鳳凰城媒體企劃方案
媒體分析表

媒體分析表
促銷： 開始； 成員：
媒體： 結(jié)束： 日期：
媒體 花費成本 問詢總數(shù) 每次問詢成本 訂單總數(shù) 每個訂單成本 總銷售 銷售成本
促銷計劃
促銷計劃 促銷 開始 成員
媒體 結(jié)束 日期
活動： 日期
媒體安排
媒體安排 促銷 開始 制作人
媒體 結(jié)束 日期
媒體： 日期

富仕棋園產(chǎn)品宣傳策略

一、 入市時機(jī)和銷售階段分析
商機(jī)如戰(zhàn)機(jī)，關(guān)系著商家的生死成敗。因此準(zhǔn)確分析樓盤的上市時機(jī)，對于樓盤的銷售成功與否，有著至關(guān)重要的意義。這既要分析樓盤的特點，又應(yīng)尊重房地產(chǎn)市場的各種規(guī)律。
富仕棋園（一期）的銷售工作，從上市推廣到銷售完成，大致需要一年的時間。這段時間可以分為以下幾個階段：（一）形象推廣和內(nèi)部認(rèn)購期；（二）開盤期；（三）強(qiáng)銷期；（四）續(xù)銷期—盤中保溫期；（五）收盤期—盤尾沖刺期。

上海房地產(chǎn)市場的變化情況，從一年四個季度來看，春季的三、四、五月和秋季的九、十、十一、十二月是房產(chǎn)銷售的黃金季節(jié)，而夏季的六、七、八月和冬季的一、二月則相對是房產(chǎn)銷售的淡季。

根據(jù)上述情況，富仕棋園的銷售工作做如下的安排：
1、今年的七、八月作為該案的形象推廣和內(nèi)部認(rèn)購時期。
2、九月份為該案的開盤時期,即主題推廣期。
3、十、十一、十二月三個月作為該案的強(qiáng)銷期。
4、來年的一、二、三月為該案的續(xù)銷期，即盤中保溫期。
5、四、五、六月作為尾盤沖刺期。
利用春季售房的好時機(jī)，在保溫期調(diào)整的基礎(chǔ)上，作最后沖刺，使樓盤的銷售有一個完美的結(jié)局。

二、營銷推廣費用預(yù)算方案
（一）廣告總金額：
3300元/M2 * 59578M2 * 1.5%=2949111.00元
（二）資金配比安排
根據(jù)銷售的情況，選擇恰當(dāng)時機(jī)投放及投放時間廣告，達(dá)到最好的效率是我們最終的目的。具體如下：
1、 全部制作費用占總金額的25%，共計737，277.75元。（具體包括兩處售樓處的裝修、樣板房制作裝修、樓書制作、模型制作、邀請函制作、信封、看板、精神堡壘、各種效果圖、工地圍墻、戶外廣告等

2、 媒體推廣費用占總金額的60%，共計1，769，466.00元；主要為平面及CF。
媒體推廣總費用在銷售推廣階段中的比例：
1） 形象推廣和內(nèi)部認(rèn)購期推廣費用占10%，計176946.6元；
2） 主題推廣期推廣費用占20%，計353893.2元
3） 推廣強(qiáng)銷期推廣費用占40%，計7077864.4元；
4） 推廣保溫期推廣費用占20%，計353893.2元；
5） 尾盤沖刺期推廣費用占10%，計176946.6元。

3、 SP活動及公關(guān)費用占總金額的15%，共計442，366.65元。
針對不同的推廣階段策劃實施不同主題的SP活動，與項目核心主題與銷售進(jìn)程充分結(jié)合，發(fā)揮整合策略的最大效應(yīng)并協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
整個銷售推廣過程將舉辦3—5個主題SP活動。

三、媒體、SP活動整和策略方案
媒體廣告是消費者了解樓盤的主要途徑，也是樓盤對外宣傳的主要手段。SP活動的開展有利于銷售，在銷售的不同階段，開展不同SP活動，能夠拉動人氣，起到點綴的作用。媒體廣告和SP活動的有效結(jié)合，則能夠更大的發(fā)揮兩者的效用，從而利于銷售。

