北戴河聆濤園企劃說明書‘別墅案例’
運(yùn)籌帷幄之中
精明的人懂得先行取勝，當(dāng)發(fā)展商完美的將自身優(yōu)勢(shì)與外部條件有機(jī)結(jié)合后，接下來(lái)就需要一個(gè)系統(tǒng)而專業(yè)的運(yùn)作過程，讓這個(gè)富含生命潛質(zhì)的產(chǎn)品加上后天的包裝和引導(dǎo)，使其具備在市場(chǎng)上壓倒多數(shù)的生存力和競(jìng)爭(zhēng)力，能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中游刃有余……
產(chǎn)品淺析
一、從別墅的大環(huán)境
1、概述
別墅將體現(xiàn)居住人的身份和社會(huì)階層作為主要攻關(guān)點(diǎn)去規(guī)劃延展，空間居住的文化理念是別墅賴以生存和維系的基礎(chǔ)，房地產(chǎn)消費(fèi)群實(shí)際上是一個(gè)特定文化模式下的亞文化群，文化是整個(gè)社會(huì)生活方式的總和，而這些消費(fèi)者的匯總就是在特定的區(qū)域中具有相類似的文化、興趣、愛好、習(xí)俗等生活方式的人群，因此，體現(xiàn)身份和階級(jí)性就成了別墅存在的主要根據(jù)。依山傍水而建的獨(dú)立洋房，文人雅士商賈豪富的幽居之所，順理成章地圈起一部分富足者，以居所體現(xiàn)他們與眾不同的存在價(jià)值。
2、特征
中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了近20年來(lái)的大發(fā)展，特別是近來(lái)別墅熱的升溫，別墅的內(nèi)涵與外延已發(fā)生了一定變化。使用對(duì)象從以前的少數(shù)特權(quán)人士到現(xiàn)在更多的富有人士。功能從以前的臨時(shí)修養(yǎng)之所拓展到作為生活起居的第一居所，從以前的單純的住所拓展到居住、辦公兼有。但無(wú)論別墅的功能如何拓展，種類如何演變，別墅都不能缺少以下特征：
? 別墅永遠(yuǎn)是為少數(shù)人建造，只有少數(shù)人才有條件享用；
? 別墅意味著占用著大量稀缺資源，除奢侈占用土地之外，別墅大都依風(fēng)景區(qū)、天然水域等稀缺資源而建造；
? 別墅必須體現(xiàn)個(gè)性化，不能大批量生產(chǎn)。
3、分類
從別墅消費(fèi)需求的角度我們大致可以把別墅歸納為6類：
⑴居家生活型別墅，就是把別墅作為第一居所需求
這種項(xiàng)目主要針對(duì)少部分經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的成功人士建造。比如圣美利加項(xiàng)目就有這種情況，開發(fā)商按照客戶要求設(shè)計(jì)建造，完全體現(xiàn)別墅所有者的個(gè)**好和需求；
⑵度假型的別墅，也就是兩套房，一套在市區(qū)，一套在郊區(qū)，5天在市區(qū)，2天在郊區(qū)。
這種居住與生活方式造就了這部分度假型的別墅需求，而且有預(yù)計(jì)說今后度假型的連體別墅需求量將會(huì)增大；
⑶出租型別墅，這種項(xiàng)目在北京、上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)較多。
例如在上海虹橋、在張江或金橋，有著很多外國(guó)公司的高級(jí)主管或外企員工，他們?cè)谏虾Ｒ话悴粫?huì)把別墅買下來(lái)，但公司高額的住房補(bǔ)貼使得他們有能力租住別墅；
⑷旅游型別墅，那就是在旅游風(fēng)景區(qū)或度假區(qū)建造的帶有經(jīng)營(yíng)性質(zhì)的別墅。
在國(guó)外有許多專業(yè)的旅游投資公司從事這種開發(fā)，業(yè)主只要買下這座別墅的時(shí)段使用權(quán)，即可在指定的時(shí)間享受在此居住的待遇，平日有專職的物業(yè)公司代為管理，價(jià)格比同等檔次的星級(jí)酒店便宜許多，最重要的是這里有一種獨(dú)特的家庭氛圍和人性化享受，度假就在屬于自己的家里；
⑸辦公型的別墅
一般是一個(gè)大公司把一棟別墅買下來(lái)自用，既有了花園式的辦公環(huán)境，又有了高級(jí)管理人員的寓所。在上海市區(qū)有不少老洋房就被一些大公司作了辦公之用；
