關于商鋪招租流程

　　招商代表推介意向（認租商鋪）客戶

　　招商副總監對意向客戶進行詳細介紹 意向客戶初步挑選鋪位

　　（招商）副總裁與意向客戶進行租賃條件洽談，簽發《商鋪臨時認租書》或《商鋪臨時認租登記表》

　　根據招商副總裁指示，招商副總監（文員協助）引領意向客戶填寫并簽署《商鋪臨時認租書》（《商鋪臨時認租登記表》），并到財務室交納認租商鋪定金 總裁審批《商鋪臨時認租書》（《商鋪臨時認租登記表》）并蓋章確認后，向認租客戶發回《商鋪臨時認租書》（《商鋪臨時認租登記表》）

　　商鋪裝修驗收合格（由廣州zz商業城經營有限公司及**物管公司聯合驗收） 租戶交納裝修保證金，進場裝修 法務部協助招商部（副總監）協同中泰物管公司與租戶簽署《商鋪租賃合同》、《營業守則》、《商場物業管理服務協議》，并到財務部交納預付月租金、租賃保證金、預付月物管費、物管費保證金、水電費周轉金。

　　認租客戶憑《商鋪臨時認租書》，到廣州zz商業城經營有限公司簽署《商鋪租賃合同》、《商場物業管理服務協議》、《營業守則》 租戶開張營業.

篇2：月度（份）招商招租工作總結

　　月度(份)招商招租工作總結

　　在回顧九月份工作的同時，首先自我評價對九月份的工作不夠滿意，沒有有效的完成公司的各項任務，請公司領導多多批評指導。

　　秋意焦熱的九月，廣州“創文”活動讓我們領略了政府的擾民措施，極度影響著我們美食街的經營工作，殘奧會的舉行卡殼我們的停車場腳步，讓我們獨有的優勢成了略勢，金融機構的崩盤，讓整個經濟雪上加霜，停滯不前。種種客觀的因素正侵襲著我們這種以“服務就是營銷”的微利型企業，作為企業的一個基層管理者，我的內心用一個詞來形容“焦慮不安”。

　　每個月的工作總結都硬套固有版本，今月我想以感受的方式來回顧本月的各項工作，主要表現為：

　　首先是主題招租工作，必須得承認的一個事實就是這個月招租工作是失敗的。物業二樓A區1300平方米的餐飲功能的場地在本月底就《租賃合同》到期，由于種種原因，原來的租賃老板已經是基本不續簽狀態。在本月的招租工作中，我們也按之前所講到的現場廣告、報紙廣告、網絡推廣、陌生拜訪等方式在如期的進行著。具不完全統計，全月共接到招租電話50個，真正來現場看場地的有10家，通過傳真和郵件發送50家，刊登分類廣告10次，網絡發布每天2個信息，有意向來談客戶5家，真正有實力和投資力的0家。從以上數據分析和跟客戶溝通的情況來看，我感覺我們失敗的主要原因有以下幾個方面：

　　1、首先從談判條件上找原因，我們剛開始給客戶報的租金和轉讓費讓部分客戶無法接受，在投資環境不景氣的時段，很多有投資欲望但有大把多場地選擇的時候，我們所報的價格首先讓他就沒有了投資興趣，哪怕你這條街在有人氣，他一核算成本加上他自己出品價格的定位，他沒有信心來這地方投資做這個項目，所以我們在前期對租賃條件自己沒有一個最終的底線和一個準確的市場報價;

　　2、談判力度不夠，方式方法不夠成熟。劉總在十月初的時候針對招租給我和王總都上了一課，讓我們深化了對招租技巧的領悟。在九月份招租談判中，我們確實存在溝通技巧的問題，沒有認真想想相應的對策。我們忽視了幾個重要問題，主要m.dewk.cn有對客戶知根知底不夠，沒有深入了解客戶的背景和投資環境，同時和客戶溝通中，對自己信心不足，顯得太過于焦慮，讓客戶抓住了我們的談判人的內心世界;對待搖擺不定的客戶沒有采取相應有效的對策，和王總之間的配合還不夠，沒有有效的促成;

　　3、對客戶的累計力度不夠，雖我們差不多花了半年的時間在累計此場地的目標客戶群體，從之前所統計的資料來看，真正適合我們物業定位的客戶很少，沒有尋找到適合這個場定位的目標客戶;

　　4、對物業外墻廣告投放和招租推廣不夠及時和全面。其實這是我們之前《租賃合同》約定中的漏洞，之前合同未注明到期不續簽客戶，出租方有權提前一個月在該場地掛租賃信息的廣告牌，讓我們只能等合同到期后懸掛醒目的廣告信息牌，這樣就沒有很好的拓展信息渠道。為此在今年新簽的合作中我們注意了這些細節。

　　5、外在市場的沖擊和美食街外觀形象的制約。通過跟客戶的溝通和周邊租賃行業的了解，發現同類租賃行業都在打價格戰，有很多客戶跟我談到租金的時候，就拿天河北、崗頂等地方同等場地的租金和我對比，而且確實跟我們形成了競爭，之前就有客戶放棄了我這里，后來還發信息給我去天河北他開業店去消費。從幾項數據分析看，天河這邊新起的樓盤，特別具備餐飲功能的都比我們有硬件等方面的優勢。同時，通過和客戶的溝通，了解到部分對餐飲連鎖機構，他們都害怕來我們這里投資，主要是我們全年更換租戶的比例比較大，投資風險性很強，給他們的感覺就像那美食導報報道的“很精彩也很無奈”。還有就是在和比較有層次客戶溝通時，他們毫不客氣的講到了對我們美食街外觀形象的看法，認為我們美食街定位不夠鮮明，層次不夠，外在形象不夠檔次，整體外觀感覺不好。

