“學(xué)會分享”班會活動反思
學(xué)校就是一個小社會，不同的是，這個社會很單純，有愛和關(guān)懷就足夠。而在這個小社會里，師生關(guān)系則是最主要的社會關(guān)系。
近段時間，學(xué)生作業(yè)不認(rèn)真，上課回答不積極，學(xué)習(xí)狀態(tài)懈怠而懶散。生氣和嚴(yán)厲的批評使得師生關(guān)系緊張，上課都帶有情緒，嚴(yán)重影響了教學(xué)質(zhì)量。為此，我想通過本次以分享為主題的班會課，解除誤會，緩解矛盾。
通過歌曲來分享心情，這是一個很好的方式。以歌曲為切入點(diǎn)，學(xué)生們很容易接受并且也很喜歡。背景音樂營造氛圍，渲染情緒，再加上聲情并茂的演講，使得整堂課感情豐富，分享活動更加生動，分享的內(nèi)容更能走進(jìn)學(xué)生心底。
通過分享實(shí)習(xí)前的心情，實(shí)習(xí)中的狀態(tài)先讓學(xué)生對我有所了解，并且通過心情委婉點(diǎn)出學(xué)生的問題。之后我先自我檢討，其實(shí)每一個孩子都只是需要愛和關(guān)懷就夠了，然而我所說的過激的話讓他們傷心，其實(shí)很自責(zé)，很無助。接著便以《從頭再來》這首歌為依托，引導(dǎo)學(xué)生和我一起忘記曾經(jīng)的不愉快，重新開始新的相處。在接下來的學(xué)生分享中，學(xué)生大膽說出自己的心情，我也給予一定的引導(dǎo)，并給出一定的建議。
這樣的分享取得很好的效果，不僅消除了誤會，緩解了矛盾，還讓學(xué)生更加喜歡我。課下有學(xué)生給我寫紙條向我道歉，跟我說以后好好表現(xiàn)。
與學(xué)生之間有了矛盾一定要及時解決，解決時要采取學(xué)生容易接受的方式，這樣不僅能消除誤解，更能拉近與學(xué)生的距離，從而使正常教學(xué)更有序地進(jìn)行。
篇2：材料構(gòu)造(試題分享)
1. 建筑材料的結(jié)構(gòu)有宏觀結(jié)構(gòu)、細(xì)觀結(jié)構(gòu)、微觀結(jié)構(gòu)。
在宏觀結(jié)構(gòu)中,塑料屬于以下哪種結(jié)構(gòu):A
A.致密結(jié)構(gòu) B.多孔結(jié)構(gòu) C.微孔結(jié)構(gòu) D.纖維材料
材料在宏觀上分為:
A.致密結(jié)構(gòu)-金屬(鋼材、鋁合金)、玻璃、塑料
B.多孔結(jié)構(gòu)-加氣砼、泡沫塑料、刨花板
C.微孔結(jié)構(gòu)-石膏、燒結(jié)磚
D.纖維結(jié)構(gòu)-木材、玻璃纖維、礦棉
E.顆粒結(jié)構(gòu)-石子、砂、蛭石
F.層狀結(jié)構(gòu)-膠合板、復(fù)合木地板、紙面石膏板、夾層玻璃
材料在微觀上分為:
A.晶體-金屬(鋼材、鋁合金)、石膏[強(qiáng)度高、硬度大、有確定的熔點(diǎn)、各向異性]
B.玻璃體-玻璃、粉煤灰[化學(xué)活性高、無確定的熔點(diǎn)、各向同性]
C.膠體-水玻璃;膠體又分為溶膠和凝膠(溶膠失水成為凝膠)
應(yīng)該知道的材料相關(guān)性質(zhì):
密度(精確密度、近似密度)、表觀密度、體積密度、堆積密度--見第6題;
與水有關(guān)的性質(zhì):
親水性和憎水性--潤濕角;
吸水性(水中)--木材采用體積吸水率,其他多數(shù)材料采用質(zhì)量吸水率;
吸濕性(空氣中)--含水率;
耐水性--軟化系數(shù)Kp
Kp>0.8-耐水材料;
Kp>0.85(應(yīng))-水中、受潮嚴(yán)重;重要結(jié)構(gòu)
Kp>0.75(宜)-受潮較輕;次要結(jié)構(gòu)
抗?jié)B性--滲透系數(shù)K
10m、P6(0.6MPa);20m、P8(0.8MPa);30m、P10(1.0MPa);40m、P12(1.2MPa)
抗凍性--抗凍等級F
與熱有關(guān)的性質(zhì):
導(dǎo)熱性--導(dǎo)熱系數(shù)[W/(m.K)],<0.25時稱為絕熱材料
熱容(材料受熱吸收熱量,冷卻時放出熱量的性質(zhì))-比熱容(J/g.K)
耐燃性--分為非燃燒材料、難燃材料、可燃材料
耐火性--耐火極限(h)
耐火的一般都耐燃;耐燃的不一定耐火(鋼材是非燃燒材料,但耐火極限僅為0.25h)。
材料的力學(xué)性質(zhì)
強(qiáng)度--抗壓、抗彎、抗拉。。。(MPa)
比強(qiáng)度--強(qiáng)度/體積密度(木材的強(qiáng)度低于混凝土,但比強(qiáng)度高于混凝土-“輕質(zhì)高強(qiáng)”材料)。
彈性和塑性--彈性變形“可恢復(fù)”;塑性變形不可恢復(fù)。
韌性和脆性--見第9題
硬度(與中建工的考試輔導(dǎo)教材說法不同)--木材、金屬(韌性材料)用壓入(痕)法,分為布氏(HB)硬度和洛氏硬度;
陶瓷、玻璃(脆性材料)用刻劃法,稱為莫氏硬度(10級-1滑石、石膏、磷灰石、正長石、硫鐵礦、黃玉、10金剛石)。
耐磨性--表面抵抗磨損的能力,磨損率(越大,耐磨性越差)
材料的孔隙--孔隙率、孔隙連通性、孔隙直徑
孔隙率-越大,密度越低,強(qiáng)度越低、保溫隔熱、吸聲隔聲越好
孔隙連通性-連通孔(木材、礦渣),影響吸水性和吸濕性;封閉孔(聚苯乙烯、陶粒),影響保溫隔熱性能。
孔隙直徑-粗大孔(礦渣),大于毫米級,影響密度、強(qiáng)度;
毛細(xì)孔(石膏),影響吸水性、抗凍性;
極細(xì)微孔(陶瓷錦磚),小于微米級,對材料的性質(zhì)影響不大。
(by fyin2000)
2. 建筑石膏屬于以下何種膠凝材料:C
A. 有機(jī)膠凝材料B. 水硬性膠凝材料C. 氣硬性膠凝材料D. 混合型膠凝材料
膠凝材料分為有機(jī)膠凝材料和無機(jī)膠凝材料。
有機(jī)膠凝材料-以天然或合成的高分子化合物(瀝青、樹脂、橡膠等)為基本組分;
無機(jī)膠凝材料-分為氣硬性膠凝材料(石灰、石膏、水玻
(by fyin2000)
3. 涂料屬于以下哪一種材料:C
A.非金屬材料 B.無機(jī)材料 C.高分子材料 D.復(fù)合材料
第二題依據(jù)中國建設(shè)執(zhí)業(yè)網(wǎng)編的培訓(xùn)輔導(dǎo)書第一章緒論.如果編書的人漏了有機(jī)二字,那只有選非金屬材料了.但非金屬與金屬材料分類書上指無機(jī)材料分類.所以這題有爭論.(以上由OKAY20**提供)
涂料屬于有機(jī)材料中的(1)合成高分子材料,有機(jī)材料還包含有(2)植物質(zhì)材料和(3)瀝青材料
(二)無機(jī)材料:
(1)非金屬材料
(2)金屬材料
(三)復(fù)合材料包含
(1)金屬-非金屬
(2)無機(jī)非金屬-有機(jī)
(3)金屬-有機(jī)
所以第3題答案是(C)
(以上由chenleming提供)
4. 在實(shí)驗(yàn)室中測定砂漿的沉入量,其沉入量是表示砂漿的什么性質(zhì):B
A.保水性 B.流動性 C.粘結(jié)力 D.變形
砂漿的基本性質(zhì):
A.和易性-分為流動性(也叫稠度,用“沉入度”表示)和保水性(用“分層度”表示),單位都是mm。
B.強(qiáng)度-分為M15、M10、M7.5、M5、M2.5(用70.7mm的立方體試塊,28d,測抗壓強(qiáng)度)。
C.黏結(jié)力-與磚石的表面狀態(tài)、潔凈程度、濕潤情況和施工養(yǎng)護(hù)條件等有關(guān)。
(by fyin2000)
5. 用比表面積法是檢驗(yàn)硅酸鹽水泥的哪種性質(zhì):B
A.體積安定性 B.細(xì)度 C.強(qiáng)度 D.凝結(jié)時間
6. 在測量卵石的密度時,以排液置換法測量其體積,這時求得的密度是以下哪種密度:B
A.精確密度 B.近似密度 C.表觀密度 D.堆積密度
中國建設(shè)執(zhí)業(yè)網(wǎng)編輔導(dǎo)書: 卵石用水測出的密度為近似密度./因?yàn)槁咽瘍?nèi)部還是存在空隙的,所以叫近似密度 (以上由OKAY20**朋友提供)
密度的相關(guān)知識點(diǎn):(中建工的考試輔導(dǎo)教材說法有誤!!!)