⑹投資型別墅
由于很多別墅能夠獲得較高的租金收益，具有較高的投資價(jià)值，使其頗受投資者關(guān)注。
二、從本案的角度
1、個(gè)案優(yōu)勢(shì)
北戴河作為海濱療養(yǎng)勝地，隨處可見詩(shī)情畫意的自然景觀，用林之蔥蘢海之浩淼裝點(diǎn)自家的窗欞，亦是平生快事。本案具有作為別墅的基本條件，先天資質(zhì)有一定的優(yōu)勢(shì)，具體體現(xiàn)為：
? 占據(jù)北戴河可獲得土地較佳的地理位置，雖不能取得直接觀海效果，但由于臨海一線的房產(chǎn)不是作為銷售項(xiàng)目，對(duì)本案影響不大。
? 北戴河自身的環(huán)境氛圍已經(jīng)形成了吸引旅游的天然資源，對(duì)項(xiàng)目的順利銷售提供了保障。
? 市場(chǎng)上現(xiàn)未有強(qiáng)大的同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案，位于南戴河的“碧海藍(lán)天”在本案銷售期內(nèi)沒有特別大的動(dòng)作，且在地理位置上與本案不存在競(jìng)爭(zhēng)性。
2、個(gè)案難度
別墅物業(yè)已經(jīng)作為“成功<I>&#</I>8226;富足”的象征，已經(jīng)成了生活中的“最高境界”，普通百姓是望塵莫及的。這就在產(chǎn)品規(guī)劃上提出了諸多限定性要求，從而給銷售增加了不少的約束，具體到本案，就存在以下項(xiàng)目難度：
? 項(xiàng)目的客戶以區(qū)域客為主流
秦皇島本身的消費(fèi)購(gòu)買行為不足以支撐高價(jià)位的房產(chǎn)商品，且本案產(chǎn)品為旅游型的分時(shí)度假模式操作，更加限制了它的客源組成。
? 目標(biāo)客戶可選擇性較多
本案的客源組成以北京的投資客為主，在銷售行為和廣告宣傳上必然要向北京傾向，運(yùn)作上可能會(huì)采用雙銷售處的模式進(jìn)行。然而對(duì)北京的客源來(lái)說，別墅產(chǎn)品的可選擇性很多，這就需要本案將度假性和投資回報(bào)的特點(diǎn)加以最大化發(fā)揚(yáng)。
? 北京房產(chǎn)市場(chǎng)上注目度的宣傳有較大難度
北京房產(chǎn)在銷在建案量頗多，宣傳媒介不集中，個(gè)案很難在短時(shí)間內(nèi)憑借單純的廣告效力迅速造勢(shì)，只有有獨(dú)特賣點(diǎn)、有心的操作
產(chǎn)品規(guī)劃簡(jiǎn)述
一、 別墅產(chǎn)品功能特點(diǎn)
住宅首先要滿足使用功能，滿足日常起居的便利與舒適，滿足居室的生態(tài)要求。因此，功能區(qū)分隔、使用功能的細(xì)分化、專門化，已是必然趨勢(shì)。
作為高檔物業(yè)的別墅來(lái)說，則更應(yīng)注重功能的設(shè)計(jì)和配置，更應(yīng)滿足高于一般家庭的生活需求。在增強(qiáng)居室私密性的同時(shí)，更應(yīng)注意室內(nèi)、外空間的過渡，以及與私家花園，即自然環(huán)境的交融。并在提高居家舒適度和便利性，空間格局的經(jīng)濟(jì)性、合理性方面，應(yīng)多費(fèi)心思，有所創(chuàng)新。這既是時(shí)代的要求，也是未來(lái)的趨勢(shì)。本案在規(guī)劃上，應(yīng)首先滿足作為別墅產(chǎn)品的必要條件，而后，在獨(dú)特賣點(diǎn)上下功夫。
1、 別墅物業(yè)空間劃分為“五個(gè)區(qū)”
? 禮儀區(qū)：入口（玄關(guān)）、起居室、過廊、餐廳等
? 交往區(qū)：早餐室、廚房、家庭室、陽(yáng)光室等
? 私密區(qū)：主臣、次臥、兒童房、客人房、衛(wèi)生間、書房等
? 功能區(qū)：洗衣間、儲(chǔ)藏室、壁櫥、進(jìn)入式衣廚、車庫(kù)、地下室、閣樓
? 室外區(qū)：外立面、前院、后院、平臺(tái)等
2、別墅的戶型設(shè)計(jì)和室內(nèi)空間格局，理應(yīng)更注重人與環(huán)境的溝通與交互作用，如日照采光、空氣對(duì)流、起居室、客廳、餐廳、過廊等居室活動(dòng)空間與私家花園、自然環(huán)境的視覺通透，融為一體（亦即以大面積的玻璃墻體為隔斷與圍護(hù)）。
