連鎖經(jīng)營新人必過的5道關(guān)和十大感悟

做連鎖需要各方面的條件達到了才行，作為一個連鎖新人你有必須知道的知識。

一、

自我關(guān)：

1、自卑：過去不代表未來

2、自私：人的本性、心理自私、行為必須高尚

3、自負：你是誰?了解多少?成功過嗎?不彎腰學(xué)習(xí)成生意上的笑料

4、自立：怕三十而不立……六十而心煩，人生應(yīng)有目標

二、冷水關(guān)(拒絕)溫柔的關(guān)懷

生活中二種人：①裁判員②運動員(金牌)

80%人笑20%，20%享受成功感受

三、成長關(guān)：生下時只分男女、死時不同。

設(shè)定目標學(xué)習(xí)、改變

承擔(dān)責(zé)任是成長的開始。

試著成為領(lǐng)導(dǎo)人：聽懂別人、看懂別人。

四、成熟關(guān)：不分年齡(意境)

1、成熟代表你情緒穩(wěn)定、管好自己、控制未來

2、成熟代表積極的思維、事情發(fā)生的好壞不重要、重要的想法、看法。

3、成熟代表部門間不傳遞閑話和隱私、欣賞每一個人、遇事不急、靠、悲、躲

4、成熟代表顧全大局，犧牲小我贏大我、領(lǐng)導(dǎo)：助手、團隊、溝通者

五、成功關(guān)：

二大原則：一、自己有成功感。二、社會認知你

滿足感不叫成功、叫幸福感。

不滿足鮮花、掌聲、最大的滿足是：物質(zhì)上豐富、自我能力提升

個人價值：實現(xiàn)沒有永遠的成功、只有不斷的成功。

十大感悟

來

源：中國特許經(jīng)營第一網(wǎng)

對于行業(yè)這樣的一個新生事物也不例外，了解一個東西肯定是需要一定的時間與過程的，接受能力強的人也許會很快，相對與接受能力弱的人就會慢一些…

一、慢在了解：

對于任何一個我們并不知道或沒有接觸過的東西，我們都會去認識它，去了解它。對于像行業(yè)這樣的一個新生事物也不例外，了解一個東西肯定是需要一定的時間與過程的，接受能力強的人也許會很快，

相對與接受能力弱的人就會慢一些，就像我們從小讀書一樣，班上總會有成績的好壞之分，不過，哪怕你的成績再好，也只得一級一級的向上讀，經(jīng)過一年級，二年級才會去讀三年級(天才除外，可以越級，但是這樣的人很少)，所以了解一件事物需要花費一些時間，這就體現(xiàn)在了“慢“在了解‘

二、停在情緒：

情緒，這是一種看不見，摸不著的東西，情緒是怎么樣的，也許只有我們每個人自己才明白，甚至有些人連自己都不會知道他自己的情緒是什么。但是弱者任思緒控制其行為，強者任行為控制其思緒，我們就得看自己愿意做強者還是弱者了。每個人來了解連鎖行業(yè)，都會產(chǎn)生一定的情緒反差，(看到現(xiàn)實來做的除外)

我們只是想給你一個機會，一個可以賺錢，可以做生活強者的機會。不要因為自己一時的幼稚而誤導(dǎo)自己的思想，讓自己遺憾一生。如果你鬧了情緒，就不會去了解我們行業(yè)，最終是一無所知，不歡而去，就此停了下來!

三、斷在溝通：

在生活中，我們不得不承認有很多性格內(nèi)向者，不喜歡說話，怕和別人溝通，對于這樣的人我們不能說他怎么樣，只能說膽小。但我告戒一句，如今社會，撐死膽大的，餓死膽小的。

不敢溝通，沒掌握溝通技巧是不行的。無論你是剛來了解我們行業(yè)的朋友還是已經(jīng)加入我們行業(yè)的朋友，勇于說出自己心中所想我相信對于你沒有任何壞處，相反只會有好處。

你不道出你心中的疑慮，我們就不能給你解答，隨著時間的增長，疑慮是越來越多，最后你自己的思想壓力越大，你怎么去了解行業(yè)以及怎么去干行業(yè)?我們行業(yè)是想的輕松干的就輕松，想的復(fù)雜就干的復(fù)雜，多了解一樣?xùn)|西或多學(xué)習(xí)一樣?xùn)|西我相信對于你來說沒有任何的不利的。

但了解一樣?xùn)|西我們就要了解的清清楚楚，寧愿明明白白的放棄，也不要稀里糊涂的錯過。說出我們心中的問題，多問幾個為什么。是人才的不一定有口才，有口才的卻一定是人才!

