樓盤銷售案場管理人員崗位職責

　　*專案經理

　　1、服從營銷總監及業務副總安排，負責售樓處日常工作。

　　2、組織銷售人員進行項目的前期市調。

　　3、根據《項目營銷策劃報告》及項目具體情況，編制《項目銷售計劃書》。

　　4、編制培訓資料，組織銷售人員上崗培訓。

　　5、負責售樓處需開發商協調解決的工作銜接。

　　6、定期向銷售總監和策劃部反饋銷售信息。

　　7、制定階段銷售計劃。

　　8、編制培訓資料，組織銷售人員上崗培訓。

　　*副專

　　1、服從專案經理安排，負責售樓處日常工作。

　　2、協助銷售人員做好樓盤銷售工作。

　　3、匯總客戶來訪登記表，對銷售狀況作出分析，及時提交策劃部。

　　4、督促銷售人員協助開發商辦理銀行按揭、合同登記以及尾款收取等工作。

　　5、負責售樓處需開發商協調解決的工作銜接。

　　6、負責客戶檔案保管工作。

　　7、定期向銷售總監和策劃部反饋銷售信息。

　　*女專

　　1、服從專案經理安排，負責售樓處日常工作。

　　2、匯總客戶來訪登記表，對銷售狀況作出分析，及時提交策劃部。

　　3、督促銷售人員協助開發商辦理銀行按揭、合同登記以及尾款收取等工作。

　　4、負責客戶檔案保管工作。

　　*組長

　　1、服從專案經理安排，協助專案經理做好售樓處日常工作。

　　2、協助專案經理做好前期市調工作。

　　3、協助專案經理做好銷售人員的上崗培訓。

　　4、協助銷售人員和見習銷售人員做好樓盤銷售工作。

　　5、收取銷售人員和見習銷售人員填寫的客戶來訪登記表，匯總交女專。

　　6、負責客戶檔案的建立工作。

　　*銷售人員

　　1、服從專案經理、女專、組長安排做好樓盤銷售工作。

　　2、做好項目前期市調和定期市調工作。

　　3、認真填寫客戶來訪登記表，交組長。

　　4、協助開發商辦理銀行按揭、登記等手續及尾款收取等工作。

　　5、及時反饋銷售信息，及時向專案經理、組長反映銷售中的問題。

篇2：地產項目異地案場銷售主管崗位職責

　　地產項目異地案場銷售主管崗位職責

　　(1)協助案場經理做好案場的日常管理工作在案場經理探親或不在案場時能承擔案場經理的工作。

　　(2)負責監督、協調置業顧問之間的關系，并指導置業顧問的銷售工作。

　　根據樓盤具體情況，每天向案場經理匯報銷售情況及存在問題并提出有利建議。

　　(3)負責案場考勤，統計銷售日報表。

　　(4)收集、整理有關銷售資料，并每周每月協助案場經理完成銷售統計。

　　(5)參與銷售業務及周、月的電腦統計分析，現場銷售客戶記錄的收集與匯總，每月將客戶統計資料(如每天前往案場的人數、來電次數、成交記錄、備注、分析表)交案場經理.

