房地產(chǎn)公司企劃管理程序

　　1目的和范圍：通過企劃管理控制程序，確保公司企劃宣傳的準(zhǔn)確性、及時(shí)性和有效性,能滿足質(zhì)量體系的要求。適用于公司所有開發(fā)項(xiàng)目的企劃宣傳工作。

　　2職責(zé)

　　2.1經(jīng)營(yíng)銷售部負(fù)責(zé)項(xiàng)目推廣及企業(yè)形象宣傳方案的制定;經(jīng)營(yíng)銷售部負(fù)責(zé)與廣告發(fā)布媒體簽訂發(fā)布合同;通過招標(biāo)委托專業(yè)廣告公司實(shí)施設(shè)計(jì)、制作廣告方案;負(fù)責(zé)監(jiān)督廣告實(shí)施過程;負(fù)責(zé)評(píng)估公司廣告行為的發(fā)布效果，并做階段總結(jié)。

　　2.2設(shè)計(jì)研發(fā)部提供項(xiàng)目詳細(xì)設(shè)計(jì)思路、產(chǎn)品創(chuàng)新細(xì)節(jié)等與項(xiàng)目相關(guān)的內(nèi)容，及建筑總平圖、單體平面圖、景園平面圖、效果圖等的電子文件，發(fā)生變更及時(shí)傳遞給經(jīng)營(yíng)銷售部。

　　2.3集團(tuán)公司各分支機(jī)構(gòu)、各部室負(fù)責(zé)提供有宣傳價(jià)值的信息及評(píng)審確認(rèn)對(duì)外宣傳內(nèi)容。

　　2.4審計(jì)核算部負(fù)責(zé)對(duì)廣告施工工程的費(fèi)用進(jìn)行審計(jì)。

　　2.5副總經(jīng)理、總經(jīng)理批準(zhǔn)年度廣告費(fèi)用。

　　3工作程序

　　3.1常規(guī)宣傳推廣計(jì)劃

　　3.1.1經(jīng)營(yíng)銷售部根據(jù)年度銷售進(jìn)度計(jì)劃擬定年度廣告宣傳計(jì)劃，并報(bào)送總經(jīng)理批準(zhǔn)。

　　3.2廣告公司競(jìng)標(biāo)(詳見《招標(biāo)管理程序》3.3)

　　3.3項(xiàng)目宣傳推廣方案

　　3.3.1設(shè)計(jì)研發(fā)部于第一時(shí)間將項(xiàng)目設(shè)計(jì)成果提供給經(jīng)營(yíng)銷售部，并且時(shí)間必須保證在項(xiàng)目計(jì)劃開始宣傳的前兩個(gè)月，項(xiàng)目設(shè)計(jì)成果包括：項(xiàng)目詳細(xì)建筑設(shè)計(jì)思路、景園設(shè)計(jì)思路、產(chǎn)品創(chuàng)新細(xì)節(jié)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)說明、建筑總平圖、按開間標(biāo)注尺寸的單體平面圖、景園平面圖、效果圖的電子文件，文件格式為PSD，效果圖須保證宣傳要求的效果，如不能滿足，經(jīng)營(yíng)銷售部另行委托繪圖公司制作效果圖。

　　3.3.2項(xiàng)目推廣過程中，如項(xiàng)目設(shè)計(jì)成果有任何變更，設(shè)計(jì)研發(fā)部第一時(shí)間將變更情況以書面形式傳遞與經(jīng)營(yíng)銷售部。經(jīng)營(yíng)銷售部根據(jù)變更情況及時(shí)調(diào)整宣傳內(nèi)容。

　　3.3.3經(jīng)營(yíng)銷售部企劃組主任根據(jù)年度宣傳計(jì)劃組織擬訂各項(xiàng)目階段廣告及新聞推廣方案，經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。

　　各媒體選擇依據(jù)如下：

　　報(bào)紙--發(fā)行量、發(fā)行范圍、創(chuàng)刊歷史、權(quán)威性、閱讀率、主要閱讀

　　群體、千人成本、內(nèi)容定位、印刷質(zhì)量

　　廣播--收聽范圍、收聽率、主要聽眾群、節(jié)目質(zhì)量、千人成本

　　電視--收視范圍、收視率、主要觀眾群、節(jié)目質(zhì)量、千人成本

　　戶外--接觸率、千人成本、地點(diǎn)所在區(qū)域形象

　　3.3.4經(jīng)營(yíng)銷售部企劃組負(fù)責(zé)與廣告公司溝通。

　　3.3.4.1經(jīng)營(yíng)銷售部企劃組將宣傳內(nèi)容以書面形式傳遞給廣告公司，并監(jiān)督其根據(jù)公司要求完成宣傳品的設(shè)計(jì)及撰文。