3、別墅物業(yè)較其它的物業(yè)而言本身面積比較大，它的客廳、臥室空間設(shè)計(jì)比較大氣，比如發(fā)展商常采用落地玻璃和陽(yáng)光室，造成一種舒適性尤其是臥室，傳統(tǒng)的住宅若為15—20平方米之大，巨大的落地玻璃讓人直面自然與窗外的美景，陽(yáng)光燦爛、空氣清新，對(duì)于別墅的居住者來(lái)說感到非常的舒適，從而體驗(yàn)生活的輕松和閑致。
二、別墅建造用材等特點(diǎn)
有利健康的無(wú)化學(xué)揮發(fā)、無(wú)輻射影響以及輕質(zhì)高強(qiáng)度、既保溫又隔熱的種類環(huán)保型綠色建材正在越來(lái)越多地被運(yùn)用在別墅項(xiàng)目中。
三、別墅小區(qū)規(guī)劃特點(diǎn)
1、 布局規(guī)劃
別墅產(chǎn)品的設(shè)計(jì)里面特別關(guān)心整個(gè)小區(qū)的規(guī)劃布局。比如說綠化問題，別墅
區(qū)綠化應(yīng)該以分散綠化為主，使得每一棟別墅住宅都能看到景觀。對(duì)于每個(gè)綠化小景又都力圖完美。使每一住戶主都能夠坐則推窗入畫，行則移步換景。中國(guó)園林造景離不開水，有水才能構(gòu)造山水般詩(shī)意的人生。
2、環(huán)境
別墅區(qū)別其它物業(yè)的差別，就是它能夠密切的貼近自然。別墅物業(yè)的這種環(huán)境概
念既保證了現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式，又能夠與環(huán)境緊密結(jié)合，從中尋出現(xiàn)代別
墅的概念。別墅最主要的特色就是一個(gè)環(huán)境概念，別墅因?yàn)槭琴N著地面走的，它
跟周圍的環(huán)境關(guān)系是非常重要的。環(huán)境其實(shí)有兩個(gè)要素，一個(gè)是自然環(huán)境，一個(gè)
是人文環(huán)境。人文環(huán)境是歷史積累起來(lái)的，自然環(huán)境包括山山水水，首先就是別
墅物業(yè)的小區(qū)。
3、社區(qū)營(yíng)造
別墅小區(qū)的營(yíng)造和優(yōu)化，已成為有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段。例如怎樣通過植被和成年
喬木的移植，通過對(duì)樹種的選擇，來(lái)增加光合作的氧氣釋放量和對(duì)有害氣體的吸
收量，以及對(duì)塵埃、噪聲的吸附和凈化；又如何通過潺潺流水來(lái)調(diào)節(jié)溫度、濕度，
產(chǎn)生負(fù)離子，通過水澡的生物鏈，增強(qiáng)水體的生物自凈能力；再如何利用不同植
物間相克相生的習(xí)性，形成小區(qū)良好的生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)，促進(jìn)生長(zhǎng)、使之枝繁葉茂，
營(yíng)造一方人工森林或人造山林，使業(yè)主真正有回歸自然之感。
四、別墅配套設(shè)施特點(diǎn)
1、會(huì)所規(guī)格例舉
A：娛樂休閑會(huì)所
舞廳、歌舞廳、棋牌室、圖書館、健身房等；
B：綜合功能型會(huì)所
醫(yī)療保健、兒童樂園、老年活動(dòng)中心等；
C：豪華舒適型會(huì)所
高爾夫球場(chǎng)、草地網(wǎng)球地、桑拿浴池、游泳池等
2、 別墅物業(yè)周圍配套機(jī)能例舉
? 大型超市
? 郵電局
? 自動(dòng)提款機(jī)（或銀行）
? 美容中心
? 洗衣中心等
3、 關(guān)于物業(yè)管理服務(wù)及安保設(shè)施和配套例舉
? 設(shè)備養(yǎng)護(hù)
? 24小時(shí)保修服務(wù)
? 養(yǎng)綠護(hù)綠
? 家政式社區(qū)服務(wù)
? 24小時(shí)電子巡更
? 紅外線周界報(bào)警
? 一、二層設(shè)門磁、窗磁、三樓設(shè)門磁
五、別墅產(chǎn)品在市場(chǎng)中的賣點(diǎn)構(gòu)成