（一） 前期項目準(zhǔn)備期
20**年7月1日前完成如下工作：
A、 現(xiàn)場包裝；
B、 售樓處裝修；
C、 環(huán)境施工；
D、 案前作業(yè)；
E、 企劃設(shè)計；
F、 項目主題公關(guān)。

（二）啟動形象推廣和內(nèi)部認(rèn)購期
1、 七月進(jìn)入項目形象推廣和內(nèi)部認(rèn)購階段，具體如下：
時間長度：兩個月
主題：將本案核心概念--和諧生活社區(qū)--及地位迅速建立起來，制造富仕棋風(fēng)。
目的：以擴(kuò)大品牌知名度及信任度，拉升品牌形象，達(dá)到造名造勢的效果爭取第一批沖動型客戶下定簽約。
配合：舉行第一次主題SP活動；
注：在具體實施時我司會有詳盡的方案提出。

2、八月底前完成內(nèi)部認(rèn)購期和形象主題推廣工作，同時將本案進(jìn)行預(yù)熱，以保證強(qiáng)銷期的熱銷。

媒體策動定位：
1、圍繞預(yù)售前的SP活動進(jìn)行媒體炒作，主題定位為：
“富仕棋園—20萬平方米-人文社區(qū)-公園社區(qū)”橫空出世
2、品牌資源整合--充分利用“好世櫻園”已有的品牌效應(yīng)，提高富仕棋園知名度和信任度。

媒體選擇：《新民晚報》二分之一黑白版硬性廣告

廣告預(yù)算費用：
7月：《新民晚報》二分之一黑白版硬性廣告（8.8萬元）
8月：《新民晚報》二分之一黑白版硬性廣告（8.8萬元）
廣告費用合計:17.6萬

SP 活動建議：
緊扣本期主題和目的，盛邀日本或上海的圍棋名人及各界人士參加，拉開銷售良好開始。
注：對媒體的選用進(jìn)行跟蹤，為下面的媒體策動做資料，為失誤處作及時調(diào)整。

（三） 主題推廣期，即開盤期
1、九月進(jìn)入全面公開階段，具體如下：
現(xiàn)場銷售正式開始啟動，利用媒體宣傳和主題活動優(yōu)勢強(qiáng)攻熱炒。
時間長度：開盤期期為一個月
主題：將本案核心概念--和諧生活社區(qū)--及地位提升
目的：放大品牌知名度及信任度，提高產(chǎn)品品質(zhì)形象，爭取更多的沖動型客戶下定簽約。
配合：推廣中舉行主題SP活動
注：在具體實施時我司會有詳盡的

方案提出。

2、 九月底完成主題推廣期工作，鮮明主題的確立，為強(qiáng)銷期項目賣點細(xì)化深入，帶動銷售跑量做保證。
媒體策動定位：開盤期的氣氛應(yīng)該熱烈，因此開盤期的媒體廣告發(fā)布以版面大、沖擊力強(qiáng)為側(cè)重點，通過大面積系列行報紙廣告來聚集人氣。同時以宣傳項目主題-棋道、人文、公園生活-為主

媒體選擇：《新民晚報》硬性廣告、《申江服務(wù)導(dǎo)報》硬性廣告、《新聞晨報》硬性廣告

發(fā)布頻率：開盤期的氣氛應(yīng)該熱烈，因此開盤期的媒體廣告發(fā)布密集。

目的：利用大密度系列性報紙廣告達(dá)到聚人氣。

廣告預(yù)算費用：
9月第一周：《新民晚報》整版彩色硬性廣告（20萬元）
9月第二周：《申江服務(wù)導(dǎo)報》整版彩色硬性廣告（6萬元）
9月第三周：《新聞晨報》1/2彩色硬性廣告（6萬元）
廣告費用合計：32萬元

（四）持續(xù)推廣強(qiáng)銷期
1、九月初以開盤為起點進(jìn)入強(qiáng)銷跑量階段，具體如下：
時間長度：推廣強(qiáng)銷期為期3個月；