　　3.3.4.2經(jīng)營(yíng)銷售部企劃組主任組織對(duì)廣告公司的宣傳品的設(shè)計(jì)及撰文進(jìn)行審核。

　　3.3.4.3經(jīng)營(yíng)銷售部經(jīng)理批準(zhǔn)宣傳品的設(shè)計(jì)及撰文的發(fā)布。

　　3.3.5經(jīng)營(yíng)銷售部負(fù)責(zé)與媒體溝通

　　3.3.5.1經(jīng)營(yíng)銷售部企劃組將宣傳內(nèi)容以書面形式傳遞給媒體。

　　3.3.5.2媒體將根據(jù)經(jīng)營(yíng)銷售部提供的內(nèi)容撰文并發(fā)布。

　　3.3.5.3媒體根據(jù)自身的新聞需要提出采訪要求，如符合公司的宣傳目的，經(jīng)營(yíng)銷售部派專員安排媒體采訪，并跟蹤媒體采訪報(bào)道。

　　3.4項(xiàng)目宣傳推廣實(shí)施、監(jiān)控、評(píng)估

　　3.4.1經(jīng)營(yíng)銷售部企劃組根據(jù)項(xiàng)目廣告計(jì)劃中的媒體策略，向各媒體以書面形式訂版面或時(shí)間段，并簽訂合同。

　　3.4.2經(jīng)營(yíng)銷售部企劃組將各種宣傳品的制作要求傳遞給所委托的各廣告制作商。

　　3.4.3經(jīng)營(yíng)銷售部企劃組跟蹤各宣傳品的執(zhí)行過程，以確保各宣傳品的質(zhì)量與準(zhǔn)確性，各宣傳品的監(jiān)控手段如下：

　　A.報(bào)紙廣告及軟性新聞--以見報(bào)為準(zhǔn)，要求印刷色彩清晰;B.電視廣告--以調(diào)查公司及電視臺(tái)的監(jiān)播證明為依據(jù)，配合隨機(jī)調(diào)查;

　　C.廣播廣告--以廣播電臺(tái)的播出證明為依據(jù)，配合隨機(jī)調(diào)查;D.戶外廣告--以實(shí)物驗(yàn)收;

　　E.印刷品--以實(shí)物驗(yàn)收。

　　3.4.4經(jīng)營(yíng)銷售部企劃組根據(jù)階段廣告宣傳的執(zhí)行情況做階段評(píng)估報(bào)告，作為下階段宣傳計(jì)劃的調(diào)整依據(jù)。

　　3.4.5在執(zhí)行過程當(dāng)中，若宣傳內(nèi)容發(fā)生變化，經(jīng)營(yíng)銷售部企劃組將新的宣傳內(nèi)容傳遞給廣告公司，并要求廣告公司給書面簽收單，廣告公司負(fù)責(zé)將宣傳內(nèi)容進(jìn)行修改，同時(shí)公司銷毀或更改舊宣傳資料。

　　3.5公司重大事項(xiàng)專題新聞宣傳

　　3.5.1集團(tuán)公司各分支機(jī)構(gòu)、各部室提供相關(guān)宣傳素材，包括事項(xiàng)的發(fā)生始末、解決辦法等與事項(xiàng)有關(guān)之一切素材。

　　3.5.2經(jīng)營(yíng)銷售部企劃組根據(jù)公司重大事項(xiàng)的宣傳要求制定專題新聞宣傳計(jì)劃，宣傳計(jì)劃經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)后報(bào)送總經(jīng)理執(zhí)行批準(zhǔn)。

　　3.5.3經(jīng)

　　營(yíng)銷售部負(fù)責(zé)與各新聞媒體溝通，以保證媒體新聞與事項(xiàng)真實(shí)面貌及公司宣傳目的一致。

　　3.6宣傳費(fèi)用審批，流程如下：

　　3.6.1不涉及施工方面的按公司費(fèi)用審批流程

　　3.6.2涉及施工方面的流程如下圖所示：

　　3.7與廣告公司及媒體合同期結(jié)束，經(jīng)營(yíng)銷售部企劃組撰寫合作評(píng)價(jià)。

　　4相關(guān)文件

　　4.1《招標(biāo)管理程序》

　　5相關(guān)表單、記錄

　　5.1工作聯(lián)系涵

　　5.2版面征訂確認(rèn)函

　　5.3客戶反饋信息表

篇2：房地產(chǎn)全程企劃獨(dú)家銷售代理合同

　　房地產(chǎn)全程企劃獨(dú)家銷售代理合同

　　委托方：______置業(yè)有限公司

　　代理方：______市天地人房地產(chǎn)投資顧問有限公司

　　項(xiàng)目全程企劃及獨(dú)家銷售代理合同

　　本合同由以下雙方簽訂：

　　甲方：______置業(yè)有限公司

　　地址：____________

　　法定代表人：____________

　　郵政編碼：____________

　　乙方：______市天地人房地產(chǎn)投資顧問有限公司

　　地址：____________

　　法定代表人：____________

　　郵政編碼：____________

　　依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)法規(guī)，甲、乙雙方本著自愿、平等及互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，甲方將位于：_______________，市場(chǎng)推廣名為____________(以下簡(jiǎn)稱該物業(yè))委托乙方為全程企劃及獨(dú)家銷售代理商，特簽定本合同如下：

