房地產(chǎn)開發(fā)公司營銷中心培訓(xùn)制度
第一條、新進(jìn)銷售員工試用期培訓(xùn)和考核
1.培訓(xùn)時間：銷售人員進(jìn)入公司第一個月內(nèi)，為期7-10天。
1.培訓(xùn)目標(biāo)：學(xué)習(xí)了解公司情況、掌握房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、熟練項(xiàng)目知識，明確崗位職責(zé)和銷售流程。
2.培訓(xùn)內(nèi)容：
*公司介紹--公司歷史、企業(yè)文化和目前情況介紹;
*基礎(chǔ)培訓(xùn)--房地產(chǎn)基本知識培訓(xùn);
*實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)--服務(wù)規(guī)范、銷售流程和銷售平臺系統(tǒng)培訓(xùn)。
3.培訓(xùn)內(nèi)容細(xì)分：
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培訓(xùn)板塊 |
培訓(xùn)對象 |
類別 |
培訓(xùn)內(nèi)容 |
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新進(jìn)銷售員培訓(xùn) |
公司新招聘的員工 |
公司介紹 |
公司簡介、企業(yè)文化 |
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公司目前發(fā)展情況 |
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銷售基礎(chǔ)類 |
房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識/房地產(chǎn)基礎(chǔ)法規(guī)政策 |
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銷售實(shí)戰(zhàn)類 |
銷售管理制度 |
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項(xiàng)目知識 |
4.培訓(xùn)方式：
*銷售管理中心培訓(xùn)部統(tǒng)一安排新進(jìn)銷售人員集中培訓(xùn)。
*培訓(xùn)部統(tǒng)一進(jìn)行書面考核，分值為100分制，合格者可根據(jù)項(xiàng)目情況進(jìn)行分配，不合格者予以淘汰(合格分70分)。
5.上崗方式：新進(jìn)銷售員進(jìn)入項(xiàng)目后，由各銷售部主管根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)進(jìn)行試用期帶教培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后由銷售部經(jīng)理考核，考核通過后方可上崗，不合格者淘汰。
第二條、銷售人員能力提升培訓(xùn)
1.培訓(xùn)方式：例會培訓(xùn)與集中專項(xiàng)培訓(xùn)。
2.培訓(xùn)時間：月度
3.培訓(xùn)對象：置業(yè)顧問
4.培訓(xùn)內(nèi)容：
*市場分析--區(qū)域房地產(chǎn)市場情況了解及競爭樓盤銷售情況;
*客戶分析--樓盤來訪和成交客戶數(shù)據(jù)采集(特點(diǎn)、區(qū)域、購買愛好等);
*銷售知識--房地產(chǎn)交易流程、物業(yè)管理、建筑基本知識等;
*銷售技巧--談判技巧、逼定技巧等;
*團(tuán)隊合作--銷售中SP技巧，補(bǔ)位技巧。
*項(xiàng)目知識--最新項(xiàng)目知識及認(rèn)籌、開盤等組織活動流程及注意事項(xiàng)
篇2：商業(yè)街免費(fèi)促銷營銷活動場地使用協(xié)議書
商業(yè)街免費(fèi)促銷營銷活動場地使用協(xié)議書
甲方：東莞市**實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司
乙方：廣州市好又多（天利）百貨商業(yè)有限公司**分公司
為共同繁榮**步行街，就乙方在中心廣場舉辦活動一事，甲乙雙方達(dá)成以下共識：
一、甲方免費(fèi)或收費(fèi)提供中心廣場或街面、文化廣場給乙方開展活動。為搞活步行街，由20**年11月1日至12月31日，甲方可免費(fèi)給乙方促銷，時間及地點(diǎn)根據(jù)甲方各時期排期扦插而定。
二、活動類型：1、店內(nèi)文娛活動 2、廠商（促銷）活動 3、其他
