房地產行業的紅包營銷

　　目前可以進行紅包營銷的主要有支付寶紅包、微博紅包、微信紅包以及手機QQ紅包，但其中又以微信紅包使用最為廣泛。根據不完全的統計，20**年光除夕夜紅包就到了10億個，超過去年除夕200倍，是整個20**年春節紅包總數的50倍。

　　紅包將社交與市場營銷結合，能夠起到推廣品牌、提升形象、促進銷售的作用，但成本卻遠遠低于線下活動推廣、廣告投放等方式。在房地產行業，紅包營銷有哪些玩法？zz幫你總結歸納了以下8種。

　　一、跨界合作滴滴紅包，保利高調搶返鄉客

　　在春節之前，土豪滴滴打車經常在我們朋友圈和微信群刷屏，但你以為滴滴打車真的這么不計成本嗎？那就錯了，滴滴打車很聰明地將自己變成了一個分法福利的平臺，邀請其他企業來發紅包，通過跨界合作和資源共享，讓用戶的雪球越滾越大。

　　因此，萬科、保利、萬達等標桿房企也選擇了跨界合作滴滴打車。與滴滴打車合作發紅包優勢有3個，第一，操作簡便，一般步驟不超過3步，打開→留下電話→獲得紅包，如果曾經留下過電話就打開直接就可以獲取紅包了。第二，低成本獲取客戶信息，有時候我們就為了1塊錢的滴滴紅包把自己賣了，乖乖留下電話號碼，因為打車可以直接用紅包現金；第三，其他紅包都是搶一次就完，滴滴打車可以搶多次，大大提高了用戶參與的熱情。

　　比如萬科、保利就抓住了滴滴紅包這一平臺優勢，在春節前與滴滴打車跨界合作了一把。保利滴滴紅包推出短短2天就有49969人參與并領取紅包，效果杠杠滴。

　　安徽保利推出的滴滴紅包的活動有3個亮點：1.選擇的時機非常好，活動選擇在2月11日-28日舉辦，剛好就是客戶春節往返的時段，打車的頻率非常高，等于免費給客戶送打車錢，客戶當然樂于參與了；2.投入產出比高，通過滴滴紅包輕松獲取了大量客戶以及返鄉客戶的聯系方式，其他方法比如派單拿客戶電話有多難？3.雖然是滴滴紅包，但每一個頁面都植入了“保利地產，歡迎您回家”的品牌及情感元素，從情感層面去打動返鄉客戶，提升了客戶對保利品牌的認知度與好感。

　　二、紅包推廣微信公眾號：綠城投2萬元漲5萬粉

　　20**年12月份，綠城集團在其微信公眾號滿一周年時，推出了“小綠葉一周歲發紅包”活動，短短10天，漲了近5萬粉絲，合作費用及活動費用總計也只投入了2萬元，相當于每個粉絲的獲取成本只有0.4元，遠遠低于線下獲取粉絲的成本。

　　綠城搶紅包活動需要基于第三方平臺，在活動路程方面相對要復雜一些。比如分了2種玩法，一種是隨機抽紅包，即客戶關注綠城集團公眾號后回復紅包，如果抽的是隨機紅包，可以直接點開，是否中獎當時就可以揭曉。第二種是會抽到邀請紅包，即要先邀請5個好友關注“綠城集團”微信公眾號，讓好友幫忙拆紅包。與此同時，按照每個人邀請好友數量進行排名，TOP10排行榜單會顯示出來。邀請好友數量排第一的粉絲可以獲得不同級別的現金獎勵。

　　總結綠城這次派紅包的亮點，一方面是獎品具有較大吸引力，比如最高的2000元現金獎勵、充值話費，還有一等獎二等獎三等獎各種禮品，其實投入不大，但給客戶感覺獎品很豐厚；另一方面是通過排行榜的形式，營造出一種強烈的競爭氛圍，最大程度激發了客戶分享朋友圈及邀請好友參加的積極性，讓綠城品牌在短時間內獲得了大量的曝光，最終達成了漲粉5萬的預期目標。

　　三、微信群發紅包太任性：旭輝發3萬元營銷10萬人

　　由于微信紅包自身的限制，只能通過個人微信號發送給指定朋友或者微信群里，無法在公眾號直接發送給用戶。所以大家都會把來自不同渠道的用戶，匯集到微信群里，再進行紅包活動。前兩天，信玉堂-地產微精選推送的文章《《23萬條發言創記錄!開發商這么發紅包,我也是醉了》中分享了旭輝元宵節發紅包的案例，即旭輝通過微信群派了3萬元紅包，但營銷的是10萬人，這費效比真碉堡了。文章中具體介紹了旭輝群發微信紅包的操作思路。大致有以下幾點：

　　1.每個項目建多個微信群，覆蓋5000人。

　　蘇州旭輝這次派發紅包，根據項目名稱來建設，比如“御府項目元宵搶紅包群”、“旭輝悅庭紅包群”、“蘋果樂園紅包群”、“小美元宵紅包群”（旭輝美瀾城，簡稱小美）……，還有“旭輝一家人”、“旭輝合作方”等總共建群14個，每個群的人數都在400左右，總計參與人數5000多人！

