房地產(chǎn)全員營銷計劃方案
一、組織架構(gòu)
總負責：z
執(zhí)行：團購業(yè)務(wù)部zzz
成員：各項目分管老總、市場研發(fā)中心老總、非業(yè)務(wù)部門老總、品牌設(shè)計公司老總、財務(wù)中心老總
跟蹤報道：品牌部
二、各崗位職責
1、總負責
*負責定期召開“全員營銷組織會議”
*人員組織安排
*計劃調(diào)整、執(zhí)行
*獎罰兌現(xiàn)
*定期召開項目動員會
*組織月度獎金發(fā)放儀式
2、執(zhí)行：
*收集意向客戶名單；
*跟蹤意向客戶進展程度；
*登記成交客戶情況；
*獎罰兌現(xiàn)及登記。
3、成員
組織本項目、中心、部門全員營銷組織工作
4、宣傳
*每天定時出《營銷快報》；
*對于此次營銷活動中的先進事跡及個人及時報道
*對各項目銷售動態(tài)及時跟蹤報道
三、銷售流程
營銷人員帶領(lǐng)意向客戶到現(xiàn)場看房
項目負責人指定置業(yè)顧問接待并講解
填寫《意向客戶情況表》，項目登記留存
營銷人員向銷售中心登記備案、銷售中心及時跟蹤此客戶進展情況
接待置業(yè)顧問及營銷人員共同回訪跟蹤
成交：填寫《營銷人員推薦客戶成交表》并向銷售中心備案
獎金發(fā)放儀式：簽約后銷售中心于月底發(fā)放獎勵
四、銷售模式：
1、公司除置業(yè)顧問以外員工，參與銷售（異地項目人員不參與）
2、可銷售鄭州市區(qū)內(nèi)所有在售項目房源
五、配備物料：
鳥瞰圖、面積表、主力戶型圖、區(qū)位圖、月度優(yōu)惠辦法、常見問題答客問
六、銷售任務(wù)：1套/人/月，總?cè)蝿?wù)3套/人（截止12月底）
七、獎懲辦法
1、完成任務(wù)現(xiàn)有底薪不變，按照提成辦法獎勵；
2、超額完成任務(wù)獎勵100元/套
3、完不成任務(wù)的當月底薪下浮5%；若總?cè)蝿?wù)完成3套，返還下浮底薪。
4、保安保潔不參與任務(wù)考核，但參與獎勵。
八、提成辦法（以下置業(yè)顧問獎勵與贏基金獎勵不重復(fù)執(zhí)行）
1、50㎡（含50㎡）以下提成300元，其中置業(yè)顧問結(jié)20%服務(wù)費；
2、50㎡-90㎡（不含90㎡）提成500元，其中置業(yè)顧問結(jié)20%服務(wù)費；
3、90㎡-144㎡（不含144㎡）提成700元，其中置業(yè)顧問結(jié)20%服務(wù)費；
4、144㎡以上房源提成800元，其中置業(yè)顧問結(jié)20%服務(wù)費。
九、問題點
*如發(fā)現(xiàn)置業(yè)顧問在接待被推薦客戶過程中有消極懈怠、抱怨、服務(wù)不到位者第一次罰款500元，第二次辭退；
*營銷人員對于置業(yè)顧問的消極態(tài)度可向總負責王總或團購業(yè)務(wù)部投訴
*不能利用職務(wù)之便，利用項目客戶資源充當推薦客戶。若發(fā)現(xiàn)徇私舞弊，該套房源提成不予結(jié)算另罰款200元。
**計劃來訪成交表（當事人、售樓部各一份）
篇2：酒店全員營銷提成實施方案
酒店全員營銷及提成實施方案
一、目的：
調(diào)動員工全員營銷意識，提高個人及酒店經(jīng)濟效益；特提此案。
二、操作方案：
適應(yīng)對象：各部門員工
1、提成方案：
凡自己顧客在酒店任何部門消費都按實際消費金額提成2%算做個人業(yè)績提成；在不給客人優(yōu)惠的前提下，不要發(fā)票者按5%提成。
注：①當日消費須1千元以上并當日（次）結(jié)賬的，一張賬單結(jié)算的；
②其客房優(yōu)惠不得低于一般協(xié)議價（前樓標、單間160元/間·天，不含早140元；2號樓148元，不含早128元）；餐飲零點不低于9.5折，包桌不優(yōu)惠；低于以上優(yōu)惠不提成；其優(yōu)惠應(yīng)事先征得權(quán)限人同意；
③客房黃金周、菊花展（前20天）房價不低于398，2號樓不低于300.