別墅理應(yīng)有一個(gè)完整的設(shè)計(jì)、推廣、包裝體系。縱觀目前別墅物業(yè)在市場(chǎng)中的賣點(diǎn)訴求，歸納如下：
1、別墅物業(yè)的賣點(diǎn)構(gòu)成
A、基本賣點(diǎn)
? 優(yōu)美健康的生態(tài)環(huán)境；（環(huán)境賣點(diǎn)）
? 舒適氣派的家居生活；（房型空間賣點(diǎn)）
? 完善成熟的配套設(shè)施；（配套賣點(diǎn)）
? 快捷便利的立體交通；（交通賣點(diǎn)）
B、特別賣點(diǎn)
? 崇尚個(gè)性住宅，品質(zhì)永恒；（無(wú)價(jià)賣點(diǎn)）
? 追求生態(tài)效應(yīng)，環(huán)境超群；（稀有賣點(diǎn)）
? 超大棟距，獨(dú)成逍遙天地；（布避賣點(diǎn)）
? 多層的價(jià)格，超高的得房率；（低價(jià)賣點(diǎn)）
? 買一送一、再呈多個(gè)超大回扣；（實(shí)惠賣點(diǎn)）
? 人腦加電腦，多重保安（物管賣點(diǎn)）
? 明智的投資，超值的回報(bào)（投資賣點(diǎn)）
2、別墅物業(yè)主要行銷通路和策略
別墅特別墅是中高檔以上級(jí)別的別墅物業(yè)，與普通商品住宅的行銷通路和策略常有不同，其關(guān)鍵因素在三個(gè)環(huán)節(jié)：
? 有效目標(biāo)客源的甑選、定位及對(duì)這類人群的正確把握；
? 達(dá)成與有效目標(biāo)客源的直效溝通；
? 行銷招待如何與之全面配合和銷售策略的靈活有效。
常見行銷策略為：
? 運(yùn)用多種方式對(duì)有效目標(biāo)群（特別是金字塔上部客層）實(shí)行“一對(duì)一”直效營(yíng)銷；
? 廣告策略隨有效目標(biāo)客源而調(diào)整，輔助配合銷售進(jìn)行；
? 銷售執(zhí)行策略靈活、機(jī)動(dòng)、有效；
? 銷售方式多樣化（如帶租約銷售、以租代售、包租返利等多種銷售方式的使用）。
“一對(duì)一”直效營(yíng)銷
“一對(duì)一”直效營(yíng)銷是指營(yíng)銷過程中間環(huán)節(jié)，達(dá)成產(chǎn)品與有效客源在同一界面，直接面對(duì)面，加強(qiáng)目標(biāo)命中率，促進(jìn)銷售的實(shí)現(xiàn)，是一種實(shí)用、有效、節(jié)約成本的銷售模式。
直效營(yíng)銷模式具體舉措
? 事件營(yíng)銷：組織由目標(biāo)客源直接參與的如“項(xiàng)目與文化”研討、交流會(huì)
? 公關(guān)營(yíng)銷：如組織由目標(biāo)客源直接參與的各類聯(lián)誼會(huì)、酒會(huì)
? 情感營(yíng)銷：如有獎(jiǎng)活動(dòng)等
直效營(yíng)銷推廣路徑
推廣路徑選擇應(yīng)體現(xiàn)直效的特點(diǎn)，建立與有效客源程的直接交流平臺(tái)，促進(jìn)有效溝通。常常是放棄大眾化傳播媒體，或者將傳統(tǒng)廣告起輔助的作用，選擇針對(duì)性極強(qiáng)的媒體如各類高級(jí)俱樂部、高爾夫球場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)、高級(jí)酒店等場(chǎng)所POP或內(nèi)部各類高檔雜志等。
廣告企劃
一、案名建議:
主推案名： 藝墅尊邸
案名解釋：
?藝墅：諧音“藝術(shù)”，本案的運(yùn)作方向今后將走向一種藝術(shù)化的表現(xiàn)方式，賦予度假別墅符合身份和階級(jí)的象征文化理念是整體銷控策劃的重點(diǎn)。藝術(shù)，不僅賦予本案高素質(zhì)的質(zhì)感表現(xiàn)，更能迎合
?“尊邸”二字直接明了的劃分開客戶群體，在案名上體現(xiàn)本案基本定位是針對(duì)“精神貴族”度身打造出的高檔次產(chǎn)品。
?整個(gè)案名字面表現(xiàn)上雍容尊貴，朗朗上口、親切易記，又通過“墅”字的變換使用突出了產(chǎn)品定位，匠心獨(dú)運(yùn)。
第二主推案名： 臻 品
案名解釋：
