促銷員培訓(xùn)管理制度(參考)

　　總則

　　培，即培養(yǎng);訓(xùn)，即訓(xùn)練。市場(chǎng)培訓(xùn)就是對(duì)市場(chǎng)銷售人員從知識(shí)、技能和態(tài)度三個(gè)方面有針對(duì)性的進(jìn)行教育、培養(yǎng)和訓(xùn)練。本制度的制訂，旨在使市場(chǎng)部的銷售培訓(xùn)工作能規(guī)范化、制度化、系統(tǒng)化，為長(zhǎng)富集團(tuán)公司開(kāi)拓市場(chǎng)、強(qiáng)化市場(chǎng)管理功能，培養(yǎng)和訓(xùn)練一支有較強(qiáng)戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍提供保證。從本制度執(zhí)行生效之日起，希望各相關(guān)部門和人員配合執(zhí)行，形成有長(zhǎng)富特色的培訓(xùn)文化，從而把培訓(xùn)和銷售工作做得更好。

　　一、培訓(xùn)計(jì)劃制度

　　1.1每年要根據(jù)公司的方針目標(biāo)，由市場(chǎng)部培訓(xùn)人員制訂與年度營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)相一致的長(zhǎng)期、中期和短期培訓(xùn)計(jì)劃。

　　1.2長(zhǎng)期計(jì)劃時(shí)間跨度為一個(gè)財(cái)務(wù)年度，計(jì)劃中需明確各季度參加培訓(xùn)的對(duì)象、人數(shù)，全年培訓(xùn)課程的設(shè)置，時(shí)間安排，以便各崗位年前調(diào)配人員，經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

　　1.3中期計(jì)劃時(shí)間跨度為一季度(三個(gè)月)，該計(jì)劃是建立在長(zhǎng)期計(jì)劃的基礎(chǔ)上分解計(jì)劃，根據(jù)年度計(jì)劃執(zhí)行的實(shí)際進(jìn)展情況制定，允許對(duì)長(zhǎng)期計(jì)劃進(jìn)行必要的修改或修正。

　　1.4短期計(jì)劃時(shí)間跨度為一個(gè)月，該計(jì)劃是進(jìn)一步對(duì)中期計(jì)劃的分解執(zhí)行計(jì)劃，內(nèi)容應(yīng)包括具體計(jì)劃執(zhí)行人，監(jiān)督考核人，培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)對(duì)象及其選擇條件，課程設(shè)置和培訓(xùn)方式，以及培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)的詳細(xì)預(yù)算。

　　1.5培訓(xùn)計(jì)劃應(yīng)履行申報(bào)、審核、審批程序。長(zhǎng)期計(jì)劃應(yīng)由市場(chǎng)部申報(bào)行政部制定全公司年度培訓(xùn)計(jì)劃，報(bào)分管副總經(jīng)理審核，經(jīng)總經(jīng)理審批執(zhí)行;中期計(jì)劃由部門經(jīng)理審核，報(bào)分管副總審批執(zhí)行;短期計(jì)劃由部門經(jīng)理審核、審批執(zhí)行。

　　二、培訓(xùn)時(shí)間保證制度

　　2.1公司各營(yíng)銷崗位每年都必須接受一定時(shí)間的培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間和培訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)不同的崗位而確定;并把公司員工的培訓(xùn)時(shí)間落實(shí)情況與個(gè)人薪酬、職務(wù)升遷掛鉤，把經(jīng)銷商的時(shí)間落實(shí)情況與公司對(duì)他們的各項(xiàng)支持力度掛鉤。

　　2.2經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的銷售人員與各供奶中心送奶員每年接受培訓(xùn)時(shí)間不得少于4個(gè)小時(shí);各供奶中心工作人員、業(yè)務(wù)員不得少于8個(gè)小時(shí);總經(jīng)銷商不得少于2個(gè)工作日。

　　2.3公司業(yè)務(wù)主管接受培訓(xùn)時(shí)間每年不得少于3個(gè)工作日，新進(jìn)業(yè)務(wù)人員要接受為期7天的系統(tǒng)崗前培訓(xùn)。

　　2.4部門經(jīng)理接受管理培訓(xùn)時(shí)間不得少于2個(gè)工作日。

　　2.5其他崗位工作人員培訓(xùn)時(shí)間不得少于2個(gè)工作日。

　　三、培訓(xùn)簽到制度

　　3.1培訓(xùn)需執(zhí)行簽到制度，每次培訓(xùn)提前5分鐘進(jìn)行簽到。

　　3.2培訓(xùn)簽到表作為受培訓(xùn)對(duì)象考核的一項(xiàng)依據(jù)，建檔保存。

　　3.3凡在培訓(xùn)課程結(jié)束前10分鐘離開(kāi)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的，此次簽到視為無(wú)效。

