推廣時(shí)間
1、銷售準(zhǔn)備期(20**年5月初-20**年6月底)
2、咨詢導(dǎo)入期(20**年7月初-20**年8月底)
3、正常銷售期(20**年8月-20**年12月)
4、尾盤期(20**年1月以后)

推廣渠道
1、現(xiàn)場(chǎng)銷售
咨詢導(dǎo)入期內(nèi)鑒于商業(yè)物業(yè)與嘉寶田房地產(chǎn)(深圳)有限公司的關(guān)系,建議先將售樓處設(shè)于嘉寶田花園售樓處內(nèi),接待意向客戶;也可根據(jù)本商業(yè)物業(yè)特定的需求在商業(yè)物業(yè)實(shí)體內(nèi)另行裝修臨時(shí)售樓處。
2、外展場(chǎng)
可考慮在萬駿汽車交易市場(chǎng)、華南國(guó)際展示汽車交易中心及香江裝飾廣場(chǎng)等針對(duì)性較強(qiáng)且人流較為集中的地方設(shè)咨詢點(diǎn)。
3、汽車網(wǎng)絡(luò)銷售
通過我司有關(guān)人員的汽車網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳,直接通過互聯(lián)網(wǎng)對(duì)網(wǎng)站30000多個(gè)企業(yè)及個(gè)人會(huì)員進(jìn)行推廣。
4、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)
依照項(xiàng)目工程進(jìn)度組織策劃一系列的促銷活動(dòng),以吸引目標(biāo)客戶為目的,達(dá)到銷售的既定任務(wù)。
5、香港針對(duì)性推廣
在香港旺角和荃灣有二條汽車用品專業(yè)市場(chǎng)街,利用我司與其商業(yè)機(jī)構(gòu)的特殊關(guān)系,在那里設(shè)點(diǎn)宣傳推廣,引進(jìn)商家來本此經(jīng)營(yíng)。另外我司將為香港客戶代辦各類證件,以促使其盡快入場(chǎng)經(jīng)營(yíng),以帶旺人氣。
6、媒體推廣
利用商業(yè)推廣的主要媒體,其中以《深圳特區(qū)報(bào)》(在周二汽車專版進(jìn)行軟性炒作)為主要載體,輔以《深圳商報(bào)》或《南方都市報(bào)》全省版進(jìn)行其它區(qū)域客戶的宣傳。
7、口岸派發(fā)
利用羅湖、皇崗口岸進(jìn)行單張派發(fā),以吸引香港投資客,從而拓寬客戶層面。

宣傳策略
本商業(yè)物業(yè)總建筑面積約4000平方米左右,銷售周期相對(duì)較短,且項(xiàng)目定位所針對(duì)的特別消費(fèi)群體,須通過適量的促銷活動(dòng),m.dewk.cn輔以具有廣泛影響的事件、新聞、比賽、活動(dòng)的炒作,加上硬性商業(yè)廣告炒作,迅速營(yíng)造整個(gè)商業(yè)物業(yè)的知名度,提高本項(xiàng)目高檔定位的特征,達(dá)到即時(shí)銷售的目的。
1.項(xiàng)目宣傳推廣原則:
項(xiàng)目推廣宣傳短、平、快,采用新穎獨(dú)特的營(yíng)銷推廣方式和宣傳手法,特別是項(xiàng)目推廣的前期。
銷售初期以軟性文章宣傳為主,硬性平面廣告宣傳為輔;銷售中后期以平面廣告為主,軟性炒作為輔。
以汽車用品炒作帶動(dòng)整個(gè)商業(yè)物業(yè)的銷售。
2.廣告主題策略
(1)導(dǎo)入濃烈的汽車文化氛圍
(2)富有格調(diào)、經(jīng)營(yíng)特色及投資回報(bào)等,有強(qiáng)烈的市場(chǎng)沖擊力,是商業(yè)銷售成為大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。
(3)以形象推廣和投資的升值潛力為主要訴求點(diǎn)。
3.推廣主題
(1)咨詢導(dǎo)入期
天上的街市,名車的故事
以郭沫若名詩(shī)《天上的街市》為引,講述深圳的繁榮和璀璨,創(chuàng)造耳目一新的商業(yè)炒作新手法,使商城的文化韻味、懷舊情調(diào)十足。
(2)正常銷售期
物流的要道,名車的天堂
通過對(duì)比手法的運(yùn)用,灌輸商城在深圳的國(guó)際化印象,擴(kuò)展廣泛的知名度和影響。吸引小區(qū)業(yè)主、精明的投資商、汽車用品區(qū)域經(jīng)銷商,營(yíng)造專業(yè)特色、服務(wù)第一的商業(yè)氣氛。
(3)尾盤期
名人、名車、名利雙收
形象塑造到位,銷售氣息濃烈。此外,在不同銷售階段,利用上述相應(yīng)的促銷措施,進(jìn)行針對(duì)性非常強(qiáng)烈的利益促銷廣告。

