玻璃纖維產(chǎn)品經(jīng)銷合作合同書

　　制造商（甲方）：簽定時間：

　　經(jīng)銷商（乙方）:簽訂地點:

　　甲乙雙方就甲方生產(chǎn)的玻璃纖維系列產(chǎn)品市場經(jīng)銷的相關事項簽訂以下合同書，共同遵守。

　　一、乙方基本情況

　　1、 乙方注冊及登記相關情況

　　1.1 名稱：

　　1.2 地址：

　　1.3 法定代表人：

　　1.4 電話：

　　1.5 郵編：

　　1.6 開戶銀行：

　　1.7 開戶賬號：

　　2、 資格認定

　　2.1 乙方須具有良好的商業(yè)信譽；

　　2.2 乙方須為具有獨立財務核算資格的企業(yè)或經(jīng)銷處；

　　2.3 乙方的經(jīng)營范圍須包含甲方提供的產(chǎn)品，以保證其合作之合法性；

　　2.4 乙方須具備一定的市場推廣經(jīng)驗（具有專職業(yè)務員）；

　　2.5 乙方須提供營業(yè)執(zhí)照復印件、稅務登記證復印件、組織機構代碼證復印件、法定代表人（或代理人）身份證復印件、法人授權委托書。

　　3、產(chǎn)品認知認同：乙方對產(chǎn)品的技術含量與實用性能有認知認同度。乙方應正面宣傳甲方的企業(yè)形象，包括甲方企業(yè)文化、產(chǎn)品價值、品牌等。

　　4.市場認知認同：乙方對產(chǎn)品的市場推廣價值與市場營銷的潛力有與甲方相同的認知認同度。

　　5.誠心互助、竭力同心：乙方同意在誠信的基礎上，揚長避短、優(yōu)勢互補、與甲方共同做大做強產(chǎn)品的市場營銷，使產(chǎn)品更多更好地發(fā)揮出巨大的經(jīng)濟效益與社會效益。

　　二、區(qū)域和任務

　　1、經(jīng)銷區(qū)域：，甲方同意乙方在上述區(qū)域內經(jīng)銷甲方產(chǎn)品，乙方在銷售玻璃纖維產(chǎn)品時只能銷售甲方產(chǎn)品。經(jīng)銷區(qū)域內甲方須增加其他經(jīng)銷售時，應征求乙方意見。

　　2、乙方有權在上述區(qū)域內設置下級分銷機構銷售甲方產(chǎn)品，乙方負責對其下級分銷機構的管理。

　　3、經(jīng)銷任務：

　　三、價格、供貨方式及市場管理

　　1、甲方按照公司的經(jīng)銷政策確定給于乙方的經(jīng)銷產(chǎn)品銷售價格，乙方在銷售時的價格不能低于甲方對直銷客戶的價格，如遇特殊情況確需低于直銷價格的，由甲方批準后執(zhí)行。甲方對經(jīng)銷產(chǎn)品價格的調整由乙方所在區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理向乙方傳達，乙方必須遵守甲方的價格調整。乙方應遵守甲方的經(jīng)銷政策，以保證良好的市場秩序。

　　2、乙方在要求甲方發(fā)貨前，必須提前7天填寫訂貨單，訂貨單須經(jīng)甲方書面確認后方可執(zhí)行。

　　3、乙方必須在授權的區(qū)域內進行銷售，超出授權區(qū)域銷售的，必須經(jīng)得甲方書面同意，否則甲方有權視情況處以萬元經(jīng)濟處罰。

　　5、乙方不得對甲方在乙方的經(jīng)銷區(qū)域的現(xiàn)有客戶進行報價和提供產(chǎn)品給該客戶使用，乙方進行新客戶開發(fā)前應先與甲方該區(qū)域銷售經(jīng)理聯(lián)系，甲方還未對該新客戶開展工作的由乙方開發(fā)，開發(fā)成功視為乙方的客戶。

　　6、乙方在市場和行業(yè)中不能有損害甲方利益的行為，在市場上要和甲方的立場及市場策略保持絕對的一致。甲方提供宣傳資料協(xié)助乙方進行市場開發(fā)，配合乙方對客戶的宣傳和接待客戶來公司參觀訪問；甲方及時傳達銷售政策，在進行專項市場開發(fā)討論、新產(chǎn)品推廣等相關會議時邀請乙方參加。乙方應積極參加甲方組織的經(jīng)銷商系統(tǒng)培訓，以提高市場開拓、管理能力。

