大中城市住宅銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì)調(diào)查方案

　　一、調(diào)查目的

　　全面了解和掌握大中城市新建住宅和二手住宅銷售價(jià)格及其變動(dòng)情況，為滿足國(guó)民經(jīng)濟(jì)核算、國(guó)家實(shí)施房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策和社會(huì)公眾需要提供基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)信息。

　　二、調(diào)查任務(wù)

　　按月調(diào)查和收集大中城市新建住宅和二手住宅銷售價(jià)格、面積、金額等相關(guān)基礎(chǔ)資料用于計(jì)算價(jià)格指數(shù)。

　　三、調(diào)查城市及范圍

　　（一）調(diào)查城市

　　調(diào)查城市包括直轄市、省會(huì)城市、自治區(qū)首府城市（不含拉薩市）、計(jì)劃單列市等35個(gè)大中城市，以及其他35個(gè)選中城市。

　　（二）調(diào)查范圍

　　調(diào)查范圍為70個(gè)城市的市轄區(qū)，不包括縣。調(diào)查城市及其區(qū)劃編碼見附件2。

　　四、調(diào)查方法與調(diào)查內(nèi)容

　　（一）新建住宅銷售價(jià)格的調(diào)查方法與內(nèi)容

　　⒈直轄市、省會(huì)城市、自治區(qū)首府城市（不含拉薩市）、計(jì)劃單列市等35個(gè)大中城市新建住宅銷售價(jià)格、面積、金額等資料直接采用當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)管理部門的網(wǎng)簽數(shù)據(jù)，不單獨(dú)進(jìn)行調(diào)查。

　　新建住宅交易的網(wǎng)簽數(shù)據(jù)內(nèi)容，主要包括：住宅所在項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目地址、幢號(hào)、總層數(shù)、所在層數(shù)、住宅結(jié)構(gòu)、成交總價(jià)（合同金額）、建筑面積、簽約時(shí)間等。

　　⒉暫時(shí)不能取得網(wǎng)簽數(shù)據(jù)的其他35個(gè)城市，新建住宅銷售價(jià)格根據(jù)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)統(tǒng)計(jì)報(bào)表中各個(gè)樓盤的分類銷售面積和金額數(shù)據(jù)計(jì)算，也不另作調(diào)查。

　　（二）二手住宅銷售價(jià)格的調(diào)查方法與內(nèi)容

　　⒈二手住宅銷售價(jià)格的調(diào)查方法

　　二手住宅銷售價(jià)格調(diào)查為非全面調(diào)查，采用重點(diǎn)調(diào)查與典型調(diào)查相結(jié)合的方法，依據(jù)房屋中介公司上報(bào)、房地產(chǎn)管理部門提供與調(diào)查員實(shí)地采價(jià)相結(jié)合的方式收集基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

　　為保證二手住宅價(jià)格調(diào)查的科學(xué)性和可靠性，在選擇房屋中介公司和住宅樣本時(shí)遵循以下原則：

　　⑴代表性強(qiáng)的房屋中介公司。為保證調(diào)查資料的可靠性和連續(xù)性，要統(tǒng)籌考慮各種因素，選擇那些規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)，營(yíng)業(yè)額占當(dāng)?shù)乜偁I(yíng)業(yè)額比重較大、經(jīng)營(yíng)狀況比較穩(wěn)定的房屋中介。選擇房屋中介盡量兼顧不同注冊(cè)登記類型，包含國(guó)有、集體、合資、外資等。選中房屋中介的營(yíng)業(yè)總額一般應(yīng)占本地區(qū)總額的75%以上。各選中房屋中介按規(guī)定內(nèi)容和要求填報(bào)調(diào)查表。

　　⑵住宅樣本選取要兼顧不同地理位置的住宅，綜合考慮住宅類型、區(qū)域、地段、結(jié)構(gòu)等統(tǒng)計(jì)口徑的一致性，保證上月、本月價(jià)格同質(zhì)可比。由于存在著級(jí)差地租，不同地理位置的住宅單位面積價(jià)格差異較大。在選取住宅樣本時(shí)，必須按照住宅類型分區(qū)域（轄區(qū)）、分類型從上月及本月銷售的住宅當(dāng)中分別選取銷售量（套數(shù)）所占比重最（較）大、同質(zhì)可比性強(qiáng)、代表性強(qiáng)且最接近15日交易的一套住宅。距15日時(shí)間相同的前、后兩日均有同質(zhì)可比住宅時(shí)，用15日后的住宅作為樣本。

　　⒉二手住宅銷售價(jià)格的調(diào)查內(nèi)容

　　成交住宅所在小區(qū)或社區(qū)名稱、位置、住宅類型、住宅所在區(qū)域、住宅所在地段、本月銷售面積、本月銷售金額、樣本住宅上月銷售單價(jià)、樣本住宅本月銷售單價(jià)。

　　五、指標(biāo)設(shè)置

　　（一）新建住宅設(shè)置保障性住房和商品住宅兩個(gè)類別。保障性住房，是指享受國(guó)家相關(guān)優(yōu)惠政策、出售給城鎮(zhèn)中低收入居民家庭的新建住房，包括經(jīng)濟(jì)適用住房、城市棚戶區(qū)改造房、林（墾、煤）區(qū)改造房以及國(guó)有工礦棚戶區(qū)改造房等保障性住房以及兩限房等政策性住房。