主題：對項目主題支撐賣點進(jìn)行系列專題式訴求；

目的：將銷售推向高潮，跑量速度加快，銷售量提升到最大化；

配合：推廣中舉行主題SP活動；
注：在具體實施時我司會有詳盡的方案提出。

2、 十二月底前完成推廣強(qiáng)銷期工作，銷售到此時超過六成達(dá)到七成，為下一步的銷售深化打下了基礎(chǔ)。

媒體策動定位：通過前面階段的推廣，知名度、品牌勢、人氣勢已經(jīng)空前高漲，所以本階段以項目產(chǎn)品的廣告主訴求點、細(xì)分優(yōu)勢賣點用訴求的形式打動目標(biāo)消費者引發(fā)購買行動。
將富仕棋園的主題從1、20萬平方米的“四大名園概念”；2、人文和諧DNA ；3、公園住宅-社區(qū)公元化、景觀均衡化、建筑人文化、生活和諧化等方面細(xì)分，分階段以不同主題進(jìn)行推廣。

媒體選擇：報紙廣告：《新民晚報》硬性廣告、《解放日報》硬性廣告、《申江服務(wù)導(dǎo)報》硬性廣告、《新聞晨報》硬性廣告

電視廣告：上海電視臺、閔行電視臺《房屋買賣》、東方電視臺《東方家園》等

發(fā)布頻率：開盤期的氣氛應(yīng)該熱烈，因此開盤期的媒體廣告發(fā)布密集。

廣告預(yù)算費用：
報紙廣告：36萬
10月第一周：《新民晚報》二分之一版彩色硬性廣告（10萬元）
10月第三周：《新聞晨報》四分之一版彩色硬性廣告（4.2萬元）
11月第一周：《新民晚報》二分之一版黑白硬性廣告（8.8萬元）
11月第三周：《申江服務(wù)導(dǎo)報》二分之一版彩色硬性廣告（3萬元）
12月第二周: 《新民晚報》二分之一版彩色硬性廣告（10萬元）
電視廣告：35萬
廣告費用合計:71萬元

SP活動建議：
向客戶贈送圍棋和與圍棋有關(guān)的書籍；組織客戶觀看圍棋比賽，或與為期運動員一起探討圍棋。
注：對媒體的選用進(jìn)行跟蹤，為下面的媒體策動做資料，為失誤處作及時調(diào)整。

（五）推廣保溫期
1、20**年 1月左右進(jìn)入均量銷售階段，具體如下：

時間長度：為期3個月；

主題：根據(jù)強(qiáng)銷期各支撐點媒體推廣的跟蹤情況，對項目主題支撐賣點進(jìn)行有選擇性主攻系列專題式訴求；

目的：將銷售量維持；

配合：推廣中舉行主題SP活動；
注：在具體實施時我司會有詳盡的方案提出。

3、 20**年3月底前完成推廣保溫期工作，銷售到此時達(dá)到九成，為下一步的掃尾銷售打下了基礎(chǔ)，提供了參考依據(jù)。

媒體策動定位：通過強(qiáng)銷期的銷售，樓盤已經(jīng)成熟化，和強(qiáng)銷期各賣點媒體推廣的跟蹤情況項目產(chǎn)品優(yōu)勢賣點已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，所以本階段以訴求項目產(chǎn)品優(yōu)勢賣點為主，維持目標(biāo)消費者購買行動。

媒體選擇：以《新聞晨報》整版、《新民晚報》二分之一版和四分之一版為主媒體,并配合CF和網(wǎng)絡(luò)。

發(fā)布頻率：每個月一個廣告推廣。

目的：由于經(jīng)過主題推廣期之后，知道的人以經(jīng)很多了， 所以廣告量減半。

廣告預(yù)算費用：
報紙廣告：19.2萬
1月：《新民晚報》二分之一版黑白硬性廣告（8.8萬元）
2月：《新聞晨報》整版黑白硬性廣告（6萬元）
3月：《新民晚報》四分之一版黑白硬性廣告（4.4萬元）
電視廣告：15萬
廣告費用合計:34.2萬元
l SP活動建議：
盛邀日本或上海知名圍棋人士與業(yè)主進(jìn)行圍棋車輪大戰(zhàn)，以次回 饋客戶。
注：對媒體的選用進(jìn)行跟蹤，為下面的媒體策動做資料，為失誤處作及時調(diào)整。