　　7、甲方以月為單位對乙方進行考核，乙方每月月底前將當月的銷售情況向甲方通報，包括每個產(chǎn)品的銷售量、每個產(chǎn)品的平均銷售價格、新開發(fā)的客戶、爭取到競爭對手的份額、下月銷售計劃（數(shù)量、品種）、下月客戶開發(fā)計劃、對公司的希望與要求，包括反饋信息未得到回復的通報等。若乙方連續(xù)兩個月不能完成噸的銷售任務，則甲方有權在下一個月取消乙方的經(jīng)銷商資格。

　　8、甲方每年年底對所有經(jīng)銷商進行星級評定，若乙方經(jīng)評定不合格，甲方有權取銷乙方的經(jīng)銷商資格，具體評定辦法以甲方制定的經(jīng)銷商管理規(guī)定為準。

　　四、履行地點及運輸

　　1、履行地點：甲方所在地倉庫。

　　2、運輸方式：甲方同意為乙方m.dewk.cn代辦產(chǎn)品運輸，貨物發(fā)票與運輸發(fā)票由甲方和運輸公司分別開具，運費已包含在產(chǎn)品單價內，原則上貨物運輸至乙方工廠所在地，若要變更運輸?shù)攸c，乙方應提前通知甲方病補足運費。乙方若要變更發(fā)貨時間的，須在發(fā)貨前5日書面通知甲方。

　　3、運費負擔：運費結算由甲方負責魚運輸公司結算。

　　五、產(chǎn)品質量標準和包裝標準

　　1、產(chǎn)品質量執(zhí)行國家標準，國家標準里沒有的指標執(zhí)行供方企業(yè)標準。如乙方有特殊要求，雙方另行協(xié)商并在訂單中作出說明。

　　2、產(chǎn)品按甲方企業(yè)標準包裝，包裝物不回收，包裝費用由甲方承擔。乙方若對產(chǎn)品包裝有特殊要求的，甲方視情況決定是否給予支持，費用由雙方協(xié)商決定如何承擔。

　　六、產(chǎn)品清點

　　對產(chǎn)品外觀、數(shù)量及包裝在交貨時當場驗收，如有異議應在送貨單或相關收貨單據(jù)上簽字提出。

　　七、乙方的責任

　　1、乙方在提供產(chǎn)品給客戶使用時，若發(fā)現(xiàn)質量問題，應立即通知客戶停止使用該產(chǎn)品；乙方收到客戶反映的不良信息，如抱怨、投訴等，應在2個工作日內反饋給甲方區(qū)域經(jīng)理，并提供相應的批號和發(fā)貨日期，以及客戶的詳細地址、使用情況、用途、聯(lián)系方式和聯(lián)系人員，在甲方認為有必要到現(xiàn)場確認的情況下，

乙方應無條件陪同甲方技術人員和營業(yè)人員到客戶現(xiàn)場進行確認。乙方必須要求客戶保留好質量有問題的產(chǎn)品以便甲方取證和確認，如乙方不能提供m.dewk.cn以上條件的話，甲方對該批次的產(chǎn)品使用過程中出現(xiàn)的問題不予處理和理賠。

　　2、乙方有義務向甲方提供乙方所發(fā)生業(yè)務的客戶名單，乙方保證不和甲方已經(jīng)發(fā)生業(yè)務的客戶進行直接銷售業(yè)務。在乙方代理區(qū)域范圍內的客戶，如乙方連續(xù)三個月未對其進行拜訪和業(yè)務交易，則甲方有權對該客戶進行直接銷售。在經(jīng)銷區(qū)域內，對沒有和乙方有業(yè)務的客戶直接上門購買則屬甲方客戶。甲方也有義務為乙方提供該區(qū)域潛在的客戶，對客戶的歸屬有爭議的協(xié)商解決，原則上歸甲方。

　　3、乙方應確定合理的庫存，在甲方直銷供貨不足時，乙方有義務做好臨時調撥工作。每月乙方下達并經(jīng)甲方確認的訂單，必須在當月月底以前和甲方完成交易。乙方要做到先發(fā)貨的先實現(xiàn)銷售，要保證甲方產(chǎn)品的時效性，對因乙方保管不妥和超過產(chǎn)品保證期的產(chǎn)品在給客戶使用過程中出現(xiàn)的問題，甲方不予賠償。

　　4、乙方在每季度必須配合甲方做好財務對帳工作，每年12月20日前必須要全部付清所欠款項。

　　5、乙方有義務向甲方及時反映市場信息、動態(tài)及甲方競爭對手動向。

　　6、乙方若要求退貨，必須以書面通知甲方并說明退貨理由，在得到甲方書面同意后方可退貨。退貨為未使用過的產(chǎn)品，乙方應保證產(chǎn)品（含包裝）完好，使用過的產(chǎn)品乙方應保證產(chǎn)品不受污染并作包裝后退回。