　　商品住宅類下設(shè)90平方米及以下、90-144平方米、144平方米以上三個(gè)基本分類。

　　（二）二手住宅設(shè)置90平方米及以下、90-144平方米、144平方米以上三個(gè)基本分類。

　　六、價(jià)格指數(shù)的計(jì)算方法

　　（一）新建住宅銷售價(jià)格指數(shù)的計(jì)算方法

　　⒈各城市基本分類月環(huán)比價(jià)格指數(shù)

　　計(jì)算步驟與方法：第一，計(jì)算某一新建住宅樓盤90平方米及以下、90-144平方米、144平方米以上三個(gè)基本分類的環(huán)比指數(shù)；第二，采用雙加權(quán)計(jì)算全市三個(gè)基本分類的環(huán)比指數(shù)，即分別利用本月銷售面積和金額作為權(quán)數(shù)計(jì)算價(jià)格指數(shù)，然后將兩個(gè)價(jià)格指數(shù)再簡(jiǎn)單平均；第三，計(jì)算保障性住房環(huán)比價(jià)格指數(shù)，計(jì)算方法與商品住宅基本分類計(jì)算方法一致。

　　具體計(jì)算過程為：

　　⑴計(jì)算各樓盤各基本分類（90平方米及以下、90-144平方米、144平方米以上和保障性住房）本月及上月平均價(jià)格

　　本月及上月平均價(jià)格計(jì)算公式為：

　　和（1-1）

　　其中：、為第i個(gè)樓盤第j基本分類t期（本月）、t-1期（上月）銷售金額，、第i個(gè)樓盤第j基本分類t期（本月）、t-1期（上月）銷售面積。

　　⑵計(jì)算各樓盤各基本分類（含保障性住房）月環(huán)比價(jià)格指數(shù)

　　①連續(xù)性銷售樓盤和新開樓盤環(huán)比價(jià)格指數(shù)的計(jì)算

　　連續(xù)性銷售樓盤是指，該樓盤本月和上月對(duì)應(yīng)分類都有成交；新開樓盤是指，該樓盤本月第一次進(jìn)入市場(chǎng)銷售（本方案中連續(xù)四個(gè)月沒有成交記錄的在售樓盤也視為新開樓盤）。

　　對(duì)于新開樓盤，需對(duì)上月該樓盤各分類平均價(jià)格進(jìn)行評(píng)估，具體評(píng)估方法如下：如果新開樓盤附近區(qū)域存在可比在售樓盤，則按照該可比樓盤對(duì)應(yīng)分類成交價(jià)格評(píng)估上月價(jià)格；如果沒有，則根據(jù)區(qū)域、地段、價(jià)格同質(zhì)可比原則，選取與該樓盤位置同一級(jí)別區(qū)域的相似樓盤對(duì)應(yīng)分類成交價(jià)格進(jìn)行上月價(jià)格評(píng)估；如果上述樓盤都不存在，則m.dewk.cn根據(jù)該樓盤附近區(qū)域內(nèi)本月二手住宅交易價(jià)格變動(dòng)幅度或有關(guān)價(jià)格數(shù)據(jù)的變動(dòng)幅度進(jìn)行評(píng)估。

　　連續(xù)性銷售樓盤和新開樓盤基本分類環(huán)比指數(shù)計(jì)算公式為：

　　計(jì)算公式為：（1-2）

　　其中：為第i個(gè)樓盤第j基本分類t-1期（上月）平均價(jià)格（對(duì)于新開樓盤則為評(píng)估的平均價(jià)格），為t期（本月）平均價(jià)格。

　　②間斷性銷售樓盤環(huán)比價(jià)格指數(shù)的計(jì)算

　　間斷性銷售樓盤是指，由于市場(chǎng)供求變化等原因?qū)е略摌潜P當(dāng)月有交易，對(duì)應(yīng)分類上月沒有交易，而在本月之前的三個(gè)月內(nèi)曾經(jīng)有交易的樓盤。

　　對(duì)于該類樓盤，依據(jù)該樓盤本月之前三個(gè)月內(nèi)離本月最近的各分類成交數(shù)據(jù)計(jì)算各分類平均價(jià)格，再利用下列計(jì)算公式計(jì)算基本分類環(huán)比價(jià)格指數(shù)：（1-3）

　　其中：表示第i個(gè)樓盤第j基本分類t期（本月）平均價(jià)格，表示距離本月最近的對(duì)應(yīng)基本分類平均價(jià)格，n為距離本月的月份個(gè)數(shù)。

　　⑶計(jì)算全市基本分類（含保障性住房）月環(huán)比價(jià)格指數(shù)

　　計(jì)算公式為：（1-4）

　　其中：為第i個(gè)項(xiàng)目第j基本分類環(huán)比價(jià)格指數(shù)，為第i個(gè)項(xiàng)目第j基本分類t期（本月）銷售面積（金額），n為該基本分類中包含樓盤的個(gè)數(shù)。將分別利用銷售面積和金額加權(quán)計(jì)算得到的兩個(gè)指數(shù)再簡(jiǎn)單平均計(jì)算