?臻：臻于極致，暗示本產(chǎn)品是頂級(jí)頂尖人士的專署。另“臻”與“珍”字諧音，
臻品，可以讓本案從案名上就自然劃分出產(chǎn)品的檔次定位，直接親近產(chǎn)品目標(biāo)客戶，有效地為產(chǎn)品后期的推廣提供便捷條件。
二、 副推案名
盛世別苑
香榭藝墅
香榭園墅
異陽(yáng)尊品
水榭山莊
華爾茲別墅
水岸別業(yè)
海邊墅
絕代風(fēng)華
三、廣告總精神
“豪門度假生活”
直接、明了地訴求本案的利益點(diǎn)和產(chǎn)品特點(diǎn)——再現(xiàn)“豪門的度假生活”。由于本案未來(lái)將針對(duì)兩種不同角度的客戶進(jìn)行宣傳，一是購(gòu)買本產(chǎn)品作為投資賺錢載體的投資客戶，一是進(jìn)駐做管理的企業(yè)，前者和后者都要看到產(chǎn)品的賺錢途徑和效應(yīng)。廣告總精神提出“豪門度假生活”的定位，可以同時(shí)針對(duì)這兩種不同身份和思考角度的客源進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的直效宣傳，更能夠打動(dòng)一些有度假計(jì)劃的潛在酒店客源，達(dá)到一舉三得的效果。
銷售階段劃分及各階段主要工作內(nèi)容
一、銷售階段設(shè)計(jì)
本案為大型度假別墅，根據(jù)現(xiàn)在市場(chǎng)實(shí)際情況，未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展方向，我們把項(xiàng)目的營(yíng)銷周期化分為以下幾個(gè)階段。
1、 籌備期：
通過營(yíng)銷推廣策劃，明確營(yíng)銷推廣的總體思路和策略，對(duì)營(yíng)銷推廣組織實(shí)施，做出初步安排和計(jì)劃，通過售樓中心和工地現(xiàn)場(chǎng)的建設(shè)包裝，樹立樓盤初步信息，反饋市場(chǎng)信息，完成銷售前的各種準(zhǔn)備工作。
2、 引銷期： (分為內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期和開盤期)
通過對(duì)樓盤綜合形象的樹立和推廣，提高樓盤市場(chǎng)知名度，向公眾灌輸項(xiàng)目的主題思想，了解市場(chǎng)反應(yīng)，市場(chǎng)實(shí)際需求，檢討價(jià)格策略和推廣策略。針對(duì)市場(chǎng)的不同需求，以針對(duì)性的“賣點(diǎn)”進(jìn)行推廣。引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)樓盤的關(guān)注和認(rèn)同。核對(duì)目標(biāo)客戶群的劃分，針對(duì)“賣點(diǎn)”制定更有針對(duì)性的推廣策略。
3、強(qiáng)銷期：
這時(shí)消費(fèi)者已對(duì)樓盤形成了初步認(rèn)同。本階段將通過樣板房參觀活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，對(duì)工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、物業(yè)管理、會(huì)所設(shè)施、企業(yè)文化等綜合宣傳，進(jìn)一步強(qiáng)化消費(fèi)者的認(rèn)同感，刺激并促成消費(fèi)者的購(gòu)買行為。
4、續(xù)銷期：
針對(duì)消費(fèi)者對(duì)樓盤認(rèn)為存在的問題，通過各種促銷活動(dòng)，做針對(duì)性的宣傳銷售。
5、清盤期：
在樓盤銷售尾期，對(duì)樓盤的環(huán)境實(shí)景加以報(bào)導(dǎo)宣傳，對(duì)開發(fā)商實(shí)力加以肯定。聘請(qǐng)知名物業(yè)顧問公司加盟物業(yè)管理，擴(kuò)大物業(yè)管理公司宣傳力度，最終完成項(xiàng)目清盤。
二、銷售階段劃分
20**.3.1 — 20**.4.30 籌備期
20**.5.1 — 20**.6.15 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期