　　八、貨款結算期限及方式

　　九、違約責任:

　　1、乙方未按合同約定的時間支付貨款的，逾期付款違約金按千分之五/日計算，遲延日超過三十日以上，甲方有權調整發(fā)貨量直至取銷乙方的經(jīng)銷資格。

　　2、乙方有其他違約行為的，以及在市場和行業(yè)中有損害甲方利益的行為，甲方有權取消乙方的經(jīng)銷商資格，并有權終止合同。

　　3、其它違約責任：未違約的一方按《中華人民共和國合同法》及有關條約規(guī)定追究違約方責任。

　　4、雙方由于不可抗力的災害而不能履行合同義務時，經(jīng)相關機構查實證明，可免予承擔違約責任。

　　十一、解決合同糾紛的方法：

　　合同雙方在本合同履行過程中發(fā)生糾紛，雙方協(xié)商解決；協(xié)商不成的，可向甲方所在地法院提起訴訟解決。

　　十二、本合同一式份，自簽訂日起生效。有效期為年，自____年____月____日至____年____月____日止。

　　十三、其他約定事項：

　　1、經(jīng)雙方確認的定貨單、報價單、來往信函傳真、電子郵件等，是本合同不可分割的部分，但與本合同的規(guī)定不符時，以本合同相關內容為準。

　　2、如有未盡事宜，在雙方協(xié)商一致的基礎上，可以對本合同修改或完善。修改補充的內容一經(jīng)雙方簽署后，修改補充的條款與本內容不符的，以修改的補充協(xié)議為準，其余條款仍按本合同執(zhí)行。所有簽訂的補充協(xié)議均以正式文本為準，口頭協(xié)議無效。

　　3、甲方制定的經(jīng)銷商管理相關管理制度為本合同的有效附件，乙方必須遵守和執(zhí)行。

　　4、雙方確認，凡從以下號碼的傳真機發(fā)出的傳真都視為經(jīng)甲方正式授權的有效傳真：；凡從以下號碼的傳真機發(fā)出的傳真都視為經(jīng)乙方正式授權的有效傳真： 。

　　5、為有效開展合作，乙方指定 為乙方的授權代表，經(jīng)該授權代表簽署的所有文件資料、定單、回執(zhí)等，均視為經(jīng)過了乙方的同意和確認。

　　6、其它約定事項：

　　甲方（蓋章）： 乙方（蓋章）：

　　授權代表簽字：授權代表簽字：

　　日期：日期：

篇2：經(jīng)銷商激勵政策的具體制訂方法

　　經(jīng)銷商激勵政策的具體制訂方法：

　　1、激勵政策的利益點：

　　1) 產(chǎn)品價格：產(chǎn)品應質優(yōu)價宜。價格偏高，獎勵再高也無力，可通過協(xié)商確定批發(fā)指導價和零售指導價等，定出經(jīng)銷商的合理盈利空間。

　　2) 區(qū)域市場劃分管理：經(jīng)營半徑穩(wěn)定，保證市場容量(目標市場、區(qū)域市場)，保護價格穩(wěn)定，這是經(jīng)銷商最看重的市場資源。

　　3) 宣傳推廣利益點：媒體支持、人員推廣、試用、零售促進，POP廣告。

　　4) 銷售利益點：授信額度、返利、扣點、推廣費、累進獎、零售計獎等。

　　5) 結算利益點：鋪貨、月結、批結、滾動、賒銷額、付款獎勵、獎息、結算讓利、承兌匯票、降價，費用包干。

　　6) 產(chǎn)品質量方面的承諾：產(chǎn)品標準、田間效果、使用方便，運輸損壞、包裝損耗等包換包退等。

　　7) 服務方面承諾：最短到貨周期、產(chǎn)品技術支持植保技術咨詢等。

　　2、 激勵政策的組合設計：以年度經(jīng)銷合同、經(jīng)銷合同、代理合同(協(xié)議)及附件，產(chǎn)品價格表，廠家促銷、讓利公告、通知、雙方另行簽訂的獎勵協(xié)議、管理協(xié)議等涉及簽約雙方的文字材料為載體(書面、簽章生效)。

　　1) 激勵政策必須與產(chǎn)品策略緊密聯(lián)系：

　　新產(chǎn)品、老產(chǎn)品、專利產(chǎn)品激勵利益點和設獎力度均有區(qū)別。

　　新產(chǎn)品必須“低起點、高獎額、密檔次”;老產(chǎn)品必須“高起點、高臺階、上封頂”。專利產(chǎn)品“低起點、寬檔次、高獎額”