A.密度(精確密度)--絕對密實(shí)狀態(tài)下。。。(質(zhì)量/體積),有三種測量體積的方法:
測量計(jì)算法-鋼材、玻璃的等形狀規(guī)則的致密結(jié)構(gòu)材料;
密度瓶測定(又稱排液置換法)-砌塊、石膏等可研磨的非密實(shí)材料;
排水法-砂、石子等,此時測得的為“表觀體積”,故采用表觀密度。
B.體積密度--自然狀態(tài)下。。。,有二種測量體積的方法:
測量計(jì)算法-燒結(jié)磚、砌塊等外形規(guī)則的材料;
排水法-外形不規(guī)則的散粒材料(材料需經(jīng)涂蠟處理)。
C.堆積密度--粉狀、顆粒狀或纖維狀材料,堆積狀態(tài)下。。。,可以用容積筒來測量。
(by fyin2000)
7. 嚴(yán)寒地區(qū)處于水位升降范圍內(nèi)的混凝土應(yīng)優(yōu)先選擇以下哪種水泥:C
A.礦渣水泥 B.火山灰水泥 C.硅酸鹽水泥 D.粉煤灰水泥
8. 以下建筑石膏的哪種性質(zhì)是不存在的:D
A.導(dǎo)熱系數(shù)小 B.防火性能好 C.吸濕性大 D.凝結(jié)時體積收縮
9. 以下哪種建筑材料屬于韌性材料:D
A.玻璃 B.石材 C.鑄鐵 D.木材
韌性材料--鋼材(軟鋼)、木材、塑料。。。,路面、橋梁、吊車梁及有抗震要求的結(jié)構(gòu)都要考慮材料的韌性。
脆性材料(抗壓強(qiáng)度遠(yuǎn)大于抗拉強(qiáng)度)--磚、石材、陶瓷、玻璃、混凝土、鑄石、鑄鐵。。。
(by fyin2000)
10. 以下哪種材料的密度最大:B
A.花崗巖 B.水泥 C.砂子 D.粘土
水泥的堆積密度(1300kg/m3)遠(yuǎn)小于花崗巖的體積密度(2800kg/m3),但密度比花崗巖大(水泥3.1g/cm3,花崗巖2.8g/cm3)(by fyin200)
糾正執(zhí)業(yè)網(wǎng)書上的一個錯誤,水泥的密度3100kg/m3絕對是錯誤的?？纯床牧鲜謨园?講水泥的密度--1300kg/m3(以上由兩只老虎提供)
to兩只老虎:雖然我很想你是對的(因?yàn)槲疫x花崗巖).但事實(shí)上才料手冊上講的都是表觀密度,這從第一句話就可知道.實(shí)際上水泥絕對密度平時根本沒人采用,只有這類考試用的最多.
實(shí)用材料手冊上水泥密度為3100,你貼的這張圖在材料手冊上看道了,但材料手冊上講的密度是在自然狀態(tài)下的密度,既表觀密度.(以上由OKAY20**提供)
11. 建筑材料在自然狀態(tài)下,單位體積的質(zhì)量,是以下哪種基本物理性質(zhì):B
A.精確密度 B.表觀密度 C.堆積密度 D.比重
密度的相關(guān)知識點(diǎn)見第6題。
(by fyin2000)
12. 用于宮殿的墁地磚(統(tǒng)稱“金磚”),其規(guī)格是以下哪一種:A
A)80*570*570 B)64*440*440 C)53*305*305 D)96*680*680
材料手冊上96*640*640是二尺金磚,80*544*544是尺七金磚,為什么一定是選80*570*570(以上由OKAY20**提供)
材料手冊1155頁與1156頁說法不一,懷疑出題者只是從《建筑材料手冊》中斷章取義。如果答案選項(xiàng)為80*570*570、96*640*640,則兩者都不算錯!!!(fyin2000--20**.5.21)
13. 建筑工程室內(nèi)裝修材料,以下哪材料燃燒性能等級為A級:C
A.礦棉吸聲板 B.巖棉裝飾板 C.石膏板 D.多彩涂料
14. 建筑常用的天然石材,以下哪種石材耐用年限較短:B
A. 花崗石 B. 石灰?guī)r C. 砂巖 D. 大理石
耐久年限(年):花崗巖;75~200 石灰?guī)r:20~40 砂巖:20~200 大理石:40~100.石材耐久年限以組織細(xì)密,含硅酸鹽者佳.古代三大石材;花崗巖.大理石.砂巖.就可證明.(以上由OKAY20**朋友提供--節(jié)選自《建筑材料手冊》)
15. 建筑工程地下室埋置深度為6m,防水混凝土的結(jié)構(gòu)厚度應(yīng):D
A.不小于150mm B. 不小于180mm C. 不小于200mm D. 不小于250mm
16. 用于磚砌體的砂漿,采用以下哪種規(guī)格的砂為宜:B
A.粗砂 B.中砂 C.細(xì)砂 D.特細(xì)砂
17. 混凝土在攪拌過程中加入松香皂(引氣劑),對混凝土的性能影響很大,以下哪種影響是不存在的:D
A. 改善混凝土拌和物的和易性
B.降低混凝土的強(qiáng)度
C. 提高混凝土的抗凍性
D.降低混凝土的抗?jié)B性
18. 一般氣候環(huán)境中的混凝土,應(yīng)優(yōu)先選用以下哪種水泥:D
A.礦渣硅酸巖水泥
B.火山灰硅酸巖水泥
C. 粉煤灰硅酸巖水泥
D. 普通硅酸巖水泥
19. 在生產(chǎn)硅酸鹽水泥時,需摻入混合材料,以下哪種水泥混合材料不是活性摻料:D
A.?；郀t礦渣 B.火山灰質(zhì)混合材料 C.粉煤灰 D.石灰石
活性摻料:
粒化高爐礦渣、火山灰、粉煤灰;
非活性摻料:
石灰石、石英砂、自然冷卻的礦渣。
(by fyin2000)
20. 水泥凝結(jié)時間的影響因素很多,以下哪種說法不對:C
A.熟料中鋁酸三鈣含量高,石膏摻量不足使水泥快凝
B.水泥的細(xì)度越細(xì),水化作用越快
C.水灰比越小,凝結(jié)時溫度約高,凝結(jié)越慢
D.混合材料摻量大,水泥過粗等都使水泥凝結(jié)緩慢
21. 當(dāng)城市海拔高度<=200M、劑量限值(Gy)為0.2時,用于人員掩蔽的5級人防地下室,其鋼筋混凝土頂板最小防護(hù)厚度為:C
A.200mm B.250mm C.360mm D.540mm
22. 硅酸鹽水泥熟料礦物組成中,以下哪種熟料礦物不是主要成分:D
A.硅酸二鈣 B.硅酸三鈣 C.鐵鋁酸四鈣和鋁酸三鈣 D.游離氧化鈣
23. 北京的古建筑中,以下哪一座大殿內(nèi)的木結(jié)構(gòu)構(gòu)件,如柱、梁、檁、椽和檐頭全部由楠木制成:B
A.故宮的太和殿
B.長陵的陵恩殿
C.勞動人民文化宮內(nèi)的太廟
D.天壇的祈年殿
長陵陵恩殿,是目前中國為數(shù)不多的大型楠木殿宇,規(guī)模大,等級高,用料考究。它坐落在三層漢白玉石欄桿圍繞的須彌座式臺基上。頂部為中國古建最高等級的重檐廡殿式,面闊九間(通闊66.56米),進(jìn)深五間(通深29.12米),象征著皇帝的“九五”之位。支撐殿頂?shù)?0根楠木大柱十分粗壯,最粗的一根重檐金柱,高12.58米,底徑達(dá)到1.124米,為世間罕見佳木。(以上由hmqwy提供)
24. 民用建筑工程室內(nèi)預(yù)埋木磚,嚴(yán)禁采用以下哪種防腐處理劑:D(瀝青漿膏有惡臭)
A.氟化鈉 B.硼鉻合劑 C.銅鉻合劑 D.瀝青漿膏
25. 無保護(hù)層的鋼屋架,其耐火極限是多少:A
A.0.25H B.0.5H C.1.0H D.1.25H
26. 在碳素鋼的成分中,以下哪種物質(zhì)為有害雜質(zhì):D
A.錳 B.碳 C.硅 D.磷
見第28題(by fyin2000)
27. 將鋼材在常溫下進(jìn)行冷拉,鋼材的以下哪種性質(zhì)得到提高:B
A.彈性模量 B. 屈服點(diǎn) C.塑性 D. 韌性
冷加工:
冷拉、冷拔、冷軋、冷扭、刻痕;
熱處理:
退火、正火、淬火、回火。
(by fyin2000)
28. 鋼材的含錳量對鋼材性質(zhì)的影響,以下那一條是不正確的:D
A.提高熱軋鋼的屈服極限
B.提高熱軋鋼的強(qiáng)度極限
C.降低冷脆性
D.焊接性能變好
我選可焊性 書上沒寫這一點(diǎn)(以上由ssrssr提供)
有不同意見--見執(zhí)業(yè)網(wǎng)教材《建筑結(jié)構(gòu)》P196倒數(shù)第三行:
錳對鋼是有益元素,。。。錳能消除鋼液中所含的氧,又能與硫化合,消除硫?qū)︿摰臒岽?高溫時使鋼產(chǎn)生裂紋)影響。適量的錳,可提高鋼的強(qiáng)度同時不影響鋼的塑性和沖擊韌性。但含量過高,則又可降低鋼的可焊性。。。(以上由兩只老虎提供)
錳降低可焊性,錳降低硫引起的熱脆性,并不代表就不降低冷脆性.材料手冊上有.更強(qiáng)調(diào)降低冷脆性,(以上由chao_ch76提高)
對鋼材有益的元素:
碳(C)-增加強(qiáng)度、硬度、屈服強(qiáng)度、極限強(qiáng)度;
