房地產項目銷售主管工作程序

　　第一部分：項目前準備階段

　　第二部分：項目銷售階段

　　1、每日工作程序規范：

　　（1）準時到崗，開始當天的工作準備及計劃；

　　（2）召開晨會；

　　（3）內容：A、銷售進展情況；

　　B、前日的工作總結；

　　C、提出問題并解決問題；

　　（4）現場操作；

　　內容：A、現場控制--接待客戶的安排/銷控的掌握/投訴及異議的處理

　　B、銷售運作各環節工作的督導

　　（5）當天總結；

　　內容：A、當日的銷售統計及相關的表格填寫；

　　備注：①銷售明細統計表；

　　②每周銷售相關情況統計表；

　　③如是廣告日，還需填寫廣告日電話統計表、廣告信息統計分析表及廣告回饋表；

　　④如是周末，還需填寫一周工作總結評述表及項目結算表；

　　B、問題的收集及解決；

　　銷售中需與發展商溝通解決的問題

　　銷售操作的失誤問題分析及解決問題

　　銷售技巧方面的問題

　　人員問題

　　溝通方面的問題

篇2：銷售主管職責

　　1、在銷售部經理領導下負責具體銷售工作。

　　2、根據公司整體經營目標,參與制定銷售計劃,同時制定本組每月銷售計劃,掌握銷售進度。

　　3、定期組織匯報銷售情況,編制銷售報表,定期報送經理。

　　4、主持周會和每日例會。

　　5、每日確認各業務員當日業績。

　　6、根據銷售計劃,參與制定和調整銷售方案(策略),并負責具體銷售方案實施。

　　7、銷售現場日常管理工作。

　　8、根據公司規定,m.dewk.cn定期對業務員進行考核。

　　9、參與并制定現場銷售工作流程和標準,組織員工研究確定。

　　10、組織銷售培訓,支持員工對新的工作方法或流程的實踐。

　　11、好項目解釋,現場業主投訴等工作。

　　12、定項目月度公關活動、促銷活動、軟性宣傳主題文字及發布等,上報部門經理及總經理,在批準后負責月度公關活動、促銷活動、軟性宣傳主題文字及發布的實施,并進行資金(費用)的計劃與控制,做到有計劃按步驟的開展活動宣傳工作。

　　13、負責對銷售代表的日常管理。

　　14、負責培訓及市場調研,收集房地產信息并進行分析、評估,提交市場調查報告。

　　15、協助本組銷售代表與客戶談判,簽署認購書、預售契約并進行審核。

　　16、及時收繳銷售代表填寫的各種資料及日常工作匯報。

　　17、完成銷售經理交辦的臨時性任務。

　　18、對銷售經理交代的事馬上辦理,議定的事宜馬上處理并立即形成文字,發放各人。

篇3：銷售主管崗位職能

　　銷售主管崗位職能

　　直接上級：營銷總監、銷售經理

　　工作職能

　　1、服從銷售經理安排，協助銷售經理做好售樓處日常工作。

　　2、協助銷售經理做好前期市調工作。

　　3、協助銷售經理做好銷售人員的上崗培訓。

　　4、協助銷售人員和見習銷售人員做好樓盤銷售工作。

　　5、收取銷售人員和見習銷售人員填寫的客戶來訪登記表，匯總交銷售經理。

　　6、負責客戶檔案的建立工作。

　　職務權限

　　1、協助銷售經理進行銷售現場管理;

　　2、銷售現場的執行權、銷售調控的建議權。