談房地產(chǎn)營銷三要素
隨著房地產(chǎn)市場競爭的不斷加劇，銷售早已成為房企生存發(fā)展的命脈了，為此，在營銷策略和手段上競相投入，很大一部分企業(yè)在人員配置，廣告費用和提層比例等方面幾乎加大到了自身的極限了，使得房價僵硬在一個只能上仰不能低頭的走勢上，從一個層面上講，這也是高成本的一個原因。
其實，我們把營銷剖析開來，它的主要肢干也就是渠道、距離和賣點這么簡單，只要從這三個點位下功夫，不但相關(guān)成本會大幅度下降，效果也會顯著的。在這一點上，我在三線城市的體會比較深刻，因為7年前我的一套人脈立方營銷辦法就已經(jīng)奏效過，一個30多人的營銷團(tuán)隊，產(chǎn)生的直線輻射效果是（30×150＋30×5×10）。盡管當(dāng)時市場態(tài)勢沒有現(xiàn)在這么緊張和嚴(yán)峻，可是當(dāng)時的購買能力和情緒也的確不及現(xiàn)在這么積極這么敏感。
先說渠道。一直以來，房地產(chǎn)的銷售渠道也沒有離開售樓處加廣告這樣的模式上，基本出發(fā)點都是想用廣告把消費者拉到賣樓的現(xiàn)場，這樣雖然在目的、想法和思維上直接了，距離近了，可是最終的效果卻是背離了。因為所有的房企都是這個思維模式，就象集體做廣播體操一樣，也許你做得比較好，可是還是會被統(tǒng)一的動作和群體所同化了，如果此刻，你來套芭蕾舞，效果肯就截然不同了，只要允許。
再說距離。其實銷售上的距離與我們?nèi)粘８拍钌系木嚯x還是有差異的，從賣房的角度設(shè)計最短的距離應(yīng)該是媒體與消費者之間最廣最近的，于是所有人都想到了，也這么做了；于是這個平臺就泛濫了，就變成公眾化了；于是又成了一個廣播體操的集體行為了。所以，找到?jīng)]有個性的你，也許距離就很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)了，甚至是走錯了門永遠(yuǎn)都找不到了。因此，打造個性才是房企最為捷徑便利的距離。
最后說賣點。就產(chǎn)品而言賣點更為直接和明了，但是就營銷藝術(shù)來講同樣也有賣點，例如，在人脈關(guān)系，對接方式，或者恰當(dāng)?shù)那腥虢嵌鹊龋@些在銷售環(huán)節(jié)上尤為重要。消費者看中的是產(chǎn)品的適合度，其中包括需求程度，選擇對比和經(jīng)濟(jì)承受能力等，而這些也正是商家可以爭取提高的程度的內(nèi)容，恰好在這個環(huán)節(jié)上更能體現(xiàn)出營銷的軟硬功夫來。
房企銷售是一個大環(huán)節(jié)，營銷是一個大課題，所以，房企必須進(jìn)行大投入和精心設(shè)計，但千萬不要僅僅停留在2%，3%或者更高的銷售提留上面，這樣也許會產(chǎn)生相反的效果，一定要在人員配置上，在有效合理的整合上，在銷售環(huán)節(jié)的成本控制上，在通暢的渠道上，在更短的距離上，在真正的賣點上，做好銷售這個環(huán)節(jié)工作，爭取把更大的利潤讓給消費者，這才是房企營銷的上乘法則。
篇2：房地產(chǎn)營銷部制服采購定制合同
房地產(chǎn)營銷部制服采購定制合同
供方：________服飾行
需方：________集團(tuán)有限公司
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，供需雙方按照平等互利的原則，經(jīng)協(xié)商一致簽約本合同。
一、產(chǎn)品名稱、單價、材質(zhì)、數(shù)量：同價格明細(xì)表(作為本合同附件)
二、合同產(chǎn)品總額：人民幣：叁仟柒佰捌拾元整。
三、付款條件及方式：貨到驗收合格后，7天內(nèi)結(jié)清貨款。(以普通國稅發(fā)票結(jié)帳)
四、交貨時間：____年6月26日
五、簽約、交貨地點：中山市____鎮(zhèn)。
六、交貨方式：汽車運輸。
七、質(zhì)量要求：供方保證合同產(chǎn)品符合所提供產(chǎn)品樣板的質(zhì)量、材質(zhì)、尺碼，并于簽定合同后7天內(nèi)向需方提供各種款式產(chǎn)品的樣板。供需雙方應(yīng)將樣板封存，并交由需方管理，供方履行交貨，需方確認(rèn)無質(zhì)量問題后，樣板作為貨物交需方使用。
八、貨物接收和驗收：
(1)需方應(yīng)在貨到后三日內(nèi)按樣板完成驗收;
九、供方責(zé)任：
(1)供方需于簽定合同后2天內(nèi)到需方行政部對相關(guān)人員進(jìn)行量身，確定制服的尺碼。
(2)供方需對驗收不合格的制服無條件返修到合格為止。
十、需方責(zé)任
(1)需方需于簽署本合同2天內(nèi)組織相關(guān)人員于統(tǒng)一時間內(nèi)集合，由供方進(jìn)行量身。
十一、違約責(zé)任：
(一)供方責(zé)任：
(1)供方非不可抗力(如地震、水災(zāi)、風(fēng)災(zāi)等)而不能交貨，供方無需承擔(dān)違約責(zé)任;
(2)供方非因不可抗力逾期交貨，(來自：銷售中心男西褲 男西褲 條 8 90 720 共4人每人2條
銷售中心女西褲 女西褲 條 36 85 3060 共18人每人2條
合計： 443780
注：以上所有報價均為含稅價。供方收款時，需向需方提供中華人民共和國境內(nèi)有效的等額發(fā)票。
篇3：房地產(chǎn)營銷部一手樓宇銷售流程
一、接待顧客，為顧客從樓盤的戶型、坐向、售價、配套設(shè)施等總體規(guī)劃作全面的介紹。
二、咨詢顧客心目中的購房要求，為顧客介紹合適的單元。
三、建議顧客到實地樓盤看樓，讓顧客感受小區(qū)的環(huán)境和配套設(shè)施。
四、為顧客選定的單元作一份計劃書，并詳細(xì)講解其內(nèi)容。
五、建議顧客留下聯(lián)系電話并定期跟蹤。
六、確定顧客要認(rèn)購的單元。
七、銷售員將其認(rèn)購的單元報銷控，與顧客簽署一式二份的《認(rèn)購書》，并將認(rèn)購書交予經(jīng)理審核，審核無誤后方可交予顧客。
八、簽署認(rèn)購書時由指定人員開具票據(jù)，若定金不足一萬元時在簽署的《認(rèn)購書》上約定補交定金的日期。
九、通知業(yè)主交納首期款(或補定金)，并約定簽署《商品房買賣合同》和《貸款合同》的具體時間。
十、由專員將已簽署的合同檢查無誤后送往交易所登記備案，備案時間一般為七個工作日。
十一、《商品房買賣合同》及《貸款合同》備案后，由指定的人員開具票據(jù)，并將合同派發(fā)給其跟蹤的銷售員手中，通知業(yè)主前來領(lǐng)取。
十二、通知業(yè)主收樓及準(zhǔn)備收樓資料。
十三、協(xié)助業(yè)主辦理收樓手續(xù)。