（六）尾盤沖刺期
1、20**年 4月左右進(jìn)入銷售掃尾階段，具體如下：

時間長度：為期三個月；

主題：以成熟的社區(qū)、優(yōu)秀的銷售，實惠的價格等為訴求；

目的：將項目產(chǎn)品銷售畫一個圓滿的句號，為下一期的銷售工作大好基礎(chǔ)
；

配合：舉行答謝戶主主題SP活動；
注：在具體實施時我司會有詳盡的方案提出。

2、20**年6月底前完成尾盤沖刺期銷售告以段落

媒體策動定位：根據(jù)剩余房子的情況，制定相應(yīng)的策略。廣告主要是以宣傳整個樓盤的銷售業(yè)績，樹立公司的整體形象，既能銷掉剩余房子，又能為下一期銷售打下基礎(chǔ)。這是你最后的機(jī)會，低價是金；

媒體選擇：依舊以《新民晚報》二分之一版和四分之一版為主媒體。

廣告預(yù)算費用：
4月第一周：《申江服務(wù)導(dǎo)報》二分之一版彩色硬性廣告（3萬元）
4月第三周：《新民晚報》四分之一版黑白硬性廣告（4.4萬元）
5月第二周：《新民晚報》四分之一版黑白硬性廣告（4.4萬元）
6月第二周：《新民晚報》四分之一

版黑白硬性廣告（4.4萬元）
廣告合計:16.3萬元

SP活動建議：
答謝客戶酒會或冷餐會，答謝顧客，并為下一期銷售作好宣傳工作。
注：對媒體的選用進(jìn)行跟蹤，為下面的媒體策動做資料，為失誤處作及時調(diào)整。

（七）媒體推廣計劃及費用（匯總）
階段時期 時間 媒體 版面 費用

一、形象推廣、內(nèi)部預(yù)訂期 7月 《新民晚報》 1/2黑白版 8.8萬
8月 《新民晚報》 1/2黑白版 8.8萬

二、主題推廣期 9月第一周 《新民晚報》 整版彩色 20萬
9月第二周 《申江服務(wù)導(dǎo)報》 整版彩色 6萬
9月第三周 《新聞晨報》 1/2彩色 6萬

三、強(qiáng)銷期 10月第一周 《新民晚報》 1/2彩色 10萬
10月第三周 《新聞晨報》 1/4彩色 4.2萬
11月第一周 《新民晚報》 1/2黑白 8.8萬
11月第三周 《申江服務(wù)導(dǎo)報》 1/2黑白 3萬
12月第二周 《新民晚報》 1/2彩色 10萬
10、11、12月定時集中 上海、閔行《房屋買賣》、東方、《東方家園》 電視滾動播出《東方家園》 35萬

四、續(xù)銷期 20**年1月 《新民晚報》 1/2黑白 8.8萬
2月 《新聞晨報》 整版黑白 6萬
3月 《新民晚報》 1/4黑白 4.4萬
1、2、3月定時集中 《房屋買賣》、《東方家園》 《東方家園》 15萬

六、尾盤沖刺期 4月第一周 《申江服務(wù)導(dǎo)報》 1/2彩色 3萬
4月第四周 《新民晚報》 1/4黑白 4.4萬
5月第三周 《新民晚報》 1/4黑白 4.4萬
6月第二周 《新民晚報》 1/4黑白 4.4萬
費用合計 171萬

四、綜述
（一）通過不同階段對廣告種類、數(shù)量、大小、時間的良好控制整合，加上嚴(yán)謹(jǐn)、絲絲入扣的主題把握，將資金合理配置最終達(dá)到銷售的目的。
（二）市場是變化的、消費者是變化的，媒體計劃應(yīng)隨時做調(diào)整以確保發(fā)揮最大效應(yīng)。

（三） 我們將遵循以下三點：
１、把握知性互動—intellectual interaction
以“教化世人，啟迪心智”，使消費者充分了解產(chǎn)品特色與優(yōu)點。
２、 把握感性互動—emotional interaction
以“永銘五內(nèi)，我心戚戚”，使消費者心有所感地認(rèn)同產(chǎn)品形象。
３、 把握操作性互動—physical interaction
以“身歷其境，舍我其誰”，使消費者積極參與商品促消活動。

篇2：學(xué)校多媒體電化室使用守則

　　多媒體電化室使用守則

　　1、電化室內(nèi)要保持安額，嚴(yán)禁大聲喧嘩，吵鬧.

　　2、使用電化空前，教師必須填寫"使用電化教育通知單"，寫明使用的儀器和電教用品以及使用時間、節(jié)次.