。

　　⒉計(jì)算各城市基本分類以上類別價(jià)格指數(shù)

　　⑴定基價(jià)格指數(shù)的計(jì)算公式（1-5）

　　其中：P表示價(jià)格，Q表示數(shù)量，t表示月份，、分別為本月和上月定基價(jià)格指數(shù)，為環(huán)比指數(shù)。

　　⑵月環(huán)比價(jià)格指數(shù)的計(jì)算公式（1-6）

　　⑶月同比價(jià)格指數(shù)的計(jì)算公式（1-7）

　　⒊70個(gè)大中城市新建住宅銷售價(jià)格指數(shù)的匯總方法

　　⑴基本分類月環(huán)比價(jià)格指數(shù)

　　根據(jù)70個(gè)大中城市基本分類月環(huán)比價(jià)格指數(shù)分別利用各城市本月銷售面積和金額作為權(quán)數(shù)計(jì)算價(jià)格指數(shù)，然后將兩個(gè)價(jià)格指數(shù)簡(jiǎn)單平均。

　　計(jì)算公式為：（1-8）

　　其中：為第i個(gè)城市第j基本分類環(huán)比價(jià)格指數(shù)，為第i個(gè)城市第j基本分類t期（本月）銷售面積（或金額）。

　　⑵70個(gè)大中城市基本分類以上類別價(jià)格指數(shù)的計(jì)算方法同各城市基本分類以上類別價(jià)格指數(shù)。

　　（二）二手住宅銷售價(jià)格指數(shù)

　　⒈各城市基本分類月環(huán)比價(jià)格指數(shù)

　　⑴計(jì)算各基本分類中選中的二手住宅的環(huán)比指數(shù)

　　計(jì)算公式為：（2-1）

　　其中：為第j基本分類中第i個(gè)樣本住宅t期（本月）價(jià)格，為t-1期（上月）價(jià)格。

　　(2)計(jì)算全市基本分類環(huán)比價(jià)格指數(shù)

　　采用雙加權(quán)計(jì)算全市各基本分類的環(huán)比指數(shù)，即分別利用本月銷售面積和金額作為權(quán)數(shù)計(jì)算價(jià)格指數(shù)，然后將兩個(gè)價(jià)格指數(shù)再簡(jiǎn)單平均。

　　計(jì)算公式為：（2-2）

　　其中：為第j基本分類中第i個(gè)樣本住宅環(huán)比價(jià)格指數(shù)，為第j基本分類中第i個(gè)樣本住宅所代表住宅類型的t期（本月）銷售面積（金額），n為該基本分類中包含樣本住宅的個(gè)數(shù)。

　　⒉各城市二手住宅銷售價(jià)格指數(shù)的計(jì)算方法同各城市新建住宅價(jià)格指數(shù)。

　　⒊70個(gè)大中城市二手住宅銷售價(jià)格指數(shù)的匯總方法

　　⑴基本分類環(huán)比價(jià)格指數(shù)

　　根據(jù)70個(gè)大中城市基本分類月環(huán)比價(jià)格指數(shù)分別利用各城市本月銷售面積和金額作為權(quán)數(shù)計(jì)算價(jià)格指數(shù)，然后將兩個(gè)價(jià)格指數(shù)再簡(jiǎn)單平均計(jì)算。

　　計(jì)算公式為：（2-3）

　　其中：為第i個(gè)城市第j基本分類環(huán)比價(jià)格指數(shù)，為第i個(gè)城市第j基本分類t期（本月）銷售面積（或銷售金額）。

　　⑵70個(gè)大中城市二手住宅銷售價(jià)格指數(shù)的計(jì)算方法同70個(gè)大中城市新建住宅銷售價(jià)格指數(shù)。

　　七、數(shù)據(jù)資料的報(bào)送規(guī)定

　　（一）網(wǎng)簽數(shù)據(jù)。直轄市、省會(huì)城市、自治區(qū)首府城市（不含拉薩市）、計(jì)劃單列市等35個(gè)大中城市房地產(chǎn)管理部門按國(guó)統(tǒng)字〔20**〕93號(hào)文件要求的內(nèi)容與時(shí)間向當(dāng)?shù)貒?guó)家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查總隊(duì)或調(diào)查隊(duì)提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。相關(guān)調(diào)查總隊(duì)、調(diào)查隊(duì)將當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)管理部門經(jīng)過過濾的、上個(gè)自然月的新建住宅交易網(wǎng)簽數(shù)據(jù)用專用存儲(chǔ)設(shè)備拷貝，并按照統(tǒng)一規(guī)則進(jìn)行標(biāo)識(shí)。

　　（二）二手住宅報(bào)表數(shù)據(jù)。各有關(guān)城市房地產(chǎn)管理局、房屋中介公司等按照國(guó)統(tǒng)字〔20**〕號(hào)文件要求的內(nèi)容與時(shí)間向當(dāng)?shù)貒?guó)家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查總隊(duì)或調(diào)查隊(duì)提供自然月度基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