　　2) 與價格策略緊密聯(lián)系：如行業(yè)年度產(chǎn)品價格平均下調5%，企業(yè)如不下調，則激勵政策就會失效;銷售季節(jié)中市場價變動后，價格必須隨之調整：如沖貨、調貨后價格變動、結算價應適當調整。

　　3) 與財務結算方式緊密聯(lián)系：先款后貨，貨到全款;預付定金，貨到結清;貨到付40%，余款第二批貨，結算40%，第三批貨時結清;貨到付60%，余款一個月內結清(下批貨前結清);授信額、獎息方式的組合使用;累進獎與扣點方式不同。授信額度必須總量控制：各部門、區(qū)域市場額度內分配，資金占用水平分級預算等。

　　4) 激勵力度與渠道模式密不可分;

　　高長渠道，因合作基數(shù)高，則返利、累進獎起點高，地市級、跨縣區(qū)代理商、老客戶適用。

　　短寬渠道，則起點低，但片區(qū)內總量較高。

　　5) 激勵政策與銷量緊密聯(lián)系：量是必要條件、重要條件，沒有量的考核，也就沒有激勵政策。

　　6) 淡旺季的激m.dewk.cn勵政策調整：淡季讓利，旺季促銷。旺季授信額度可調高，淡季授信額度應收攏。

　　7) 對零售商的獎勵政策是經(jīng)銷商激勵政策的重要輔助部分。對經(jīng)銷商區(qū)域內的零售商給予獎勵是激勵經(jīng)銷商積極性的強心劑。

　　8) 對經(jīng)銷商的業(yè)務人員獎勵：對經(jīng)銷商企業(yè)內的批發(fā)員、業(yè)務人員和推廣人員等給予獎勵，讓其主推公司的產(chǎn)品。

　　9) 區(qū)域性的特殊激勵政策：區(qū)域市場往往有其個性特點，可作適當調整，以適應區(qū)域市場，但須經(jīng)過批準、授權，面不宜過寬。

　　10) 合作年限：一般一～二年，期限太短，大部分經(jīng)銷商無積極性，期限過長，企業(yè)怕受經(jīng)銷商控制。結清后，老客戶優(yōu)先合作。

　　3、經(jīng)銷商政策設計中應注意：

　　1) 經(jīng)銷商激勵政策與企業(yè)內部業(yè)務人員息息相關，注意企業(yè)內部激勵政策與外部激勵政策的配套、協(xié)調。

　　2) 激勵政策推出的時機非常重要。有好的政策也必須要在適合的時間、空間推出。推出過早，被競爭對手獲悉，推出過遲，不利于業(yè)務人員與經(jīng)銷商談判、推銷政策。

　　3) 經(jīng)銷商年度結算“二清”水平與獎勵掛鉤：呆、賴帳水平與結算讓利掛鉤，余貨調集。

　　4) 根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品結構注意集中市場與分散市場的區(qū)別：此二類市場營銷策略不同，人、財、物投入不同。

　　5) 注意空白市場，成熟市場有所區(qū)別：基數(shù)不同、財務結算方式不同、肥田瘦地，應區(qū)別對待，各有側重，返利起點和檔次均不同。

　　6) 注意新、老經(jīng)銷商有所區(qū)別：有時為了鼓勵新經(jīng)銷商開拓市場，可采用低起點，結算靈活等方式。

篇3：制訂經(jīng)銷商激勵政策的指導思想和原則

　　制訂經(jīng)銷商激勵政策的指導思想和原則

　　1、經(jīng)銷商激勵政策的核心競爭力是“讓經(jīng)銷商在待續(xù)合作過程中有最大獲利可能”。首先，站在企業(yè)往外看，經(jīng)銷商是企業(yè)在市場的外延部分，要讓經(jīng)銷商代表企業(yè)在市場參與競爭，企業(yè)的經(jīng)銷商激勵政策就必須有競爭力。其主要標志就是能否提高經(jīng)銷商在商品所有權交換過程中的贏利能力。其次，現(xiàn)今在渠道上產(chǎn)品高同質化，資源(品種和量)相對過剩，買方市場特征明顯，企業(yè)的產(chǎn)品能否進入經(jīng)銷商的主推品種計劃是至關重要的。再次，站在市場上看，經(jīng)銷商作為買方市場的龍頭、發(fā)言人，他的討價還價代表了買方市場的意愿和法則，企業(yè)必須盡力考慮他們的要求，才能打開買方市場的大門。最后，經(jīng)銷商的盈利水平往往決定合作的深度和廣度。如果與企業(yè)合作，經(jīng)銷商能獲得最大贏利能力，那他肯定會請你吃飯喝酒，反之，你請他也沒用。

