關于20**年營銷方案與計劃

　　一、前言:

　　經過20**年,在**全體員工共同的努力下能順利的完成公司交給的任務,同時也取得了良好的收益,但也暴露出很多問題。在20**年**面臨著一個新的起點,這對**來說是個考驗,對每個**的員工也是一個考驗。隨著**華庭全面竣工,以**以前的營銷方式把公司放在天朗(來自:m.dewk.cn)已經沒有什么意思,在短時間內,特別是上半年,**很難有個大的收益,如果只是做一些公司的樣板房那很難支撐**目前的開支,這樣**就要做出全面的改變。

　　二、**目前存在的問題與困難:

　　1、從根源上表現出**的問題在以下幾方面:

　　1)**的營銷方案比較簡單;

　　從**成立開始到現在基本上沒有一個系統的營銷方案,以往都是通過售樓部或管理處人員幫助介紹,或是做一些簡單宣傳,或是等待,這些方式所帶來的客戶很少,在某些方面根本取得什么大的優勢,往往還沒有其他雜牌軍或別的裝飾公司取得的客戶多。

　　2)施工管理人員對工程質量把關不嚴;

　　裝修質量是裝飾公司普遍存在的問題,也是裝飾公司重點關注的問題,20**年里**在這些方面也加強重點管理,雖然取得了不小的進步,但還是出現很多問題,就質量問題已經對**帶來了不小的損失。

　　3)**對外形象很模糊;

　　**對外宣傳一直很模糊,根本沒有一個統一的形象,不是售樓部或管理處人員幫助介紹,很多業主根本不知道有這樣一家公司, 這很大部分跟營銷方式有關。

　　4)**基本上沒有什么設計能力;

　　**的設計能力一直很差,這里大部分原因是沙朗這個市場所造成的,第一:整個**華庭所購買的群體偏向中薪階層,他們對裝修設計要求不高,所以我們沒有必要請好的設計師,第二:由于業務不好我們養不起高薪的設計師,由于上面兩種原因使得我們有種惡性循環過程,業務不好越不想請好的設計師,沒有好的設計業務能力提不上去。

　　5)因為沒有足夠的業務支持而感到經營費用過高;

　　一個公司的生存往往是盡量以低的成本產出高的利潤,**在整個經營過程中一直費用過高(這是相對營業額來說),特別是管理費用,在我們公司內目前管理費用高過經營費用,這個很不合理的。

　　6)對目前的產品的價格不能統一;

　　目前**還沒有一個系統的報價方式,在以前的經營過程中最后的價格始終不能達到預期目標,這里有一部分是成本控制方面,另一方面是在最后的價格沒有最后考驗,很大部分原因**根本沒有什么公司形象,在業務方面一直象游擊隊,在價格方面也始終在游擊隊在拼,再加上我們的管理(來自:m.dewk.cn)費用,所以我們的利潤一直不是很高,我們應該在今后的經營方面應該加強公司的形象、質量的管理的同時在價格方面要做一個有競爭的價格。

　　2、目前面臨**的困難:

　　7)交通工具的欠缺;

　　以前**在采購與運輸基本上是依靠公司的車輛,**的加入使得在交通好了一些,目前公司那邊用車也很緊張,很多方面不是很方便,現在施工管理員都沒有自己的交通工具,出去辦事要根據公司用車的時間,使得辦事效率提不高。

　　8)經營地點與市場不符;

　　隨著**華庭項目的順利結束,周邊的市場對我們不是很有利,**再擺在公司這邊已經沒有什么意義,現在**最終放在哪里還需要公司認真考慮。

　　(我本人認為)**那邊在短期內還形成不了市場(A10、11、12最快也要今年10月收樓,B1、2、3要等到08年3月),不可能把全部人員放在**,因為具上次調研來看**的業主很少將裝飾給裝飾公司在施工,大的方法就是依靠銷售與裝飾捆綁在一起來銷售,另外在現有的樣板版中做一些廣告宣傳。就辦公室搬的事情我們要盡快決定,這要看我們今年的銷售方向。

篇2：房地產公司裝修部施工主管崗位描述

　　房地產公司裝修部施工主管崗位描述

　　1、職務名稱： 施工主管

　　2、直接上級：裝修部經理

　　3、本職工作：負責裝修部的施工管理工作

　　4、工作責任：

　　*協助經理認真做好開工前的準備，指導督促裝修隊編制裝修組織設計及裝修進度計劃并跟蹤落實。

　　*負責認真審核裝修所需材料并對進場材料要嚴格把好質量關。

　　*負責認真核對建筑物的定位、標高和布局等方面是否符合圖紙設計和公司合同要求。

　　*負責對圖紙變更、增補工程進行現場簽證和記錄。

　　*負責作好分部分項的資料整理，做好檔案統一歸檔管理。

　　*負責審核各裝修工程預付款，并呈報預決算部復核，核實好已完成的工程量。

　　*負責分部分項的驗收工作，把好裝修質量關。

　　*負責協助經理、總工程師處理現場發生的重大質量、安全事故，整理原始資料上報主管部門。

　　*負責整理各項裝修工程的竣工資料及交接工作。

　　*全面了解市場流行動態，協助經理擬訂最佳裝修施工方案。

　　*負責完成經理交辦的臨時性工作。文章來源自 物業經理人

篇3：房地產公司裝修部經理崗位描述

　　房地產公司裝修部經理崗位描述

　　1、職務名稱：裝修部經理

　　2、直接上級：工程管理中心副總經理

　　3、直接下屬：施工主管

　　4、本職工作：負責裝修部的全面工作

　　5、工作責任：

　　*認真貫徹公司的各項決議，及時完成公司下達的工作任務。

　　*負責按時制定出各階段的外裝修及內裝修施工進度計劃、材料供應計劃和資金需求計劃，報總工程師、預決算師審核后，呈送工程管理中心副總經理。

　　*負責加強施工隊伍的管理，確保按照圖紙施工，施工組織設計和國家的規定標準施工。

　　*按照公司的規定原則，參與進行招投標及選擇施工隊的具體工作。

　　*負責及時編制各分部分項工程的施工預算，報預決算師核準以保證資金計劃的落實實施。

　　*負責把安全工作放在一切工作的首位，避免人身及機械安全事故的發生。

　　*負責定期組織工程質量安全的檢查活動，及時總結上報。

　　*在征得工程管理中心副總經理同意的原則下，及時處理施工現場的各種質量事故。

　　*認真參加圖紙會審工作，并及時將設計和施工中發現的問題以書面形式報總工室，工程管理中心助理總經理處理。

　　*負責隨時跟進施工隊的進度狀況，發現問題須及時解決。判斷確無能力完成施工任務的施工隊應及時向主管領導匯報解決。

　　*負責及時組織各分部分項工程的隱蔽工程驗收工作，并確保資料的真實性和完整性。

　　*負責收集整理各種資料，并接受質監小組對資料的審查。

　　*及時完成公司交辦的各種臨時性工作。