　　四、培訓(xùn)考評(píng)制度

　　4.1每次培訓(xùn)結(jié)束后，所有參加培訓(xùn)人員必須接受培訓(xùn)考評(píng)，考評(píng)可采取口試、筆試或調(diào)查問(wèn)卷等多種形式。考評(píng)成績(jī)以百分制形式給出。

　　4.2培訓(xùn)教師和培訓(xùn)課程也必須接受考評(píng)，考評(píng)可采用綜合測(cè)評(píng)、調(diào)查問(wèn)卷等形式。考評(píng)成績(jī)以百分制形式給出。

　　4.3對(duì)總經(jīng)銷商建立單獨(dú)培訓(xùn)考評(píng)體系，根據(jù)經(jīng)銷商對(duì)培訓(xùn)工作的配合程度如網(wǎng)點(diǎn)召集率、考核合格率、對(duì)培訓(xùn)制度的執(zhí)行程度等多個(gè)方面綜合打分，劃分4個(gè)等級(jí)，即A、B、C、D，每個(gè)等級(jí)再以“+、++、-、--”4個(gè)梯度加以區(qū)分。

　　4.4考評(píng)結(jié)果將予以公布，每次接受培訓(xùn)的情況將作為提供網(wǎng)點(diǎn)扶持力度、經(jīng)銷商支持政策或個(gè)人工資晉級(jí)、職務(wù)升遷調(diào)整的客觀依據(jù)，建檔保存。

　　五、培訓(xùn)獎(jiǎng)懲制度

　　5.1培訓(xùn)獎(jiǎng)懲是根據(jù)對(duì)培訓(xùn)時(shí)間保證制度、簽到制度和考評(píng)制度的執(zhí)行結(jié)果而制訂的相關(guān)制度。啟用上述任何一個(gè)制度，都適用本制度。

　　5.2公司員工培訓(xùn)時(shí)間得不到保證的，需在下一期的新員工培訓(xùn)中參加;如有三次不參加培訓(xùn)者，取消接受培訓(xùn)的資格。

　　5.3總經(jīng)銷商級(jí)別為A級(jí)，享受公司的特別待遇，所有促銷活動(dòng)支持和廣告投放優(yōu)先，由公司組織的各項(xiàng)促銷活動(dòng)，需總經(jīng)銷出資的費(fèi)用公司承擔(dān)80%;B級(jí)經(jīng)銷商在享受待遇上僅次于A級(jí)經(jīng)銷商，需總經(jīng)銷出資的活動(dòng)費(fèi)用公司承擔(dān)70%;C級(jí)經(jīng)銷商享受一般待遇，促銷支持力度次于B級(jí)經(jīng)銷商，活動(dòng)費(fèi)用由公司承擔(dān)50%;D級(jí)經(jīng)銷商不享受待遇，在本此培訓(xùn)結(jié)束后的3個(gè)月內(nèi)公司不提供任何支持，一年內(nèi)所有活動(dòng)費(fèi)用由經(jīng)銷商自己承擔(dān)。

　　5.4培訓(xùn)成績(jī)優(yōu)異的員工可在工資晉級(jí)、升遷方面優(yōu)先，每次培訓(xùn)成績(jī)?cè)谇叭撸蛇M(jìn)入公司“人才蓄備庫(kù)”，列為重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。每次培訓(xùn)成績(jī)排在后三名者，給出黃牌警告，列為重點(diǎn)檢查對(duì)象，一年中累計(jì)三次黃牌，給出紅色警告，列為淘汰、調(diào)整對(duì)象;培訓(xùn)不及格者，需參加下一輪培訓(xùn)，三輪培訓(xùn)不及格者，給出紅色特別嚴(yán)重警告，列為淘汰、調(diào)整對(duì)象;

　　六、培訓(xùn)檔案管理制度

　　6.1在每次培訓(xùn)結(jié)束后，所有培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn)教材、培訓(xùn)記錄和考評(píng)資料等，都應(yīng)由市場(chǎng)部行政管理員分類建檔保存;重要檔案資料應(yīng)交公司行政部檔案管理員保存。

　　6.2調(diào)閱培訓(xùn)檔案，應(yīng)向行政管理員辦理調(diào)閱登記手續(xù)，重要檔案需經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)方可調(diào)閱。

　　6.3培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn)記錄等保存期為一年，考評(píng)資料等保存期為三年，培訓(xùn)教材永久保存。