降低塑性、韌性、冷彎性能、沖擊韌性、可焊性、抗腐蝕性;增加冷脆性和時效敏感性;
結(jié)構(gòu)用鋼含量宜<=0.22%,焊接用鋼含量宜<=0.20%;
硅(Si)-增加強(qiáng)度;
對塑性、韌性、冷彎性能、可焊性無明顯影響;
若含量過高(>1%),增加冷脆性,降低可焊性;
錳(Mn)-增加強(qiáng)度;降低熱脆性;
降低塑性、沖擊韌性不明顯;
降低可焊性;
釩(V)-增加強(qiáng)度、抗銹蝕性;
降低塑性不明顯;
鈦(Ta)、硼(Pe)-增加強(qiáng)度、塑性、韌性;
對鋼材有害的元素:
硫(S)-增加“熱脆性”;
降低沖擊韌性、抗銹蝕性、疲勞性能;
磷(P)-增加強(qiáng)度、耐磨性、抗腐蝕性;
降低塑性、韌性;
增加“冷脆性”;
氧(O)-增加“熱脆性”(比硫更劇烈);
降低各項(xiàng)機(jī)械性能、可焊性;
氮(N)-增加“冷脆性”;
降低可焊性、冷彎性能;
增加強(qiáng)度、塑性、韌性;
相關(guān)的知識點(diǎn):
衡量結(jié)構(gòu)鋼材質(zhì)量的力學(xué)(機(jī)械)性能:
抗拉強(qiáng)度(fu)、屈服強(qiáng)度(fy)、伸長率(塑性)、冷彎性能、沖擊韌性;
其他性能:
硬度-布氏(HB)硬度和洛氏硬度(詳見第1題知識點(diǎn));
耐疲勞性-疲勞強(qiáng)度(極限)
可焊性-焊縫處的材質(zhì)與母材性質(zhì)的一致程度;
主要受化學(xué)性能和用量的影響;
時效敏感性-重要結(jié)構(gòu)選用時效敏感性小的鋼材。
(by fyin2000)
29. 水玻璃涂刷在建筑材料表面時,可使其密實(shí)度和強(qiáng)度提高,但不能用以涂刷下述哪種材料:D
A.粘土磚 B.硅酸鹽制品 C.水泥混凝土 D.石膏制品
石膏中的GaSiO4與水玻璃生成NaSiO4,引起“結(jié)晶膨脹”,材料被破壞。
(by fyin2000)
30. 現(xiàn)澆水泥珍珠巖保溫隔熱層,其用料體積配合比(水泥:珍珠巖),一般采用以下哪種比值:C
A.1:6B.1:8C.1:12D.1:18
31. 用于拌制石灰土的消石灰粉(生石灰熟化成的消石灰粉),其主要成分是以下哪一種:C
A.碳酸鈣 B.氧化鈣 C.氫氧化鈣 D.碳化鈣
32. 加氣混凝土的氣泡是加入以下哪種材料形成的:B
A.明礬石 B. 鋁粉 C.氯化鈉 D.硫酸鋁
33. 調(diào)制石膏砂漿所用的熟石膏,是用生石膏在多高溫度下煅燒而成的:A
A.150-170 B.190-200 C.400-500 D.750-800
34. 巖棉是用以下哪種巖石為主要原料經(jīng)高溫熔融后加工制成的人造無機(jī)纖維:C
A.石灰?guī)r B.石英石 C. 玄武巖 D. 片麻巖
35. 制作防水材料的石油瀝青,其以下哪種成分是有害的:D
A.油分 B.樹脂 C.地質(zhì)瀝青 D.蠟
36. 水泥漆的主要組成是以下哪種物質(zhì):B
A.干性植物油 B.氯化橡膠 C.有機(jī)硅樹脂 D.丙烯酸樹脂
37. 主要用于生產(chǎn)玻璃鋼的原料是以下哪一種:C
A.聚丙烯 B.聚氨酯 C.環(huán)氧樹脂 D.聚苯乙烯
玻璃鋼的樹脂成分一般有不飽和聚脂樹脂、酚醛樹脂、呋喃樹脂及環(huán)氧樹脂;其中,不飽和聚脂樹脂最常用。
(節(jié)選自《建筑材料手冊》by fyin2000)
38. 適用于地下管道、貯槽的環(huán)氧樹脂,是以下哪種漆:B
A)環(huán)氧磁漆 B)環(huán)氧瀝青漆 C)環(huán)氧無光磁漆 D)環(huán)氧富鋅漆
其它的多用于黑色金屬表面(節(jié)選自《建筑材料手冊》 by fyin2000)
39. 我國古建筑中所采用的大漆(國漆)屬于以下哪種油漆:C
A.油脂漆 B.酚醛樹脂漆 C. 天然樹脂漆 D.醇酸樹脂漆
40. 制作有機(jī)類的人造大理石,其所用的膠粘劑一般為以下哪種樹脂:D
A.環(huán)氧樹脂 B. 酚醛樹脂 C.環(huán)氧呋喃樹脂 D.不飽和聚酯樹脂
41. 玻璃幕墻采用中空玻璃,應(yīng)采用雙道密封,當(dāng)幕墻為隱框幕墻時,中空玻璃的密封膠,應(yīng)采用以下哪種密封膠:C
A. 酚醛樹脂膠 B.環(huán)氧樹脂膠 C. 結(jié)構(gòu)硅酮密封膠 D. 聚氨酯膠
42. 中間空氣層厚度為10mm中空玻璃,其導(dǎo)熱系數(shù)是以下哪一種:A
A)0.100W/M.K
B)0.320W/M.K
C)0.420W/M.K
D)0.756W/M.K
10mm中空玻璃: 0.100 (執(zhí)業(yè)網(wǎng)輔導(dǎo)書)(以上由OKAY20**提供)
43. 建筑琉璃制品,主要是用以下哪種原料制成:D
A.粘土 B.優(yōu)質(zhì)瓷土 C.高嶺土 D.難熔粘土
44. 以下哪種玻璃可用于防火門上:D
A.壓花玻璃 B.鋼化玻璃 C.中空玻璃 D.夾絲玻璃
45.壁紙、壁布有多種材質(zhì)、價格的產(chǎn)品可供選擇,下列幾種壁紙的價格,哪種相對最高:D
A.織物復(fù)合壁紙 B.玻璃纖維壁布 C.仿金銀壁紙 D.錦緞壁布
46. 地毯產(chǎn)品按材質(zhì)不同價格相差非常大,下列地毯那一種成本最低:C
A.羊毛地毯B.混紡纖維地毯 C.丙綸纖維地毯 D.尼龍纖維地毯
47. 以下哪種塑料具有防*射線功能:A
A.聚苯乙烯塑料
B.聚丙烯塑料
C.硬聚氯乙烯塑料
D.低壓聚乙烯塑料
防射線的塑料是聚苯乙烯、有機(jī)玻璃;抗表面輻射的塑料是軟聚氯乙烯。
48.配置耐酸混凝土,是用以下哪種材料作為膠凝材料:C
A.有機(jī)聚合物 B.硅酸鹽水泥 C.水玻璃 D.菱苦土
49. SBS改性瀝青防水卷材,被改性的瀝青是以下哪種:C
A.煤瀝青 B.焦油瀝青 C.石油瀝青 D.煤焦油
50. 用于倒置式屋面上的保溫層,采用以下哪種材料:C
A.瀝青膨脹珍珠巖 B.加氣混凝土保溫塊 C.擠塑聚苯板 D.水泥膨脹蛭石塊
51. 六層住宅內(nèi)有一道承重防火墻,采用以下哪種墻體能滿足防火要求:D
A. 120mm鋼筋混凝土實(shí)心墻 B.180mm混凝土墻 C. 180mm普通粘土磚墻 D. 240mm硅酸鹽磚墻
根據(jù)高層民用建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范附錄A 各類建筑構(gòu)件的燃燒性能和耐火極限可知承重墻180粘土磚墻耐火極限為3.5h,而六層普通民用建筑防火墻要求4h,所以應(yīng)選D
(以上由scyan 提供)
52. 配置抗*、y輻射普通混凝土,須用以下哪種水泥:C
A.石灰礦渣水泥 B.高鋁水泥 C.硅酸鹽水泥 D.硫鋁酸鹽水泥
抗*、y射線的混凝土的種類、名稱及技術(shù)要求:
“普通混凝土--表觀密度必須達(dá)到2.2~2.4t/m3;細(xì)骨料粒徑0.15~5.0mm,粗骨料粒徑5~80mm;混凝土不得有可能透過輻射的穿透縫隙及空洞、蜂窩和裂縫?！?BR>《建筑材料手冊》1132頁:
抗中子輻射的混凝土的種類、名稱及技術(shù)要求:
“普通混凝土(用硅酸巖水泥)--表觀密度必須達(dá)到2.2~2.4t/m3;結(jié)晶水含量為3~5%(當(dāng)水泥用量為300~400kg/m3時)?！?by fyin2000)
53. 建筑工程常用的墻板材料中,在同樣厚度條件下,以下哪種板材的耐火極限值為最大:B
A.礦棉吸音板 B.水泥刨花板 C.紙面石膏板 D.纖維石膏板
54. 建筑工程基礎(chǔ)埋置深度為15米時,防水混凝土的抗?jié)B等級應(yīng)是以下哪一級:B
A.S6 B.S8 C.S10 D.S12
55. SBS改性瀝青防水卷材,是按以下哪種條件作為卷材的標(biāo)號:A
A.10m2卷材的標(biāo)稱重量 B.按厚度 C.1m2重量 D.按針入度指標(biāo)
56.對民用建筑工程室內(nèi)用聚氨脂膠粘劑,應(yīng)測定以下哪種有害物的含量:B
A.游離甲醛 B.游離甲苯二異氰酸脂 C. 總揮發(fā)性有機(jī)化合物 D. 氨
<<民用建筑工程室內(nèi)環(huán)境污染控制規(guī)范>>(強(qiáng)規(guī)那本書也有):
5.2.5民用建筑工程室內(nèi)裝修中采用水性涂料必須有總揮發(fā)性有機(jī)化合物(TVOC)和游離甲醛含量檢測報告.溶劑型必須有TVOC.苯.游離甲苯二異氰酸脂(TDI)含量報告.
