市場(chǎng)推廣總監(jiān)簡(jiǎn)歷模板
本人概況
姓名：*** 性別：男
民族：漢 政治面目：群眾
學(xué)歷(學(xué)位)：學(xué)士 專(zhuān)業(yè)：商業(yè)經(jīng)濟(jì)管理
聯(lián)系電話：12345678 手機(jī)：139000234
聯(lián)系地址：北京市東城區(qū)**大街10號(hào) 郵編：100007
Email Address： 12345678@sohu.com 呼機(jī)：66881122-1234
教育背景
畢業(yè)院校：
北京商學(xué)院 一1994.9--1998.7 商業(yè)經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè) 學(xué)士
中華人民大學(xué)G1998.9--至今 一工商管理碩士 在讀
另：其他培訓(xùn)情況
*英語(yǔ)通過(guò)國(guó)家CET六級(jí)考試,英漢互譯表達(dá)流暢。
*擅長(zhǎng)利用Internet進(jìn)行各種網(wǎng)際信息交流，具有一定網(wǎng)站建設(shè)、規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)
*熟練操作windows平臺(tái)上的各類(lèi)應(yīng)用軟件(如Word97、E*cel97、Powerpoint
Internet E*plorer、Netscape Communicator等)
工作經(jīng)歷
*1999.4---至今 一**集團(tuán)公司多媒體技術(shù)分公司
企劃總監(jiān)
參與主持多媒體產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的行銷(xiāo)推廣計(jì)劃并主持實(shí)施/主管媒體聯(lián)絡(luò)及市場(chǎng)運(yùn)作工作，與傳媒進(jìn)行談判，并草擬所有有關(guān)法律文件/主管市場(chǎng)調(diào)查工作，進(jìn)行代理產(chǎn)品的選型和評(píng)估，為公司總經(jīng)理的決策制定提供重要依據(jù)/參與組織MGA產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和展覽會(huì)的實(shí)施，并擔(dān)任技術(shù)發(fā)言人，應(yīng)邀做為北京電視臺(tái)電腦演播室節(jié)目嘉賓，參與制作、主持其多期節(jié)目/主管MGA產(chǎn)品的OEM工作，與雙語(yǔ)公司、新天地公司、第三波公司等業(yè)界先進(jìn)保持密切關(guān)系，且主持完成了多項(xiàng)合作項(xiàng)目
*1998.6---1999.3 **外國(guó)集團(tuán)公司
中國(guó)市場(chǎng)推廣專(zhuān)員
負(fù)責(zé)與國(guó)內(nèi)各大IT專(zhuān)業(yè)媒體進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，并與其編輯、記者及技術(shù)工程師保持著極為良好的業(yè)務(wù)關(guān)系及人際關(guān)系/負(fù)責(zé)公司的中國(guó)市場(chǎng)推廣方案的制訂/向各媒體提供產(chǎn)品以供測(cè)評(píng)，并在測(cè)評(píng)全過(guò)程中予以技術(shù)支持，協(xié)助其完成測(cè)評(píng)/負(fù)責(zé)與香港分公司保持日常聯(lián)絡(luò)，溝通其與媒體的關(guān)系，并為其安排與媒體會(huì)見(jiàn)的日程并陪同訪問(wèn)/負(fù)責(zé)組織新聞及技術(shù)類(lèi)、市場(chǎng)類(lèi)宣傳文章的撰寫(xiě)，并具體實(shí)施發(fā)布工作
*1998.2---1998.6 **科技股份有限公司(兼職)
為產(chǎn)品進(jìn)行大量市場(chǎng)咨詢(xún)工作/參與制定部分市場(chǎng)推廣計(jì)劃/撰寫(xiě)推廣技術(shù)文章
個(gè)人簡(jiǎn)介
對(duì)新技術(shù)有極高的熱情，樂(lè)于接受新的挑戰(zhàn)，并對(duì)未來(lái)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)有敏感的洞察力;富有創(chuàng)造性思維，且獨(dú)立完成工作能力強(qiáng);性格開(kāi)朗，善于與人交往，團(tuán)隊(duì)工作能力強(qiáng);精力充沛，有極高的工作熱情和強(qiáng)烈的責(zé)任心。
請(qǐng)給我一次機(jī)會(huì)，我必將還您以?shī)Z目的光彩。
本人性格
開(kāi)朗、謙虛、自律、自信(根據(jù)本人情況)。
另： 最重要的是能力，相信貴公司會(huì)覺(jué)得我是此職位的合適人選!
期盼與您的面談!