　　（三）資料上報(bào)時(shí)間和上報(bào)方式

　　國(guó)家統(tǒng)計(jì)局各調(diào)查總隊(duì)在對(duì)相關(guān)城市的原始數(shù)據(jù)和匯總數(shù)據(jù)進(jìn)行審核評(píng)估后，于月后8日前按照規(guī)定的數(shù)據(jù)傳輸方式與要求上報(bào)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局。各調(diào)查城市上報(bào)數(shù)據(jù)給調(diào)查總隊(duì)的時(shí)間由各地自定。

　　八、數(shù)據(jù)發(fā)布時(shí)間與內(nèi)容

　　（一）發(fā)布時(shí)間：每月18號(hào)，節(jié)假日順延。

　　（二）發(fā)布內(nèi)容：70個(gè)大中城市新建住宅和二手住宅銷售環(huán)比、同比、定基價(jià)格總指數(shù)以及分城市分類價(jià)格指數(shù)。

篇2：企業(yè)銷售價(jià)格結(jié)構(gòu)體系設(shè)計(jì)

　　企業(yè)銷售價(jià)格結(jié)構(gòu)體系設(shè)計(jì)

　　企業(yè)銷售價(jià)格結(jié)構(gòu)體系設(shè)計(jì)的首要任務(wù)是決定差別化價(jià)格結(jié)構(gòu)。

　　差別化的價(jià)格結(jié)構(gòu)體系包括兩個(gè)方面:

　　一是依據(jù)銷售渠道成員所在階層確定價(jià)格折扣。企業(yè)必須設(shè)計(jì)好銷售通路各環(huán)節(jié)的價(jià)格體系,即處理好出廠價(jià)、一批價(jià)、二批價(jià)、三批價(jià)、零售價(jià)之間的關(guān)系。由于銷售通路各環(huán)節(jié)的價(jià)格設(shè)計(jì)直接影響到中間商的利益,從而影響中間商的積極性,決定著產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前途,因此,企業(yè)必須重視。

　　二是按照客戶的重要程度來確定價(jià)格。按照現(xiàn)有客戶實(shí)績(jī)或潛在實(shí)力而將客戶分為A、B、C三個(gè)等級(jí),分別確定不同的價(jià)格折扣率。如A級(jí)大客戶價(jià)格折扣率是*%,B級(jí)客戶價(jià)格折扣率是Y%,C級(jí)客戶(小量進(jìn)貨者)依訂價(jià)出貨。銷售價(jià)格體系設(shè)計(jì)解決的是讓利如何分配。讓利就是出廠價(jià)和最終零售價(jià)之間的差額。誰得到這些差額以及得多少,就是價(jià)格體系設(shè)計(jì)所要解決的問題。

　　一級(jí)批發(fā)商是靠加價(jià)和返利來賺錢,零售商是靠批零差價(jià)來賺錢,二者的利益都能夠得到保證,而二批、三批處于中間環(huán)節(jié),往上由一批決定著他不可能得到更多的利潤(rùn)空間,往下由于消費(fèi)者的作用,零售商要以最優(yōu)惠的價(jià)格拿到產(chǎn)品,這樣,二級(jí)、三級(jí)批發(fā)商的利益如何維護(hù),就成了價(jià)格設(shè)計(jì)的一個(gè)重要方面。

　　企業(yè)必須給二級(jí)、三級(jí)批發(fā)商一個(gè)利潤(rùn)空間,并能讓他們以銷售量來賺錢。

　　維護(hù)價(jià)格穩(wěn)定

　　銷售過程中價(jià)格體系混亂,這是目前我國(guó)企業(yè)普遍存在的一個(gè)問題。價(jià)格作為營(yíng)銷組合的一個(gè)重要因素,是競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。如果價(jià)格體系混亂,就可能擾亂整個(gè)市場(chǎng)秩序,影響產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　造成企業(yè)價(jià)格體系混亂的原因有的來自企業(yè),有的來自經(jīng)銷商。由企業(yè)造成的價(jià)格混亂的原因在于:

　　l.企業(yè)在不同的目標(biāo)市場(chǎng)上采取了不同的價(jià)格政策。不少企業(yè)在制定價(jià)格政策時(shí),考慮到不同目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買力的差異、競(jìng)爭(zhēng)程度的差異、企業(yè)投入的促銷費(fèi)用的差異、運(yùn)輸費(fèi)用等方面的差異,因而在不同的目標(biāo)市場(chǎng)上采取不同的價(jià)格策略。這種價(jià)格策略如果得當(dāng),就會(huì)增強(qiáng)產(chǎn)品在各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力,但如果使用不當(dāng),則可能對(duì)市場(chǎng)秩序產(chǎn)生重大影響。有些經(jīng)銷商可能利用這些不同地區(qū)的價(jià)格差,將產(chǎn)品從低價(jià)格地區(qū)轉(zhuǎn)移到高價(jià)格地區(qū)銷售,進(jìn)行“竄貨”。如一家酒類生產(chǎn)廠,為了開拓某一地區(qū)市場(chǎng),在市場(chǎng)開拓期,將價(jià)格定得比其它地區(qū)低,期望以低價(jià)進(jìn)入新市場(chǎng),經(jīng)過一段時(shí)間發(fā)現(xiàn),進(jìn)入該市場(chǎng)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)了一圈之后又回流至原有市場(chǎng)了,很快就沖擊原有市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格,造成價(jià)格混亂。并且,當(dāng)存在多種價(jià)格時(shí),經(jīng)銷商和消費(fèi)者可能提出要求平等享受最低價(jià)格的權(quán)利,對(duì)這項(xiàng)要求,廠家很難提出強(qiáng)有力的理由加以拒絕。