如果選項(xiàng)有TVOC的話,應(yīng)選它.木板才一定是測甲醛.
(以上由OKAY20**提供)
56題問的似乎是聚氨脂涂料,應(yīng)該選甲苯二異氰酸脂。
(以上由美麗心情1提供)
使用涂料應(yīng)測什么指標(biāo):總揮發(fā)性有機(jī)化合物(TVOC)
《民用建筑工程室內(nèi)環(huán)境污染控制規(guī)范》GB50325—20**
5.2.5 民用建筑工程室內(nèi)裝修中所采用的水性涂料、水性膠粘劑、水性處理劑必須有總揮發(fā)性有機(jī)化合物(TVOC)和游離甲醛含量檢測報告;溶劑型涂料、溶劑型膠粘劑必須有總揮發(fā)性有機(jī)化合物(TVOC)、苯,游離甲苯二異氰酸酯(TDI)(聚氨酯類)含量檢測報告,并應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求和本規(guī)范的規(guī)定。
二者取交集,所以應(yīng)該是選總揮發(fā)性有機(jī)化合物(TVOC)
(以上由enter or escape 提供)
聚氨酯膠粘劑應(yīng)測定游離甲苯二異氰酸酯(TDI)的含量。 見《民用建筑工程室內(nèi)環(huán)境污染控制規(guī)范》GB-50325-20**。這一題問的就是聚氨酯。(以上由chao_ch76 提供)
57. 民用建筑工程室內(nèi)用人造木板,必須測定游離甲醛釋放量,用環(huán)境測試艙法測定,游離甲醛釋放限量(mg/m3),應(yīng)是以下哪一種:A
A)<=0.12 B)<=1.5 C) <=5 D)<=9
檢測標(biāo)準(zhǔn)
《民用建筑工程室內(nèi)環(huán)境污染控制規(guī)范》GB-50325-20**
全套檢測項(xiàng)目
甲醛、氨、苯、氡、TVOC
項(xiàng) 目 名 稱 允 許 限 值 檢 測 標(biāo) 準(zhǔn)
甲醛0.08 mg/m3 GB50325-20**
氨0.20 mg/m3 GB50325-20**
苯0.09 mg/m3 GB50325-20**
Tvoc0.5 mg/m3 GB50325-20**
氡200Bq/m3 GB50325-20**
石材、地磚A類 GB50325-20**
二氧化硫0.15 mg/m3 GB/T18883-20**
二氧化氮0.24 mg/m3 GB/T18883-20**
二氧化碳0.10% GB/T18883-20**
細(xì)菌總數(shù)2500CFU/ m3 GB/T18883-20**
可吸入顆粒物0.15 mg/m3 GB/T18883-20**
58. 民用建筑工程室內(nèi)裝修時,不應(yīng)采用以下哪種內(nèi)墻涂料:A
A. 聚乙烯醇水玻璃內(nèi)墻涂料 B.合成樹脂乳液內(nèi)墻涂料 C.水溶性內(nèi)墻涂料 D.仿瓷涂料
室內(nèi)裝修不能用聚乙烯醇水玻璃內(nèi)墻涂料. 見《民用建筑工程室內(nèi)環(huán)境污染控制規(guī)范》GB-50325-20**(以上由chao_ch76 提供)
59. 民用建筑工程室內(nèi)裝修所采用的溶劑,嚴(yán)禁使用以下哪種:A
A. 苯 B.丙酮 C.丁醇 D.酒精
60. 選用抗輻射表面防護(hù)材料,當(dāng)選用墻面為釉面瓷磚時,以下哪種規(guī)格最佳:D
A.50*50*6(mm) B. 50*150*6(mm) C. 100*150*6(mm) D.150*150*6(mm)
1.在不影響施工條件下,盡量選用規(guī)格大的,以減少縫隙。規(guī)格小于150*150mm者不宜采用(因縫多)。
2.以方形者為佳,六角形或其它多邊形者應(yīng)盡量少用(因縫多)。
3.應(yīng)采用白色或淺色產(chǎn)品,以易于檢查放射性元素沾污情況,進(jìn)行清除。
鋪地常用規(guī)格:150*150*15、150*150*20
墻面常用規(guī)格:150*150*6
(節(jié)選自《建筑材料手冊》 by fyin200)
61. 以下常用道路中,何種路面噪聲小且起塵性小:B
A.現(xiàn)澆混凝土 B.瀝青混凝土 C.瀝青貫入式 D.瀝青表面處理
62. 下列車行道路類型中,哪一種等級最低(墊層構(gòu)造相同):B
A. 瀝青貫入式 B. 瀝青表面處理 C. 預(yù)制混凝土方磚D. 瀝青混凝土
水泥預(yù)制塊的路面(不是現(xiàn)澆)等級比瀝青面層路面高嗎?(以上由OKAY20**提供)
瀝青表面處理的道路是等級最低的,屬次高級路面.預(yù)制混凝土路面屬于高級路面,和現(xiàn)澆混凝土是一個檔次.想想也是,表面淺淺的一點(diǎn)瀝青,怎么和一兩百厚的混凝土比.
我覺得這幾題是從資料集上找來出的題.不妨看看,上面列舉了七八種,按等級排列.(以上由chao_ch76 提供)
高級路面:水泥混凝土、瀝青混凝土、熱拌瀝青碎石、整齊塊石
次高級路面:冷拌瀝青碎(礫)石、瀝青灌入碎(礫)石、瀝青碎(礫)石表面處理、半整齊塊石
中級路面:瀝青灰土表面處理、泥結(jié)碎(礫)石、級配碎(礫)石、不整齊塊石
低級路面:當(dāng)?shù)夭牧细纳仆?BR>節(jié)選自《廠礦道路設(shè)計(jì)規(guī)范》(GBJ22-87)-by fyin2000
63. 下列車行道路中,哪一種路面須設(shè)伸縮縫:A
A.現(xiàn)澆混凝土B. 瀝青表面處理 C.預(yù)制混凝土方磚D.瀝青混凝土
64. 道路邊緣鋪設(shè)的路邊石有立式和臥式兩種,混凝土預(yù)制的立式路邊石一般高出道路多少:C
A.100mmB.120mmC.150mmD.200mm
65. 有關(guān)地下建筑防水層厚度,下面哪一條有誤:B
A.采用高聚物改性瀝青防水卷材單層使用時,厚度不應(yīng)小于4mm(單層≥4mm、雙層≥6mm)
B.采用合成高分子卷材單層使用時,厚度不應(yīng)小于1.2mm(單層≥1.5mm、雙層≥2.4mm)
C.采用聚合物水泥砂漿防水層厚度不宜小于6(單層6~8mm、雙層10~12mm)
D.采用摻和料的水泥砂漿防水層厚度不宜小于18mm(18~20mm)
66. 埋深12米的重要地下工程,主體為鋼筋防水混凝土結(jié)構(gòu),在主體結(jié)構(gòu)的迎水面設(shè)置涂料防水層,在下列涂料防水層中應(yīng)優(yōu)先采用哪一種:D
A.丙烯酸酯涂料防水層
B.滲透結(jié)晶型涂料防水層
C.水泥聚合物涂料防水層
D.聚氨脂涂料防水層
聚氨脂防水涂料──彈性高、延伸率大、耐高溫、耐低溫、耐腐蝕性好、價格較高的優(yōu)良防水材料
67. 地下建筑防水設(shè)計(jì)的下列論述中,哪一條有誤:B
A.地下建筑防水材料分剛性防水材料和柔性防水材料
B.地下建筑防水設(shè)計(jì)應(yīng)遵循“剛?cè)嵯酀?jì)”的原則
C.防水混凝土、防水砂漿均屬于剛性防水材料
D.防水涂料、防水卷材均屬于柔性防水材料
《地下建筑防水構(gòu)造》圖集上3頁講:地下工程防水設(shè)計(jì)應(yīng)遵循“防。排。截。堵相結(jié)合,剛?cè)嵯酀?jì),因地制宜,綜合治理”的原則。。。。。(以上由美麗心情1提供)
地下室防水那道題我選地下室分剛性防水.柔性防水是錯的.因?yàn)槲矣X得如果按做法分,還應(yīng)該包括剛?cè)峤Y(jié)合防水(執(zhí)業(yè)網(wǎng)輔導(dǎo)書138頁).而且地下室防水國標(biāo)第一頁就有"地下室防水應(yīng)遵循防排結(jié)合.剛?cè)岵⒂玫脑瓌t".涂料也應(yīng)該是柔性的,不然怎么涂抹呢.(以上由OKAY20**提供)
柔性材料的定義是:有機(jī)防水涂料和卷材,涂料中含有有機(jī)和無機(jī)。比如,水泥基涂料就是無機(jī)。(以上由美麗心情1提供)
68. 地下室防水設(shè)計(jì)的下列論述中,哪一條有誤:B
A.地下建筑防水設(shè)計(jì)應(yīng)采用防水混凝土結(jié)構(gòu),并在迎水面設(shè)柔性防水層
B.防水混凝土的抗?jié)B等級不得低于S8(≥S6)
C.防水混凝土結(jié)構(gòu)厚度不應(yīng)小于250mm
D.防水混凝土使用的水泥強(qiáng)度等級不應(yīng)低于32.5MPa
69. 下列何種墻體不能做為承重墻:CA.灰砂磚墻 B.粉煤灰磚墻 C.粘土空心磚墻 D. 粉煤灰中型砌塊墻
70.小型砌塊墻的設(shè)計(jì)要點(diǎn)中,下列哪一條是錯誤的:A(砌筑砂漿等級>=M2.5)
A. 砌塊的強(qiáng)度等級不宜低于Mu5.0,砌筑砂漿一般不低于M5.0
B. 墻長大于5米時應(yīng)同梁或樓板拉結(jié)或加構(gòu)造柱
C. 墻高大于5米時,應(yīng)在墻高的中部加設(shè)圈梁或鋼筋混凝土配筋帶