炒作安排
1、深圳首個(gè)汽車專業(yè)用品商城研討會(huì)
將商城定位提升至深圳經(jīng)濟(jì)指標(biāo)高速增長(zhǎng)"里程碑"的高度,以提升整個(gè)商城的含金量,營(yíng)造一種不受氣候干擾、有集中人流量的汽車專業(yè)用品購(gòu)物商城。
2、舉辦"我行我愿 我的有車生活"系列活動(dòng)征文活動(dòng)
利用系列活動(dòng)炒作,使有車者及潛在購(gòu)車者關(guān)注本商城,為本商城樹立知名度,從而吸引買家購(gòu)買。
3、"金鋪銀行"--最到位的商業(yè)管理服務(wù)
以投資管理、降低風(fēng)險(xiǎn)的系列舉措贏得市場(chǎng)信賴。
4、定期舉辦汽車專業(yè)用品交易會(huì)
以舉辦汽車專業(yè)用品展示交易會(huì)拉開商城公開發(fā)售的序幕,吸引有車人士,炒熱汽車專業(yè)主題,并現(xiàn)場(chǎng)展示銷售,可免費(fèi)提供場(chǎng)地。
5、商鋪競(jìng)買
選擇最好的鋪位,在商鋪銷售前,進(jìn)行充分的炒作,待氣氛高漲,舉行競(jìng)買活動(dòng)。

篇2：運(yùn)用產(chǎn)品鋪貨的渠道推廣戰(zhàn)術(shù)

　　運(yùn)用產(chǎn)品鋪貨的渠道推廣戰(zhàn)術(shù)

　　(1)批發(fā)流通：1：省、市級(jí)一、二級(jí)批發(fā)流通市場(chǎng)2：商品流通領(lǐng)域的大批發(fā)商

　　(2)零售終端：1：夫妻店2：食雜店3：小型賣場(chǎng)4：自選量販5：冷飲攤店

　　(3)消費(fèi)終端：1：餐飲大排擋2：中小酒店3：賓館、招待所內(nèi)部餐廳4：娛樂休閑場(chǎng)所：歌舞廳、洗浴中心、酒吧、咖啡廳、茶藝館、保齡球、館游泳館等

　　(3)酒店商超：1：大型KA類B類超市、買場(chǎng)、商場(chǎng)、2：連鎖店 3：大酒店、星級(jí)賓館、4：大型休閑中心

　　(4)休閑夜店：1：娛樂休閑場(chǎng)所：歌舞廳、洗浴中心、酒吧、咖啡廳、茶藝館等

　　1.滲透式鋪貨

　　(1) 利于迅速打開各個(gè)渠道，隱蔽行動(dòng)，避免競(jìng)爭(zhēng)，搶占市場(chǎng)占有率，以最快的速度，最短的時(shí)間，m.dewk.cn完成立體鋪貨行動(dòng)，為以后大力推廣打下良好基礎(chǔ)。

　　(2) 利用返利加大經(jīng)銷商庫(kù)存和資金壓力，迫使經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)重心向我們的產(chǎn)品傾斜。

　　(3) 加大各級(jí)經(jīng)營(yíng)者的返利比例，業(yè)代監(jiān)督實(shí)施，防止經(jīng)銷商截留返利，影響鋪貨速度和密度。

　　(4) 多級(jí)促銷、渠道造勢(shì)，利用給商家的返利和給消費(fèi)者的優(yōu)惠政策，調(diào)動(dòng)各級(jí)經(jīng)銷商和消費(fèi)者的銷售與消費(fèi)積極性。

　　(5) 各級(jí)業(yè)代可提前以海報(bào)、傳單、通知形式，讓各級(jí)經(jīng)銷商知曉此次促銷的政策，同時(shí)爭(zhēng)取定單并協(xié)助經(jīng)銷商向二批和零售終端鋪貨、定貨。

　　(6) 適用條件：1商家有足夠經(jīng)濟(jì)實(shí)力，2好的商業(yè)信譽(yù)和穩(wěn)固的終端網(wǎng)絡(luò)，3在廠家實(shí)力不足時(shí)，可區(qū)域性實(shí)施此方案，4適合低價(jià)位、流通性強(qiáng)、隨機(jī)性消費(fèi)強(qiáng)的產(chǎn)品。

　　2.選擇性鋪貨

　　(1) 這樣的鋪貨方式主要是階段性的，并且也要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)來安排渠道的鋪貨。首先有選擇地進(jìn)入對(duì)產(chǎn)品影響大的重點(diǎn)渠道;然后通過重點(diǎn)渠道的示范作用來調(diào)動(dòng)其他渠道的積極性;同時(shí)，這種方式所投入的費(fèi)用較少，適應(yīng)性比較好。