　　2.每次派發666元，總計派發3萬多元。

　　這次全部采用“拼手氣群紅包”，每次派發666元，圖個六六大順，并且根據現場銷售情況，每賣一套房子，就會在相應群里派發666元，據說成交了20多套，總共派發3萬多元，霸氣，白花花的現金啊！想想也對，比暖場活動是在多了。

　　3.8小時聊天記錄23萬多條。

　　這14個微信群，在8個小時內總計聊天記錄23萬多條，神馬概念，每分鐘聊天次數480條，平均分攤到每個群里，每分鐘也達到了34條，每逢紅包發出來就出現了高峰刷屏時刻，1分鐘內可能能達到數百條對話，這酸爽！

　　4.與銷售掛鉤的紅包模式

　　這次旭輝的紅包是根據項目現場成交而定，每發出一個紅包，代表著成交了一套房子，讓所有的客戶都會感受到現場熱鬧氛圍，這個時候，即便是插入一些廣告，大家也覺得無妨，因為大家都在“亢奮”和“驚喜”中，你發任何東西，他們都會諒解。

　　5.線上線下的共同參與

　　這次蘇州旭輝的紅包是由旭輝的全體工作人員發起，每個銷售把客戶都拉進來，還會把媒體、合作方都拉進來，感受紅包的氣氛。最重要的是，每個搶到紅包的客戶，到售樓處還可以享受額外的購房優惠，喜慶感由此而生。

　　這個時候，這5000人會將成果展示到朋友圈，按照人均粉絲200人，直接影響到了10萬人，這么算一算，這3萬多塊錢，調動的人氣是如此之多，所以，相當的劃算。

　　四、口令紅包，品牌廣告新模式

　　支付寶口令紅包是20**年躥紅的紅包新玩法。用戶發出紅包時會生成相應的口令，收紅包的人在支付寶輸入相應口令就能領取紅包。口令紅包比一般直接派送紅包的方式更具互動性和趣味性。

　　比如，商家在生成紅包時可以將口令自定義為品牌slogan或者其他文字，在向用戶發放紅包的同時也能起到品牌傳播的效應。例如，小米可以將紅包口令設置為“為發燒而生”，這樣用戶輸入“為發燒而生”就可領取紅包。這也意味著，原本純粹的紅包玩法，已經成了一種新的品牌營銷方式。

　　而在剛剛過去的三八節，綠城西子田園牧歌也玩了一把支付寶紅包。客戶首先關注綠城西子田園牧歌微信號，在微信號后臺輸入“綠城精裝90現房”獲得支付寶口令，然后再去到支付寶APP輸入紅包口令搶紅包。zz體驗了一把這個過程，還不算太復雜，只是金額小了點，總共100人搶到紅包。

　　五、發紅包兌禮品，增加售樓處來訪量

　　這種玩法主要是線上搶紅包、線下

兌換獎品，將線上線下打通，從而達到增加售樓處來訪量的目的。西寧新華聯廣場就采取了這種紅包營銷方式。但相對直接建群派紅包，這種分享累計點擊量換金額，再換禮品的做法，對于項目非潛在客戶而言，實在缺乏吸引力。

　　但話又說回來，這種方式提高了客戶領取獎品的門檻，降低了客戶參與的積極性，但從增加售樓處來訪量、摸排客戶誠意度來看是起到一定效果的，通過這種活動方式等于把誠意客戶篩選了一次。因為參與搶紅包并且會為了獎品來到營銷中心，一般是誠意度較高的客戶。但在三四線城市這種方式對于增加售樓處人氣可能會更加奏效。

　　而從該項目微信公眾號發布消息來看，當天來到現場搶紅包的有近150個人，也取得了不錯的效果。畢竟，來到現場才有更多成交的機會么。

　　六、通過紅包回饋老業主、活躍用戶

　　你推送的文章是不是點擊量低得讓人沮喪？你與客戶是不是基本零互動？有的人，不常聯系，關系慢慢就淡了。這對于企業尤其如此。所以，對于企業之間，與用戶之間的互動非常重要。而如果你精力有限，只能登門拜訪那么幾家客戶，只能寄送幾百份禮品，那么通過微信紅包回饋、感恩客戶也是非常有效果的。

　　只要你推送一則要發紅包的消息，保證你會感覺整個世界又活過來了。可以說，企業自身回饋粉絲式的紅包是商業味道最淡，用戶價值最高的一種紅包營銷方式，一方面有效的拉動了用戶與準用戶的參與，同時也將自身品牌在活動中深度傳播。

　　七、銷售人員可用紅包做見面禮

　　在中國這個人情社會中，從陌生到熟悉其實往往只要一個小小的饋贈，就好像兩個不認識的男人碰在一起第一個動作肯定是掏煙，有事沒事先點一根。

　　而對于房地產銷售人員而言，連接剛認識的客戶最好的工具莫過于微信紅包了。通過一個小小的紅包，哪怕就是1塊錢的紅包，這種有創意且新潮的方式可以快速地拉近人與人之間的感情，同時增加信賴感。