　　針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)制定不同的價(jià)格是必要的,但必須要掌握的一個(gè)原則是,不同地區(qū)的價(jià)格差異不足以對(duì)市場(chǎng)價(jià)格體系造成混亂。價(jià)格差異的幅度應(yīng)該控制在不能讓經(jīng)銷商利用這種價(jià)格差在不同地區(qū)市場(chǎng)上竄貨的范圍內(nèi)。

　　2.企業(yè)對(duì)不同經(jīng)銷商的價(jià)格政策混亂。一個(gè)完善的價(jià)格體系應(yīng)包括對(duì)不同的經(jīng)銷商--如代理商、批發(fā)商、零售商,制定不同價(jià)格政策,使每一個(gè)經(jīng)銷商都愿意經(jīng)營(yíng)本企業(yè)的產(chǎn)品。對(duì)任何一個(gè)經(jīng)銷商的差別對(duì)待,都可能引起其它經(jīng)銷商的不滿。某一家電企業(yè),公司所在地的商業(yè)機(jī)構(gòu)都不愿意經(jīng)銷其產(chǎn)品,原因是該公司經(jīng)常以批發(fā)價(jià)甚至以出廠價(jià)向最終消費(fèi)者出售商品、使得經(jīng)銷商的價(jià)格根本就沒有競(jìng)爭(zhēng)力,最終不得不放棄經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品。另如某公司經(jīng)常以優(yōu)惠價(jià)格向本廠職工出售產(chǎn)品,結(jié)果大量產(chǎn)品流向市場(chǎng),嚴(yán)重影響了經(jīng)銷商的利益,導(dǎo)致經(jīng)銷商不愿意再銷售其產(chǎn)品。

　　3.企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策。現(xiàn)在許多企業(yè)不是以利潤(rùn)來調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性,而是對(duì)經(jīng)銷商施以重獎(jiǎng)和年終返利。廠家這樣做的目的是鼓勵(lì)經(jīng)銷商多銷售其產(chǎn)品。由于槳?jiǎng)?lì)和返利多少是根據(jù)銷售量多少而定,因此經(jīng)銷商為多得返利和獎(jiǎng)m.dewk.cn勵(lì),就千方百計(jì)地多銷售產(chǎn)品。為此,他們不惜以低價(jià)將產(chǎn)品銷售出去。甚至把獎(jiǎng)勵(lì)和年終返利中的一部分拿出來讓給下游經(jīng)銷商。這樣你讓我讓大家讓,其結(jié)果必定要導(dǎo)致價(jià)格體系混亂。

　　由經(jīng)銷商造成價(jià)格混亂的原因是:

　　l.經(jīng)銷商將本廠產(chǎn)品用作帶貨。有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商不是從每一個(gè)產(chǎn)品(個(gè))上去賺錢,而是從每一批產(chǎn)品(量)上去賺錢,因此,他將產(chǎn)品分為兩類:一類是賺錢的,另一類是走量的。即用好銷的產(chǎn)品或是將一部分產(chǎn)品的價(jià)格定得很低、不賺錢來吸引批發(fā)商進(jìn)貨,以帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售。

　　2.另一種情況是,企業(yè)在某一個(gè)市場(chǎng)上有幾個(gè)批發(fā)商,大家為了爭(zhēng)奪客戶,紛紛降價(jià),最后降得無利可圖,都不愿再銷售這一產(chǎn)品,把市場(chǎng)做死了。

　　3.維持客戶。一些經(jīng)銷商把價(jià)格降得很低,無利經(jīng)營(yíng),甚至將廠家給予的扣點(diǎn)給客戶,目的是為了維持客戶,吸引客戶繼續(xù)從他手中進(jìn)貨。

　　企業(yè)要穩(wěn)定價(jià)格體系,保證不亂價(jià),就必須做到:

　　l.企業(yè)不能急功近利,為眼前的利益而自亂陣腳,要徹底杜絕各種不良現(xiàn)象。生產(chǎn)“金龍魚”食用油的南海油脂工業(yè)(赤灣)有限公司在全國(guó)有400多個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,為了保證網(wǎng)絡(luò)的任何一環(huán)都是“一口價(jià)”，公司實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一報(bào)價(jià)制,距離遠(yuǎn)的由公司補(bǔ)貼運(yùn)費(fèi),防止產(chǎn)品在區(qū)域間竄貨。為了保證經(jīng)銷商的利益不受損害,公司規(guī)定非經(jīng)銷商客戶到公司拿貨的價(jià)格比在當(dāng)?shù)叵蚪?jīng)銷商直接拿貨的價(jià)格還要高。