20**.6.16 — 20**.6.30 開盤期
20**.7.1 — 20**.9.30 強(qiáng)銷期
20**.10.1 — 20**. 11.30 續(xù)銷期
20**.12 — 清盤期
以上階段劃分為我方初步設(shè)定，詳細(xì)內(nèi)容待貴司方案確定后再做調(diào)整。
三、 各階段主要工作內(nèi)容
1、 籌備期
任務(wù)：入市策略擬定，相關(guān)資料準(zhǔn)備，辦理入市手續(xù)
工作重點(diǎn)：
? 建筑設(shè)計(jì)定案
? 互動(dòng)園林定案
? 行銷策略定案
? 研究市場(chǎng)情況
? 召開動(dòng)腦會(huì)議
? 擬定公關(guān)（PR）活動(dòng)及促銷（SP）計(jì)劃
? 確定產(chǎn)品推廣的造勢(shì)活動(dòng)
? 售樓資料（戶型圖、售樓書、認(rèn)購(gòu)須知、價(jià)格表、項(xiàng)目說明、貸款利率表及投資回饋利率表等）準(zhǔn)備齊備
? 會(huì)所經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目定案
? 會(huì)所布置圖定案
? 接待中心及樣板房設(shè)計(jì)制作
? 小區(qū)大門及入口道路制作完成
? 廣播稿制作
? 電視廣告制作
? 報(bào)紙廣告制作
? 銷售人員招聘與培訓(xùn)
? 現(xiàn)場(chǎng)POP設(shè)計(jì)
? 確定銷售組織架構(gòu)
? 工地圍墻設(shè)計(jì)制作
? 路牌廣告制作發(fā)布，引起注意，吸引客戶
? 車身廣告制作發(fā)布
? 模型廠家定案制作
2、 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期
任務(wù)：
1、 散布擴(kuò)大知名度
2、告知業(yè)界與媒體造成耳語(yǔ)傳播
3、攔截其它競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)客源
4、 極力塑造產(chǎn)品形象，引發(fā)消費(fèi)者一窺究竟的欲望
篇2：營(yíng)銷中心企劃專員崗位工作職責(zé)說明書
營(yíng)銷中心企劃專員崗位職責(zé)說明書
崗位基本信息
崗位名稱企劃專員所屬部門營(yíng)銷中心崗位職等
直接上級(jí)營(yíng)銷總監(jiān)直接下屬
崗位概要：負(fù)責(zé)組織或參與項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷策略的擬定、公司品牌建設(shè)及集團(tuán)企劃信息資料的匯總整理工作
職責(zé)描述
重點(diǎn)工作
1.計(jì)劃管理：參與擬訂項(xiàng)目開發(fā)總體規(guī)劃、項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃；根據(jù)項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃和總體規(guī)劃，審核各項(xiàng)目的市調(diào)計(jì)劃、品牌推廣計(jì)劃、企劃費(fèi)用預(yù)算及物業(yè)招標(biāo)計(jì)劃，整理、匯總、編制集團(tuán)公司年度和分期的企劃費(fèi)用預(yù)算、物業(yè)管理費(fèi)用預(yù)算，遞呈上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審核；
2.市場(chǎng)研究：負(fù)責(zé)定期開展收集、整理有關(guān)長(zhǎng)三角區(qū)域政治、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)等房地產(chǎn)相關(guān)資料，撰寫投資意向書；負(fù)責(zé)擬投資項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查、環(huán)境調(diào)查及投資分析，提交可行性研究報(bào)告；