D. 窗間墻寬不宜小于600mm
71. 在抗震設(shè)防區(qū)多層砌體(多孔磚、小砌塊)承重房屋的層高,不應(yīng)超過下列何值:B
A.3.3m B.3.6m C.3.9m D.4.2m
72. 在抗震設(shè)防烈度為8度地區(qū),墻厚240mm的多層多孔磚砌體住宅樓的最大高度為下列何值:B
A.15M B. 18M C.20M D. 21M
73. 當(dāng)混凝土空心砌塊外墻采用下列同等厚度的保溫材料作外保溫時,哪種材料墻體的平均傳熱系數(shù)為最大:A
A.聚苯顆粒保溫砂漿 B.憎水珍珠巖板 C.水泥聚苯板 D.發(fā)泡聚苯板
因?yàn)榫酆衔锼嗌皾{導(dǎo)熱系數(shù)大(以上由OKAY20**提供)
混凝土空心砌塊,保溫性能好,但滲水裂縫嚴(yán)重,不宜做住宅的外墻。
超過50米的高層,不宜用外保溫,可以選用內(nèi)保溫。
74.當(dāng)屋面防水等級為II級,采用兩道設(shè)防,對卷材厚度選用時,下列論述何者是不正確的:D
A.合成高分子防水卷材厚度不應(yīng)小于1.2mm
B.高聚物改性瀝青防水卷材厚度不應(yīng)小于3mm
C.自粘聚酯胎改性瀝青防水卷材厚度不應(yīng)小于2mm
D.自粘橡膠瀝青防水卷材厚度不應(yīng)小于1.2mm(>=1.5mm)
75.當(dāng)屋面基層的變形較大,屋面防水層采用合成高分子防水卷材時,宜選用下列哪一類卷材:C
A. 纖維增強(qiáng)型 B.非硫化橡膠類 C.樹脂類 D. 硫化橡膠類
76. 在屋面工程中,多種防水材料復(fù)合使用時,下列規(guī)定哪一條不妥:B
A. 合成高分子卷材上部,不得采用熱熔型卷材
B. 卷材與涂膜復(fù)合使用時,卷材宜放在下部(應(yīng)涂膜在下、卷材在上)
C. 柔性防水層和剛性防水層復(fù)合使用時,剛性防水層應(yīng)設(shè)置在上部
D. 反應(yīng)型防水涂料可作為鋪貼材性相容的卷材膠粘劑并進(jìn)行復(fù)合防水
77. 當(dāng)鋼筋混凝土平屋面的防水等級為II級,采用正置式屋面,室內(nèi)空氣濕度常年大于80%,屋面保溫材料采用擠塑聚苯(*PS)板時,下列構(gòu)造何者為宜:D
A. 用聚合物水泥防水涂料作隔氣層
B. 用硅橡膠防水涂料作隔氣層
C. 用聚氨酯防水涂料作隔氣層
D. 不設(shè)隔氣層
因?yàn)閿D塑聚苯板吸濕性低,又不象珍珠巖一樣可以設(shè)排汽管,如果設(shè)隔汽層,上下都密閉.如果防水層施工有水汽進(jìn)入,它無法排出(由OKAY20**提供)
在《平屋面構(gòu)造》圖集中第4頁講隔汽層的敘述中這樣說的:凡在鋼筋混凝土屋面結(jié)構(gòu)層上,采用微孔混凝土類保溫層和膨脹蛭石。膨脹珍珠巖類保溫層者,即使在濕度>80%的情況下,全國大部分地區(qū)均可不設(shè)隔汽層。而當(dāng)采用泡沫塑料類保溫層時,是否需設(shè)置隔汽層,應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況計(jì)算確定......"
我想說的是,采用微孔混凝土類保溫層和膨脹蛭石。膨脹珍珠巖類保溫層者正因?yàn)橥钙院每刹辉O(shè),而采用泡沫塑料類保溫層,透汽性差需要設(shè),但設(shè)的時候需要計(jì)算確定(以上由美麗心情1提供)
78. 屋面接縫密封防水設(shè)計(jì)中,應(yīng)遵守的規(guī)定下列哪一條有誤:D(密封材料與背襯材料不粘接)
A. 密封防水的接縫寬度不宜大于30mm
B. 接縫深度宜為寬度的0.5~0.7倍
C. 密封材料底部應(yīng)設(shè)置背襯材料
D. 背襯材料應(yīng)選擇與密封材料能粘結(jié)牢固的材料
79. 倒置式屋面的排水方式,以選擇下列何者為宜:D
A. 無組織排水 B. 檐溝排水 C. 天溝排水D.有組織無天溝排水
80. 倒置式屋面保溫層上的保護(hù)層構(gòu)造(自上而下),下列哪一中不宜采用:C
A.卵石、聚酯無紡布隔離層
B.鋪地磚、水泥砂漿結(jié)合層
C.整澆配筋細(xì)石混凝土
D.現(xiàn)澆細(xì)石素混凝土(設(shè)分格縫)
C是剛性防水層的做法。
81. 平面尺寸為90M*90M的金屬網(wǎng)架屋面,采用壓型金屬板保溫屋面,雙坡排水,選用壓型金屬板的合理長度宜為下列何值:A
A.9MB.15MC.22.5MD.45M
波形鋼板通常長四至十二米,宜九米(材料手冊).(以上由OKAY20**朋友提供)
82. 大跨度金屬壓型板的最小排水坡度可為下列何值:C
A.1%B.3%C.5%D.8%
我選5% 因?yàn)閳?zhí)業(yè)網(wǎng)輔導(dǎo)書217頁上說彩板保溫夾芯板屋面坡度為1/6~1/20.在彩板屋面圖集上也是5%(以上由OKAY20**提供)
83. 在屋面玻璃應(yīng)用的下列規(guī)定中,哪一條是不正確的:C(最高點(diǎn)距地>5m)
A. 屋面玻璃是指與水平面夾角<75°的屋面玻璃
B. 屋面玻璃必須使用安全玻璃
C. 當(dāng)斜屋面玻璃的中部離室內(nèi)地面>4m,必須使用夾層玻璃
D. 用于屋面的夾層玻璃,夾層(PVB)膠片的厚度不應(yīng)小于0.76mm
出自《建筑玻璃應(yīng)用技術(shù)規(guī)程》JGJ 113-20**
84. 在輕鋼龍骨石膏板隔墻中,要提高其限制高度,下列措施中,哪一種效果最差:D
A.增大龍骨規(guī)格B.縮小龍骨間距 C.在空腹中填充輕質(zhì)材料D.增加板材厚度
國內(nèi)的石膏板厚度為9mm或12mm,一般吊頂用9mm(越輕越好),墻面用12mm
85. 旅館客房與客房之間隔墻空氣隔聲標(biāo)準(zhǔn)(計(jì)權(quán)隔聲量dB),下列何種正確:B
特級──50dB I級──45dB II級──40dB III級──40dB
86. 當(dāng)設(shè)計(jì)條件相同時,下列隔墻中,哪一種耐火極限最低:C
A)120厚鋼筋混凝土隔墻
B)100厚加氣混凝土砌塊墻
C)輕鋼龍骨雙層防火石膏板隔墻,其構(gòu)造厚度(mm)2*12+75(空)+2*12
D)90厚石膏珍珠巖空心條板
A)2.50h
B)2.00h(承重墻體);6.00h(非承重墻體)
C)1.50h
D)2.20h
87.下列哪一種隔墻荷載最小:B
A. 雙面抹灰板條隔墻
B. 輕鋼龍骨紙面石膏板
C. 100mm加氣混凝土砌塊隔墻
D. 90mm增強(qiáng)石膏條板隔墻
a(板條墻雙面抹灰)是最大的(結(jié)構(gòu)書荷載表.),肯定不對.單我不記得其它選項(xiàng).好像輕鋼龍骨石膏板荷載最小.(以上由OKAY20**提供)
88. 高層建筑的內(nèi)隔墻的下列防火設(shè)計(jì)中,哪一條是錯誤的:C(>=3.0小時)
A.疏散走道兩側(cè)隔墻的耐火極限不應(yīng)小于1.0小時
B.一類高層房間隔墻的耐火極限不應(yīng)小于0.75小時
C.柴油發(fā)電機(jī)房及其儲油間的隔墻,耐火極限不應(yīng)小于2.0小時
D.消防電梯機(jī)房與相鄰電梯機(jī)房的隔墻,耐火極限不應(yīng)小于2.0小時
發(fā)電機(jī)房隔墻及其儲油間隔墻耐火極限2.0小時是錯的.(排除法:B一類高層隔墻0.75小時,D消防電梯機(jī)房與相鄰機(jī)房隔墻2.0小時都是對的,a不記得,但是一個書上有,很容易判斷出對的選項(xiàng),高規(guī)規(guī)定C為防火墻(3.0H),所以C是錯的)(以上由OKAY20**提供)
89. 下列哪一種輕質(zhì)隔墻較適用于衛(wèi)生間、浴室:B
A.輕鋼龍骨纖維石膏板隔墻
B.輕鋼龍骨水泥加壓板隔墻
&n
篇3：三線城市房地產(chǎn)操盤經(jīng)驗(yàn)分享
前言
目前，國內(nèi)一些開發(fā)商或知名代理公司紛紛把目光集中到一些三線城市，動則十幾萬平米大盤橫空出世，那么如何操作好三線城市樓盤開發(fā)，將前沿樓市操盤經(jīng)驗(yàn)成功復(fù)制嫁接呢？
一、三線城市劃分
根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)在全國城市發(fā)展的狀況，通常把最發(fā)達(dá)的城市如北京、天津、深圳、廣州和上海等劃分為一線城市；而一些發(fā)達(dá)的省會城市如合肥、杭州、成都、沈陽、濟(jì)南等及一些沿海開放城市如大連、青島等劃分為二線城市；習(xí)慣將地級市甚至一些落后省會城市如青海、呼和浩特等以及縣級市和縣城就劃分為三線城市。
（一）目前城市地產(chǎn)開發(fā)呈現(xiàn)四級梯隊(duì)層次：
第一層次：“超級城市”，人口在1500萬左右，如北京、上海、廣州、重慶。
第二層次：“一級城市或中心城市”，市區(qū)人口在500萬—1000萬左右。主要是各地方省會級城市及省級單列市。