　　第一章 總則

　　第一條 甲方委托乙方作為該物業(yè)的獨(dú)家銷售代理商，該物業(yè)法律文件齊備，并承諾在本合同有效履約期間不再自行在南通或其他地區(qū)公開發(fā)售該物業(yè)或進(jìn)行展銷，也不再委托除乙方以外任何第三方作為其代理人在南通或其他地區(qū)發(fā)售該物業(yè)，同時(shí)乙方不得將其代理甲方之物業(yè)交由第三方代理銷售。

　　第二條 甲方委托乙方負(fù)責(zé)該物業(yè)的銷售工作。

　　第二章 合同范圍、期限及內(nèi)容

　　第三條 合同范圍：

　　甲方委托乙方為____________的行銷代理機(jī)構(gòu)。

　　代理銷售物業(yè)的基本情況：

　　1、物業(yè)坐落：______________

　　2、物業(yè)名稱：______________

　　3、物業(yè)銷售范圍：精裝挑高公寓、辦公、商鋪

　　4、物業(yè)可售面積：精裝挑高公寓：_________平方米

　　辦公：_________平方米

　　商鋪：_________平方米

　　(以上面積均為暫測(cè)面積，最終以權(quán)威部門的實(shí)測(cè)面積為準(zhǔn)，確定后作為本合同的附加合同)

　　第四條 合同期限：

　　代理銷售服務(wù)期限：______年___月___日至_______年____月____日

　　第五條 合同內(nèi)容：

　　乙方對(duì)本合同第三條中委托的項(xiàng)目提供市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品定位建議及營(yíng)銷策劃思路。

　　乙方對(duì)本合同第三條中委托的面積進(jìn)行物業(yè)行銷。

　　第三章 策劃及市場(chǎng)推廣

　　第六條 合同期內(nèi)，乙方負(fù)責(zé)該物業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃、銷售執(zhí)行等工作。

　　第七條 該物業(yè)宣傳廣告費(fèi)用為銷售總額的1.2%，乙方本著合理節(jié)約的原則，根據(jù)銷售進(jìn)度向甲方提供廣告推廣計(jì)劃及稿件。若乙方在銷售期內(nèi)合理節(jié)約廣告費(fèi)，甲方可以按節(jié)余額的20%作為乙方的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　第四章 售樓處現(xiàn)場(chǎng)

　　第八條 在本合同期間，甲方提供乙方售樓處，具體情況需經(jīng)雙方協(xié)商確定。

　　第九條 乙方在銷售總代理期內(nèi)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)售樓處享有無償使用權(quán)，并負(fù)責(zé)保管，期滿后完好移交甲方。

　　第十條 售樓處現(xiàn)場(chǎng)由甲方投資，設(shè)計(jì)、建設(shè)、裝修(包括電話線路、互聯(lián)網(wǎng)線路的鋪設(shè)、申請(qǐng))由甲方負(fù)責(zé)實(shí)施，乙方有權(quán)提供建議。

　　第十一條 售樓處現(xiàn)場(chǎng)的電話、音響、復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、電腦、銷售系統(tǒng)軟件、音響系統(tǒng)、飲水機(jī)、洽談桌椅、文件柜等辦公設(shè)備、設(shè)施及水電費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)。

　　第十二條 代理期內(nèi)，售樓處現(xiàn)場(chǎng)的發(fā)生的通信網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用、辦公費(fèi)用、易耗品費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

　　第五章 甲方職責(zé)與權(quán)利

　　第一節(jié) 甲方的職責(zé)

　　第十三條 甲方應(yīng)為物業(yè)的合法銷售辦理各項(xiàng)相關(guān)手續(xù)。

　　第十四條 甲方應(yīng)根據(jù)乙方所列清單于本合同簽署之日起______日內(nèi)向乙方提供與銷售有關(guān)的所有資料與圖紙，并于開盤前7日出具工程進(jìn)度計(jì)劃表。在銷售過程中，如還需甲方提供其他與本物業(yè)有關(guān)的資料，甲方應(yīng)于乙方通知的期限內(nèi)按時(shí)遞交。相關(guān)資料甲方可提供復(fù)印件，但應(yīng)加蓋甲方之公章。