3.項(xiàng)目支持：做好擬投資項(xiàng)目的土地獲取準(zhǔn)備、洽談、投標(biāo)等各項(xiàng)工作，辦理土地獲取各項(xiàng)手續(xù)；負(fù)責(zé)向項(xiàng)目公司移交前期策劃的相關(guān)資料；
4.信息管理：根據(jù)市調(diào)計(jì)劃、品牌推廣計(jì)劃、物業(yè)招標(biāo)計(jì)劃、企劃費(fèi)用預(yù)算及物業(yè)管理費(fèi)用預(yù)算，核查計(jì)劃和費(fèi)用執(zhí)行情況，審查可行性研究報(bào)告、招標(biāo)文件、物業(yè)管理合同；負(fù)責(zé)匯總、整理各項(xiàng)目企劃資料；負(fù)責(zé)相關(guān)廣告的報(bào)價(jià)及相關(guān)材料、樣板的搜集及有關(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息及資料收集，逐步建立和完善信息資料庫(kù)；
一般工作
1.制度建設(shè)：參與擬訂和修改公司營(yíng)銷管理制度及客戶服務(wù)管理制度，建立和完善營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程，并負(fù)責(zé)制度及流程的宣導(dǎo)、落實(shí)及監(jiān)督檢查工作；
2.溝通協(xié)調(diào)：做好與政府相關(guān)部門、代理單位、物業(yè)管理、工程管理部等公司相關(guān)部門、相關(guān)人員的溝通協(xié)調(diào)工作；定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作；
3.其他事項(xiàng)：完成上級(jí)交給的其他臨時(shí)性工作任務(wù)；
主要責(zé)任
1.保證按計(jì)劃提供可信、可行的投資意向書；
2.保證所提供的可行性報(bào)告在一定置信區(qū)間內(nèi)的真實(shí)性及可靠性；
3.保證本崗位提供的各項(xiàng)資料及時(shí)、完整、符實(shí)、準(zhǔn)確；
4.保證本崗位各項(xiàng)工作按制度正常、高效運(yùn)作，無(wú)重大違規(guī)行為；
崗位權(quán)力
1.要求上級(jí)明確工作要求和提供相應(yīng)工作條件的權(quán)力；
2.根據(jù)公司相關(guān)制度，獲取與本職工作相關(guān)的信息資料的權(quán)力；
3.依據(jù)公司相關(guān)制度，要求各部門對(duì)本崗位工作予以合理配合的權(quán)力；
4.根據(jù)公司制度有關(guān)規(guī)定，接受培訓(xùn)，享受薪酬和各項(xiàng)福利政策的權(quán)力；
5.在部門職能與權(quán)力范圍內(nèi)，按制度自主開展本職工作的權(quán)力；
6.按公司制度享有的其他權(quán)力；
任職資格
資歷：建筑、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、新聞、廣告等相關(guān)專業(yè)，大專及以上學(xué)歷，具有三年以上的房地產(chǎn)企劃從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；
能力：較強(qiáng)的分析能力、策劃能力、創(chuàng)新能力、溝通協(xié)調(diào)能力和文字表達(dá)能力；
品質(zhì)：工作積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)；
知識(shí)結(jié)構(gòu)：對(duì)長(zhǎng)三角地區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)較為熟悉，了解房地產(chǎn)策劃政策、法規(guī)，具備一定的經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)學(xué)、管理學(xué)相關(guān)知識(shí)；
關(guān)鍵指標(biāo)：資料提供的準(zhǔn)確性、資料提供的及時(shí)性、服務(wù)及時(shí)性、重大失誤次數(shù)
篇3：公司企劃部經(jīng)理職位說明書