四、苦在學(xué)習(xí)：

人的一生無時不是處在學(xué)習(xí)中的，但對于學(xué)習(xí)卻都是最辛苦的。從小七歲開始讀書，天天風(fēng)里來雨里去，一直到二十幾歲大學(xué)畢業(yè)，十幾年的寒風(fēng)細雨，為的是什么，就是學(xué)習(xí)!對于我們行業(yè)也不例外。我們行業(yè)除了學(xué)習(xí)行業(yè)寥寥無幾的幾本專業(yè)書籍以外，其余就靠我們自己了。這里面沒有教師與學(xué)生，全是靠的我們自己自學(xué)。

我們每天多看書，多總結(jié)，多向老業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)經(jīng)驗，多鍛煉自己的演講能力。我們需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容是多不勝數(shù)，都是在學(xué)校里學(xué)不到的東西，如:推銷學(xué)，人際交往學(xué)，心理學(xué)，管理學(xué)，經(jīng)濟學(xué)，演講學(xué)，等等。。。。。。我們每天天亮就起床，天黑了很晚才睡覺，每天上八樓下七樓，是很辛苦很累，但想一想我們所得到的知識，財富是多么的龐大，其實算算也不是很辛苦!

五、難在帶動：

應(yīng)該這樣說，我們行業(yè)里關(guān)系最好的是推薦人和業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系，但是最難相處的卻也恰恰是推薦人和業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系

推薦人能夠把他們?nèi)松腥种坏臋C會給我們，說明我們在他們?nèi)松姓紦?jù)三分之一的分量，我們在

他們心中還是很重要的。但是來到了我們行業(yè)，天天相處在一起，人與人大交道，難免會產(chǎn)生一些摩擦，會為一些事情而爭吵。

在這個時候我們就得多體諒一下對方，學(xué)會寬容。作為推薦人，應(yīng)考慮到業(yè)務(wù)員才來，還有一些事情他們還不懂，我們應(yīng)該有耐心，慢慢的復(fù)制，對于自己的說話方式與語氣，我們應(yīng)該注意一下，業(yè)務(wù)員不是我們的下屬，不能有命令的口氣。

行業(yè)的五個級別只是拿錢的級別，不存在層層壓制，管束!而作為業(yè)務(wù)員，多體諒一下我們推薦人的苦心，推薦人說的話總有他說的道理，總是為我們好，我們好了他才能好嘛，我們有了他才會有嘛，推薦人永遠不會害我們。我們做一下?lián)Q位思考，多替對方考慮一下，就萬事OK了。干行業(yè)靠的是群體力量，只有團結(jié)才能把行業(yè)干出局，你一個人再有本領(lǐng)也是無法把行業(yè)干出去的，所以要勁往一處使。難在帶動呀!

六、累在能力：

個人有了能力干起事來也就得心應(yīng)手，別人也會來巴結(jié)你，而想擁有能力卻是很困難的，就必須要去多學(xué)習(xí)，提升自己的能力。

我們行業(yè)的能力來源于那里呢?句來源于我們每天自己不斷的總結(jié)，不斷的去實踐鍛煉。你沒有能力，別人老是幫你，一次，兩次，三次也不會有什么，而到了第八次，九次，十次的時候呢?由于你沒有能力去回報幫助別人，你還好意思再去找別人幫忙嗎?再說別人知道你沒能力還會那么無私的幫助你嗎?

而你有能力，別人也就會求助你，你也就會心安理得的得到別人的幫助，而對于能力的培養(yǎng)，卻是最累的，不光累在身體，還累在心里以及思想，也導(dǎo)致很多沒有能力的朋友想去努力提升自己的能力，增加了壓力，每天都很累!