篇2：商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目推廣報(bào)告
一、 推廣目的
1、 樹(shù)立項(xiàng)目整體形象，提升項(xiàng)目知名度，建立市民對(duì)于本案的美譽(yù)度
2、 充分展現(xiàn)本案有別于全市業(yè)已面市的其它商業(yè)項(xiàng)目的特征與特色
3、 充分體現(xiàn)本案作為商業(yè)項(xiàng)目的投資價(jià)值以及投資回報(bào)的安全性、可靠性
4、 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整體銷(xiāo)售目標(biāo)：力爭(zhēng)在3個(gè)月時(shí)間內(nèi)達(dá)到可售面積60%的銷(xiāo)售率，同時(shí)銷(xiāo)售均價(jià)達(dá)到13500/㎡(建面)
二、 總體推廣策略
由于政府要求本案在國(guó)慶節(jié)期間開(kāi)業(yè)，因此銷(xiāo)售和招商工作已經(jīng)臨迫在眉睫，然而，本案尚不具備較高的市場(chǎng)知名度，因此中原認(rèn)為為實(shí)現(xiàn)推廣目的，應(yīng)主要采用以下策略：
1、挖掘項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)，展現(xiàn)本項(xiàng)目獨(dú)具特色的功能定位，建立鮮明、突出的項(xiàng)目形象
本案并沒(méi)有在市場(chǎng)上達(dá)到預(yù)期的知名度，尚不具備較強(qiáng)生命力，無(wú)論是投資、經(jīng)營(yíng)或未來(lái)的客戶(hù)，還不足以對(duì)他們產(chǎn)生巨大的吸引力，因此，中原認(rèn)為本項(xiàng)目成功的前提是樹(shù)立項(xiàng)目的形象和相當(dāng)?shù)闹龋鼙娬J(rèn)知--認(rèn)可--購(gòu)買(mǎi)/承租。
2、通過(guò)開(kāi)售前期吸引具有相當(dāng)品牌號(hào)召力的主力店進(jìn)場(chǎng)促進(jìn)銷(xiāo)售和 招商工作的開(kāi)展;同時(shí)完善項(xiàng)目自身硬件設(shè)施、功能配套、交鋪標(biāo)準(zhǔn)，提升項(xiàng)目檔次、規(guī)格。
本案先期已經(jīng)成功引進(jìn)“好又多”量販，目前中原正積極聯(lián)絡(luò)“KFC”、“上島咖啡”等品牌商家，目的均在于促進(jìn)銷(xiāo)售;同時(shí)，確立本案較高的檔次定位對(duì)于提升銷(xiāo)售價(jià)格具有相當(dāng)大的幫助。
3、采用創(chuàng)新、靈活、豐富的推廣手段和推廣渠道及時(shí)有效地尋找并積累客戶(hù)，縮短推廣周期。
對(duì)于商業(yè)項(xiàng)目而言，能否在短期內(nèi)達(dá)到理想的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，推售策略的制定和推售方式尤其重要。單純銷(xiāo)售的方式和常規(guī)的推廣渠道未必完全適合于本項(xiàng)目
以下兩方面工作顯得由為重要
1)、逐級(jí)鎖定推廣層面并適當(dāng)拓寬，針對(duì)不同層面的客戶(hù)展開(kāi)推廣工作
對(duì)于本項(xiàng)目的購(gòu)買(mǎi)客群，中原認(rèn)為大體上由這幾個(gè)版塊構(gòu)成--
A、 項(xiàng)目周邊收入較高的常住居民
B、 緊鄰項(xiàng)目的市政府、事業(yè)機(jī)關(guān)公務(wù)員和設(shè)計(jì)院從業(yè)人員
C、 主城區(qū)(主要是渝中區(qū))收入較為豐厚、穩(wěn)定的個(gè)人及家庭
D、 外地來(lái)渝投資客(如溫州炒房團(tuán))
E、 少數(shù)有資金實(shí)力的餐飲、娛樂(lè)、百貨零售運(yùn)營(yíng)商和古玩經(jīng)營(yíng)商
對(duì)于本項(xiàng)目的租賃客群，中原認(rèn)為大體上由這幾個(gè)版塊構(gòu)成--
A、 國(guó)內(nèi)知名品牌商家
B、 我市經(jīng)營(yíng)情況良好，具有拓張意向的餐飲、娛樂(lè)、百貨零售運(yùn)營(yíng)商和古玩經(jīng)營(yíng)商
C、 外地知名餐飲、娛樂(lè)、百貨零、古玩經(jīng)營(yíng)商
D、 具有一定資金實(shí)力，處于創(chuàng)業(yè)階段的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)
建議針對(duì)不同類(lèi)型客群采用有效的推廣媒體和手段迅速高效地積累客戶(hù)。
2)、推廣工具的多樣化
中原建議本項(xiàng)目應(yīng)通過(guò)報(bào)版、戶(hù)外、地盤(pán)包裝、車(chē)身、活動(dòng)、直銷(xiāo)、中原商業(yè)組內(nèi)部客戶(hù)資源、中原一手項(xiàng)目客戶(hù)資源、中原二手網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的方式，形成全方位、立體化的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)整合傳播的效果。