2、業(yè)績確認：
員工的客戶必須由本人親自向總經(jīng)理在客到之前3小時預(yù)定有效；客人提前已到營業(yè)部門預(yù)定過無提成。
在客人消費結(jié)帳后，由本人填寫個人業(yè)績提成單，消費部門經(jīng)理簽字確認，財務(wù)審核后，經(jīng)總經(jīng)理審批發(fā)放。（第二個工作日內(nèi)辦理完畢，過期作廢）
三、操作規(guī)定：
1、自己的顧客在酒店的消費由本人負責特殊問題的協(xié)調(diào)接待；
2、各營業(yè)部門經(jīng)理必須認真履行好自己的職責，如出現(xiàn)不公、瀆職、處理不好各種協(xié)調(diào)工作或給員工解釋不到位等情況，由自己承擔責任，并處罰200元；
3、顧客主動打電話到酒店任何部門預(yù)定都不算做個人業(yè)績，僅作主動上門客戶；
4、以下幾種行為將受到酒店嚴厲調(diào)查處理；
（1）利用職務(wù)之便將本部門業(yè)績倒賣或饋贈給其他員工的；雙方均5倍賠償給酒店，另做調(diào)職處理。
（2）對主動上門客戶，變相成為自己客戶騙取高額提成者，經(jīng)上級調(diào)查落實，將進行提成額的5倍處罰；并調(diào)離本崗位。
（3）因搶客戶造成顧客不滿或低價銷售者有其承擔酒店損失，另處罰200元并調(diào)崗。
（4）因利益或者私人恩怨怠慢顧客者，處罰200元并調(diào)崗。
（5）以任務(wù)為借口或者透露酒店營銷方案，從而給社會帶來對酒店不良評價者；處罰200元并調(diào)崗。
四、對于主動上門的客戶：
（遵守“自己客戶提成方案”備注外，應(yīng)消費2千元以上的；
①客房收銀員、接待員所接的團體住宿、會議費用提成0.5%；有當值收銀、接待、當值房務(wù)部經(jīng)手管理員平分；（經(jīng)手管理員應(yīng)跟蹤此次接待，并對其負責）
②餐廳迎賓、預(yù)訂員及餐廳管理員平分所接待的包桌、會議費用提成0.5%（每天14：00-17：30輪流值班人員）。
③非本部人員為第一接待人的應(yīng)提取0.5%，第一接待人應(yīng)親自把客人介紹給本部管理員。
注：結(jié)賬后2個工作日內(nèi)（過期作廢），有當事人填寫提成單，本部經(jīng)理簽字后交至財務(wù)審核，總經(jīng)理審批；隨工資發(fā)放。
五、營銷部工資、提成方案
提成辦法：（協(xié)議戶到人，每戶僅有1人負責；業(yè)績不得轉(zhuǎn)讓）
20**年銷售任務(wù)及提成方案為：（單位：萬元）
①營銷部經(jīng)理的基數(shù)所對應(yīng)的底薪為1000元/月，員工600元/月；另通訊費100元/人/月，交通費自理。
②每月扣除基數(shù)（基數(shù)不提）部分再提成；客房按5%、餐飲按2%提成。根據(jù)餐飲與客房的當月全酒店營業(yè)收入比例計算其分部門的提成基數(shù)。
③每位銷售人員協(xié)議戶不低于10家，經(jīng)理不低于13家；每月每人新增加客戶不低于4家，否則當月基數(shù)提高0.5萬。
④**市國稅局的消費不計入任何人的業(yè)績。
⑤自20**年元月1日起，自己的協(xié)議客戶消費后，4個月以內(nèi)回收賬款的按原提成；第5個月催收回來的賬款提成減半；超出5個月未收的不再提成，超出半年的將從本人工資、提成中逐月扣除，并全權(quán)負責催款任務(wù)、承擔經(jīng)濟責任。
注：個人提成以回款數(shù)量及時間進行考核。例如：元月份的提成應(yīng)在發(fā)放四月份工資時發(fā)放，即在四月份回收自己客戶元月份的餐飲、客房實際消費額減去基數(shù)部分后的數(shù)額，乘各部提成比率，為自己的四月份提成。
自己客戶消費額注解：消費額應(yīng)跑出打折優(yōu)惠及返傭部分，掛賬戶現(xiàn)付款的應(yīng)提前（本人預(yù)訂）通知收銀員在賬單上注明；現(xiàn)付優(yōu)惠單位憑簽字優(yōu)惠字樣記入本人收入；其它以本人預(yù)訂為準；否則不計入本人客戶消費額。
六、預(yù)付款消費的：不提成，僅享有優(yōu)惠。
以上方案即日起執(zhí)行，原有制度、方案抵觸部分自動失效。