公司企劃部經(jīng)理職位說明書
一、職位名稱：企劃部經(jīng)理
二、工作關(guān)系：
1、向上關(guān)系：直屬公司營(yíng)銷總監(jiān)，對(duì)營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)。
2、平行關(guān)系：與生產(chǎn)單位保持密切的協(xié)作互助關(guān)系，與行政、科研單位保持必要的支援關(guān)系。
3、向下關(guān)系：統(tǒng)帥企劃部所屬人員。
三、崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司所有產(chǎn)品的企劃工作；
2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的宣傳工作；
3、草擬市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告，營(yíng)銷組合方案及市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略；
4、草擬促銷計(jì)劃和銷售計(jì)劃，上報(bào)審批，以其核算，并組織實(shí)施。
5、負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查，收集信息并編寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告；
6、負(fù)責(zé)客戶檔案的建立；
7、負(fù)責(zé)草擬營(yíng)銷管理方案，以期核準(zhǔn)，并組織實(shí)施；
8、負(fù)責(zé)價(jià)格策略的制定和調(diào)整工作；
9、負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)工作；
10、負(fù)責(zé)公司形象設(shè)計(jì)工作；
11、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的管理和培訓(xùn)荼；
12、負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售政策的制定、執(zhí)行和監(jiān)督考核工作；
13、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)和考核工作；
14、具體負(fù)責(zé)售后服務(wù)的實(shí)施工作；
15、負(fù)責(zé)本部門人員的培訓(xùn)和考評(píng)工作；
16、遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，保守公司機(jī)密；
17、完成上級(jí)交給的其它臨時(shí)工作。
四、直接責(zé)任：
1、接受顧客吃請(qǐng)；
2、完不成企劃任務(wù)；
3、各種計(jì)劃目標(biāo)沒有如期完成；
4、市場(chǎng)調(diào)查失真；
5、泄漏公司機(jī)密；
6、有違反公司規(guī)章制度的行為。
五、領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：
1、下屬與顧客發(fā)生爭(zhēng)吵；
2、下屬人員素質(zhì)較低，情緒低下；
3、售后服務(wù)不力，造成顧客投訴；
4、下屬有違反公司規(guī)章制度和行為準(zhǔn)則的現(xiàn)象；
5、工作計(jì)劃未能如期完成。
六、職權(quán)范圍：
1、對(duì)下屬人員的工作業(yè)績(jī)表現(xiàn)具有考評(píng)權(quán)和獎(jiǎng)懲建議權(quán)；
2、對(duì)銷售費(fèi)用的使用有建議調(diào)整權(quán)；
3、對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)有建議權(quán)；
4、對(duì)下屬有指揮權(quán)、批評(píng)權(quán)、人事任免建議權(quán)；
5、本職規(guī)定的其它權(quán)力。