三、乙方需使用步行街中心廣場或街面進(jìn)行活動時，以書面形式提前七天向甲方申請，申請文件包括：申請書、活動案（時間、占用時間、活動地點(diǎn)、活動形式、所派發(fā)之贈品、請求協(xié)助事項(xiàng)）、涉及活動商品之相關(guān)證明文件。
四、乙方向甲方呈送申請書后，甲方需于呈送文件之次日以書面形式回復(fù)批示意見。
五、如甲方對活動案有修改建議，雙方應(yīng)本著友好合作之原則，對違反甲方工作原則的事項(xiàng)，應(yīng)尊重甲方建議。
六、為求活動達(dá)到效果，在甲方批準(zhǔn)后，乙方于活動三天前提供廣播稿給甲方在步行街內(nèi)定時廣播宣導(dǎo)，且每天廣播不少于8次，活動稿內(nèi)容由雙方友好協(xié)商擬定。
七、乙方負(fù)責(zé)中心廣場活動期間之安全、清潔工作，不影響步行街之正常運(yùn)作。
八、本協(xié)議書有效期為三年，有效期內(nèi)，甲乙雙方任何一方需提出意見或解除協(xié)議，應(yīng)提前一個月以書面形式通知對方。
九、協(xié)議書一式兩份，均具在同等法律效力，經(jīng)甲、乙雙方代表簽字后即時生效。
十、雙方就此協(xié)議發(fā)生爭議，應(yīng)友好協(xié)商解決。
甲方：東莞市**實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司乙方：百貨商業(yè)有限公司**分公司
甲方代表： 乙方代表：
聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：
篇3：樓盤收樓營銷活動承包協(xié)議
樓盤收樓營銷活動承包協(xié)議
---z市家裝文化課堂走進(jìn)z
甲方:_________（以下簡稱甲方）
乙方:_________（以下簡稱乙方）
z.z，項(xiàng)目位于z市z大道西側(cè)、z局以南、z大道北面，內(nèi)設(shè)商場、餐飲、娛樂等功能。z.z是唯一建筑在CBD三心交匯點(diǎn)之上，傲居z中央商務(wù)區(qū)、中央酒店區(qū)、中央城區(qū)之核心，周邊更有完善配套，及優(yōu)質(zhì)濱海教育圈，眾多五星級酒店環(huán)繞，將打造成z新城市中心綜合高端地標(biāo)性項(xiàng)目。其將自然資源合理分配開創(chuàng)了z園林“立體水景藝術(shù)”的審美先河。z.z，彰顯CBD峰層領(lǐng)袖風(fēng)范，憑借其對國際水韻風(fēng)情的獨(dú)到理解， 2300㎡峰層社交會所、z罕見氣派戶型處處體現(xiàn)大家風(fēng)范：z.z，成就建所未見！
一、為了更好的服務(wù)廣大的z業(yè)主朋友，更加形象真實(shí)的體現(xiàn)家裝文化課堂，給業(yè)主提供更多增值服務(wù)。乙方承包甲方活動包含內(nèi)容如下：
①、乙方配合甲方進(jìn)行現(xiàn)場布展，并提供優(yōu)秀設(shè)計作品展示、設(shè)計師現(xiàn)場手繪功底展示、家裝免費(fèi)咨詢、家裝材料展示等活動，乙方將與業(yè)主面對面交流戶型；
②、乙方每周日上午9:30--11:30，下午3：00--5:00集中客戶參加課堂知識講座，提供業(yè)主更多的裝修知識及如何智慧選材。
二、為了本次活動能夠順利進(jìn)行，乙方應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
①、講文明，講禮貌積極引導(dǎo)、服務(wù)業(yè)主，體現(xiàn)品牌公司與高檔樓盤給業(yè)主帶來的尊貴感受；
②、積極配合甲方順利完成本次收樓活動，服從樓盤物業(yè)人員管理，服從規(guī)章制度規(guī)定。遵守樓盤安全準(zhǔn)則。愛護(hù)物業(yè)財產(chǎn)，物品損害照價賠償；
③、現(xiàn)場展位布展整齊規(guī)范，活動布置15個3m*3m規(guī)格展位；（展位布置詳見附件1）
④、本次活動承包費(fèi)用共計：（人民幣）￥元整。
三、活動地點(diǎn)：四、活動時長：一個月
五、付款方式：簽訂合同時交定金元整（人民幣）￥元整。
甲方（簽章）：乙方（簽章）：
簽字代表：簽字代表：
日期：年月日日期：年月日
備注:本協(xié)議一式三份。
附件1：
以下是z市家裝文化課堂走進(jìn)z活動現(xiàn)場計劃展位位置，活動共布置15個3m*3m規(guī)格展位；現(xiàn)場考察每個規(guī)劃場地足夠布展，尺寸以現(xiàn)場為準(zhǔn)。此次布展以方便物業(yè)工作開展，不阻礙業(yè)主正常通行為原則，整體規(guī)劃，布展規(guī)范為目的。共同努力體現(xiàn)高端樓盤帶給廣大業(yè)主的尊貴享受！