4、銷(xiāo)售與招商同步進(jìn)行
考慮到本項(xiàng)目將主要采用“返租”的方式進(jìn)行銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)是首要目標(biāo)，但為使項(xiàng)目能在國(guó)慶期間順利開(kāi)業(yè)，因此有必要及早開(kāi)始招商，此舉不僅有利于減小開(kāi)發(fā)商用于“返租回報(bào)”的資金壓力，更重要的是有利于項(xiàng)目在今后較長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)良好有序地經(jīng)營(yíng)。
5、采取兩條途徑進(jìn)行推廣
對(duì)“泰古廣場(chǎng)”和“三峽古玩城”展開(kāi)兩條推廣脈絡(luò)，以“泰古廣場(chǎng)”的推廣為主線，貫穿項(xiàng)目的整個(gè)推廣過(guò)程;以“三峽古玩城”的推廣為輔線，采取更具針對(duì)性的推廣手法。
三、“泰古廣場(chǎng)”推廣周期預(yù)估
1、重要推廣節(jié)點(diǎn)預(yù)計(jì)
時(shí)間 事項(xiàng) 備注
04年5月5日 中原銷(xiāo)售部進(jìn)場(chǎng) 中原建議銷(xiāo)售人員盡早進(jìn)場(chǎng)，以便于項(xiàng)目提前積累客戶(hù)
04年5月8日 在報(bào)媒上刊登第一次硬性廣告 “五一”長(zhǎng)假結(jié)束后上班的第一天應(yīng)將項(xiàng)目形象推出市場(chǎng)
04年6月12日 預(yù)售許可證辦理下來(lái)，項(xiàng)目開(kāi)盤(pán) 正式進(jìn)入銷(xiāo)售階段
04年6月19日 第一批認(rèn)購(gòu)客戶(hù)簽定合同
04年9月12日 完成可售面積60%銷(xiāo)量
04年10月中旬 參加秋季房交會(huì)，并爭(zhēng)取使總體銷(xiāo)量完成80%
注：推廣計(jì)劃將根據(jù)實(shí)際工作進(jìn)度時(shí)間表來(lái)制定，并做出相應(yīng)的調(diào)整，因此此次推廣計(jì)劃僅為初步構(gòu)想。
2、項(xiàng)目推廣階段劃分
階段 蓄勢(shì)期 強(qiáng)銷(xiāo)期 尾盤(pán)期
時(shí)間 04年6月12日開(kāi)盤(pán)前 04年6月12日開(kāi)盤(pán)至04年9月12日 04年9月12日至04年11月12日
推廣主題 商機(jī)
項(xiàng)目特色 深化項(xiàng)目投資價(jià)值
宣傳銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)特色
良好的經(jīng)營(yíng)管理
目的 引起市場(chǎng)關(guān)注，引導(dǎo)目標(biāo)客群的投資意識(shí)，完成開(kāi)盤(pán)前的認(rèn)購(gòu)積累 激發(fā)客戶(hù)強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲，盡快實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo) 增強(qiáng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的信心，促進(jìn)招商工作開(kāi)展
相關(guān)工作 61557; 廣告公司及相關(guān)合作單位確定
61557; 項(xiàng)目功能劃分確定
61557; 相關(guān)的包裝完成
61557; 項(xiàng)目推廣思路及媒體計(jì)劃確定
61557; 租售方式確定
61557; 價(jià)格策略確定
61557; 認(rèn)購(gòu)及開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案確定
61557; 銷(xiāo)控方案確定 61557; 階段推廣方案確定
61557; 活動(dòng)及媒體計(jì)劃方案確定
61557; 前期推廣工作總結(jié)和推廣效果評(píng)估
61557; 相關(guān)策略調(diào)整 61557; 部分樓層開(kāi)業(yè)前期準(zhǔn)備
四、“泰古廣場(chǎng)”推廣費(fèi)用預(yù)算
按照慣例，項(xiàng)目總體推廣費(fèi)用一般在總銷(xiāo)售額的2.5~3%左右。而考慮到本項(xiàng)目自身的特點(diǎn)和所處的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，因此，中原建議本項(xiàng)目的推廣費(fèi)用為：可售面積銷(xiāo)售總額的1.5%
1、 銷(xiāo)售金額預(yù)估
(實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格)
樓層 面積(㎡) 建面售價(jià)(元/㎡) 套內(nèi)售價(jià)(元/㎡) 租金(元/㎡8226;月) 銷(xiāo)售總額(萬(wàn)元)
