策劃經理崗位工作標準之促銷

　　工作名稱：促銷產品

　　1、多渠道配合產品促銷：

　?。?）現場包裝：銷售中心、看樓通道與樣板房擺設產品展架，包含戶型信息與置業案例

　　（2）媒體硬廣：通過投放媒體廣告進行有針對型促銷

　?。?）報刊、雜志軟文：通過軟文報道促銷戶型的特點及熱賣情況

　?。?）銷售配合：通過價格策略（如一口價）及銷售人員推介

　?。?）促銷活動：現場抽獎、贈送管理費等鼓勵客戶購買

　?。?）定點宣傳：在目標消費群體聚集地范圍內促銷產品（以華景新城為例，可以在鄰近的華南示范大學附近做"書香人家"三房戶型的促銷）

　　2、產品促銷原則

　　（1）持續性：產品促銷必須有一定的持續時間，促銷信息的滲透，潛在消費者的反應都需要一定的時間

　?。?）側重性：促銷產品必須有針對性，保持促銷產品與普通產品的適當比例而重點推廣，促銷效果才會明顯

　　（3）對比性：促銷產品必須有明顯參照物，一為本公司其他產品，二為競爭對手同類產品，在性價比，利益點，宣傳力度上做出對比，促銷效果才會明顯

　?。?）可變性：產品促銷重點不宜長期固定，在保持持續性的前提下，適當變換促銷重點，可以為市場新提供信息以吸引更多潛在消費者

篇2：房地產策劃經理促銷產品工作標準

　　房地產策劃經理促銷產品工作標準

　　工作名稱：促銷產品

　　執行主體：流程編號：

　　1、多渠道配合產品促銷：

　　（1）現場包裝：銷售中心、看樓通道與樣板房擺設產品展架，包含戶型信息與置業案例

　　（2）媒體硬廣：通過投放媒體廣告進行有針對型促銷

　　（3）報刊、雜志軟文：通過軟文報道促銷戶型的特點及熱賣情況

　?。?）銷售配合：通過價格策略（如一口價）及銷售人員推介

　?。?）促銷活動：現場抽獎、贈送管理費等鼓勵客戶購買

　?。?）定點宣傳：在目標消費群體聚集地范圍內促銷產品（以華景新城為例，可以在鄰近的華南示范大學附近做"書香人家"三房戶型的促銷）

　　2、產品促銷原則

　?。?）持續性：產品促銷必須有一定的持續時間，促銷信息的滲透，潛在消費者的反應都需要一定的時間

　?。?）側重性：促銷產品必須有針對性，保持促銷產品與普通產品的適當比例而重點推廣，促銷效果才會明顯

　?。?）對比性：促銷產品必須有明顯參照物，一為本公司其他產品，二為競爭對手同類產品，在性價比，利益點，宣傳力度上做出對比，促銷效果才會明顯

　　（4）可變性：產品促銷重點不宜長期固定，在保持持續性的前提下，適當變換促銷重點，可以為市場新提供信息以吸引更多潛在消費者