七、陪在時間：

從事我們這個行業(yè)的朋友都知道，我們這個行業(yè)是一個壓縮性的行業(yè)，時間在以幾何倍增原理壓縮，而財富在以幾何倍增原理增長。我們要在短短的一年半時間內(nèi)去掙那么大的一筆物質(zhì)財富，時間是很關(guān)鍵的。而無論是在學(xué)習(xí)，發(fā)展，以及以后的管理方面，都在考驗我們的耐心。底氣足，耐力夠才會有成就!

在沒有上A之前。我們得到的物質(zhì)財富是很有限的，而在這個時候，有很多的朋友由于還沒有看到現(xiàn)實，就開始失去了信心與耐心，認為我們這個行業(yè)是在浪費時間，其實，他殊不知我們是在與時間賽跑，我們在干行業(yè)中，陪就陪在了時間上，做事不能急，急躁只會失得而反!

八、輸在經(jīng)驗：

現(xiàn)在在外面找一份工作，應(yīng)聘條件里總有這么一句“有經(jīng)驗者優(yōu)先“從這里看的出經(jīng)驗的重要性而經(jīng)驗從那里來，就只有從事做過之后，實踐才會有經(jīng)驗。也許有時就會因為那一點點經(jīng)驗而讓我們輸了。

由于沒有帶過新朋友，只會從別人口中得到一些帶朋友的經(jīng)驗，怎樣去帶朋友，而有時，卻在這途中因為一點點的不足導(dǎo)致帶新朋友的失敗，而從這里卻也得到了經(jīng)驗。雖然有了經(jīng)驗，但我們經(jīng)的起幾次失敗呢?再說我們失敗的起嗎?所以說我們輸就輸在了經(jīng)驗。只有我們多向老業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)，多去總結(jié)，多去思考，多注意，把一些不必要的麻煩省去!

九、敗在放棄：

為什么說敗在放棄呢?因為只要是從事我們行業(yè)的朋友，拿100%來說，有99%的人會成功，而那失敗的1%就是放棄了，你都放棄了，就沒有在從事我們行業(yè)了，那去談?wù)摮晒δ?

也就從此可以看的出我們行業(yè)的成功率有多高。也許有人會問到你們行業(yè)不是失敗在其他地方嗎?我在這里很肯定的告訴大家，“不會“，如果你堅持做下去，沒有成功，該給你多少錢，欠你多少我來補上。對于失敗我不想多說，因為我堅信我不會失敗。只告訴大家一句話“相信自己選擇的，選擇自己相信的!“十、

成在堅持：

對與一個有成功欲望的人來說，毅力也許是最重要的。我雖不能成為富人的后代，但是我卻能成為富人的祖先。前提就是在做任何事的時候都要堅持，只要是對的!

對于成功我也不想多談，因為我們每天都在談?wù)撍Ｎ椰F(xiàn)在雖然還沒有成功，但是我會堅持下去，我信“成在堅持!“

篇2：連鎖經(jīng)營營銷策劃方案擬訂步驟和格式

　　連鎖經(jīng)營營銷策劃方案的擬訂步驟和格式

　　一、擬定策劃方案的步驟

　　連鎖經(jīng)營營銷策劃方案的擬定，應(yīng)依照下列步驟進行：

　　1、確定目標主題。將策劃的目標主題確立于一定時空范圍之內(nèi)，力求主題明晰，重點突出。

　　2、收集資料。圍繞目標主題，通過多種方式收集信息資料。

　　3、調(diào)查市場態(tài)勢。圍繞目標主題，進行全面的市場調(diào)查，掌握第一手資料。

　　4、整理資料情報。綜合市場調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料，整理成為對目標主題有用的情報。