　　其次，協助主任做好了物業管理工作，確保了物業安全無事故。在九月份，物業整體管理和安全工作主要有：

　　1、“創文”活動，配合交警做好了門口不能停放車輛工作，對停車事項做好了相應的解釋工作;

　　2、強抓了保安部各項訓練，由于停車的原因，充分利用時間對保安進行了隊列、體能、消防技能訓練，讓新近員工學習的基本的要求和技能;

　　3、九月份由于停車問題，物業部整體創收有所下降，從數據分析來看，臨時性創收收入很低。創收工作跟招租是一體的，只有成功租賃，物業創收工作才能有有效進展;

　　4、豬八戒餐廳由于老板投資問題，該餐廳在9月底已經停業轉讓，在10月上旬如不能成功轉讓，物業將收回場地，重新對外出租;

　　5、做好了日常的各項事務性工作，對待租戶的各項投訴和保修都能認真完成，中秋節期間做好了康師傅租戶負責人贈送月餅事項;

　　6、協助酒店跟進了部分工作，確保了酒店正常經營。

　　以上是我對九月份工作的總結和分析，在接下來的工作中，要調整工作狀態，真正做到全力以赴投入到工作當中，深刻領悟劉總、王副總對招租技巧培訓的內容，準確有效的運用到工作當中去，使自己在招租談判中顯得更加成熟，利用各種有效的方法，完成公司的招租工作，確保全年的工作能如實完成。

篇3：優租房的招租啟事

　　20**年園區管委會將動遷房“群星苑”小區的其中三幢毛坯小高層直接劃撥，由本中心進行精裝修后作為優租房房源出租。“群星苑”優租房為本中心在園區西南區域的第二個優租房項目，與“錦程之星”優租房相鄰，位于蘇州工業園區婁葑南區企鴻路北、獨墅湖大道南，小區交通出行便利，周邊配套齊全。該項目建筑面積約2.5萬平方米，共3幢，計158套，計劃于20**年4月1日交付使用，現對外招租。

　　“群星苑”項目為精裝修住房，配置全套品牌家具、家電，可拎包入住。由于本項目為“群星苑”動遷房小區其中三幢，小區治安、公共部位清潔等由“群星苑”物業按動遷房標準進行管理，樓幢內公共部位清潔、設備設施維護、日常報修、入住和退租手續等優租房事項，則由我中心委托鄰近的優租房項目“錦程之星”小區物業公司進行管理。

　　目前“群星苑”項目對外招租的主要有二室一廳簡單家庭型、三室一廳簡單家庭型、三室一廳高級家庭型、四室高級家庭標準型和四室高級家庭非標準型等。其中二室一廳簡單家庭型面積在87平方米左右、三室一廳簡單家庭型面積在109平方米左右，三室一廳高級家庭型面積在127平方米左右、四室高級家庭標準型面積在156平方米左右、m.dewk.cn四室高級家庭非標準型面積在190平方米左右，以上房源均供本科學歷的已婚人才、碩士學歷以上或具高級職稱的園區人才租住。

　　考慮到優租房入住人才對網絡和數字電視的實際需要，“群星苑”小區統一開通寬帶和有線電視，經與江蘇廣電和蘇州電信協商，為所有租戶爭取到了初裝費全免和部分資費的優惠。為了使得優租房資產得到最大程度的保護，將優租房完好地交給一批批優租房租戶使用，更好地為園區人才服務，“群星苑”還將統一開設每年進行兩次日常項目保潔和一次特殊項目保潔的入室清潔服務。“群星苑”各房型租金和其他服務性收費標準如下：

　　戶型　　面積　　租金(含物業費)　　有線電視　收視費　寬帶　上網費　上門　清潔費

　　優租房房租可從個人園區社會保險(公積金)住房賬戶等政策可動用賬戶中直接抵扣，每月公積金不夠抵扣房租的差額，可選擇一次性交清或委托銀行按季代扣。其他費用在簽約時按年一次性收取，在簽約時還收取相當于二個月租金的租房保證金。另外，租戶辦理入住時，需繳納鑰匙、門卡等押金費用。“群星苑”優租房將創造安居樂業的生活環境，解決各方人才的安居之憂。

　　優租房租賃對象要求：同時符合下列條件的園區企事業單位員工，可申請租住優租房：(1)在園區內就業的，優先考慮畢業不滿5年的新員工;(2)未在蘇州購房;本人和配偶在蘇州市無居住條件;(3)未動用原公積金普通專戶或住房賬戶購房的甲類計劃員工和繳納住房公積金的乙類計劃員工;(4)與所在企事業單位已簽訂勞動合同，優先考慮IC產業、軟件業、新材料、生物醫藥、科研等科技創新型企業，汽車航空零部件、電子與信息產業、機械等先進制造業企業，旅游管理、商貿管理、商業服務、物流、投資金融、文化藝術、醫療衛生、教育等現代服務業企業;(5)本科以上學歷、專業列入園區當年度《緊缺和急需專業人才目錄》大專以上學歷或經園區組織人事局核定的高技能人才，本科以上學歷優先安排。

　　符合條件的人才，可于 3月1日起可向所在單位提出申請，并由所在單位匯總后統一向園區公租房管理中心申請租賃。申請租賃可通過本中心網站“優租房在線服務”進行，具體辦事流程請瀏覽網站《申請流程》。

　　聯系地址：蘇州工業園區公租房管理中心(園區置業商務廣場三樓);聯系人：