　　(2) 促銷政策：因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品選擇的重點(diǎn)渠道銷售方案是不同的，所以促銷政策要根據(jù)具體的情況來設(shè)計(jì)。如果將批發(fā)商作為重點(diǎn)鋪貨渠道銷售方案，則適合采取實(shí)物返利的方式;如果直接將零售終端作為鋪貨重點(diǎn)渠道，則可采取樣品、禮品贈(zèng)送、支付入場(chǎng)費(fèi)、安排堆頭陳列等推廣形式。

　　(3) 掌握好節(jié)奏：對(duì)于應(yīng)該首先進(jìn)入批發(fā)渠道還是零售渠道，進(jìn)入的時(shí)機(jī)以及何時(shí)擴(kuò)大鋪貨的渠道范圍，都要根據(jù)市場(chǎng)的變化情況做出恰當(dāng)?shù)陌才拧?/p>

　　(4) 適用變化：此方式適合實(shí)力較弱的企業(yè)、產(chǎn)品的上市階段或者是開拓市場(chǎng)的初期以及資金緊張的時(shí)期采用。

　　3.廣告造勢(shì)鋪貨

　　(1) 這是一種拉動(dòng)式的鋪貨方式，即在產(chǎn)品鋪貨前先投放廣告(傳單、報(bào)刊、海報(bào)、電視、流動(dòng)車體等媒體)，一段時(shí)間后再進(jìn)行產(chǎn)品鋪貨。

　　(2) 這種方式的重點(diǎn)是先刺激需求，然后以需求帶動(dòng)產(chǎn)品的流通。一方面先打廣告可以使消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)知，因?yàn)閺V告具有滯后性，消費(fèi)者對(duì)廣告要接受一定程序后才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買行為，可以充分利用時(shí)間來安排鋪貨。另一個(gè)重要方面則是廣告的投放利于對(duì)渠道的控制，因?yàn)榍肋M(jìn)貨往往受廣告的影響，甚至是一個(gè)主要的因素，因此在廣告后鋪貨，可以順利地使渠道接受產(chǎn)品，縮短鋪貨的時(shí)間。

篇3：運(yùn)用多產(chǎn)品推廣渠道戰(zhàn)術(shù)

　　運(yùn)用多產(chǎn)品推廣的渠道戰(zhàn)術(shù)

　　1.組合式推廣

　　（1） 這是一種交叉營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，將不同產(chǎn)品組合起來，以暢銷產(chǎn)品帶動(dòng)滯銷產(chǎn)品或者暢銷產(chǎn)品互相帶動(dòng)，目的是向同一消費(fèi)群體銷售盡可能多的產(chǎn)品。

　　（2） 有三種方式：一是硬性規(guī)定批發(fā)商在購(gòu)進(jìn)暢銷產(chǎn)品或者老產(chǎn)品時(shí)，必須同時(shí)再購(gòu)進(jìn)一定比例的滯銷產(chǎn)品或新產(chǎn)品；二是吸引批發(fā)商，規(guī)定只要購(gòu)進(jìn)滯銷產(chǎn)品或新產(chǎn)品，就可以按一定比例獲贈(zèng)暢銷產(chǎn)品；三是積分，規(guī)定購(gòu)進(jìn)暢銷產(chǎn)品或老產(chǎn)品可以積多少分，購(gòu)進(jìn)滯銷產(chǎn)品或新產(chǎn)品又可以積多少分，最后將不同的分?jǐn)?shù)累積起來就可以獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　（3） 以上第二、三種方式比較好，而第一種方式則不能常用，而且也只有實(shí)力大的企業(yè)可以采用，但一定要注意協(xié)調(diào)渠道的關(guān)系，否則將引發(fā)渠道銷售方案的不滿。

　　2.分品類經(jīng)營(yíng)

　　（1） 此戰(zhàn)術(shù)的目的在于使同一個(gè)企業(yè)的每個(gè)產(chǎn)品都能得到充分的重視，將不同產(chǎn)品分給不同的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)，以集中經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的推廣資源，同時(shí)對(duì)經(jīng)銷商也造成壓力，促使其提高業(yè)績(jī)。

　　（2）分品類經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)在于局部分開經(jīng)營(yíng)、整體合并經(jīng)營(yíng)，對(duì)每個(gè)產(chǎn)品而言是分了，而對(duì)于整個(gè)企業(yè)而言，這些產(chǎn)品都要體現(xiàn)出整體的品牌形象或企業(yè)形象。

　　（3）分品類經(jīng)營(yíng)方式只適合于中等規(guī)模的市場(chǎng)。如果市場(chǎng)太大，一個(gè)經(jīng)銷商 根本沒有能力獨(dú)立推廣一個(gè)產(chǎn)品，而市場(chǎng)也太復(fù)雜，分品類經(jīng)營(yíng)難度大；而如果市場(chǎng)太小，一個(gè)經(jīng)銷商就能經(jīng)營(yíng)所有的產(chǎn)品，分品類則會(huì)浪費(fèi)資源，容易引發(fā)不必要的市場(chǎng)糾紛，而且也分散了經(jīng)銷商的銷售額，不利于提高積極性。