第三層次：二級城市，市區(qū)人口在100萬—500萬之間，主要是地級城市。
第四層次：三級城市，市區(qū)人口在50萬—100萬之間，主要是縣級城市。
（二）城市人口聚集形式：
1、第一級流動形式：農(nóng)村人口城鎮(zhèn)化
鄉(xiāng)村人口流向：→鄉(xiāng)鎮(zhèn)→縣鎮(zhèn)
2、第二級流動形式：地區(qū)性城市中心化
縣城流向：地級城市(生活、居住、學(xué)習(xí)、工作)
這一流動，使地級城市人口迅速擴(kuò)大，這是中國流動最快的人流導(dǎo)向，也是農(nóng)村人口演化成城市人口的標(biāo)志。
3、第三級流動形式：區(qū)域性城市中心化
建設(shè)開發(fā)人口流向：有潛力的新興開放城市
公安部《關(guān)于推進(jìn)小城鎮(zhèn)戶籍管理制度改革的意見》，小城鎮(zhèn)常住戶口不再實(shí)行計(jì)劃指標(biāo)管理。全國所有的鎮(zhèn)和縣級市市區(qū)，將取消“農(nóng)轉(zhuǎn)非”指標(biāo)，凡在當(dāng)?shù)赜泻戏ü潭ǖ淖∷?、穩(wěn)定的職業(yè)或生活來源的外來人口，均可辦理城鎮(zhèn)常住戶口。這無疑加快了城市化的進(jìn)程。
這一流動，使原來的城鎮(zhèn)人口迅速攀升，形成新的區(qū)域中心，有潛力的新興的縣級城市將從普通城鎮(zhèn)向現(xiàn)代化二級城市邁進(jìn)。
二、對唐海縣深度調(diào)研
（一）由于唐?？h的經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)觀念、生活習(xí)性等與一、二線城市有著本質(zhì)的區(qū)別。因此，在做房地產(chǎn)之前，必須要深入了解當(dāng)?shù)爻鞘刑攸c(diǎn)和發(fā)展現(xiàn)狀。 首先，了解城市風(fēng)俗人情和獨(dú)特之處。要理清當(dāng)?shù)貥鞘邪l(fā)展脈絡(luò)，深入理解發(fā)展階段，了解項(xiàng)目營銷的大環(huán)境。經(jīng)濟(jì)狀況、商業(yè)經(jīng)營、現(xiàn)有居住環(huán)境、建筑風(fēng)格等都是研究區(qū)域營銷大環(huán)境的重要因素。通過專項(xiàng)研究，結(jié)合相近城市情況，進(jìn)行橫向比較就可以初步推斷出此區(qū)域樓市處于哪一個階段，然后根據(jù)發(fā)展趨勢，給項(xiàng)目做一個合適的角色定位，使項(xiàng)目的發(fā)展能順合市場的發(fā)展趨勢。
1、今年初，國家發(fā)改委正式作出批復(fù)，“河北一號工程”、國家“十一五”期間重大項(xiàng)目集群、未來中國北方最大的港口，落戶曹妃甸。隨著北方深水大港曹妃甸的上馬，河北省唐?？h的經(jīng)濟(jì)也日漸紅火起來。距離曹妃甸40公里的唐海縣集區(qū)位、交通、物產(chǎn)、體制四大優(yōu)勢于一身。
中國城市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院編制的《曹妃甸工業(yè)區(qū)城市空間發(fā)展總體規(guī)劃》明確提出，把唐海縣作為曹妃甸工業(yè)區(qū)的后方生活基地，定位為“唐山南部濱海地區(qū)副中心城市”。
20**年唐海縣全縣地區(qū)生產(chǎn)總值28.5億元，固定資產(chǎn)投資規(guī)模達(dá)到10.6億元，全部財(cái)政收入達(dá)到2.46億元，城鎮(zhèn)居民可支配收入和農(nóng)民人均純收入分別達(dá)到8034元和4274元，不僅一舉進(jìn)入全省縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展30強(qiáng)，還高居第14位。
河北唐山正在唐海曹妃甸建設(shè)國際大港，將建成國家戰(zhàn)略能源儲備基地和石油化工基地以及鋼鐵基地，總投資將達(dá)3000億，目前已經(jīng)初具規(guī)模（已經(jīng)投資500多億元人民幣），唐?？h是其直接腹地，到唐海投資有極大升值發(fā)展?jié)摿?！唐海房地產(chǎn)價格近兩年一路飛漲，新樓盤均價已經(jīng)由20**年初的每平米1200元漲到目前的3600元！人流和資金流大量涌入，各類商機(jī)不斷涌現(xiàn)。
唐海縣縣城是離曹妃甸島最近的一座城鎮(zhèn)。*唐海縣委宣傳部部長王之海告訴《了望東方周刊》，20**年3月初，國務(wù)院正式批準(zhǔn)首鋼搬遷實(shí)施方案的消息傳來，到3月中旬不過十天時間，唐海縣城的商品房價格就從1200元一平米漲到了1600元。王之海很興奮地說，曹妃甸周圍別無城鎮(zhèn)，將來曹妃甸大工業(yè)區(qū)只能選擇唐海縣城做它的后勤服務(wù)中心，省委白克明書記這次來曹妃甸視察，已經(jīng)做了指示，將來唐海要成為唐山市的一個區(qū)。
2、這個因李世民痛失曹妃而得名的小島，正憑借著自己的天然優(yōu)勢，計(jì)劃將建設(shè)4個25萬噸級礦石碼頭、2個30萬噸級原油碼頭、16個5萬～10萬噸級煤炭碼頭、1個10萬噸級LNG碼頭。并提出了建立大鋼鐵、大石化、大碼頭、大電力四大工程的規(guī)劃，總投資數(shù)千億，歷時將超過5年。
首鋼整體搬遷到曹妃甸，主要是看重了該地的進(jìn)口礦石碼頭。在唐?？h政府網(wǎng)站上披露的計(jì)劃中，曹妃甸港將為鋼廠度身定造吞吐能力3000萬噸鐵礦石、原油，8
00萬噸焦炭和500萬噸鋼鐵的港口。在曹妃甸的所有碼頭里，首鋼將要使用其中的一半以上。曹妃甸除了港口以外，還有一個最大的興奮點(diǎn)就是首鋼未來建造的鋼材生產(chǎn)基地。據(jù)悉，首鋼和河北最大的鋼鐵企業(yè)唐鋼將聯(lián)合在曹妃甸建設(shè)1500萬噸的鋼材生產(chǎn)基地，一期工程800萬噸，投資635億元，產(chǎn)品以汽車、家電等長期依賴進(jìn)口的板材為主?；赜玫乜偯娣e20平方公里，分兩期建設(shè)，一期造地11.95平方公里，吹填量5468萬立方米，總投資13.87億元。目前吹填造地施工已全面展開，年內(nèi)計(jì)劃投資8億元，完成圍堤19971米，吹填3400萬平方米，形成陸域面積6平方公里。20**年8月完成了第一期11.95平方公里的吹填。
3、最近唐海又發(fā)現(xiàn)了一個儲量超10億噸的大型油田——冀東南堡油田!是近40年來最重大發(fā)現(xiàn)!*總理在五一勞動節(jié)專程來考察了!國際大港加國內(nèi)大型油田,必將使唐?？h城和曹妃甸成為環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)新引擎！
20**年5月，自從發(fā)現(xiàn)10億噸整裝優(yōu)質(zhì)大油田的消息公布以后，唐海縣城的出租車生意明顯好過往日。出租車每天都能接待至少三五個外來商人模樣的“大客戶”。曾經(jīng)的新聞熱點(diǎn)首鋼新址曹妃甸不再是他們的首選目的地，更多人的去向是距此40公里、發(fā)現(xiàn)大油田的冀東油田南堡作業(yè)區(qū)一號人工島。
一號人工島坐落在一片灘海濕地的盡頭，總面積約400畝，酷似渤海灣的一條登陸戰(zhàn)艦。經(jīng)由唐(唐海)曹(曹妃甸)公路和一條通過吹沙填海方式建造的雙向四車道公路，可與唐?？h城實(shí)現(xiàn)約1小時車程。
大油田的發(fā)現(xiàn)改變了南堡油田昔日的尷尬。在一輪接一輪的媒體聚焦下，它的光輝漸漸蓋過了作為近鄰的新首鋼和曹妃甸。而作為“后方生活基地”的唐海縣城，則迎來了新一輪的淘金潮。
4、多年以來，因冀東油田公司辦公所在地在唐?？h城內(nèi)，“不怎么知名”的南堡油田一直被外界誤解是唐?？h的轄區(qū)，但實(shí)際上其行政歸屬為河北省灤南縣。南堡鎮(zhèn)東南方8.5公里處就是首鋼搬遷的新址曹妃甸，向東25公里為京唐港，西北方向毗鄰唐山市直轄的南堡開發(fā)區(qū)，同樣也有媒體誤傳南堡開發(fā)區(qū)為冀東油田所在地。
而在南堡油田的消息傳開以后，客人的“來路”明顯變得復(fù)雜：推銷石油設(shè)備的，承攬基建工程的，鋪設(shè)輸油管道的，運(yùn)送土方的，以及打算做油田開采分包業(yè)務(wù)的公司，等等。
這些“神秘訪客”擠滿了縣城內(nèi)大小十幾家中高檔賓館。以至于每到下午兩三點(diǎn)鐘，各家賓館門前大都會早早掛起“客滿”的提示牌。這個巴掌大的小縣城，目前竟也出現(xiàn)了一家四星級賓館和兩家在建的五星級酒店。
5、作為冀東油田公司的辦公所在地，唐海的主要稅源即來源于“石油經(jīng)濟(jì)”。
