**裝飾20**年10月-20**月2月營銷方案

　　一、目的:

　　1、現在已經進入裝修高峰期,為能提高公司的業績,贏得更多的業主,特別能在其它小區能由點到面的發展;

　　2、**從開業到現在一直走的是自己小區的路線,隨著總公司發展的變化我們應該為**的發展尋找一些好的經驗做好準備;

　　3、目前**在外已經有五六家業務在洽談,成功的機會很高,我們應該要好好的把握這個好的機會,突破從點到面的發展提供合理的銷售方案做準備;

　　二、營銷方式:

　　1、公司整體營銷方式可按兩部分進行,第一是對外方面,第二是對內方面,對內方面我們(來自:m.dewk.cn)可采用獎勵與給一些寬松的政策,對外方面我們要采用一些綜合方案;

　　2、對內方面我們可采用獎勵與給一些寬松的政策:

　　獎勵是為提高所有員工對業務的積極性,施工監理員在進入一個新的小區施工,能收集到最新的客戶資料,首先我們要鼓勵我們的員工積極的開展這個活動,因為有了一手資料才能開發新的客戶做準備;

　　對外開展業務不比在公司那樣靈活,特別是有業主不可能來公司洽談,為了使業務能快捷洽談下來應該給我們洽談人員有更利的政策;

　　公司以前就存在業務獎勵制度,我認為應該加大力度,更大的完成從點到面的公司營銷方針,為了不使得這些獎勵政策失控,不讓資源外流,我們應該在每個我們已經進入小區中分配任務,完成任務才能拿到更高的獎金。

　　獎金分配如下:每個管理人員在新的小區內必須收集10家業主資料,須完成1家以上的業務簽定才能拿基本獎金(原定是銷售額的1%),如果能完成3家以上的業務簽定公司獎勵銷售額的1.5%,如果能完成5家以上的業務簽定公司獎勵銷售額的2%,以次類推,最高獎勵銷售額的3%;

　　公司將統一所有的對外單價,公司所有員工對外報價必須一致,但工程管理人員可根據實際情況可以調整,但公司要規定底價,如有特殊情況所有人員必須報審公司,不能私作主張,如果公司發現問題則扣去所以獎金,多出部分由自己承擔;

　　工程在施工過程中如有增減項目必須書面形式匯報公司,公司根據職位給以權限,施工管理員可在100元以下的項目可以先做后報,施工主管可在300元以下的項目可以先做后報,但不能超出權限,更不能不報,如果公司發現問題則扣去所以獎金,多出部分由自己承擔;

　　公司在對外的其它政策還是正常進行;

　　3、對外方面我們盡量做到形象統一,宣傳力度大:

　　印刷一批精美畫冊,利用一些好的工程引導目標客戶;

　　在以進入的小區內,收集所有戶型圖紙,設計一些中、底裝飾套餐并在我們裝修的房間的外邊用展板的形式打出;

　　在裝修的房間里做好標示,保持室內的清潔干凈,有個好的形象;

　　統一服裝,在服裝中表現公司形象;服裝由公司統一制作。費用由裝飾(來自:m.dewk.cn)工人自己支付,款項在工程費用中扣出;

　　在11月份中每家裝修的營業額中抽取1%的作為禮物費用答謝業主,這些款項也以直接讓利或禮物的形式去表現;

　　鼓勵老客戶介紹新客戶,一但成功,獎勵新客戶裝修營業額中抽取1%的作為介紹費答謝新客戶;

　　在我們小區內制作3條條幅,分別掛在56-58棟門口、**售樓部對面、公司門頭;

　　準備在56-58棟收樓時現場辦公,設計一些套餐供業主參考,收集業主信息;

　　三、費用:

　　1、畫冊印刷費(3000份):5000元;

　　2、展板費:(預計20塊)30元/塊 600元;

　　3、房間標示:(預計20塊)10元/塊 200元;

　　4、服裝費:(預計100件)10元/件 1000元;(其中90件由裝飾工人支出,10件由公司人員在活動時間.