　　2.制定政策。企業(yè)在和經(jīng)銷商簽訂合同時(shí)就要明確規(guī)定穩(wěn)定價(jià)格的條款。對(duì)不履行價(jià)格義務(wù)的,要取消經(jīng)銷資格。

　　3.監(jiān)督。要及時(shí)掌握價(jià)格狀況,發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商違犯價(jià)格行為就要立即處理。亞洲啤酒(蘇州)有限公司啤酒零售價(jià)為每瓶2.5元,要求經(jīng)銷商不能降低一分錢,誰違犯了規(guī)則,就取消誰的經(jīng)銷資格。為此,他們?cè)谙聧徛毠ぶ姓衅噶?5名“價(jià)格監(jiān)察員”,每天的任務(wù)就是在商店內(nèi)轉(zhuǎn),監(jiān)督經(jīng)銷商是否遵守公司的價(jià)格政策。這樣,全市大小商店價(jià)格一個(gè)樣。

篇3：石油銷售公司產(chǎn)品銷售價(jià)格管理暫行辦法

　　石油銷售公司產(chǎn)品銷售價(jià)格管理辦法(暫行)

　　第一章 總則

　　第一條為加強(qiáng)石油銷售公司(以下簡(jiǎn)稱"HB公司"或"公司")化工產(chǎn)品銷售價(jià)格的管理，規(guī)范銷售價(jià)格的制定、調(diào)整、執(zhí)行程序，創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益，結(jié)合公司實(shí)際情況，特制定本辦法。

　　第二條本辦法適用于HB公司所有對(duì)外銷售的化工產(chǎn)品銷售價(jià)格的制定、調(diào)整、執(zhí)行與監(jiān)督管理。

　　第三條公司化工產(chǎn)品價(jià)格制定和調(diào)整的基本原則是"科學(xué)定價(jià)、嚴(yán)格執(zhí)行、公開透明、運(yùn)行高效"。

　　第二章 組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)

　　第四條公司價(jià)格管理領(lǐng)導(dǎo)小組(以下簡(jiǎn)稱"價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)小組")是公司產(chǎn)品價(jià)格管理的最高決策機(jī)構(gòu)。價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)小組成員由公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員、銷售部、市場(chǎng)信息部、物流管理部、財(cái)務(wù)部、綜合辦公室等部門的負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)人員組成。其主要職責(zé)為：

　　(一)貫徹落實(shí)上級(jí)單位價(jià)格管理委員會(huì)的價(jià)格方針、政策;

　　(二)研究并審批制定公司價(jià)格管理辦法;

　　(三)研究并審批制定權(quán)限內(nèi)產(chǎn)品的調(diào)價(jià)方案及價(jià)格策略;

　　(四)向上級(jí)單位提交化工產(chǎn)品銷售價(jià)格管理機(jī)制和價(jià)格調(diào)整方案建議;

　　(五)處理公司內(nèi)部在價(jià)格執(zhí)行方面的違規(guī)、違紀(jì)行為。

　　第五條價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在市場(chǎng)信息部，辦公室主任由市場(chǎng)信息部部長(zhǎng)擔(dān)任，負(fù)責(zé)主持價(jià)格管理領(lǐng)導(dǎo)小組的日常管理工作。價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主要職責(zé)如下：

　　(一)擬定公司價(jià)格管理辦法;

　　(二)提出銷售價(jià)格及政策的調(diào)整建議，提交價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)小組審議;

　　(三)組織召開價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議;

　　(四)整理價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議紀(jì)要，做好會(huì)議成果的成員簽字工作;

　　(五)將價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議確定的價(jià)格方案及時(shí)下達(dá)相關(guān)部門、單位，并監(jiān)督執(zhí)行;

　　(六)按規(guī)定向產(chǎn)品經(jīng)銷公司化工品銷售部備案價(jià)格管理相關(guān)資料;

　　(七)做好銷售價(jià)格、政策資料的匯總、歸檔及保管工作。

　　第六條價(jià)格管理領(lǐng)導(dǎo)小組中各部門的主要職責(zé)：

　　(一)銷售部的主要職責(zé)為：根據(jù)市場(chǎng)行情、客戶需求狀況等信息，提交價(jià)格調(diào)整建議至公司價(jià)格管理領(lǐng)導(dǎo)小組。

　　(二)市場(chǎng)信息部的主要職責(zé)為：化工產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格政策、價(jià)格信息的收集和調(diào)研;在產(chǎn)品經(jīng)銷公司限定的價(jià)格浮動(dòng)范圍內(nèi)，擬定產(chǎn)品價(jià)格策略、調(diào)價(jià)方案，并擬定浮動(dòng)范圍外的價(jià)格調(diào)整建議;完善化工產(chǎn)品的價(jià)格制定機(jī)制，探索建立適應(yīng)于化工產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的價(jià)格制定模式，在不同的市場(chǎng)形勢(shì)條件下應(yīng)用與當(dāng)時(shí)市場(chǎng)形勢(shì)相適應(yīng)的定價(jià)模式。

　　(三)財(cái)務(wù)部的主要職責(zé)為：從納稅籌劃、經(jīng)濟(jì)效益的角度為價(jià)格的制定與調(diào)整提供相應(yīng)的建議。

