項目案場銷售經理職責(三)

　　1、貫徹執行公司的經營策略、方針及各項管理制度，制定部門各種管理規章制度，處理部門日常管理事務。

　　2、制定銷售策劃方案;銷售策劃方案的具體實施與監控;銷售工作的組織和安排;對銷售效果進行分析，調整相應的銷售策略;對所調整的策略進行重新講解和培訓

　　3、根據項目運作的情況，可將銷售隊伍分成若干小組;如現場接待組、外展接待組等，落實各小組的項目工作計劃及各項工作任務。

　　4、制定銷售培訓計劃，提高銷售人員的整體素質。

　　5、對所負責項目人員行使管理、監督及調動權，承擔對其工作的指導、培訓、考核等任務。

　　6、制定各級人員待遇、晉升及獎勵辦法，以鼓勵部門人員努力達成其銷售目標，依照員工考核獎懲辦法，公平、合理地處理、考核所屬人員的獎懲、升降等事宜。

　　7、處理項目突發事件及重大糾紛。

　　8、合理調配部門的人力資源，運用有效的領導方法，激勵部門員工的士氣，充分發揮員工的工作能力及積極性，從而提高工作效率。

　　9、加強各部門之間的溝通協調與合作。

　　10、重要客戶的業務洽談工作。

篇2：地產項目異地案場經理崗位職責

　　地產項目異地案場經理崗位職責

　　(2) 主持案場售樓處的整體工作，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責與開發商協調工作，完成公司下達的銷售任務。

　　(3) 協調與開發公司其它部門之間的關系，做到“上情下達，下情上達”。

　　(4) 參與制定開盤前的準備工作時間節點表。

　　(5) 制定產品的價格體系表(底價、表價、扣率、回報方式等)，上報部門經理審批。

　　(6) 參與售樓處開盤前的包裝定位、硬件配置、產品包裝定位(包括產品內外部裝修材料，環境、配套等向開發商提出書面形式建議，開發商蓋章確認后存檔)，并按時間節點監督。

　　(7) 組織實施項目年度工作和銷售計劃。

　　(8) 按照公司文件規定，擬定的案場基本管理制度。

　　(9) 參與擬定案場傭金提成及獎勵方案，并提交公司上級主管領導審批。

　　(10) 制定案場置業顧問的招聘、教育與培訓計劃，進行案場崗位培訓。

　　(11) 負責組織案場所在地的房地產銷售市場調研、信息收集和政策法規的研究工作，及時掌握市場動態，跟蹤把握市場行情，及時提出合理的整體促銷計劃和方案，認真組織和努力完成項目的銷售工作。

　　(12) 負責和上海展廳工作的對接，銷控的對接(在每次大定前要與上海展

　　廳確認方可落定簽約)的工作。

　　(13) 與開發商制定上海看房團的接待流程表(車輛配備、看房安排、住宿安排、吃飯活動時間安排、案場內外布置等)，跟蹤人員確定。

　　(14) 在上海組團看房前三天需向上海展廳項目負責人要求提供書面看房接待聯系單(看房時間、看房人數、接機車輛要求、聯系方式、客戶性格、所關注問題、案場注意事項等)，看房聯系單一份案場留底一份上報開發商進行安排。

　　(15) 每次在接待好看房團后，第一時間信息反饋給公司上級領導并把客戶看房情況以書面形式報給上海展廳項目負責人。

　　(16) 起到公司和開發商之間的橋梁作用及時協調和整理解決客戶和業主的各類投訴并反饋有關信息，認真做好案場的各項服務工作。

　　(17) 與上海展廳一起完成銷售統計與分析報表，如開發商需要，要通過部門上級領導同意后方可給予。

　　(18) 負責售出單位認購書、合同的簽收及審核。

　　(19) 制定實施案場備用金使用計劃及使用明細，每月以表格形式在OA上報給部門領導及辦公室，嚴格控制銷售成本。

　　(20) 按照合同規定，完成階段項目銷售傭金結算表上報公司領導審批，并負責傭金結算程序中與開發商的協調工作。

　　(21) 負責對案場置業顧問進行培訓和管理，根據實際工作情況向公司建議獎勵、留用、處罰及解聘案場置業顧問。

　　(22) 作為公司的窗口及時向上級匯報開發商的心態與動態情況，讓公司能第一時間掌控。

　　(23) 對開發商確認的書面文件進行歸檔。(費用、廣告文字、銷售方案合同文件、稅費等，只要是須開發商確認的書面文件)

　　(24) 對銷售現場進行實時監控，服從領導的工作安排，協調好上下級關系。

篇3：案場銷售經理（主管）職責

　　案場銷售經理(主管)職責

　　1、協助銷售助理做好銷售案場的日常管理工作。

　　2、協助銷售助理完成銷售工作計劃、銷售目標及任務。

　　3、嚴格執行銷售管理制度，指導、監督置業顧問的銷售工作。

　　4、主動協助置業顧問促進成交。

　　5、完成日常考勤、排班、人員調配工作。

　　6、負責銷控，成交程序的管理，營造現場的銷售氣氛。

　　7、處理客戶投訴。

　　8、完成每日或定期向上級或策劃部提交的事項。

　　9、監督置業顧問當值工作的完成情況，及時向上反饋。

　　10、主持案場例會，調動人員的積極性。

　　11、協調同事之間的糾紛、爭傭等，潤滑上下級之間和同事之間的關系，增加集體凝聚力。文章來源自 物業經理人