1F 5224 16000 32000 150 8358.4
2F 4625 11000 22000 80 5087.5
說(shuō)明：根據(jù)前期功能設(shè)定，3F、4F初步考慮定位為三峽古玩城，有可能采取租售并舉的方式，因此，暫不納入“泰古廣場(chǎng)”銷(xiāo)售總額考慮中
銷(xiāo)售總價(jià)：
83584000 + 50875000 = 134459000元
2、 總體推廣費(fèi)用預(yù)算
按照以上對(duì)總體銷(xiāo)售金額的預(yù)算，以及對(duì)推廣費(fèi)用比例的估算，項(xiàng)目總體推廣費(fèi)用為：
134459000元×1.5 % =200萬(wàn)元
3、 各階段推廣費(fèi)用分配
推廣階段 蓄勢(shì)期 強(qiáng)銷(xiāo)期 尾盤(pán)期 合計(jì)
費(fèi)用比例 30% 55% 15% 100%
金額(萬(wàn)元) 60 110 30 200
4、 各類(lèi)型推廣費(fèi)用分配(暫定)
項(xiàng)目 包裝 活動(dòng) 媒體 戶(hù)外 其它 合計(jì)
比例 20% 10% 50% 5% 15% 100%
金額(萬(wàn)元) 40 20 100 10 30 200
說(shuō)明：包裝費(fèi)用包括售房部的基礎(chǔ)建造、裝修，LOGO墻及用于現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造的費(fèi)用;其它費(fèi)用主要包括車(chē)身廣告、廣播等費(fèi)用。
五、推廣階段劃分
1、蓄勢(shì)推廣階段
1)時(shí)間
04年5月5日~04年6月12日
2)推廣主題
中原認(rèn)為，為使本項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)，該階段首先應(yīng)以“商機(jī)”為推廣主題。
項(xiàng)目所在區(qū)域商業(yè)供應(yīng)不集中，總體規(guī)模不大，因此直接導(dǎo)致商業(yè)氛圍的匱乏，最易讓人直接感受到，此點(diǎn)亦是經(jīng)營(yíng)商家和投資者不愿意選擇本項(xiàng)目的最大因素和制約點(diǎn)，因此，應(yīng)針對(duì)此劣勢(shì)，著力宣傳項(xiàng)目周邊龐大的常住居民和高消費(fèi)群體、大量的旅游觀光群體，讓受眾體會(huì)到潛在的巨大消費(fèi)力和消費(fèi)需求，本項(xiàng)目的出現(xiàn)將徹底改變學(xué)田灣地區(qū)長(zhǎng)期以來(lái)商業(yè)氛圍匱乏的形象。
本項(xiàng)目最大的特征是與人民廣場(chǎng)有著密切的關(guān)聯(lián)性，因此應(yīng)利用這一前提強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的區(qū)位特征，通過(guò)訴求項(xiàng)目絕版的區(qū)位價(jià)值讓目標(biāo)客群感受到項(xiàng)目的稀缺性和唯一性，即緊鄰人民廣場(chǎng)的“標(biāo)志性商用物業(yè)”，給客戶(hù)一個(gè)明確的概念以區(qū)別于其他項(xiàng)目
同時(shí)，通過(guò)宣傳品牌商家的進(jìn)駐體現(xiàn)其精明獨(dú)到的眼光和良好的經(jīng)營(yíng)前景，促進(jìn)銷(xiāo)售及招商
以上三點(diǎn)共同圍繞項(xiàng)目的投資價(jià)值進(jìn)行訴求
3)宣傳重點(diǎn)
建議將蓄勢(shì)期推廣劃分為兩個(gè)階段，即“認(rèn)知項(xiàng)目的投資價(jià)值”和“認(rèn)可其投資價(jià)值”
【蓄勢(shì)期第一階段】
此階段的宣傳目的在于引導(dǎo)受眾的“投資”意識(shí)，讓他們意識(shí)到本區(qū)域的商業(yè)氛圍隨著“泰古廣場(chǎng)”的出現(xiàn)將會(huì)有翻天覆地的變革
A、 推出“商機(jī)”主題并進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)訴求，預(yù)熱項(xiàng)目區(qū)位價(jià)值，引起受眾廣泛關(guān)注
具體圍繞以下幾點(diǎn)以軟文結(jié)合形象廣告、專(zhuān)家訪談的形式作系列宣傳：
*宣傳該區(qū)域蘊(yùn)藏的巨大市場(chǎng)消費(fèi)力和消費(fèi)需求
*宣傳區(qū)域商業(yè)供應(yīng)的空白
*宣傳區(qū)位的絕版性、標(biāo)志性，表現(xiàn)其增值前景
*宣傳前期引入商家對(duì)于項(xiàng)目的認(rèn)可
B、 對(duì)項(xiàng)目區(qū)位進(jìn)行介紹和報(bào)道，在客戶(hù)心目中強(qiáng)化本項(xiàng)目與人民廣場(chǎng)之間的密切聯(lián)系，突出區(qū)位的絕版性和旅游商業(yè)附加值