　　(四)綜合辦公室的主要職責(zé)為：協(xié)助會(huì)議的召開，并協(xié)助做好會(huì)議記錄及收發(fā)文等工作。監(jiān)督價(jià)格制定的全過程，防范違法違紀(jì)事件。從公司整體發(fā)展、績(jī)效實(shí)現(xiàn)等角度對(duì)價(jià)格的制定與調(diào)整提供相關(guān)意見，同時(shí)審核價(jià)格制定與調(diào)整的合法和合規(guī)性。

　　第三章 價(jià)格的制定

　　第一節(jié) 價(jià)格制定原則

　　第七條公司在產(chǎn)品經(jīng)銷公司規(guī)定的銷售指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)情況，堅(jiān)持"當(dāng)期效益最大化"原則，確定產(chǎn)品的實(shí)際銷售價(jià)格。

　　第八條公司在上級(jí)單位給予的價(jià)格浮動(dòng)范圍、政策范圍內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)情況確定產(chǎn)品的實(shí)際對(duì)外銷售價(jià)格。超過上級(jí)單位給予的價(jià)格浮動(dòng)范圍、政策范圍時(shí)，經(jīng)公司價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)小組審批同意后提交上級(jí)單位進(jìn)行審查。

　　第二節(jié) 價(jià)格決策程序

　　第九條公司權(quán)限范圍內(nèi)銷售價(jià)格制定程序：

　　(一)市場(chǎng)信息部信息管理崗收集匯總?cè)A中、華南區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格信息，編制價(jià)格分析報(bào)告，預(yù)測(cè)化工產(chǎn)品市場(chǎng)未來價(jià)格走勢(shì)。

　　(二)客戶經(jīng)理可根據(jù)市場(chǎng)行情、客戶需求狀況等信息，提出價(jià)格調(diào)整建議，提交至市場(chǎng)信息部信息管理崗。

　　(三)市場(chǎng)信息部信息管理崗根據(jù)客戶經(jīng)理提交的價(jià)格調(diào)整建議，并結(jié)合收集的化工品價(jià)格走勢(shì)、客戶需求量走勢(shì)、化工品采購(gòu)價(jià)、化工品配置量、庫(kù)存量、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率等信息，擬訂化工品價(jià)格調(diào)整建議書提交部門經(jīng)理初步審查。擬訂的化工品價(jià)格調(diào)整建議書需寫明擬調(diào)價(jià)的化工品品名、調(diào)整后的價(jià)格以及條件原因。

　　(四)市場(chǎng)信息部經(jīng)理根據(jù)價(jià)格分析報(bào)告、市場(chǎng)信息和企業(yè)自身?xiàng)l件等因素，審查價(jià)格調(diào)整建議。經(jīng)初步審核同意后由市場(chǎng)信息部組織召開價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議集體商討決策。

　　價(jià)格管理領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室應(yīng)負(fù)責(zé)做好價(jià)格管理領(lǐng)導(dǎo)小組研究、決策的前期準(zhǔn)備工作，組織相關(guān)專業(yè)部門或人員進(jìn)行調(diào)查論證，提供有關(guān)方面的資料：1、調(diào)研報(bào)告，應(yīng)當(dāng)包括現(xiàn)行價(jià)格存在的問題，市場(chǎng)價(jià)格情況，調(diào)價(jià)的原因和依據(jù);2、具體調(diào)價(jià)方案。

　　(五)價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議由總經(jīng)理主持，各委員集體商討擬訂的銷售價(jià)格調(diào)整建議是否合理。價(jià)格調(diào)整建議需經(jīng)價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)小組成員集體簽字后方可生效。

　　除緊急情況外，價(jià)格管理領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室至少提前一個(gè)工作日，將相關(guān)資料發(fā)送給價(jià)格管理領(lǐng)導(dǎo)小組成員，并負(fù)責(zé)通知會(huì)議主題、時(shí)間、地點(diǎn)。

　　(六)價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室整理會(huì)議紀(jì)要，并以價(jià)格文件形式統(tǒng)一下發(fā)至相關(guān)部門執(zhí)行。

　　第十條公司涉及價(jià)格管理的以下資料，需要以文件形成二十四小時(shí)內(nèi)報(bào)產(chǎn)品經(jīng)銷公司價(jià)格管理領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室備案：

　　(一)價(jià)格管理領(lǐng)導(dǎo)小組成員組成及變動(dòng)文件;

　　(二)出臺(tái)的相關(guān)價(jià)格管理辦法;

　　(三)權(quán)限內(nèi)重大銷售價(jià)格調(diào)整文件及價(jià)格會(huì)議后形成的會(huì)議紀(jì)要。

　　第三節(jié) 議事規(guī)則

　　第十一條價(jià)格管理領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議按需召開。會(huì)議由組長(zhǎng)主持，組長(zhǎng)不能出席時(shí)可委托其他成員主持。

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　　第十二條組長(zhǎng)或價(jià)格管理領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室可以提議召開會(huì)議。會(huì)議須有2/3以上成員出席(包括委托方)方可舉行。成員應(yīng)親自出席會(huì)議，成員因故不能出席會(huì)議的，可書面委托其他成員代為出席，委托書中應(yīng)當(dāng)載明授權(quán)發(fā)表的建議或意見。

