房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司營(yíng)銷中心培訓(xùn)制度

　　第一條、新進(jìn)銷售員工試用期培訓(xùn)和考核

　　1.培訓(xùn)時(shí)間：銷售人員進(jìn)入公司第一個(gè)月內(nèi)，為期7-10天。

　　1.培訓(xùn)目標(biāo)：學(xué)習(xí)了解公司情況、掌握房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、熟練項(xiàng)目知識(shí)，明確崗位職責(zé)和銷售流程。

　　2.培訓(xùn)內(nèi)容：

　　*公司介紹--公司歷史、企業(yè)文化和目前情況介紹;

　　*基礎(chǔ)培訓(xùn)--房地產(chǎn)基本知識(shí)培訓(xùn);

　　*實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)--服務(wù)規(guī)范、銷售流程和銷售平臺(tái)系統(tǒng)培訓(xùn)。

　　3.培訓(xùn)內(nèi)容細(xì)分：

培訓(xùn)板塊	培訓(xùn)對(duì)象	類別	培訓(xùn)內(nèi)容
新進(jìn)銷售員培訓(xùn)	公司新招聘的員工	公司介紹	公司簡(jiǎn)介、企業(yè)文化
			公司目前發(fā)展情況
		銷售基礎(chǔ)類	房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)/房地產(chǎn)基礎(chǔ)法規(guī)政策
		銷售實(shí)戰(zhàn)類	銷售管理制度
			項(xiàng)目知識(shí)

　　4.培訓(xùn)方式：

　　*銷售管理中心培訓(xùn)部統(tǒng)一安排新進(jìn)銷售人員集中培訓(xùn)。

　　*培訓(xùn)部統(tǒng)一進(jìn)行書面考核，分值為100分制，合格者可根據(jù)項(xiàng)目情況進(jìn)行分配，不合格者予以淘汰(合格分70分)。

　　5.上崗方式：新進(jìn)銷售員進(jìn)入項(xiàng)目后，由各銷售部主管根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)進(jìn)行試用期帶教培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后由銷售部經(jīng)理考核，考核通過(guò)后方可上崗，不合格者淘汰。

　　第二條、銷售人員能力提升培訓(xùn)

　　1.培訓(xùn)方式：例會(huì)培訓(xùn)與集中專項(xiàng)培訓(xùn)。

　　2.培訓(xùn)時(shí)間：月度

　　3.培訓(xùn)對(duì)象：置業(yè)顧問(wèn)

　　4.培訓(xùn)內(nèi)容：

　　*市場(chǎng)分析--區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)情況了解及競(jìng)爭(zhēng)樓盤銷售情況;

　　*客戶分析--樓盤來(lái)訪和成交客戶數(shù)據(jù)采集(特點(diǎn)、區(qū)域、購(gòu)買愛(ài)好等);

　　*銷售知識(shí)--房地產(chǎn)交易流程、物業(yè)管理、建筑基本知識(shí)等;

　　*銷售技巧--談判技巧、逼定技巧等;

　　*團(tuán)隊(duì)合作--銷售中SP技巧，補(bǔ)位技巧。

　　*項(xiàng)目知識(shí)--最新項(xiàng)目知識(shí)及認(rèn)籌、開(kāi)盤等組織活動(dòng)流程及注意事項(xiàng)

篇2：商業(yè)街免費(fèi)促銷營(yíng)銷活動(dòng)場(chǎng)地使用協(xié)議書

　　商業(yè)街免費(fèi)促銷營(yíng)銷活動(dòng)場(chǎng)地使用協(xié)議書

　　甲方：東莞市**實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司

　　乙方：廣州市好又多（天利）百貨商業(yè)有限公司**分公司

　　為共同繁榮**步行街，就乙方在中心廣場(chǎng)舉辦活動(dòng)一事，甲乙雙方達(dá)成以下共識(shí)：

　　一、甲方免費(fèi)或收費(fèi)提供中心廣場(chǎng)或街面、文化廣場(chǎng)給乙方開(kāi)展活動(dòng)。為搞活步行街，由20**年11月1日至12月31日，甲方可免費(fèi)給乙方促銷，時(shí)間及地點(diǎn)根據(jù)甲方各時(shí)期排期扦插而定。

　　二、活動(dòng)類型：1、店內(nèi)文娛活動(dòng)　2、廠商（促銷）活動(dòng)　3、其他

　　三、乙方需使用步行街中心廣場(chǎng)或街面進(jìn)行活動(dòng)時(shí)，以書面形式提前七天向甲方申請(qǐng)，申請(qǐng)文件包括：申請(qǐng)書、活動(dòng)案（時(shí)間、占用時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)形式、所派發(fā)之贈(zèng)品、請(qǐng)求協(xié)助事項(xiàng)）、涉及活動(dòng)商品之相關(guān)證明文件。

　　四、乙方向甲方呈送申請(qǐng)書后，甲方需于呈送文件之次日以書面形式回復(fù)批示意見(jiàn)。

　　五、如甲方對(duì)活動(dòng)案有修改建議，雙方應(yīng)本著友好合作之原則，對(duì)違反甲方工作原則的事項(xiàng)，應(yīng)尊重甲方建議。