　　第十五條 甲方應(yīng)保證上述提供給乙方的所有資料及圖紙的真實(shí)性、合法性、有效性、完整性。

　　第十六條 在實(shí)施本合同期間，甲方應(yīng)及時(shí)向乙方通報(bào)政府對(duì)該項(xiàng)目工程及銷售的有關(guān)規(guī)定。如委托銷售范圍內(nèi)的房屋出現(xiàn)有抵押、典當(dāng)、按揭、抵債、拆遷還房、司法凍結(jié)、行政限制、自售等情況，甲方必須如實(shí)書面告知乙方。

　　第十七條 甲方應(yīng)按約提供本合同第四章規(guī)定之售樓處。

　　第十八條 甲方指派專案人員配合乙方的銷售代理工作，從事購(gòu)房款的收取及審核預(yù)售合同蓋章確認(rèn)。本合同期內(nèi)，所有與承購(gòu)方簽定的預(yù)售合同(出售合同)由乙方專案經(jīng)理先行確定簽字后，最終交由甲方指派的工作人員審核、簽字、蓋章。

　　上述專案人員的工資由甲方承擔(dān)，并按照雙方商定的工作程序進(jìn)行統(tǒng)一管理。該專案人員的蓋章確認(rèn)行為視為甲方對(duì)于合同內(nèi)容的確認(rèn)。

　　甲方專案人員的名單，應(yīng)于銷售開始前7日以書面形式遞交乙方備案。甲方專案人員的變更，應(yīng)于變更前7天以書面形式通知乙方。

　　第十九條 對(duì)因本項(xiàng)目銷售等而獲取的乙方信息，甲方負(fù)有保密義務(wù)。

　　第二十條 甲方應(yīng)按照合同的約定按時(shí)支付相應(yīng)費(fèi)用及傭金。

　　第二十一條 甲方負(fù)責(zé)制定《商品房認(rèn)購(gòu)書》、《商品房買賣合同》的文本格式(包括補(bǔ)充條款格式)，認(rèn)購(gòu)書、購(gòu)房合同范本應(yīng)于物業(yè)銷售前7日遞交乙方，并作為本合同的附件。任何對(duì)認(rèn)購(gòu)書、購(gòu)房合同范本格式的修改、變動(dòng)，甲方必須以書面形式通知乙方。因認(rèn)購(gòu)書、購(gòu)房合同范本條款所發(fā)生的一切法律問題，均由甲方負(fù)責(zé)承擔(dān)。

　　第二十二條 凡購(gòu)買客戶簽署《商品房買賣合同》并經(jīng)交易登記后，因甲方與該購(gòu)房客戶之間所發(fā)生的一切法律問題，均由甲方負(fù)責(zé)承擔(dān)。

　　第二節(jié) 甲方的權(quán)利

　　第二十三條 甲方有權(quán)全面了解乙方的銷售安排、市場(chǎng)推廣方案、銷售進(jìn)度等情況。

　　第二十四條 對(duì)物業(yè)的銷售、策劃、推廣工作提出意見及建議。

　　第二十五條 本合同約定的由甲方行使的其他權(quán)利。

　　第六章 乙方職責(zé)與權(quán)利

　　第一節(jié) 乙方的職責(zé)

　　第二十六條 乙方負(fù)責(zé)合同代理期內(nèi)物業(yè)的代理銷售。

　　乙方支付甲方貳拾萬元作為項(xiàng)目履約保證金。

　　第二十七條 乙方負(fù)責(zé)該物業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃、銷售計(jì)劃、銷售組織與控制等工作的編制，并應(yīng)提前報(bào)請(qǐng)甲方批準(zhǔn)，經(jīng)確認(rèn)后實(shí)施。其中銷售計(jì)劃的正常實(shí)施還需以甲方按時(shí)取得預(yù)售許可證為前提。

　　第二十八條 乙方應(yīng)指派專業(yè)銷售策劃人員參與該物業(yè)的銷售策劃，銷售策劃人員必須具備高素質(zhì)與敬業(yè)精神。上述人員的工資、獎(jiǎng)金由乙方承擔(dān)。

　　物業(yè)具備預(yù)售條件前,乙方的專案銷售人員應(yīng)進(jìn)駐售樓處現(xiàn)場(chǎng),由專案銷售負(fù)責(zé)人(專案經(jīng)理)指揮進(jìn)行物業(yè)的接待、銷售活動(dòng)。專案銷售負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)就現(xiàn)場(chǎng)銷售事宜與甲方的具體溝通。