【蓄勢(shì)期第二階段】 通過(guò)前一階段引入“商機(jī)”主題，實(shí)質(zhì)上是圍繞“項(xiàng)目區(qū)位”進(jìn)行炒作，在達(dá)到預(yù)期宣傳效果的前提下應(yīng)對(duì)項(xiàng)目特色、投資回報(bào)方式等更為實(shí)在的內(nèi)容進(jìn)行宣傳，凸顯項(xiàng)目形象與特征，初步建立客戶(hù)的投資信心
A、介紹項(xiàng)目特色，使受眾對(duì)于本案整體形象產(chǎn)生較為清晰的認(rèn)知，初步形成“標(biāo)志性、生態(tài)、格調(diào)、麗都”的物業(yè)形象
B、“重慶第一賺錢(qián)磁場(chǎng)”
隨著第一階段項(xiàng)目形象的建立，本階段應(yīng)提出鮮明的形象-- “重慶第一賺錢(qián)磁場(chǎng)”，強(qiáng)行將訴求主題灌輸?shù)娇蛻?hù)的記憶中，并通過(guò)媒體闡述和豐富主題的含義，向客戶(hù)展現(xiàn)本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
C、 安全可靠的投資回報(bào)模式
*豐厚的投資回報(bào)(5年返還40%)
*品牌商家良好的經(jīng)營(yíng)能夠提供穩(wěn)定的投資
*開(kāi)發(fā)商建立商管公司保障項(xiàng)目良好的后期經(jīng)營(yíng)
D、 開(kāi)盤(pán)信息發(fā)布
*銷(xiāo)售信息的報(bào)道
*開(kāi)盤(pán)活動(dòng)告知
4)推廣渠道
A、 地盤(pán)包裝
*工地圍墻包裝
根據(jù)項(xiàng)目VI系統(tǒng)對(duì)工地護(hù)板進(jìn)行包裝
*售房部
通過(guò)售房部直接灌輸給客戶(hù)項(xiàng)目即將發(fā)售的信息
*戶(hù)外廣告
現(xiàn)階段建議重新更換工地現(xiàn)場(chǎng)戶(hù)外廣告牌展示項(xiàng)目形象
B、報(bào)版
主要媒體選擇：商報(bào)、晨報(bào)、晚報(bào)、日?qǐng)?bào)
商報(bào)
對(duì)商業(yè)項(xiàng)目而言該媒體針對(duì)性強(qiáng)，從目前來(lái)看，商報(bào)有比較多的固定的中高端讀者群體，且經(jīng)常牽頭進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)專(zhuān)題的炒作，中原建議其為主要媒體
晨報(bào)
目前本地發(fā)行量最大的報(bào)紙之一，但上載的房產(chǎn)廣告太多，因此若選擇為主要媒體宣傳效果不夠突出，因此建議可作為軟文的主要載體，并在開(kāi)盤(pán)期間及強(qiáng)銷(xiāo)期投入一定硬廣告
晚報(bào)
為本案輔助媒體，配合項(xiàng)目推廣重大活動(dòng)的宣傳和銷(xiāo)售信息發(fā)布。
日?qǐng)?bào)
主要針對(duì)公務(wù)員員作嘗試性投放
C、車(chē)身廣告
A、建議選擇261路投放3個(gè)月的車(chē)身廣告,該路線為空調(diào)大巴,車(chē)況較好，路線長(zhǎng)，能形成頻次較高的流動(dòng)廣告效果。
B、同時(shí)，可考慮選擇829路投放3個(gè)月的車(chē)身廣告,該路線為人和街--桂花園，基本涵蓋了項(xiàng)目潛在的日常消費(fèi)者范圍，能夠形成較有針對(duì)性的廣告效果，且花費(fèi)較低
D、直投
因此中原公司將在前期派銷(xiāo)售人員對(duì)各目標(biāo)客群、重點(diǎn)客戶(hù)依此進(jìn)行拜訪，派發(fā)宣傳資料，積累客戶(hù)。
E、外展場(chǎng)
建議在解放碑步行街區(qū)域聯(lián)系一處外展場(chǎng)(如巴黎經(jīng)典門(mén)口處)，在周末作項(xiàng)目形象宣傳
5)推廣活動(dòng)
A、房交會(huì)
無(wú)論是否參加房交會(huì)，均應(yīng)在此階段加大廣告投入力度
B、招商說(shuō)明會(huì)
建議在開(kāi)盤(pán)前兩個(gè)星期召開(kāi)，對(duì)外介紹已經(jīng)引入之商家，并邀請(qǐng)聯(lián)系中的商家和積累的客戶(hù)，營(yíng)造開(kāi)盤(pán)前的聲勢(shì)。
C、開(kāi)盤(pán)
建議選擇6月12日(星期六)正式開(kāi)盤(pán)
6)針對(duì)三峽古玩城的推廣
A、推廣重點(diǎn)
此階段的工作重點(diǎn)首先在于廣泛征集了解古玩經(jīng)營(yíng)商家的意見(jiàn)，以提供準(zhǔn)確的參考指標(biāo)用于制定鋪面劃分、租售方式、租金以及售價(jià)價(jià)格水平的確定
其次應(yīng)針對(duì)4.15日“古玩研討會(huì)”作相關(guān)軟文報(bào)道，讓古玩商家注意到本項(xiàng)目即將面市，并對(duì)有興趣進(jìn)場(chǎng)的客戶(hù)作前期積累
同時(shí)通過(guò)訴求“政府扶持的唯一合法古玩市場(chǎng)”強(qiáng)化客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的信心
綜合以上三點(diǎn)，此階段的工作重點(diǎn)應(yīng)為：完善古玩城方案--積累客戶(hù)--樹(shù)立形象