篇2：裝飾裝修公司20X學年營銷方案

　　關于20**年營銷方案與計劃

　　一、前言:

　　經過20**年,在**全體員工共同的努力下能順利的完成公司交給的任務,同時也取得了良好的收益,但也暴露出很多問題。在20**年**面臨著一個新的起點,這對**來說是個考驗,對每個**的員工也是一個考驗。隨著**華庭全面竣工,以**以前的營銷方式把公司放在天朗(來自:m.dewk.cn)已經沒有什么意思,在短時間內,特別是上半年,**很難有個大的收益,如果只是做一些公司的樣板房那很難支撐**目前的開支,這樣**就要做出全面的改變。

　　二、**目前存在的問題與困難:

　　1、從根源上表現出**的問題在以下幾方面:

　　1)**的營銷方案比較簡單;

　　從**成立開始到現在基本上沒有一個系統的營銷方案,以往都是通過售樓部或管理處人員幫助介紹,或是做一些簡單宣傳,或是等待,這些方式所帶來的客戶很少,在某些方面根本取得什么大的優勢,往往還沒有其他雜牌軍或別的裝飾公司取得的客戶多。

　　2)施工管理人員對工程質量把關不嚴;

　　裝修質量是裝飾公司普遍存在的問題,也是裝飾公司重點關注的問題,20**年里**在這些方面也加強重點管理,雖然取得了不小的進步,但還是出現很多問題,就質量問題已經對**帶來了不小的損失。

　　3)**對外形象很模糊;

　　**對外宣傳一直很模糊,根本沒有一個統一的形象,不是售樓部或管理處人員幫助介紹,很多業主根本不知道有這樣一家公司, 這很大部分跟營銷方式有關。

　　4)**基本上沒有什么設計能力;

　　**的設計能力一直很差,這里大部分原因是沙朗這個市場所造成的,第一:整個**華庭所購買的群體偏向中薪階層,他們對裝修設計要求不高,所以我們沒有必要請好的設計師,第二:由于業務不好我們養不起高薪的設計師,由于上面兩種原因使得我們有種惡性循環過程,業務不好越不想請好的設計師,沒有好的設計業務能力提不上去。

　　5)因為沒有足夠的業務支持而感到經營費用過高;

　　一個公司的生存往往是盡量以低的成本產出高的利潤,**在整個經營過程中一直費用過高(這是相對營業額來說),特別是管理費用,在我們公司內目前管理費用高過經營費用,這個很不合理的。

　　6)對目前的產品的價格不能統一;

　　目前**還沒有一個系統的報價方式,在以前的經營過程中最后的價格始終不能達到預期目標,這里有一部分是成本控制方面,另一方面是在最后的價格沒有最后考驗,很大部分原因**根本沒有什么公司形象,在業務方面一直象游擊隊,在價格方面也始終在游擊隊在拼,再加上我們的管理(來自:m.dewk.cn)費用,所以我們的利潤一直不是很高,我們應該在今后的經營方面應該加強公司的形象、質量的管理的同時在價格方面要做一個有競爭的價格。

　　2、目前面臨**的困難:

　　7)交通工具的欠缺;

　　以前**在采購與運輸基本上是依靠公司的車輛,**的加入使得在交通好了一些,目前公司那邊用車也很緊張,很多方面不是很方便,現在施工管理員都沒有自己的交通工具,出去辦事要根據公司用車的時間,使得辦事效率提不高。

　　8)經營地點與市場不符;

　　隨著**華庭項目的順利結束,周邊的市場對我們不是很有利,**再擺在公司這邊已經沒有什么意義,現在**最終放在哪里還需要公司認真考慮。

　　(我本人認為)**那邊在短期內還形成不了市場(A10、11、12最快也要今年10月收樓,B1、2、3要等到08年3月),不可能把全部人員放在**,因為具上次調研來看**的業主很少將裝飾給裝飾公司在施工,大的方法就是依靠銷售與裝飾捆綁在一起來銷售,另外在現有的樣板版中做一些廣告宣傳。就辦公室搬的事情我們要盡快決定,這要看我們今年的銷售方向。