談房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)三要素
隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，銷(xiāo)售早已成為房企生存發(fā)展的命脈了，為此，在營(yíng)銷(xiāo)策略和手段上競(jìng)相投入，很大一部分企業(yè)在人員配置，廣告費(fèi)用和提層比例等方面幾乎加大到了自身的極限了，使得房?jī)r(jià)僵硬在一個(gè)只能上仰不能低頭的走勢(shì)上，從一個(gè)層面上講，這也是高成本的一個(gè)原因。
其實(shí)，我們把營(yíng)銷(xiāo)剖析開(kāi)來(lái)，它的主要肢干也就是渠道、距離和賣(mài)點(diǎn)這么簡(jiǎn)單，只要從這三個(gè)點(diǎn)位下功夫，不但相關(guān)成本會(huì)大幅度下降，效果也會(huì)顯著的。在這一點(diǎn)上，我在三線城市的體會(huì)比較深刻，因?yàn)?年前我的一套人脈立方營(yíng)銷(xiāo)辦法就已經(jīng)奏效過(guò)，一個(gè)30多人的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)生的直線輻射效果是（30×150＋30×5×10）。盡管當(dāng)時(shí)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)沒(méi)有現(xiàn)在這么緊張和嚴(yán)峻，可是當(dāng)時(shí)的購(gòu)買(mǎi)能力和情緒也的確不及現(xiàn)在這么積極這么敏感。
先說(shuō)渠道。一直以來(lái)，房地產(chǎn)的銷(xiāo)售渠道也沒(méi)有離開(kāi)售樓處加廣告這樣的模式上，基本出發(fā)點(diǎn)都是想用廣告把消費(fèi)者拉到賣(mài)樓的現(xiàn)場(chǎng)，這樣雖然在目的、想法和思維上直接了，距離近了，可是最終的效果卻是背離了。因?yàn)樗械姆科蠖际沁@個(gè)思維模式，就象集體做廣播體操一樣，也許你做得比較好，可是還是會(huì)被統(tǒng)一的動(dòng)作和群體所同化了，如果此刻，你來(lái)套芭蕾舞，效果肯就截然不同了，只要允許。
再說(shuō)距離。其實(shí)銷(xiāo)售上的距離與我們?nèi)粘８拍钌系木嚯x還是有差異的，從賣(mài)房的角度設(shè)計(jì)最短的距離應(yīng)該是媒體與消費(fèi)者之間最廣最近的，于是所有人都想到了，也這么做了；于是這個(gè)平臺(tái)就泛濫了，就變成公眾化了；于是又成了一個(gè)廣播體操的集體行為了。所以，找到?jīng)]有個(gè)性的你，也許距離就很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)了，甚至是走錯(cuò)了門(mén)永遠(yuǎn)都找不到了。因此，打造個(gè)性才是房企最為捷徑便利的距離。
最后說(shuō)賣(mài)點(diǎn)。就產(chǎn)品而言賣(mài)點(diǎn)更為直接和明了，但是就營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)來(lái)講同樣也有賣(mài)點(diǎn)，例如，在人脈關(guān)系，對(duì)接方式，或者恰當(dāng)?shù)那腥虢嵌鹊龋@些在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上尤為重要。消費(fèi)者看中的是產(chǎn)品的適合度，其中包括需求程度，選擇對(duì)比和經(jīng)濟(jì)承受能力等，而這些也正是商家可以爭(zhēng)取提高的程度的內(nèi)容，恰好在這個(gè)環(huán)節(jié)上更能體現(xiàn)出營(yíng)銷(xiāo)的軟硬功夫來(lái)。
房企銷(xiāo)售是一個(gè)大環(huán)節(jié)，營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)大課題，所以，房企必須進(jìn)行大投入和精心設(shè)計(jì)，但千萬(wàn)不要僅僅停留在2%，3%或者更高的銷(xiāo)售提留上面，這樣也許會(huì)產(chǎn)生相反的效果，一定要在人員配置上，在有效合理的整合上，在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的成本控制上，在通暢的渠道上，在更短的距離上，在真正的賣(mài)點(diǎn)上，做好銷(xiāo)售這個(gè)環(huán)節(jié)工作，爭(zhēng)取把更大的利潤(rùn)讓給消費(fèi)者，這才是房企營(yíng)銷(xiāo)的上乘法則。
篇2：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)部制服采購(gòu)定制合同