　　5、提出具體創(chuàng)意。根據(jù)實際需要，提出營銷策劃新的創(chuàng)意。

　　6、選擇可行方案。將符合目標主題的創(chuàng)意，變成具體的執(zhí)行方案。

　　7、制定實施細則。根據(jù)選定的方案把各功能部門和任務(wù)加以詳細分配，分頭實施，并按進度表與預(yù)算表進行監(jiān)控。

　　8、制定檢查辦法。對策劃的方案提出詳細可行的檢查辦法和評估標準。

　　二、策劃方案的格式

　　1、策劃方案名稱。要求清楚、明確、具體。

　　2、策劃者資料介紹。包括姓各、單位和職務(wù)等。

　　3、完成方案的時間。按實際完成方案日期填寫年/月/日。

　　4、策劃方案的目標。用準確的數(shù)據(jù)表達清楚。

　　5、策劃方案的正文。包括策劃的起因、背景、目標主題和市場機會、創(chuàng)意關(guān)鍵、實施及檢查評估

　　6、預(yù)算和進度細表。列表詳細說明方案所需資金投入、人力投入、組織構(gòu)建和進度安排等。

　　7、方案的效果預(yù)測。根據(jù)資料情報預(yù)測策劃方案實施的量化效果。

　　8、方案參考的資料。列出制定策劃方案所參考的文獻資料，增加方案的可信度和可行性。

　　9、其他備案的說明。對多個備選的方案，進行必要的補充說明。

　　10、其他的注意事項。提出預(yù)防措施，以做到有備無患。

　　三、營銷策劃的格式

　　1、營銷機會分析。包括：整個商品或消費品市場的數(shù)量和金額分析；各競爭店牌或品牌的銷售量與銷售額分析；各競爭店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場占有率的比較分析；顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優(yōu)缺點的分析；各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析；各競爭店牌或品牌公關(guān)活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析；各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業(yè)的利潤結(jié)構(gòu)和費用情況分析。

　　2、目標市場定位。包括：確定目標市場和商品定位；經(jīng)營目標；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預(yù)算；促銷活動的重點和原則；公關(guān)活動的重點和原則。

　　3、促銷活動規(guī)劃。包括：明確促銷的目標；選擇促銷的形式和內(nèi)容。

　　4、分銷活動計劃。包括：價格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務(wù)的質(zhì)量。

　　5、銷售管理計劃。包括：主管的職責(zé)權(quán)限；銷售目標計劃；人員的挑選和培訓(xùn)；推銷人員的薪金標準；推銷人員的獎勵措施。

　　6、市場反饋和調(diào)整。包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理；經(jīng)營目標的核算；經(jīng)營行為的調(diào)整。

篇3：連鎖經(jīng)營菜品管理手冊:總則

　　連鎖經(jīng)營菜品管理手冊:總則

　　第一章 總則

　　第一條 目的：

　　本手冊旨在通過對菜品分配、研發(fā)、貫標等事宜給予詳細地界定和闡述，以保證D*各單店菜品管理的有序性，達到保持D*特色口味的目的，持續(xù)發(fā)展。

　　第二條 使用對象和使用范圍

　　使用對象：研發(fā)部、運營管理部

　　使用范圍：公司總部內(nèi)部

　　第三條 手冊的管理

　　由運營管理部負責(zé)制定及日常修訂;通過研發(fā)部評審后，報總經(jīng)理批準，由研發(fā)部頒布實施，研發(fā)部擁有最終解釋權(quán)

　　第四條 使用規(guī)定

　　手冊由研發(fā)部負責(zé)發(fā)放和回收，對每本手冊必須進行編號登記管理。

　　手冊為內(nèi)部文件，只有特定的對象才能查閱，手冊使用人員應(yīng)與企業(yè)簽訂保密協(xié)議，工作調(diào)整后，手冊應(yīng)收回。公司擁有對手冊使用人進行法律追究的權(quán)利

　　第五條 手冊的更新

　　年度內(nèi)內(nèi)容調(diào)整以補充文件形式發(fā)布，補充文件要求進行編號管理，發(fā)放范圍及發(fā)放回收管理與手冊管理相同。

　　手冊每年更新一次，年度更新時應(yīng)將年度內(nèi)補充文件分類歸并到手冊各章節(jié)。

　　第六條 手冊密級

　　手冊的密級為內(nèi)部控制級，加盟總部內(nèi)部指定對象可以查閱。

　　指定對象：運營管理部、研發(fā)部相關(guān)人員