　　2、為經(jīng)銷商激勵政策進行整合配套：

　　1) 不斷開發(fā)新產(chǎn)品、差異化產(chǎn)品、高贏利產(chǎn)品，滿足經(jīng)銷商盈利要求，提高經(jīng)銷商的贏利能力，經(jīng)銷商的銷貨結構往往是棗核型的，上頭是高毛利的新產(chǎn)品，是靠它賺錢的;下頭是不賺錢也要賣的通貨;中間大部分是薄利產(chǎn)品，靠它做現(xiàn)金流和支持費用。

　　2) 技術服務支持：有無技術服務推廣，日漸重要，尤其是支持新產(chǎn)品推廣，能為經(jīng)銷商帶來更多盈利，同時也是打造型企業(yè)品牌“三度”(知名度、美譽度、忠誠度)的有效途徑。

　　3) 定區(qū)銷售管理：必須有相對穩(wěn)定的市場容量，保證經(jīng)銷商的絕對利潤額，不論按行政區(qū)域劃分，按物流方向劃分，按種植結構劃分或綜合劃分，都必須有明確的區(qū)域市場圖例標明，盡可留出5%-10%的區(qū)域空間作為市場潤滑空間。

　　4) 建立經(jīng)銷商評估、管理體系，不同的等級予以不同的政策相匹配。經(jīng)銷商培訓：不斷提升經(jīng)銷商素質，公司文化、公司產(chǎn)品、財務制度、銷售技巧的培訓，尤其激勵政策培訓，以利于政策的推行。

　　5) 品牌建設支持：企業(yè)在創(chuàng)建品牌上有一定的廣告宣傳的投入，拉動市場銷量，增強經(jīng)銷商的信心和忠誠度。

　　3、經(jīng)銷商政策要有連續(xù)性和差異性、全面性和導向性、規(guī)范性和靈活性：

　　1) 在企業(yè)往年的基礎上相對穩(wěn)定，縱向有連續(xù)性，穩(wěn)定性。若有重大調整須慎重。

　　2) 同業(yè)間橫向比較有差異性，有自身特點，有創(chuàng)新，掌握各區(qū)域市場的差異性，尤其南、北方市場差異。

　　3) 要全面銜m.dewk.cn接業(yè)務活動各環(huán)節(jié)，不能有遺漏，要建立各種備案制度。若有一環(huán)節(jié)脫落，會導致整個政策系統(tǒng)紊亂。

　　4) 引導市場發(fā)力的方向：如今年需加大新經(jīng)銷商開發(fā)力度，則用政策引導實施，在政策給予新經(jīng)銷商更多優(yōu)惠，同時，對業(yè)務經(jīng)理制訂開發(fā)新客戶數(shù)和新客戶銷量比率指標及獎勵政策等。如企業(yè)需要加快現(xiàn)金流，可對付全額、現(xiàn)款買斷商品所有權的經(jīng)銷商加大獎額，設立獎息制鼓勵其從銀行拿錢付款。

　　5) 經(jīng)銷商激勵政策既要激活市場，提高經(jīng)銷商積極性，又要規(guī)范市場，保護市場，與經(jīng)銷商的管理應結合起來，如嚴懲竄貨，嚴格執(zhí)行定區(qū)銷售協(xié)議等。

　　6) 經(jīng)銷商政策要有張力、彈力、靈活性。(例如：可另行協(xié)商，可附設條款、OEM，另簽訂合作條款等)。

　　4、經(jīng)銷商政策的制定方法是不能閉門造車：

　　1) 由下而上：在企業(yè)內收集、征詢經(jīng)銷商政策意見、建議，須征求不同部門、不同市場區(qū)域的意見。

　　2) 由外而內：由市場到企業(yè)，同業(yè)間的經(jīng)銷商政策調查，經(jīng)銷商需求調查。

　　3) 由往而今：在歷年經(jīng)銷商政策的基礎上參考制訂。

　　4) 專門組織：組成專門的經(jīng)銷商政策制訂組織。人員多樣化：內行、專家、外腦、財務、市場企劃業(yè)務人員。

　　5) 初案出來后，反復征求意見，(在一定范圍內，二輪次以上)。

　　實事求是：尋求本、利、率、量、價、款的最佳結合點，注意企業(yè)的承受能力，尤其在授信額度、結算方式和賬期設置上要注意財務承受能力。