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)部制服采購(gòu)定制合同
供方：________服飾行
需方：________集團(tuán)有限公司
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，供需雙方按照平等互利的原則，經(jīng)協(xié)商一致簽約本合同。
一、產(chǎn)品名稱(chēng)、單價(jià)、材質(zhì)、數(shù)量：同價(jià)格明細(xì)表(作為本合同附件)
二、合同產(chǎn)品總額：人民幣：叁仟柒佰捌拾元整。
三、付款條件及方式：貨到驗(yàn)收合格后，7天內(nèi)結(jié)清貨款。(以普通國(guó)稅發(fā)票結(jié)帳)
四、交貨時(shí)間：____年6月26日
五、簽約、交貨地點(diǎn)：中山市____鎮(zhèn)。
六、交貨方式：汽車(chē)運(yùn)輸。
七、質(zhì)量要求：供方保證合同產(chǎn)品符合所提供產(chǎn)品樣板的質(zhì)量、材質(zhì)、尺碼，并于簽定合同后7天內(nèi)向需方提供各種款式產(chǎn)品的樣板。供需雙方應(yīng)將樣板封存，并交由需方管理，供方履行交貨，需方確認(rèn)無(wú)質(zhì)量問(wèn)題后，樣板作為貨物交需方使用。
八、貨物接收和驗(yàn)收：
(1)需方應(yīng)在貨到后三日內(nèi)按樣板完成驗(yàn)收;
九、供方責(zé)任：
(1)供方需于簽定合同后2天內(nèi)到需方行政部對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行量身，確定制服的尺碼。
(2)供方需對(duì)驗(yàn)收不合格的制服無(wú)條件返修到合格為止。
十、需方責(zé)任
(1)需方需于簽署本合同2天內(nèi)組織相關(guān)人員于統(tǒng)一時(shí)間內(nèi)集合，由供方進(jìn)行量身。
十一、違約責(zé)任：
(一)供方責(zé)任：
(1)供方非不可抗力(如地震、水災(zāi)、風(fēng)災(zāi)等)而不能交貨，供方無(wú)需承擔(dān)違約責(zé)任;
(2)供方非因不可抗力逾期交貨，(來(lái)自：銷(xiāo)售中心男西褲 男西褲 條 8 90 720 共4人每人2條
銷(xiāo)售中心女西褲 女西褲 條 36 85 3060 共18人每人2條
合計(jì)： 443780
注：以上所有報(bào)價(jià)均為含稅價(jià)。供方收款時(shí)，需向需方提供中華人民共和國(guó)境內(nèi)有效的等額發(fā)票。
篇3：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)部一手樓宇銷(xiāo)售流程
一、接待顧客，為顧客從樓盤(pán)的戶(hù)型、坐向、售價(jià)、配套設(shè)施等總體規(guī)劃作全面的介紹。
二、咨詢(xún)顧客心目中的購(gòu)房要求，為顧客介紹合適的單元。
三、建議顧客到實(shí)地樓盤(pán)看樓，讓顧客感受小區(qū)的環(huán)境和配套設(shè)施。
四、為顧客選定的單元作一份計(jì)劃書(shū)，并詳細(xì)講解其內(nèi)容。
五、建議顧客留下聯(lián)系電話(huà)并定期跟蹤。
六、確定顧客要認(rèn)購(gòu)的單元。
七、銷(xiāo)售員將其認(rèn)購(gòu)的單元報(bào)銷(xiāo)控，與顧客簽署一式二份的《認(rèn)購(gòu)書(shū)》，并將認(rèn)購(gòu)書(shū)交予經(jīng)理審核，審核無(wú)誤后方可交予顧客。
八、簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)時(shí)由指定人員開(kāi)具票據(jù)，若定金不足一萬(wàn)元時(shí)在簽署的《認(rèn)購(gòu)書(shū)》上約定補(bǔ)交定金的日期。
九、通知業(yè)主交納首期款(或補(bǔ)定金)，并約定簽署《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》和《貸款合同》的具體時(shí)間。
十、由專(zhuān)員將已簽署的合同檢查無(wú)誤后送往交易所登記備案，備案時(shí)間一般為七個(gè)工作日。
十一、《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》及《貸款合同》備案后，由指定的人員開(kāi)具票據(jù)，并將合同派發(fā)給其跟蹤的銷(xiāo)售員手中，通知業(yè)主前來(lái)領(lǐng)取。
十二、通知業(yè)主收樓及準(zhǔn)備收樓資料。
十三、協(xié)助業(yè)主辦理收樓手續(xù)。