　　乙方專案人員的名單,應(yīng)于銷售開始前7日以書面形式遞交甲方備案。乙方專案經(jīng)理的變更,應(yīng)于變更前7天以書面形式通知甲方。

　　第二十九條 乙方負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的銷控與銷售執(zhí)行,定期對(duì)該物業(yè)的銷售情況、廣告效果、市場(chǎng)分析、下步銷售計(jì)劃、銷售、推廣中存在的問題以及相關(guān)措施、對(duì)策等以書面形式向甲方匯報(bào),以便銷售計(jì)劃等各類工作能及時(shí)調(diào)整、落實(shí)。

　　第三十條 乙方負(fù)責(zé)安排、陪同客戶參觀視察該物業(yè),并做好客戶信息的登記工作。對(duì)于所有準(zhǔn)客戶(已簽訂購(gòu)房認(rèn)購(gòu)書的客戶),應(yīng)進(jìn)行專門的準(zhǔn)客戶登記。

　　第三十一條 乙方應(yīng)嚴(yán)格按照《商品房認(rèn)購(gòu)書》、《商品房買賣合同》范本格式的條款與客戶洽談、簽訂合同。任何銷售個(gè)案中,對(duì)認(rèn)購(gòu)書、購(gòu)房合同條款的修改、變動(dòng),必須獲得甲方的書面確認(rèn)。

　　第三十二條 乙方在銷售過程中,不得以低于本合同所約定之銷售底價(jià)銷售該物業(yè),但有下列情形之一的除外。

　　1、低于底價(jià)銷售系經(jīng)甲方書面確認(rèn);

　　2、______________________________

　　3、______________________________

　　第三十三條 乙方協(xié)助甲方辦理銀行按揭貸款手續(xù)。

　　第三十四條 乙方應(yīng)為甲方保守有關(guān)商業(yè)機(jī)密,遵守職業(yè)道德。

　　乙方不得以甲方的名義進(jìn)行本合同約定范圍之外的業(yè)務(wù)活動(dòng)。

　　第三十五條 本合同有效期內(nèi),乙方對(duì)該物業(yè)的任何銷售行為均應(yīng)符合中華人民共和國(guó)的有關(guān)法律、法規(guī)。

　　第二節(jié) 乙方的權(quán)利

　　第三十六條 乙方有權(quán)向甲方要求獲得與本物業(yè)銷售、策劃、推廣相關(guān)的資料、圖紙。

　　第三十七條 乙方有權(quán)在發(fā)布該物業(yè)的宣傳媒體、物業(yè)推廣現(xiàn)場(chǎng)、項(xiàng)目所在地、售樓處等甲方認(rèn)定的適當(dāng)位置以"全程企劃及獨(dú)家銷售代理"的名義加印、描繪、懸掛乙方公司名稱、標(biāo)識(shí)、地址、電話。

　　第三十八條 按合同的約定方式收取傭金及費(fèi)用。

　　第三十九條 本合同約定的由乙方行使的其他權(quán)利。

　　第七章 業(yè)務(wù)操作規(guī)則

　　第四十條 有關(guān)該物業(yè)銷售情況,雙方應(yīng)以書面形式交流確認(rèn)。

　　第四十一條 對(duì)乙方報(bào)送至甲方的所有資料、方案、工作成果(包括但不限于銷售計(jì)劃、銷售情況的匯報(bào)、結(jié)傭請(qǐng)款單等),甲方均應(yīng)進(jìn)行簽收。按本合同約定,需要由甲方確認(rèn)同意的,甲方應(yīng)于收到相關(guān)資料、方案、成果后7日內(nèi)予以書面答復(fù)。逾期未作書面答復(fù),視為對(duì)乙方提供的資料、方案、成果的認(rèn)同。

　　第四十二條 對(duì)甲方于上述第四十一條所規(guī)定的確認(rèn)期內(nèi)提出的書面異議,乙方應(yīng)于收到書面異議材料之日起7日內(nèi)將書面整改意見提交甲方確認(rèn)。甲方應(yīng)于收到之日起7日內(nèi)予以書面答復(fù)。逾期未作書面答復(fù),視為對(duì)乙方整改意見的認(rèn)同。

　　第四十三條 銷售個(gè)案中,對(duì)認(rèn)購(gòu)書、購(gòu)房合同條款的修改、變動(dòng),甲方未在上述第四十一條規(guī)定的確認(rèn)期內(nèi)予以書面答復(fù),視為對(duì)合同條款修改、變動(dòng)的拒絕。

　　第八章 銷售代理傭金的支付

　　銷售代理傭金

　　第四十四條 本合同所稱銷售代理傭金指甲方針對(duì)乙方的銷售代理行為而支付給乙方的傭金,包括前期策劃服務(wù)費(fèi)、基本傭金、溢價(jià)傭金、獎(jiǎng)勵(lì)傭金及罰沒款提成。

