物業經理人

　　營銷總監崗位職能

　　直接上級：公司總經理/項目總監

　　工作職能

　　負責公司營銷工作及管理制度的組織、制定與實施，掌握客戶信息，監控回款。

　　1、負責項目整體營銷計劃的制定與實施。

　　2、負責項目整體管理制度的制定與實施。

　　3、負責市場開發和客戶發展計劃的制定、實施，定期做出可行性報告。

　　4、負責市場營銷中價格定位的商務談判。

　　5、與財務部共同完成貸款回收。

　　職務權限

　　1、部門工作的領導權。

　　2、對本部門人員業績的考核權及崗位調動權。

文章來源自 物業經理人