　　(6)注意與開發商財務部的工作協調，協助案場經理做好傭金的結算工作。

　　(7)根據樓盤的實際情況情況和客戶的有關正常合理化問題和建議,及時整理上報案場經理并盡快處理。

　　(8)負責及監督置業顧問的每日排班及輪值工作。

　　(9)負責及監督案場置業顧問和客戶的糾分，處理職責范圍內的突發事件，協調處理客戶關系。

　　(10)執行銷售經理安排的其他工作。

　　(11)每月或定期向案場經理提交個人工作總結及工作計劃。

　　(12)協助銷售代表完成有難度的銷售工作，控制案場SP活動。

　　(13)負責一般事務的聯絡工作，與開發商的相關部門及土地、房產局的業務聯絡。

　　(14)協助開發商辦理房產證，土地證等相關工作。

　　(15)督促銷售代表的工作，按公司計劃完成公司制定的銷售計劃，保證高質量的接待服務

　　(16)把外部信息及時匯報到銷售中心。

　　(17)定期召開例會，進行培訓，記錄。

　　(18)負責檔案管理，起草審核當前銷售業務的認購書、合同、通知、傳真等文件，處理往來函件。

　　(19)潛在客戶資料統計管理。

　　(20)價格系統的調整(如價目表、付封款方式)。

　　(21)負責會議紀要的記錄及督促落實。

　　(22)負責辦公設備、文具的保管和發放。

　　(23)據合同規定制定客戶應繳樓款金額及時間表，并落實到具體置業顧問，監督催款情況。

　　(24)負責購銷合同的申領及客戶關系處理、個別事件的應變協調。

　　(25)展銷期或活動協助策劃部的宣傳推廣活動。

　　(26)負責按揭的準備工作及辦理。

　　(27)負責案場和上海展廳購房合同的準備。

篇3：地產項目異地案場經理崗位職責

　　地產項目異地案場經理崗位職責

　　(2) 主持案場售樓處的整體工作，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責與開發商協調工作，完成公司下達的銷售任務。

　　(3) 協調與開發公司其它部門之間的關系，做到“上情下達，下情上達”。

　　(4) 參與制定開盤前的準備工作時間節點表。

　　(5) 制定產品的價格體系表(底價、表價、扣率、回報方式等)，上報部門經理審批。

　　(6) 參與售樓處開盤前的包裝定位、硬件配置、產品包裝定位(包括產品內外部裝修材料，環境、配套等向開發商提出書面形式建議，開發商蓋章確認后存檔)，并按時間節點監督。

　　(7) 組織實施項目年度工作和銷售計劃。

　　(8) 按照公司文件規定，擬定的案場基本管理制度。

　　(9) 參與擬定案場傭金提成及獎勵方案，并提交公司上級主管領導審批。

　　(10) 制定案場置業顧問的招聘、教育與培訓計劃，進行案場崗位培訓。

　　(11) 負責組織案場所在地的房地產銷售市場調研、信息收集和政策法規的研究工作，及時掌握市場動態，跟蹤把握市場行情，及時提出合理的整體促銷計劃和方案，認真組織和努力完成項目的銷售工作。

　　(12) 負責和上海展廳工作的對接，銷控的對接(在每次大定前要與上海展

　　廳確認方可落定簽約)的工作。

　　(13) 與開發商制定上海看房團的接待流程表(車輛配備、看房安排、住宿安排、吃飯活動時間安排、案場內外布置等)，跟蹤人員確定。

　　(14) 在上海組團看房前三天需向上海展廳項目負責人要求提供書面看房接待聯系單(看房時間、看房人數、接機車輛要求、聯系方式、客戶性格、所關注問題、案場注意事項等)，看房聯系單一份案場留底一份上報開發商進行安排。

　　(15) 每次在接待好看房團后，第一時間信息反饋給公司上級領導并把客戶看房情況以書面形式報給上海展廳項目負責人。

　　(16) 起到公司和開發商之間的橋梁作用及時協調和整理解決客戶和業主的各類投訴并反饋有關信息，認真做好案場的各項服務工作。

　　(17) 與上海展廳一起完成銷售統計與分析報表，如開發商需要，要通過部門上級領導同意后方可給予。

　　(18) 負責售出單位認購書、合同的簽收及審核。

　　(19) 制定實施案場備用金使用計劃及使用明細，每月以表格形式在OA上報給部門領導及辦公室，嚴格控制銷售成本。

　　(20) 按照合同規定，完成階段項目銷售傭金結算表上報公司領導審批，并負責傭金結算程序中與開發商的協調工作。

　　(21) 負責對案場置業顧問進行培訓和管理，根據實際工作情況向公司建議獎勵、留用、處罰及解聘案場置業顧問。

　　(22) 作為公司的窗口及時向上級匯報開發商的心態與動態情況，讓公司能第一時間掌控。

　　(23) 對開發商確認的書面文件進行歸檔。(費用、廣告文字、銷售方案合同文件、稅費等，只要是須開發商確認的書面文件)

　　(24) 對銷售現場進行實時監控，服從領導的工作安排，協調好上下級關系。