篇2：商業(yè)街免費(fèi)促銷營(yíng)銷活動(dòng)場(chǎng)地使用協(xié)議書

　　商業(yè)街免費(fèi)促銷營(yíng)銷活動(dòng)場(chǎng)地使用協(xié)議書

　　甲方：東莞市**實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司

　　乙方：廣州市好又多（天利）百貨商業(yè)有限公司**分公司

　　為共同繁榮**步行街，就乙方在中心廣場(chǎng)舉辦活動(dòng)一事，甲乙雙方達(dá)成以下共識(shí)：

　　一、甲方免費(fèi)或收費(fèi)提供中心廣場(chǎng)或街面、文化廣場(chǎng)給乙方開(kāi)展活動(dòng)。為搞活步行街，由20**年11月1日至12月31日，甲方可免費(fèi)給乙方促銷，時(shí)間及地點(diǎn)根據(jù)甲方各時(shí)期排期扦插而定。

　　二、活動(dòng)類型：1、店內(nèi)文娛活動(dòng)　2、廠商（促銷）活動(dòng)　3、其他

　　三、乙方需使用步行街中心廣場(chǎng)或街面進(jìn)行活動(dòng)時(shí)，以書面形式提前七天向甲方申請(qǐng)，申請(qǐng)文件包括：申請(qǐng)書、活動(dòng)案（時(shí)間、占用時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)形式、所派發(fā)之贈(zèng)品、請(qǐng)求協(xié)助事項(xiàng)）、涉及活動(dòng)商品之相關(guān)證明文件。

　　四、乙方向甲方呈送申請(qǐng)書后，甲方需于呈送文件之次日以書面形式回復(fù)批示意見(jiàn)。

　　五、如甲方對(duì)活動(dòng)案有修改建議，雙方應(yīng)本著友好合作之原則，對(duì)違反甲方工作原則的事項(xiàng)，應(yīng)尊重甲方建議。

　　六、為求活動(dòng)達(dá)到效果，在甲方批準(zhǔn)后，乙方于活動(dòng)三天前提供廣播稿給甲方在步行街內(nèi)定時(shí)廣播宣導(dǎo)，且每天廣播不少于8次，活動(dòng)稿內(nèi)容由雙方友好協(xié)商擬定。

　　七、乙方負(fù)責(zé)中心廣場(chǎng)活動(dòng)期間之安全、清潔工作，不影響步行街之正常運(yùn)作。

　　八、本協(xié)議書有效期為三年，有效期內(nèi)，甲乙雙方任何一方需提出意見(jiàn)或解除協(xié)議，應(yīng)提前一個(gè)月以書面形式通知對(duì)方。

　　九、協(xié)議書一式兩份，均具在同等法律效力，經(jīng)甲、乙雙方代表簽字后即時(shí)生效。

　　十、雙方就此協(xié)議發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)友好協(xié)商解決。

　　甲方：東莞市**實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司乙方：百貨商業(yè)有限公司**分公司

　　甲方代表：　乙方代表：

　　聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：

篇3：步行街臨時(shí)促銷活動(dòng)場(chǎng)地租用協(xié)議

　　步行街臨時(shí)促銷活動(dòng)場(chǎng)地租用協(xié)議

　　甲方：東莞市**物業(yè)服務(wù)有限公司（**步行街）（以下簡(jiǎn)稱甲方）

　　乙方：廣州統(tǒng)一企業(yè)有限公司東莞分公司（以下簡(jiǎn)稱乙方）

　　甲、乙雙方就租用甲方場(chǎng)地開(kāi)展產(chǎn)品促銷推廣活動(dòng)事宜達(dá)成以下協(xié)議：

　　一.租用期限：20__年5月1日至20__年5月31日(其中：每周六、日共8天。)

　　二.租用方式：甲方將位于**步行街 AB街8號(hào)位的場(chǎng)地臨時(shí)租賃給乙方。場(chǎng)地面積為 9 平方米，具體位置詳見(jiàn)附件1--場(chǎng)地位置圖。甲方出租給乙方的場(chǎng)地在位置圖上用紅線標(biāo)出。

　　三.付款方式：甲、乙雙方簽訂本協(xié)議后，乙方在每月5日前將場(chǎng)地租賃費(fèi)人民幣 800元正、稅金人民幣 56元正付給甲方作為本月費(fèi)用。

　　四.廣告布置物投放：乙方向甲方提供廣告桌椅10套、太陽(yáng)傘 10 把、帳篷1 個(gè)、冰箱（臥式）3部，由甲方在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地中使用。

　　1.乙方向甲方提供之廣告布置物為乙方財(cái)產(chǎn)，甲方只具有部分使用權(quán)，且該使用權(quán)僅限于對(duì)乙方廣告宣傳之用途。

　　2.甲方在使用期間，未經(jīng)乙方允許不得擅自更換廣告布置物，不得更換配套設(shè)施（如乙方桌椅上插其他太陽(yáng)傘），如出現(xiàn)以上情況，乙方有權(quán)終止本協(xié)議。