B、推廣渠道
此階段推廣渠道應(yīng)主要為報(bào)紙軟文炒作，主要媒體應(yīng)為晨報(bào)、商報(bào)，
值得注意的是近期經(jīng)濟(jì)報(bào)即將推出“收藏鑒寶”專(zhuān)版，建議可以考慮以供稿的形式與其長(zhǎng)期合作并針對(duì)古玩城作專(zhuān)版
C、活動(dòng)
*“古玩研討會(huì)”
已經(jīng)于4.15日召開(kāi)并達(dá)到預(yù)期目的
2、強(qiáng)勢(shì)推廣階段
1)時(shí)間
04年6月12日~04年9月12日
2)推廣主題
> 上一階段的已經(jīng)讓客戶(hù)對(duì)本項(xiàng)目自身的投資價(jià)值有了一定程度的了解，那么中原建議本階段的推廣工作重點(diǎn)應(yīng)是“強(qiáng)化商機(jī)主題--強(qiáng)化本項(xiàng)目的投資價(jià)值--建立客戶(hù)投資本項(xiàng)目的信心”。
中原認(rèn)為深化“區(qū)域商機(jī)”、“項(xiàng)目特色”、“地段絕版性和升值前景”、“投資回報(bào)的穩(wěn)定性”四方面主題將能帶給客戶(hù)這一心理感受。
前一階段的工作主要通過(guò)“虛實(shí)結(jié)合”的手段對(duì)商機(jī)進(jìn)行了宣傳，而現(xiàn)階段應(yīng)通過(guò)更為實(shí)際的內(nèi)容展現(xiàn)吸引客戶(hù)投資，例如通過(guò)各類(lèi)投資項(xiàng)目收益水平、風(fēng)險(xiǎn)的比較對(duì)項(xiàng)目投資價(jià)值作直觀、可信的分析。
另一方面，由于本階段項(xiàng)目已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的銷(xiāo)售期，對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售狀況的宣傳有利于營(yíng)造火熱的銷(xiāo)售氛圍，引發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。
同時(shí)，為改變?cè)摰貐^(qū)長(zhǎng)時(shí)期以來(lái)商業(yè)氛圍不濃厚的缺陷，適時(shí)推出“SHOPPING一個(gè)好心情”的宣傳口號(hào)
3)宣傳重點(diǎn)
中原建議將本階段的宣傳重點(diǎn)落足于對(duì)構(gòu)成項(xiàng)目投資的相關(guān)要素的報(bào)道，同時(shí)結(jié)合對(duì)項(xiàng)目熱銷(xiāo)的炒作
A、關(guān)于銷(xiāo)售信息的發(fā)布
在經(jīng)歷了火熱的開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu)，銷(xiāo)售工作已全面鋪開(kāi)，建議在本階段將熱銷(xiāo)的情況予以報(bào)道，引發(fā)客戶(hù)強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲，關(guān)于銷(xiāo)售信息的發(fā)布可分為以下幾類(lèi)：
*成交數(shù)量及成交金額報(bào)道
*搶購(gòu)場(chǎng)面的報(bào)道
*業(yè)主對(duì)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)
*專(zhuān)家對(duì)熱銷(xiāo)的現(xiàn)象進(jìn)行分析
B、構(gòu)成項(xiàng)目投資價(jià)值的要素
*地段價(jià)值
*物業(yè)硬件特色
*旅游商業(yè)附加值
*風(fēng)格與文化特色
*商業(yè)物業(yè)的收益水平
C、項(xiàng)目相關(guān)消息發(fā)布
*工程進(jìn)展情況
*業(yè)主活動(dòng)報(bào)道
*國(guó)慶開(kāi)業(yè)信息報(bào)道
4)推廣渠道
A、報(bào)版
此階段最主要的推廣渠道
較為集中和大量地投放在商報(bào)、晨報(bào)晚報(bào)、日?qǐng)?bào)上的硬廣告結(jié)合軟文強(qiáng)化項(xiàng)目的投資價(jià)值，宣傳市場(chǎng)關(guān)注程度，營(yíng)造熱銷(xiāo)的氛圍
B、電臺(tái)廣告
建議在04年6月上旬~04年9月下旬開(kāi)始針對(duì)電臺(tái)廣播投放電臺(tái)廣告，中原建議以收聽(tīng)頻率較高的交通臺(tái)“路況通報(bào)”等欄目為主要考慮對(duì)象。
C、車(chē)視TV
隨著天氣的不斷轉(zhuǎn)熱，越來(lái)越多的人涌入車(chē)況較好，有冷氣開(kāi)放的中價(jià)車(chē)，因此，此階段可考慮投放一定數(shù)量的車(chē)視廣告
5)推廣活動(dòng)
B、業(yè)主答謝會(huì)
9月下旬召開(kāi)一次答謝會(huì)，并對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)加以宣傳
6)針對(duì)三峽古玩城的推廣渠道