　　3、學(xué)生在課前要領(lǐng)先作好課前準(zhǔn)備，進(jìn)入電化室時要有秩序，控措定的座位就座。

　　4、要愛護(hù)電化室內(nèi)的儀器，正確使用。若有損壞，必須及時填寫損壞單，學(xué)校根據(jù)具體情況作出處理。

　　5、本室使用結(jié)束，要將儀器整理好，保持桌面、室內(nèi)的整潔，由老師宣布后才能離開。

　　6、本定使用后，管理人員必須清查各儀器使用情況，填寫臺帳.

　　7、本手則在每學(xué)期第一次使用前向?qū)W生宣講.

篇3：學(xué)院多媒體電教室技術(shù)員崗位職責(zé)

　　多媒體電教室技術(shù)員1崗位職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)電教室網(wǎng)絡(luò)及計算機(jī)的管理。

　　2、負(fù)責(zé)語言實驗室設(shè)備的管理維護(hù)、語言實驗室設(shè)備的使用和技術(shù)指導(dǎo)。

　　3、負(fù)責(zé)語音室、多媒體教室電腦軟件的維護(hù)及更新升級工作。

　　4、負(fù)責(zé)新區(qū)電教設(shè)備的技術(shù)檢查、調(diào)試驗收的工作。

　　5、負(fù)責(zé)語音室及新校區(qū)實驗室的值班工作以及其它臨時性工作。

　　6、完成學(xué)院、電教室交辦的其它工作。

　　多媒體電教室技術(shù)員2崗位職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)語言實驗室設(shè)備的管理維護(hù)、語言實驗室設(shè)備的使用和技術(shù)指導(dǎo)及維修工作。

　　2、多媒體教室和多功能廳設(shè)備的維護(hù)，保證上課和考試的正常進(jìn)行。

　　3、負(fù)責(zé)學(xué)校調(diào)頻廣播工作，及全國四、六級口語考試工作。

　　4、音像資料數(shù)字化工作。

　　5、負(fù)責(zé)語音實驗室及新校區(qū)語言室定期值班工作，以及其它臨時性工作。

　　6、完成學(xué)院、電教室交辦的其它工作。

　　多媒體電教室技術(shù)員3崗位職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)語言實驗室設(shè)備的管理維護(hù)、語言實驗室設(shè)備的使用和技術(shù)指導(dǎo)。

　　2、協(xié)助搞好實驗室學(xué)生機(jī)和主機(jī)的維護(hù)和修理，以及多媒體教室和多功能廳設(shè)備的維護(hù)。保證各種上課和考試的正常進(jìn)行。

　　3、負(fù)責(zé)本院所有收錄機(jī)的維修。負(fù)責(zé)部分維修設(shè)備配件的采購。

　　4、協(xié)助調(diào)試，播放教學(xué)用的錄像片及院演播室的衛(wèi)星轉(zhuǎn)播。

　　5、協(xié)助搞好實驗室所照明電路的維修工作。

　　6、檢查安排學(xué)生座位，監(jiān)督學(xué)生保持室內(nèi)衛(wèi)生，組織對包干實驗室的衛(wèi)生大掃除。

　　7、負(fù)責(zé)語音實驗室的定期值班工作，以及其它臨時性工作。

　　8、完成學(xué)院、電教室交辦的其它工作。

　　多媒體電教室技術(shù)員4崗位職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)學(xué)院各科每次考試后做好答題卡的閱卷、統(tǒng)計及成績的錄入工作，做到及時準(zhǔn)確。

　　2、負(fù)責(zé)學(xué)院計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理的維護(hù)，協(xié)助維護(hù)學(xué)院語音室。

　　3、負(fù)責(zé)新、舊校區(qū)語音教學(xué)系統(tǒng)的軟件、教師操作系統(tǒng)的管理。

　　4、做好大學(xué)英語四、六級考試口語考試考前考生數(shù)據(jù)庫的處理與聯(lián)系等工作。

　　5、每周一至五在新校區(qū)值班，周三下午舊校區(qū)值班;每天及時巡查新校區(qū)各語音室運行狀況并收回各語音室故障報表，根據(jù)故障報表內(nèi)容及時排查對無法處理的故障及時反饋電教室主任。

　　6、完成學(xué)院、電教室所交辦的其它工作。