據(jù)查閱到的一項(xiàng)不完全統(tǒng)計(jì)顯示，在20**年度，截至當(dāng)年9月中旬，冀東油田入庫稅款達(dá)8610萬元，占唐海全縣入庫稅款總數(shù)的72％。
多年來唐海還一直是各類石油相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的聚集熱土。在有“石油一條街”之稱的唐海縣某條主干道上，依次分布著冀東油田公司下屬的勘探公司、設(shè)備公司、機(jī)械工程公司和建筑材料公司等關(guān)聯(lián)企業(yè)。一條貫穿生產(chǎn)領(lǐng)域的石油產(chǎn)業(yè)鏈條已基本成型。大油田的發(fā)現(xiàn)不但會增加唐海的稅源，還將進(jìn)一步加重其石油相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的聚集效應(yīng)。
實(shí)際上，在大油田被發(fā)現(xiàn)以前，來自外地房地產(chǎn)開發(fā)、投資領(lǐng)域的各路“游資”便沖著曹妃甸開發(fā)、首鋼搬遷等政治、經(jīng)濟(jì)利好接踵而至。這些外來資金使唐?？h城的平均房價三年間翻了3倍，從1000多元/平方米攀升至3000多元/平方米。
6、當(dāng)?shù)厝似毡檎J(rèn)為，唐?？h最具消費(fèi)能力的人群，“大都是和石油有關(guān)的人”。唐山市冀東金鼎房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)的四季花庭小區(qū)占地230畝，總建筑面積18.4萬平方米，是唐?？h目前最大規(guī)模、均價最高的住宅小區(qū)。該小區(qū)的大部分業(yè)主，均系冀東油田公司職工。
由于有大量的流動人口存在，唐?？h房租價格也頗為可觀。一套面積在90平方米的兩居室，年租金可達(dá)1.8萬元左右。
7、不但如此，在唐山市下屬的各區(qū)縣中，唐海被普遍認(rèn)為是生活成本偏高的縣。唐?？h最集中的商圈是唐海百貨和商業(yè)街，其經(jīng)營檔次和唐山市區(qū)并無明顯差距。走訪時看到，除了100元到300元的“大眾價位”之外，班尼路、華倫天奴、艾登堡、七匹狼、勁霸等國內(nèi)外知名服裝品牌的專營店均已在列，且大多不打折扣。
（二） 其次，要詳實(shí)了解居民消費(fèi)習(xí)慣和生活習(xí)性。把握消費(fèi)心理，制定出切實(shí)可行的產(chǎn)品策略。這是操盤成功與否的先決條件，決定了以后整個銷售策略是否能夠順利執(zhí)行和達(dá)到預(yù)期的理想目標(biāo)。
1、唐海地區(qū)“離譜”的住房高價，主要是市民購房的非理性消費(fèi)造成的。據(jù)其介紹，目前唐海人均住房面積已排在全國前列。但社會評價過多地附加于消費(fèi)，使唐海市民形成了“愛面子”的心理，追求居住環(huán)境的“排場”，同樣造成了房價居高不下。
業(yè)內(nèi)人士分析，唐海目前的住宅房屋出售價格，并不是平動上升，而是呈現(xiàn)出一種突跳的狀態(tài)。實(shí)際上唐海普通市民的收入水平并不高，但由于文化娛樂等消費(fèi)觀念的淡薄，使許多市民更情愿將家庭積蓄用來購買住房，因此原本2000-2500元/平方米的合理房價，攀升到目前3600元/平方米起價的高度。作為每月收入千元左右的普通工薪人員，目前“拼命投資住宅房屋”的現(xiàn)象，已經(jīng)影響到了正常的生活質(zhì)量。
2、此外，大平米高價住房唐海熱銷的原因，還在于許多
原本擁有小平米住房的居民，將原先住房出售后，更換住宅有更高的需求及首鋼的大搬遷。首鋼集團(tuán)董事長朱繼民接受記者專訪，當(dāng)記者問到首鋼搬遷最受益的是不是河北唐海縣時，朱繼民回答說：“我們?nèi)ブ埃抢锏纳唐贩看蟾琶科矫?100至1200元，現(xiàn)在每平米3000元都買不到。原來那個城市到晚上就像農(nóng)村一樣漆黑一片，現(xiàn)在卻是燈火通明。（三）制定合理的傳播途徑。在大城市，報紙成了樓盤廣告的首選媒體。但在唐?？h則不然，人們并沒有養(yǎng)成讀報的習(xí)慣，報紙媒體在這里成了從屬性和品牌性媒介。在推廣策劃時，許多策劃人往往根據(jù)大城市的習(xí)慣來想一些大創(chuàng)意和大規(guī)模媒介組合，到執(zhí)行的時候會發(fā)現(xiàn)結(jié)果往往事倍功半。細(xì)分一下，小城市也有小城市推廣的優(yōu)勢條件，發(fā)放宣傳單頁和樹立視覺沖擊力較強(qiáng)的戶外廣告就成了最行之有效的信息傳播途徑，成為直達(dá)目標(biāo)客戶群的最佳選擇。因此在唐海縣必須根據(jù)項(xiàng)目自身的特點(diǎn)和目標(biāo)客戶群具體情況選擇恰當(dāng)?shù)膹V告投放途徑。
（四）廣告創(chuàng)意和形式。由于人們觀念的滯后和思想開放程度的差異，決定了唐?？h人們對廣告接受的差異和認(rèn)可度。必須充分考慮人們的審美習(xí)性和接受能力。不同區(qū)域的人們在觀念上有很大的差異化，也就決定了對新鮮事物的接受程度和能力不同。
（五）整理適合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)的銷售說辭。如果你的銷售說辭過于專業(yè)，客戶可能如聽天書，根本就不知所云。當(dāng)?shù)劁N售人員，用半生不熟夾雜著濃重本地方言的普通話卻能介紹的頭頭是道，客戶更是面帶微笑，聽的津津有味。所謂的看人說話，其實(shí)就是找到“共同語言”。
（六）良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。由于城市幅員的狹小，小城市的人們大多相互認(rèn)識，在唐海縣真可謂抬頭不見低頭見，城東發(fā)生點(diǎn)什么事當(dāng)天城西的人就能馬上知道。所以客戶的口碑也是決定項(xiàng)目銷售好壞的關(guān)鍵所在，是最好的廣告方式。
（七）注意品牌的累積，通俗講就是“好名聲”。一般來說，開發(fā)商在一個地段做出一個比較精品的樓盤后，二次拿地就比較容易了，因此要注意維護(hù)開發(fā)商的品牌，為其下一個項(xiàng)目創(chuàng)造良好的社會環(huán)境。
三、唐?？h開發(fā)特點(diǎn)和贏利模式：
優(yōu)勢
跨地區(qū)發(fā)展的企業(yè)都是按照市場經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作，從市場需求的角度定位市場，設(shè)計(jì)產(chǎn)品，營造環(huán)境、強(qiáng)化服務(wù)，容易以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)和信譽(yù)取得當(dāng)?shù)厝嗣窈驼男刨嚕?/p>
劣勢
跨地區(qū)發(fā)展的最大風(fēng)險就是得不到當(dāng)?shù)卣闹С郑灾掠诟緹o法同當(dāng)?shù)亻_發(fā)商競爭。
目前房地產(chǎn)企業(yè)的競爭主要集中在六個方面
A/獲得土地的能力
B/資金實(shí)力
C/設(shè)計(jì)規(guī)劃能力
D/品牌感召力
E/成本控制
F/產(chǎn)品質(zhì)量（包括建筑質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量兩個方面）
目前，唐?？h的開發(fā)特點(diǎn)和贏利模式突出表現(xiàn)在以下幾個模式：
隨著房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的職能日趨于專業(yè)化，房地產(chǎn)企業(yè)的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在決策和投資以及對各階段價值活動的資源整合和控制上。
這種以決策和投資為核心的經(jīng)營策劃能力和資源整合能力的高低一般由企業(yè)經(jīng)營層的能力所決定。
1、起點(diǎn)要高，引領(lǐng)當(dāng)?shù)亻_發(fā)潮流。
此類住宅項(xiàng)目的最大賣點(diǎn)就是做城市終極置業(yè)物業(yè)，把項(xiàng)目做成全城鼎級小區(qū)，創(chuàng)造一種全新的生活方式，吸引縣城、首鋼、油田高端人群。
2、放大社區(qū)商業(yè)價值。
一般縣城的商業(yè)比較分散，多為傳統(tǒng)的臨街鋪。所以在唐?？h城的開發(fā)模式上，一種表現(xiàn)是：住宅小區(qū)最大限度地增加商業(yè)面積，拓寬到二層甚至地下一層。贏利模式是住宅沒賺頭，真正賺錢全靠商鋪。在有的城市甚至就出現(xiàn)過“剝皮建筑”的奇特現(xiàn)象即只蓋臨街住宅，里面不動，因?yàn)榕R街能出商業(yè)面積。