A、成立古玩協(xié)會(huì)
有助于迅速積累有價(jià)值的客戶(hù)
能更好的樹(shù)立起三峽古玩城的品牌形象
有效吸引公眾、社會(huì)、傳媒的關(guān)注
奠定三峽古玩城在重慶唯一合法、最高檔次的地位
B、在經(jīng)濟(jì)報(bào)上的周四專(zhuān)版登載有關(guān)古玩的一些常識(shí)
培育起更多的古玩、收藏文化氛圍
C、在條件成熟的情況下，舉行諸如拍賣(mài)會(huì)、鑒賞會(huì)、古玩展覽會(huì)等 活動(dòng)
迅速樹(shù)立和擴(kuò)大三峽古玩城的名氣
7)推售步驟建議
建議首期開(kāi)盤(pán)(6月12日)推出第一層和第三層，其中一層主要采取返租結(jié)合帶租約銷(xiāo)售方式發(fā)售，三層采用招租結(jié)合分零銷(xiāo)售;7月12日推出第二層，采取返租結(jié)合帶租約銷(xiāo)售方式發(fā)售，第四層采用整層招租或銷(xiāo)售的方式。
3、尾盤(pán)推廣階段
1)、時(shí)間
04年9月12日~ 04年11月12日
2)、推廣主題
通過(guò)前兩個(gè)階段的推廣，本項(xiàng)目的銷(xiāo)售目標(biāo)已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)，中原建議可將本階段推廣工作的重點(diǎn)放在招商工作上和商家進(jìn)場(chǎng)相關(guān)條件配合上，以保證項(xiàng)目能在國(guó)慶期間順利開(kāi)業(yè)
同時(shí)應(yīng)對(duì)項(xiàng)目的未來(lái)良好經(jīng)營(yíng)著力進(jìn)行描述，加強(qiáng)客戶(hù)長(zhǎng)期持續(xù)經(jīng)營(yíng)的信心
3)宣傳重點(diǎn)
*項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的特色化
*項(xiàng)目一流的硬件設(shè)施、設(shè)備
*項(xiàng)目完善的商業(yè)管理及配套服務(wù)
中原認(rèn)為以上三點(diǎn)是本項(xiàng)目良好經(jīng)營(yíng)的重要支撐，建議將此三點(diǎn)作為本階段的宣傳重點(diǎn)
4)媒體宣傳
此階段投放相對(duì)較少，建議以表現(xiàn)項(xiàng)目實(shí)景的硬性廣告為主，輔以適量軟文。
5)開(kāi)業(yè)活動(dòng)
A、國(guó)慶開(kāi)業(yè)活動(dòng)
建議開(kāi)放部分樓層，吸引市民前來(lái)消費(fèi)
6)針對(duì)三峽古玩城的推廣活動(dòng)
A、成渝兩地古玩商家交流復(fù)訪會(huì)
目的在于借鑒外地經(jīng)驗(yàn)，并適當(dāng)拓寬項(xiàng)目知名度，打造優(yōu)質(zhì)的古玩賣(mài)場(chǎng)
B、舉行諸如拍賣(mài)會(huì)、鑒賞會(huì)、古玩展覽會(huì)等活動(dòng)
打響三峽古玩城知名度
C、動(dòng)員已簽約的客戶(hù)在三峽、萬(wàn)州地區(qū)或古玩交易發(fā)達(dá)的其它城市舉辦項(xiàng)目推介會(huì)
極好的提升項(xiàng)目檔次和知名度，能引來(lái)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，切實(shí)推動(dòng)銷(xiāo)售額
篇3：地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣管理程序
(一)、銷(xiāo)售策劃及推廣程序和內(nèi)容 房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃推廣直接決定著項(xiàng)目銷(xiāo)售的成敗,但策劃推廣本身具有極大的創(chuàng)新性和靈活性。為使公司策劃推廣方面的發(fā)展合理有序,特制定本基本程序,供決策時(shí)參照并進(jìn)行取舍。
1.市場(chǎng)調(diào)查
a.內(nèi)容:
1)走勢(shì)分析
2)對(duì)手詳細(xì)信息分析
3)政策環(huán)境分析
b.辦法:
1)委托專(zhuān)業(yè)公司調(diào)查
2)與本公司合作的代理公司調(diào)查
3)本公司組織調(diào)查
2.本案分析
1).產(chǎn)品定位(產(chǎn)品分析)
2).確定目標(biāo)市場(chǎng)(銷(xiāo)售對(duì)象)
3).市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)測(cè)度(機(jī)會(huì)點(diǎn)與困難點(diǎn))
4).交付標(biāo)準(zhǔn)建議
5).確定訴求重點(diǎn)(最具特征的賣(mài)點(diǎn))
6).確定廣告目標(biāo)(計(jì)劃達(dá)到的效果)
7).確定廣告策略、樓盤(pán)標(biāo)志
3.本案銷(xiāo)售時(shí)機(jī)的選擇和價(jià)格策略的制定
依據(jù):
a.市場(chǎng)狀況
b.公司資金情況
c.季節(jié)、氣候、政策環(huán)境等