　　3.甲方在使用期間原則上保證乙方之廣告布置物整潔、完好，且不得造成人為性損壞。

　　五.雙方權(quán)利及義務(wù)：

　　甲方權(quán)利及義務(wù)：

　　1.乙方必須按協(xié)議按時(shí)支付場(chǎng)地租金予甲方，若乙方付款逾期，甲方有權(quán)立即終止本協(xié)議。

　　2.甲方須確保場(chǎng)地使用之合法性及乙方使用過(guò)程中不因其它外因而中斷。

　　3.甲方必須尊重乙方合法權(quán)益，原則上不干涉乙方正當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)。

　　4.乙方支付場(chǎng)地租賃金時(shí)，必須向乙提供合法、有效的租賃票據(jù)。

　　5.甲方在乙方執(zhí)行活動(dòng)期間，提供所需用水、電源、桌子兩張、椅子兩張、光管兩支、插座一個(gè)、紅絨布兩張及相應(yīng)的保安措施，如乙方活動(dòng)發(fā)生問(wèn)題，需甲方協(xié)助解決時(shí)，甲方必須給予一定配合及協(xié)助。

　　6.協(xié)議期間，如乙方需在除具體租用日期外的其他時(shí)間租用甲方場(chǎng)地，在同等條件下，乙方原則上享有優(yōu)先權(quán)。

　　7.甲方未遵守以上條款將退回乙方活動(dòng)總額1％作為違約金。

　　乙方權(quán)利及義務(wù)：

　　1.乙方在甲方場(chǎng)地促銷活動(dòng)前，必須提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照及有關(guān)證件給甲方備案 （如衛(wèi)生合格證等）。

　　2.乙方可在租用場(chǎng)地內(nèi)進(jìn)行全系列產(chǎn)品展示，可自行設(shè)置布置物，包括帳篷、太陽(yáng)傘、展架，同時(shí)可進(jìn)行買贈(zèng)、試飲/試吃、派發(fā)贈(zèng)品、派發(fā)本產(chǎn)品宣傳資料及商業(yè)性品牌宣傳及銷售活動(dòng)。

　　3.乙方在甲方促銷或推廣時(shí)，必須執(zhí)行甲方促銷營(yíng)業(yè)時(shí)間（早上11：00至晚上10：00 ），如不執(zhí)行上述規(guī)定營(yíng)業(yè)時(shí)間，第一次口頭警告，第二次作自動(dòng)違約處理。

　　4.如因不可抗力因素（政府原因或氣候因素）導(dǎo)致活動(dòng)不能如期執(zhí)行時(shí)，乙方可取消當(dāng)天活動(dòng)，并在甲方處登記，雙方簽名確認(rèn)。將未執(zhí)行活動(dòng)當(dāng)天的費(fèi)用安排乙方在除租用具體日期以外的其他時(shí)間免費(fèi)使用場(chǎng)地與耽誤相應(yīng)的天數(shù)天，具體時(shí)間由雙方協(xié)商后決定。

　　5.如甲方將租給乙方的場(chǎng)地占用或轉(zhuǎn)租給其他公司，則必須提前5天通知乙方，如乙方同意取消當(dāng)天活動(dòng)，則甲方須作出補(bǔ)償處理。補(bǔ)償時(shí)間可根據(jù)乙方租用日期以外的其他時(shí)間免費(fèi)使用場(chǎng)地與耽誤相應(yīng)的天數(shù)天，具體時(shí)間由雙方協(xié)商后決定。

　　6.乙方在國(guó)家法定節(jié)假日增加甲方場(chǎng)地使用面積，增加場(chǎng)地面積由雙方協(xié)商后決定。

　　六.補(bǔ)充說(shuō)明：如乙方需要增加場(chǎng)地推廣活動(dòng)，經(jīng)甲方同意，可在指定時(shí)間及位置進(jìn)行推廣活動(dòng)。

　　七.如乙方無(wú)違約行為，協(xié)議期滿后，在同等條件下，乙方享有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。

　　八.本協(xié)議在履行中如發(fā)生爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商解決。

　　九.經(jīng)協(xié)議雙方共同協(xié)商做出的補(bǔ)充規(guī)定與本協(xié)議具有同等法律效力。

　　十.本協(xié)議正本一式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方授權(quán)代表簽名并加蓋雙方單位公章之日起生效，雙方應(yīng)自覺(jué)遵守，共同履行。

　　甲方：____物業(yè)服務(wù)有限公司乙方：________

　　代表人：________代表人：________

　　簽名：________　簽名：________

　　20__年__月__日20__年__月__日