　　六、為求活動(dòng)達(dá)到效果，在甲方批準(zhǔn)后，乙方于活動(dòng)三天前提供廣播稿給甲方在步行街內(nèi)定時(shí)廣播宣導(dǎo)，且每天廣播不少于8次，活動(dòng)稿內(nèi)容由雙方友好協(xié)商擬定。

　　七、乙方負(fù)責(zé)中心廣場(chǎng)活動(dòng)期間之安全、清潔工作，不影響步行街之正常運(yùn)作。

　　八、本協(xié)議書有效期為三年，有效期內(nèi)，甲乙雙方任何一方需提出意見(jiàn)或解除協(xié)議，應(yīng)提前一個(gè)月以書面形式通知對(duì)方。

　　九、協(xié)議書一式兩份，均具在同等法律效力，經(jīng)甲、乙雙方代表簽字后即時(shí)生效。

　　十、雙方就此協(xié)議發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)友好協(xié)商解決。

　　甲方：東莞市**實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司乙方：百貨商業(yè)有限公司**分公司

　　甲方代表：　乙方代表：

　　聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：

篇3：樓盤收樓營(yíng)銷活動(dòng)承包協(xié)議

　　樓盤收樓營(yíng)銷活動(dòng)承包協(xié)議

　　---z市家裝文化課堂走進(jìn)z

　　甲方:_________（以下簡(jiǎn)稱甲方）

　　乙方:_________（以下簡(jiǎn)稱乙方）

　　z.z，項(xiàng)目位于z市z大道西側(cè)、z局以南、z大道北面，內(nèi)設(shè)商場(chǎng)、餐飲、娛樂(lè)等功能。z.z是唯一建筑在CBD三心交匯點(diǎn)之上，傲居z中央商務(wù)區(qū)、中央酒店區(qū)、中央城區(qū)之核心，周邊更有完善配套，及優(yōu)質(zhì)濱海教育圈，眾多五星級(jí)酒店環(huán)繞，將打造成z新城市中心綜合高端地標(biāo)性項(xiàng)目。其將自然資源合理分配開(kāi)創(chuàng)了z園林“立體水景藝術(shù)”的審美先河。z.z，彰顯CBD峰層領(lǐng)袖風(fēng)范，憑借其對(duì)國(guó)際水韻風(fēng)情的獨(dú)到理解， 2300㎡峰層社交會(huì)所、z罕見(jiàn)氣派戶型處處體現(xiàn)大家風(fēng)范：z.z，成就建所未見(jiàn)！

　　一、為了更好的服務(wù)廣大的z業(yè)主朋友，更加形象真實(shí)的體現(xiàn)家裝文化課堂，給業(yè)主提供更多增值服務(wù)。乙方承包甲方活動(dòng)包含內(nèi)容如下：

　　①、乙方配合甲方進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布展，并提供優(yōu)秀設(shè)計(jì)作品展示、設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)手繪功底展示、家裝免費(fèi)咨詢、家裝材料展示等活動(dòng)，乙方將與業(yè)主面對(duì)面交流戶型；

　　②、乙方每周日上午9:30--11:30，下午3：00--5:00集中客戶參加課堂知識(shí)講座，提供業(yè)主更多的裝修知識(shí)及如何智慧選材。

　　二、為了本次活動(dòng)能夠順利進(jìn)行，乙方應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

　　①、講文明，講禮貌積極引導(dǎo)、服務(wù)業(yè)主，體現(xiàn)品牌公司與高檔樓盤給業(yè)主帶來(lái)的尊貴感受；

　　②、積極配合甲方順利完成本次收樓活動(dòng)，服從樓盤物業(yè)人員管理，服從規(guī)章制度規(guī)定。遵守樓盤安全準(zhǔn)則。愛(ài)護(hù)物業(yè)財(cái)產(chǎn)，物品損害照價(jià)賠償；

　　③、現(xiàn)場(chǎng)展位布展整齊規(guī)范，活動(dòng)布置15個(gè)3m*3m規(guī)格展位；（展位布置詳見(jiàn)附件1）

　　④、本次活動(dòng)承包費(fèi)用共計(jì)：（人民幣）￥元整。

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：四、活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)：一個(gè)月

　　五、付款方式：簽訂合同時(shí)交定金元整（人民幣）￥元整。

　　甲方（簽章）：乙方（簽章）：

　　簽字代表：簽字代表：

　　日期：年月日日期：年月日

　　備注:本協(xié)議一式三份。

　　附件1：

　　以下是z市家裝文化課堂走進(jìn)z活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)計(jì)劃展位位置，活動(dòng)共布置15個(gè)3m*3m規(guī)格展位；現(xiàn)場(chǎng)考察每個(gè)規(guī)劃場(chǎng)地足夠布展，尺寸以現(xiàn)場(chǎng)為準(zhǔn)。此次布展以方便物業(yè)工作開(kāi)展，不阻礙業(yè)主正常通行為原則，整體規(guī)劃，布展規(guī)范為目的。共同努力體現(xiàn)高端樓盤帶給廣大業(yè)主的尊貴享受！