　　另外，可以通過發紅包建群拉更多的客戶進群，從而獲取潛在客戶。現在很多群都會以搶紅包為噱頭讓更多陌生人掃描加入，通過紅包讓企業獲取粉絲的成本大大下降。

　　八、贊助微信群發紅包

　　如果你認為自己建群難度太大或維護成本過高，也可以選擇作為贊助商進入高質量的微信群發紅包。在以前，企業要進入QQ群發廣告，往往都會被毫不留情踢出去。但微信紅包提供了一個充分的理由。當你作為贊助商身份進入高質量的微信群里發紅包后，再群發廣告似乎大家也覺得你棒棒噠了，這就是微信紅包的力量。這種方式既可以幫群主活躍群氣氛，房企也可以在群里投放廣告，精準度極高，成本遠遠低于投放媒體廣告。

　　小結

　　雖然房地產企業在紅包營銷方面還沒全面發力，但隨著這種低投入高產出的營銷方式被更多企業所青睞，紅包營銷的效果也會逐步被削弱。試想，眾多企業紛紛發放紅包，粉絲很難在眾多品牌中記住某個品牌。

　　因此，營銷專家沈浩卿指出，企業要想做好紅包營銷，至少需要考慮到以下三個方面。第一，企業的紅包營銷必須先做到有的放矢，可以通過微信群、QQ群、微博粉絲等渠道，精準找到目標客戶較集中的地方，并將其有效引導到某一指定的網絡賬號搶紅包。第二，企業應事先設計好紅包的品牌或產品推廣語，力爭以簡短的詞匯，提煉產品最具競爭力的賣點予以醒目展示，盡量做到讓人易懂易記易傳播。只有這樣，企業才能實現有效的品牌傳播。

篇2：房地產營銷部制服采購定制合同

　　房地產營銷部制服采購定制合同

　　供方：________服飾行

　　需方：________集團有限公司

　　根據《中華人民共和國合同法》及有關法律、法規的規定，供需雙方按照平等互利的原則，經協商一致簽約本合同。

　　一、產品名稱、單價、材質、數量：同價格明細表(作為本合同附件)

　　二、合同產品總額：人民幣：叁仟柒佰捌拾元整。

　　三、付款條件及方式：貨到驗收合格后，7天內結清貨款。(以普通國稅發票結帳)

　　四、交貨時間：____年6月26日

　　五、簽約、交貨地點：中山市____鎮。

　　六、交貨方式：汽車運輸。

　　七、質量要求：供方保證合同產品符合所提供產品樣板的質量、材質、尺碼，并于簽定合同后7天內向需方提供各種款式產品的樣板。供需雙方應將樣板封存，并交由需方管理，供方履行交貨，需方確認無質量問題后，樣板作為貨物交需方使用。

　　八、貨物接收和驗收：

　　(1)需方應在貨到后三日內按樣板完成驗收;

　　九、供方責任：

　　(1)供方需于簽定合同后2天內到需方行政部對相關人員進行量身，確定制服的尺碼。

　　(2)供方需對驗收不合格的制服無條件返修到合格為止。

　　十、需方責任

　　(1)需方需于簽署本合同2天內組織相關人員于統一時間內集合，由供方進行量身。

　　十一、違約責任：

　　(一)供方責任：

　　(1)供方非不可抗力(如地震、水災、風災等)而不能交貨，供方無需承擔違約責任;

　　(2)供方非因不可抗力逾期交貨，(來自：銷售中心男西褲 男西褲 條 8 90 720 共4人每人2條

　　銷售中心女西褲 女西褲 條 36 85 3060 共18人每人2條

　　合計： 443780

　　注：以上所有報價均為含稅價。供方收款時，需向需方提供中華人民共和國境內有效的等額發票。

篇3：房地產營銷部一手樓宇銷售流程

　　一、接待顧客，為顧客從樓盤的戶型、坐向、售價、配套設施等總體規劃作全面的介紹。

　　二、咨詢顧客心目中的購房要求，為顧客介紹合適的單元。

　　三、建議顧客到實地樓盤看樓，讓顧客感受小區的環境和配套設施。

　　四、為顧客選定的單元作一份計劃書，并詳細講解其內容。

　　五、建議顧客留下聯系電話并定期跟蹤。

　　六、確定顧客要認購的單元。

　　七、銷售員將其認購的單元報銷控，與顧客簽署一式二份的《認購書》，并將認購書交予經理審核，審核無誤后方可交予顧客。

　　八、簽署認購書時由指定人員開具票據，若定金不足一萬元時在簽署的《認購書》上約定補交定金的日期。

　　九、通知業主交納首期款(或補定金)，并約定簽署《商品房買賣合同》和《貸款合同》的具體時間。

　　十、由專員將已簽署的合同檢查無誤后送往交易所登記備案，備案時間一般為七個工作日。

　　十一、《商品房買賣合同》及《貸款合同》備案后，由指定的人員開具票據，并將合同派發給其跟蹤的銷售員手中，通知業主前來領取。

　　十二、通知業主收樓及準備收樓資料。

　　十三、協助業主辦理收樓手續。