　　第四十五條 本合同所稱銷售率指：在合同期內(nèi),已簽定預(yù)售合同的總建筑面積與甲方委托乙方代理實(shí)際可銷售總建筑面積之比。

　　第四十六條 代理傭金計(jì)算方式如下：

　　1、前期策劃服務(wù)費(fèi)：

　　甲方同意于本合同簽定7日內(nèi)支付乙方前期策劃服務(wù)費(fèi)用壹拾萬元整。

　　2、基本傭金：

　　甲方同意按照總銷售額的1.3%向乙方支付基本傭金。

　　如出現(xiàn)本合同第三十二條所許可之低于銷售底價(jià)銷售物業(yè)的情形,甲方按底價(jià)向乙方支付基本傭金。

　　3、溢價(jià)傭金：

　　乙方如就物業(yè)實(shí)現(xiàn)高于底價(jià)的銷售,則甲方除應(yīng)向乙方支付基本傭金外,另須按實(shí)際銷售額超出底價(jià)銷售額的差額部分的20%向乙方支付溢價(jià)傭金。

　　(底價(jià)銷售額=銷售底價(jià)×對(duì)應(yīng)物業(yè)的銷售建筑面積

　　實(shí)際銷售額=實(shí)際銷售單價(jià)×對(duì)應(yīng)物業(yè)的銷售建筑面積)

　　3、獎(jiǎng)勵(lì)傭金：

　　甲方可以根據(jù)乙方在相應(yīng)銷售行為中的勤勉盡責(zé)態(tài)度,向乙方支付適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)傭金,以作為對(duì)于乙方及其銷售人員勞動(dòng)的鼓勵(lì)。傭金的具體數(shù)額,由甲方視具體情況決定或雙方協(xié)商確定。

　　4、罰沒款提成

　　最終實(shí)現(xiàn)并可確認(rèn)的購(gòu)房客戶的罰沒定金、違約金或賠償金,甲乙雙方同意,按甲方50%,乙方50%的比例分配。乙方取消對(duì)該客戶此次交易代理傭金的提取。如甲方已支付乙方該筆交易的代理傭金,則乙方應(yīng)在最終實(shí)現(xiàn)并確認(rèn)該客戶的上述罰沒款項(xiàng)后返還給甲方。

　　第四十七條 代理傭金的結(jié)算：

　　1、傭金結(jié)算的依據(jù)：以代理期內(nèi)所有已簽定的購(gòu)房合同為結(jié)傭依據(jù)。

　　2、傭金結(jié)算的時(shí)間：甲方每月向乙方結(jié)算傭金一次。乙方每月月底前將結(jié)傭請(qǐng)款單報(bào)送甲方,甲方簽收后,應(yīng)在次月的5日前核算完畢并結(jié)算傭金給乙方。甲方如對(duì)傭金的結(jié)算有異議,應(yīng)在次月的5日前以書面方式提出。

　　合同自然終止的,甲方應(yīng)于自然終止之日起10日內(nèi)全額付清乙方所有應(yīng)得的代理傭金,暫時(shí)未完成交易的客戶則相應(yīng)推遲。

　　3、每月具體應(yīng)結(jié)算傭金的依據(jù)：以當(dāng)月繳清首付款的客戶的購(gòu)房合同為依據(jù)。當(dāng)月于結(jié)傭請(qǐng)款單報(bào)送甲方后才繳清首付款的客戶,則計(jì)入下月的結(jié)傭依據(jù)。

　　4、每月傭金結(jié)算比例：甲方按當(dāng)月應(yīng)結(jié)算傭金額的80%實(shí)際支付乙方,剩余20%以各階段目標(biāo)完成后結(jié)算。

　　5、罰沒款提成的結(jié)算：罰沒款提成則以當(dāng)月最終實(shí)現(xiàn)并可確認(rèn)的罰沒定金、違約金或賠償金為結(jié)傭依據(jù),與其他當(dāng)月傭金一并每月結(jié)算。

　　6、保證金返還：項(xiàng)目保證金貳拾萬元,于項(xiàng)目銷售率達(dá)到80%時(shí)返還乙方。

　　第九章法律責(zé)任

　　第四十八條 本合同到期時(shí)自然終止。若有需要續(xù)約,則應(yīng)提前一個(gè)月雙方協(xié)商確定續(xù)約合同的內(nèi)容并簽署。