第二種表現(xiàn)是：開發(fā)大型商業(yè)項(xiàng)目，然后分割成“豆腐塊”，以低首付的小面積產(chǎn)權(quán)商鋪吸引了大量投資者。有不少三線城市的鼎級住宅小區(qū)、中心區(qū)商鋪兩種物業(yè)的利潤率甚至達(dá)到一、二線城市的水平，一個地、縣級市黃金地帶的臨街底商賣到每平方米1萬元左右早已屢見不鮮。
3、宣傳造城開發(fā)，爭取政策支持。
首鋼的搬遷已經(jīng)讓唐海縣的房價飛漲了100%以上，政府從房地產(chǎn)開發(fā)的稅收中受益；因?yàn)橘I房是要交稅的，房價越高，交稅的基數(shù)就越大，政府從房產(chǎn)交易中收獲的真金白銀就越豐厚，而且同時可拉動該縣的GDP增長率，讓房地產(chǎn)的發(fā)展來拉動消費(fèi)，帶動GDP的增長，這是對地方各級政府的考核硬指標(biāo)。因此享受一些優(yōu)惠政策是無可厚非的。
4、開發(fā)高密度準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)適用住房（增加容積率相對降低價位）。
根據(jù)業(yè)態(tài)規(guī)劃，哈夫的“概率模型”完全從消費(fèi)者的立場出發(fā)，經(jīng)過調(diào)研，實(shí)際上唐海普通市民的收入水平并不高，原本2000-2500元/平方米的合理房價，攀升到目前3600元/平方米起價的高度。作為每月收入千元左右的普通工薪人員，已經(jīng)是不小的壓力。目前市民“拼命投資住宅房屋”的現(xiàn)象，已經(jīng)影響到了正常的生活質(zhì)量。
開發(fā)高密度準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)適用住房可以作為縣城政府重點(diǎn)開發(fā)項(xiàng)目，為
政府排憂解難，也就能更多的享受一些優(yōu)惠政策，在開發(fā)前期降低不少成本。同時，在整體推廣上容易確立市場認(rèn)可度，迅速形成傳播效應(yīng)，快速盤活資金。5、與特定房地產(chǎn)開發(fā)類型和開發(fā)地點(diǎn)相關(guān)因素相結(jié)合。
形成一個產(chǎn)品銷售不好的原因是各種各樣的，但其中必定有一個原因是最主要最關(guān)鍵的，其他的原因是由這個主要原因引起或者影響的，做策劃的關(guān)鍵就是要找到這個主要原因。房地產(chǎn)項(xiàng)目的成功從地塊的判斷開始，要善于判斷土地的潛在價值。通過社會關(guān)系渠道，“政府公共關(guān)系”， 把它作為項(xiàng)目建筑功能和市場定位的依據(jù)。如果我們和首鋼及冀東油田合作搞定向開發(fā)銷售，即可減少資金的投入，又可兵不刃血的輕松取得大批目標(biāo)客戶。
6、合理利用資金并在地塊層面立地條件上做文章。
房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與一個地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、金融等因素息息相關(guān)。這些因素將直接或間接對房地產(chǎn)市場和產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生影響。目前三線城市土地出讓的方式是行政劃撥、有償出讓、招拍掛三者并行。土地是房地產(chǎn)的重要價格組成，要有投資的眼光來獲得、擁有、控制這一重要資源。
作為日益稀缺的第一生產(chǎn)要素，土地對房地產(chǎn)的影響作用會日益重大，為了合理利用資金，將采用滾動開發(fā)的方式合作開發(fā)、如有可能和當(dāng)?shù)剞r(nóng)場合作開發(fā)（農(nóng)場出地我方解決建設(shè)資金），可以節(jié)省大筆資金投入，對一個剛起步的房地產(chǎn)公司是一個不可不考慮的因素，如果和開發(fā)高密度準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)適用住房結(jié)合起來可以說是如虎添翼。
7、利用核心商圈的心理距離，開發(fā)小戶型房產(chǎn)。
小戶型置業(yè)者大致有四種，一是單身或者丁克家族的終極用房，二是準(zhǔn)單身與準(zhǔn)丁克家庭將之作為過度房使用，三是不愿將戶口遷至該地久居的高薪階層（如首鋼戶口在京的職工），四是炒房族，他們關(guān)注的是房屋的投資回報率與出租率。
前兩個目的的購房者，從當(dāng)前我們的城市人口結(jié)構(gòu)，與社會經(jīng)濟(jì)與教育的發(fā)展速度來看，多數(shù)是年輕一族，在這個階段的年輕城市白領(lǐng)，如果不是家底殷實(shí)，只能靠自己創(chuàng)業(yè)來滿足住房需求的話，大房對他們而言，無疑是奢侈品。而家在北京的首鋼知識精英，既不愿將家安居在三線城市而投入大量資金，又想提高生活質(zhì)量，所以小戶型單身公寓房產(chǎn)是他們的首選。
對小戶型產(chǎn)品的規(guī)定性主要體現(xiàn)在小戶型產(chǎn)品的使用功能上，從居住，投資或者商用三個方面來分析，小戶型產(chǎn)品的三種功能都能得到比較完全的市場認(rèn)同。
四、唐?？h開發(fā)優(yōu)勢和注意要點(diǎn)：
在中小城市，房地產(chǎn)開發(fā)具備一些明顯的優(yōu)勢：
一是土地、稅收等政策優(yōu)惠，綜合成本低；
二是機(jī)會成本小，有時依靠政府支持，一些重要部門（稅務(wù)、電信、銀行等）和壟斷型企業(yè)單位的團(tuán)體訂購就能消化掉大量樓房。
三是目前土地拍賣還處于過渡期，絕大部分土地都是以協(xié)議出讓的方式獲得。因此政府公關(guān)能力在獲取土地的過程中作用十分巨大，但隨著過渡期向市場導(dǎo)向期轉(zhuǎn)化，該能力將逐步弱化。
但風(fēng)險也同樣存在：一是市場容量小，如果項(xiàng)目過大則會出現(xiàn)供過于求現(xiàn)象；二是消費(fèi)能力相對偏低，不過唐海有兩大重要產(chǎn)業(yè)支持，目前不會出現(xiàn)供過于求現(xiàn)象；三是地方政策變化大，領(lǐng)導(dǎo)人任期容易影響項(xiàng)目進(jìn)展。
因此，對我們開發(fā)商而言，特別要注意五點(diǎn)：
一、要算好開發(fā)周期，將項(xiàng)目在本屆領(lǐng)導(dǎo)任期內(nèi)完成；
二、要做好充分的市場調(diào)查，這涉及到項(xiàng)目和產(chǎn)品定位，也關(guān)系到營銷方式；
三、廣告推廣一定要結(jié)合當(dāng)?shù)噩F(xiàn)狀，大城市賣期房和炒概念的手法在這里如不能合理運(yùn)用，或許會碰得頭破血流。眼見為實(shí)和身臨其境才是比較恰當(dāng)?shù)牟俦P思路；
四、在營銷過程中口碑相傳的影響力很大；
五、民間信用超過商業(yè)信用甚至法律信用；
六、產(chǎn)品的差異化和合理定位就是吸引客戶選擇你的原因；
有了差異化還不夠。我們一般不是在購買時才對產(chǎn)品進(jìn)行選擇，而是通過所觀看的廣告來選擇產(chǎn)品的。也就是說在進(jìn)商店之前，我們就從記憶中提取出各種品牌，進(jìn)行了選擇，到商店不過是付錢取貨。要想被我們選中，品牌留在我們的記憶中就至關(guān)重要了。
但現(xiàn)代廣告泛濫，如何能在無數(shù)的廣告中讓消費(fèi)者記住自己的品牌呢？這就用上了定位的概念。
心理學(xué)上有一個原理，最先以一種特殊形態(tài)進(jìn)入我們頭腦中的信息，我們對它的記憶最深。誰舍身堵槍眼？黃繼光。誰做好事？雷鋒。再沒有別人了嗎？有，想不起來了。商家就運(yùn)用這個原理，搶先用廣告把產(chǎn)品差異化定位在我們的心中，使我們一有某種需求就首先想到它。
我們一想買能夠去頭屑的洗發(fā)水就想到了“海飛絲”，一想到買售后服務(wù)好的電器就想到了海爾，其實(shí)后來有很多同樣性能的產(chǎn)品，但我們只記住了“海飛絲”和“海爾”，就因?yàn)樗鼈兪堑谝粋€進(jìn)入我們印象中的。
總之，做唐?？h地產(chǎn)項(xiàng)目，不能盲目生搬硬套以前的營銷模式和案例。一定要根據(jù)實(shí)際情況，遵循“因地制宜、因時而異、因事而異”的“三因”原則，有效吸收和運(yùn)用沿海地區(qū)成功操盤經(jīng)驗(yàn)，在成功復(fù)制基礎(chǔ)上，推陳出新，方能立于不敗之地。
綜上所述，該投資方向、在經(jīng)濟(jì)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)效益和抗風(fēng)險能力方面，既有可行性，又有
可操作性。