　　第十三條每一名成員有一票的表決權(quán);會(huì)議做出的決議，必須經(jīng)全體成員的過半數(shù)通過。

　　第十四條價(jià)格管理領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議原則上以實(shí)體會(huì)議方式召開;必要時(shí)，也可通過通訊方式召開。

　　第十五條價(jià)格管理領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議的召開程序、表決方式、協(xié)商結(jié)果或?qū)徍艘庖姳仨氉裱嘘P(guān)法律、法規(guī)、章程及本辦法的規(guī)定。

　　第十六條價(jià)格管理領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議應(yīng)當(dāng)有書面審議意見或會(huì)議紀(jì)要，出席會(huì)議的成員應(yīng)當(dāng)在審議意見或會(huì)議紀(jì)要上簽字;審議意見或會(huì)議紀(jì)要由價(jià)格管理領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)保存。

　　第十七條如有必要，價(jià)格管理領(lǐng)導(dǎo)小組可邀請(qǐng)與價(jià)格管理相關(guān)的有關(guān)人員列席價(jià)格管理領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議。

　　第十八條出席會(huì)議的成員和列席人員均對(duì)會(huì)議所議價(jià)格方案有保密義務(wù)，不得擅自泄露有關(guān)信息。

　　第四章 價(jià)格的執(zhí)行與監(jiān)督

　　第十九條各部門應(yīng)嚴(yán)格按公司價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)小組制定或調(diào)整后的銷售價(jià)格執(zhí)行，客戶經(jīng)理應(yīng)及時(shí)通知客戶化工品銷售價(jià)格。

　　第二十條公司價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室監(jiān)督、指導(dǎo)各部門對(duì)銷售價(jià)格的執(zhí)行情況，及時(shí)對(duì)價(jià)格執(zhí)行中的錯(cuò)誤予以指出更正，對(duì)價(jià)格管理中的問題，及時(shí)提報(bào)價(jià)格管理領(lǐng)導(dǎo)小組，討論確定調(diào)整方案。

　　第二十一條公司建立價(jià)格后評(píng)估制度，對(duì)重大價(jià)格、營(yíng)銷策略的調(diào)整進(jìn)行事前預(yù)估、事中跟蹤、事后評(píng)估。對(duì)重大價(jià)格、營(yíng)銷策略實(shí)施結(jié)果以市場(chǎng)份額、價(jià)格到位率、社會(huì)及經(jīng)濟(jì)效益、客戶開發(fā)與維護(hù)、新增銷量、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)等項(xiàng)目進(jìn)行綜合評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、指導(dǎo)下一步銷售和價(jià)格策略的制定。

　　第二十二條公司市場(chǎng)信息部需建立完整的價(jià)格管理檔案，所有價(jià)格文件、價(jià)格調(diào)整建議、會(huì)議紀(jì)要、價(jià)格調(diào)整表等相關(guān)資料，統(tǒng)一編號(hào)存檔備查，由專人管理。

　　第二十三條價(jià)格文件為商業(yè)機(jī)密，實(shí)行限部門、限個(gè)人、限量下發(fā)，相關(guān)人員要妥善保管、存檔，不得泄露。

　　第五章 獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰

　　第二十四條具有下列情況之一的，公司根據(jù)實(shí)際情況給予相關(guān)人員獎(jiǎng)勵(lì)：

　　(一)市場(chǎng)價(jià)格信息了解及時(shí)，向公司建議后帶來明顯經(jīng)濟(jì)效益的;

　　(二)嚴(yán)格履行職責(zé)，成效顯著的;

　　(三)舉報(bào)違反本辦法的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)查證屬實(shí)，并避免了公司重大經(jīng)濟(jì)損失的。

　　第二十五條具有下列情況之一者，屬于違規(guī)行為，公司根據(jù)實(shí)際情況給予相關(guān)人員懲罰：

　　(一)越權(quán)擅自制定和調(diào)整化工產(chǎn)品價(jià)格;

　　(二)未在規(guī)定時(shí)間調(diào)整價(jià)格;

　　(三)實(shí)際銷售價(jià)格與同期價(jià)格文件不符;

　　(四)價(jià)格建議中故意虛報(bào)、瞞報(bào)市場(chǎng)信息;

　　(五)上級(jí)行使價(jià)格干預(yù)后，不及時(shí)糾正;

　　(六)泄露價(jià)格方面的材料、文件、信息及其他價(jià)格違規(guī)行為。

　　第二十六條對(duì)違規(guī)行為，將視情節(jié)的嚴(yán)重程度，對(duì)違紀(jì)部門或違紀(jì)個(gè)人予以行政和經(jīng)濟(jì)處罰，造成嚴(yán)重?fù)p失或情節(jié)嚴(yán)重的，將移送司法機(jī)關(guān)處理。

　　第六章 附則

　　第二十七條本辦法由價(jià)格管理領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)解釋。

　　第二十八條本辦法未盡事宜，按國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)和產(chǎn)品經(jīng)銷公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

　　第二十九條本辦法自頒發(fā)之日起執(zhí)行。