　　第四十九條 在合同履行期內(nèi),經(jīng)雙方協(xié)商一致,可以解除本合同。

　　第五十條 在本合同履行期內(nèi),一方未經(jīng)對(duì)方同意單方解除本合同的,應(yīng)按以下原則處理：

　　1、甲方單方解除合同：

　　甲方單方解除合同的,甲方已支付給乙方的代理傭金乙方不予退還。未支付給乙方代理傭金,乙方有權(quán)按雙方在本合同中約定的代理傭金的標(biāo)準(zhǔn),向甲方追索。同時(shí),還按合同未履行的銷售部分所對(duì)應(yīng)的代理傭金的30%承擔(dān)賠償責(zé)任(對(duì)應(yīng)的代理傭金以已銷售房屋的單位平方面積均價(jià)為計(jì)算依據(jù),計(jì)算未銷售部分的銷售總額)。乙方為本項(xiàng)目實(shí)施已支出的其他費(fèi)用亦有權(quán)要求甲方予以賠償。

　　2、乙方單方解除合同

　　乙方單方解除合同的,應(yīng)按已收取的代理傭金的30%承擔(dān)賠償責(zé)任。甲方有權(quán)在未付乙方的代理傭金中進(jìn)行抵扣。

　　第五十一條 本合同中已特別約定的單方解除權(quán),不受上述第五十條原則之約束,按合同中的特別約定處理。

　　第五十二條 乙方有下列行為的視為違約：

　　1、乙方及其委派人員在整個(gè)代理期間的市場(chǎng)推廣及銷售事宜與事實(shí)不符、夸大宣傳及不實(shí)承諾,造成甲方嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)損失;

　　2、按照合同約定應(yīng)當(dāng)經(jīng)甲方確認(rèn)后方可實(shí)施的策劃、推廣、銷售方案,乙方未經(jīng)確認(rèn)擅自實(shí)施;

　　3、乙方及乙方員工利用本案客戶及潛在客戶資料進(jìn)行其他商業(yè)活動(dòng)或公關(guān)活動(dòng);

　　4、泄露甲方商業(yè)秘密;

　　乙方出現(xiàn)上述違約行為,造成甲方嚴(yán)重?fù)p失,并且經(jīng)甲方催告后在合理期限內(nèi)仍未改正的,甲方有權(quán)選擇單方解除合同。

　　第五十三條 甲方應(yīng)保證其提供給乙方的文件資料及圖紙的真實(shí)性、合法性、有效性,否則,因此造成的一切法律責(zé)任均應(yīng)由甲方承擔(dān),造成一方或第三方損失的,甲方應(yīng)承擔(dān)全部賠償責(zé)任。乙方有權(quán)選擇解除合同。

　　第五十四條 本合同需要由甲方提交的資料、承擔(dān)的費(fèi)用,甲方應(yīng)按乙方要求準(zhǔn)確、及時(shí)的提供并如期完成。因甲方的過錯(cuò)及甲方配合工作的延誤導(dǎo)致乙方無法按合同完成進(jìn)度計(jì)劃的,乙方不承擔(dān)違約責(zé)任。同時(shí)如果甲方的該違約行為已影響到合同的繼續(xù)履行,乙方亦可選擇解除合同。

　　第五十五條 甲?a href=http://m.dewk.cn/wygw/jhfy/ target=_blank class=infot*xtkey>講話春賢娑ㄖЦ痘蟶米緣摯塾督鵂胺延檬游ピ?甲方除應(yīng)按約支付相應(yīng)傭金、費(fèi)用外,每逾一日還應(yīng)承擔(dān)未付款金額千分之三的違約金。甲方累計(jì)延遲支付超過30天,乙方則有權(quán)選擇單方解除合同,并要求甲方支付所欠金額及上述逾期付款違約金。

　　第五十六條 因甲方過錯(cuò),導(dǎo)致乙方未能在本合同約定的代理期間內(nèi)完成銷售計(jì)劃的,乙方不承擔(dān)違約與賠償責(zé)任,甲方不能以任何理由扣除乙方的代理傭金。并一旦發(fā)生因甲方上述過錯(cuò),導(dǎo)致乙方無法正常履行該合同的,乙方有權(quán)單方面解除本合同,因此造成的所有損失由甲方承擔(dān)。

　　第五十七條 乙方為本項(xiàng)目派駐的工作人員,系乙方的合法工作人員,工資費(fèi)用由乙方承擔(dān)。甲方不得采取任何行為、方式拉攏乙方的工作人員,不得與乙方的工作人員私下進(jìn)行代理交易,不得為以單方聘請(qǐng)的方式唆使乙方工作人員與乙方解除勞動(dòng)合同等有損乙方公司利益的行為。否則,乙方有權(quán)要求甲方承擔(dān)20萬經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任,并乙方有權(quán)選擇解除合同。

　　第五十八條 乙方欲依據(jù)上述條款行使單方解除權(quán)的,應(yīng)先以書面形式通知甲方限期整改。甲方拒絕整改或期滿仍未整改或雖經(jīng)整改但仍無法達(dá)到合同要求或雖經(jīng)整改但已嚴(yán)重合同的繼續(xù)履行,則乙方可單方解除合同。