d.現(xiàn)有關(guān)注本案的群體狀況
e.工程進(jìn)度等
4.銷(xiāo)售策略提案
1).告知階段
a.工地圍墻 b.戶(hù)外大牌 c.燈箱 d.企業(yè)活動(dòng)推廣 e.俱樂(lè)部活動(dòng) f.企業(yè)形象廣告 g.樣板房展示 h.亮化工程
2).吸引顧客購(gòu)買(mǎi)階段(拉式策略)
本階段的目標(biāo)是吸引、集聚顧客群體。
a.廣告媒體宣傳(產(chǎn)品廣告) b.向目標(biāo)客戶(hù)寄發(fā)資料 c.開(kāi)盤(pán)推介活動(dòng) e.事件營(yíng)銷(xiāo)(不斷吸引眼球、制造賣(mài)點(diǎn)) f.采訪報(bào)導(dǎo) g.售樓處的資料和接待
3).促成購(gòu)買(mǎi)階段(推式策略)
本階段根據(jù)前段集聚的顧客基礎(chǔ),確定開(kāi)盤(pán)時(shí)間、商品房推出量和銷(xiāo)售辦法。
a.售樓處氣氛營(yíng)造 b. 利用特定事件引爆市場(chǎng) c.廣告和報(bào)道支持 d. 強(qiáng)銷(xiāo)期接待、促成購(gòu)買(mǎi)
4).銷(xiāo)售持續(xù)期
a.適量的廣告支持 b.前段總結(jié)、市場(chǎng)情況 c.正常接待 d.再尋熱點(diǎn),制造小高潮 e.俱樂(lè)部活動(dòng)、口啤營(yíng)銷(xiāo)
5).銷(xiāo)售尾聲階段
a.利用工程進(jìn)度(封頂、竣工、交付)制造氣氛、熱點(diǎn);
b.利用已購(gòu)房客戶(hù)的傳播效應(yīng);
c.利用價(jià)格策略和即將售磬謝幕的效應(yīng)。
5.銷(xiāo)售包裝計(jì)劃
1).售樓處的包裝
a.布置舒適、氣派、精美,與樓盤(pán)形象、產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)和文化品位相適應(yīng);
b.售樓處內(nèi)外POP廣告、旗幟、銷(xiāo)售氣氛熱烈;
c.沙盤(pán)、模型、VCD講解等道具;
d.樓盤(pán)標(biāo)志、業(yè)務(wù)人員服裝、胸牌等;
2).工地的包裝與安排
&
本文提要：房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃推廣直接決定著項(xiàng)目銷(xiāo)售的成敗,但策劃推廣本身具有極大的創(chuàng)新性和靈活性，為使公司策劃推廣方面的發(fā)展合理有序,特制定本基本程序,供決策時(shí)參照并進(jìn)行取舍。 nbsp; a.參觀的安全通道及觀察樓盤(pán)最佳視點(diǎn)選擇;
b.安全文明高質(zhì)施工的展示;
c.道旗等氣氛安排;
d.已建成設(shè)施的參觀(如泳池、小品、會(huì)所等);
e.已建成的樣板環(huán)境的參觀;
f.停車(chē)安排;
g.已建建筑物的亮化;
3).樣板間與電梯間的包裝與參觀安排
4).物業(yè)管理的準(zhǔn)備(人員與指示牌)
a.人員上崗安排及要求;
b.保安隊(duì)伍訓(xùn)練展示;
c.對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品的特質(zhì)及其它側(cè)重點(diǎn)的學(xué)習(xí)了解;
d.物業(yè)管理展示;
e.各種指示牌的準(zhǔn)備;
6.會(huì)所包裝及小區(qū)文化品味展示
a.會(huì)所功能定位、m.dewk.cn位置、規(guī)模、裝修、設(shè)計(jì)、實(shí)施的展示;
b.小區(qū)人文環(huán)境特性的展示;
7.銷(xiāo)售廣告計(jì)劃
1).銷(xiāo)售廣告按引導(dǎo)期、公開(kāi)期、強(qiáng)銷(xiāo)期和持續(xù)期設(shè)計(jì)投入不同的廣告,以達(dá)到在不同時(shí)段不同的目標(biāo)要求。
2).雜志廣告
a.媒體選擇 b.版面大小 c.刊出時(shí)間 d.訴求重點(diǎn)
3).報(bào)紙廣告
4).a.媒體選擇 b.版面大小 c.刊出時(shí)間與強(qiáng)度 d.訴求重點(diǎn)(企業(yè)形象與商品印象)
5).電視廣告
a.媒體選擇 b.時(shí)段選擇 c.提供方式 d.影片制作
6).DM廣告
a.目標(biāo)對(duì)象或區(qū)域的確定 b.發(fā)行途徑的選擇
8.參加展會(huì)計(jì)劃(詳見(jiàn)附件)
9.銷(xiāo)售人員作業(yè)計(jì)劃
1).選擇代銷(xiāo)或自銷(xiāo);
2).銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃;
3).銷(xiāo)售激勵(lì)辦法。
10.本案銷(xiāo)售預(yù)算的擬定
1).年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用(公司計(jì)劃);
2).月度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用(每月資金協(xié)調(diào)會(huì)批準(zhǔn)后執(zhí)行)