　　第五十九條 任何一方單方解除合同的,應(yīng)當(dāng)以書面形式通知對(duì)方。自書面通知到達(dá)對(duì)方之日起合同正式解除,但違法、違約解除合同的除外。

　　第六十條 因不可抗力因素導(dǎo)致一方或雙方無法履行本合同,根據(jù)不可抗力的影響,部分或者全部免除一方或雙方的責(zé)任。當(dāng)事人于遲延履行后發(fā)生不可抗力的,不能免除責(zé)任。

　　受不可抗力影響的一方,應(yīng)向?qū)Ψ教峁┯捎嘘P(guān)權(quán)威部門對(duì)不可抗力情形頒發(fā)的證明文書。

　　第十章 其他約定

　　第六十一條 因履行本合同而產(chǎn)生的稅收、費(fèi)用,由甲、乙雙方根據(jù)法律、法規(guī)、規(guī)章,各自承擔(dān)。

　　第六十二條 在本合同有效期內(nèi),未經(jīng)過雙方書面同意,任何一方不得擅自修改、變更本合同的內(nèi)容。在市場(chǎng)推廣過程中,經(jīng)雙方書面同意根據(jù)實(shí)際需要對(duì)合同中的任何條款的修改,將被視為與原合同有同等法律效力。

　　第六十三條 本合同履行過程中出現(xiàn)的糾紛,甲、乙雙方應(yīng)友好協(xié)商解決,并以補(bǔ)充協(xié)議形式載明。若雙方協(xié)商不成,則任何一方可以采取法律訴訟途徑解決。

　　第六十四條 合同未盡事宜,雙方可另行協(xié)商,如有需要,雙方可在合同條款下另立補(bǔ)充協(xié)議,補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同樣法律效力。

　　第六十五條 本合同一式四份,甲乙雙方各執(zhí)二份,具有同等法律效力。

　　第六十六條 本合同經(jīng)甲、乙雙方簽字蓋單后生效。

　　(以下無正文)

　　委托方單位名稱：____________&nbs; 受托方單位名稱：____________

　　______市天地人房地產(chǎn)投資顧問有限公司

　　(蓋誴;&nbs; (蓋章)

　　授權(quán)代表人：__________p;&nbs; 授權(quán)代表人：____________

篇3：房地產(chǎn)公司企劃經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)崗位職責(zé)

　　房地產(chǎn)公司企劃經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)崗位職責(zé)

　　一、崗位職責(zé)：

　　(一)、在總經(jīng)理和分管副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)企劃經(jīng)營(yíng)部工作。

　　(二)、深入研究國(guó)家對(duì)行業(yè)的政策導(dǎo)向，預(yù)測(cè)把握國(guó)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，具體開展周邊市場(chǎng)調(diào)查分析，為公司經(jīng)營(yíng)提供有力的政策保證。

　　(三)、根據(jù)公司會(huì)議決議和公司領(lǐng)導(dǎo)要求，組織制定企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

　　(四)、協(xié)助銷售方面制定產(chǎn)品定位及營(yíng)銷方案，并負(fù)責(zé)監(jiān)控銷售方案和銷控計(jì)劃的實(shí)施。

　　(五)、建立健全公司營(yíng)銷宣傳網(wǎng)絡(luò)和銷售信息反饋系統(tǒng)，準(zhǔn)確掌握一線營(yíng)銷動(dòng)態(tài)，及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

　　(六)、參與公司大型營(yíng)銷活動(dòng)方案的制定、策劃和組織協(xié)調(diào)工作。

　　(七)、協(xié)助與當(dāng)?shù)睾拖嚓P(guān)職能部門的聯(lián)系協(xié)調(diào)工作。

　　二、主要例行工作：

　　(一)、每年十二月底前，完成公司年度經(jīng)營(yíng)工作總結(jié)和年度經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃 。

　　(二)、每月十八日，參加由經(jīng)營(yíng)副總主持的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析會(huì)，分析月度經(jīng)營(yíng)工作，安排下一步重點(diǎn)任務(wù)。

　　(三)、每月二至四日和十五至十六日，分別開展一次周邊市場(chǎng)和銷售工作調(diào)研，以掌握市場(chǎng)趨勢(shì)的銷售工作動(dòng)態(tài)。

　　(四)、參加每周五的總經(jīng)理辦公會(huì)議，匯報(bào)請(qǐng)示本周重點(diǎn)工作。

　　(五)、參加每周六的集體業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

　　(六)、每天參與銷售報(bào)表的檢查工作，深入銷售一線掌握信息，協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)做好銷售的聯(lián)系和監(jiān)控。

　　(七)、及時(shí)完成各種營(yíng)銷方案及上報(bào)材料的初審和整理工作。