設(shè)備廠副總經(jīng)理(銷售)職位說(shuō)明書

　　一、職位基礎(chǔ)資料

　　1.職位名稱 副總經(jīng)理(銷售) 2.直接上級(jí) 總經(jīng)理

　　3.所屬部門 4.職位級(jí)別 高層

　　5.轄員人數(shù) 若干 6.定員人數(shù) 1

　　7.備注 分管銷售

　　二、職位職責(zé)

　　1.職責(zé)摘要

　　在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)銷售公司的銷售任務(wù)和管理工作。

　　2.職責(zé)說(shuō)明

　　(1)參加定期召開的總經(jīng)理例會(huì)。

　　(2)全面負(fù)責(zé)銷售公司的日常管理工作，對(duì)下級(jí)員工的工作進(jìn)行調(diào)配、考核、培訓(xùn)、指導(dǎo)及業(yè)務(wù)支持服務(wù)。

　　(3)根據(jù)公司年度目標(biāo)、計(jì)劃和市場(chǎng)情況，制訂年度銷售計(jì)劃，并督促、領(lǐng)導(dǎo)本部門人員，確保完成年度銷售計(jì)劃;并確定階段性營(yíng)銷策略。

　　(4)領(lǐng)導(dǎo)銷售部擬訂市場(chǎng)、銷售管理規(guī)章制度，并督促本部門員工遵守公司各項(xiàng)管理規(guī)章制度。擬定、完善銷售政策，并報(bào)公司批準(zhǔn)。

　　(5)領(lǐng)導(dǎo)銷售部擬訂銷售公司的價(jià)格政策并報(bào)總經(jīng)理審批，并在規(guī)定權(quán)限內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整價(jià)格。

　　(6)就特殊產(chǎn)品\特殊情況，協(xié)調(diào)與公司的生產(chǎn)、產(chǎn)品拖期以及運(yùn)輸工作。

　　(7)領(lǐng)導(dǎo)、組織銷售部開展市場(chǎng)調(diào)研和分析分析工作。

　　(8)定期檢查銷售公司的回款情況，對(duì)于出現(xiàn)的重大問題及時(shí)協(xié)調(diào)解決。

　　(9)定期就大客戶、重點(diǎn)客戶進(jìn)行訪談、感情交流，必須直接參與公司大客戶、大定單的洽談、公關(guān)工作。

　　(10)建立月例會(huì)制度，領(lǐng)導(dǎo)銷售部員工的組織月例會(huì)的開展。

　　(11)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，定期召開銷售部部門經(jīng)理、各分管副經(jīng)理例會(huì)，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

　　(12)處理重要用戶投訴事宜。

　　三、工作聯(lián)系

　　1.上向聯(lián)系：總經(jīng)理

　　2.橫向聯(lián)系：各副總經(jīng)理

　　3.下向聯(lián)系：經(jīng)理、辦公室主任、銷售業(yè)務(wù)員、售后服務(wù)業(yè)務(wù)員

　　四、工作設(shè)備

　　電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、電腦

　　五、職位資格

　　1.年齡/性別/身體狀況： 30-55歲/不限/健康

　　2.教育程度：本科以上

　　3.職位等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)(職位評(píng)分為百分制)

　　分類 要 素 要 素 描 述 職位評(píng)分

　　工作技能(35%) 專業(yè)知識(shí)

　　15% 職位工作要求任職者必須具備的專業(yè)知識(shí)水平。 12

　　工作能力

　　20% 勝任職位必須具備的熟悉職位工作內(nèi)容以及解決工作中所遇到各類難題的能力水平。 15

　　工作責(zé)任(20%) 責(zé)任性質(zhì)10% 所在職位發(fā)生失誤，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品成本及經(jīng)濟(jì)效益造成的影響度。 7

　　責(zé)任范圍10% 職位與部門工作目標(biāo)及企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針目標(biāo)實(shí)現(xiàn)之間的關(guān)聯(lián)度。 5

　　工作強(qiáng)度(30%) 工作負(fù)荷

　　20% 職位工作量，日平均有效時(shí)間以及勞動(dòng)強(qiáng)度。 20

　　精神疲勞和壓力10% 職位的專業(yè)復(fù)雜程度以及心理壓力程度。 10

　　工作條件7.5%

　　環(huán)境5% 進(jìn)行職位工作的場(chǎng)所接觸有害物質(zhì)或不安全因素情況。 3

　　風(fēng)險(xiǎn)2.5% 職位工作對(duì)身體造成傷害的可能性及程度。 1

　　任職資格7.5% 學(xué)歷2.5% 職位工作所應(yīng)具備的學(xué)歷要求。 1

　　經(jīng)驗(yàn)5% 職位工作所應(yīng)具備的業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。 5

　　該 職 位 總 評(píng) 分 79

　　4.職位經(jīng)歷：

　　地區(qū)：不限

　　行業(yè)： 重型機(jī)械行業(yè)、制造業(yè)

　　年限： 5年以上

　　專業(yè)： 經(jīng)濟(jì)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷

　　職位： 中、小型以上重機(jī)行業(yè)、制造企業(yè)市場(chǎng)部經(jīng)理、銷售副總經(jīng)理

　　5.特別資格要求：

篇2：營(yíng)銷副總經(jīng)理職責(zé)說(shuō)明書

>　　營(yíng)銷副總經(jīng)理崗位說(shuō)明書(崗位級(jí)別：高層管理)

　　直接上級(jí)：總經(jīng)理

　　直接下屬：銷售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理

　　平行部門：生產(chǎn)、品管、人事等相關(guān)部門;

　　公司會(huì)議：公司各類生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)會(huì)議

　　任職要求：

　　●大專以上文化程度，企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)，規(guī)模企業(yè)高層管理五年以上工作經(jīng)驗(yàn)，從事銷售管理十年以上實(shí)際工作經(jīng)歷，全面系統(tǒng)的企業(yè)管理知識(shí);豐富的營(yíng)銷理論和營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);

　　●極強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、決策、應(yīng)變能力，全局意識(shí)，良好的學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力;具有良好團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、豐富的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理經(jīng)驗(yàn);

　　●具有良好的職業(yè)道德，人格魅力、感召力、影響力，極強(qiáng)的工作責(zé)任心和事業(yè)心。

　　管理責(zé)任：

　　1.嚴(yán)格帶頭遵守國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)和公司各項(xiàng)規(guī)章制度;

　　2.在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下展開工作，受總經(jīng)理的委托，全面負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷管理工作，并對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé);

　　3.參與公司重大經(jīng)營(yíng)決策，組織制定公司營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略，編制年度營(yíng)銷計(jì)劃;

　　4.制訂年度銷售目標(biāo)、科學(xué)分解銷售目標(biāo)、完成銷售目標(biāo)、制訂營(yíng)銷管理的各種制度、規(guī)定和內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置;

　　5.組建一支有朝氣、有活力、有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，確保全年銷售目標(biāo)的完成;

　　6.每月按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施情況，市場(chǎng)變化、具體業(yè)務(wù)的進(jìn)展;

　　7.負(fù)責(zé)組織對(duì)所屬部門的營(yíng)銷人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰、解聘與培訓(xùn);

　　8. 負(fù)責(zé)公司整體市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)調(diào)研與銷售預(yù)測(cè)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌建設(shè)，重要客戶管理，嚴(yán)格控制銷售費(fèi)用、廣告費(fèi)用預(yù)算及銷售成本的控制;

　　9. 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售與財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、品管、物流、行政等部門的相關(guān)工作;

　　10. 負(fù)責(zé)審批營(yíng)銷人員的借款、差旅費(fèi)等;

　　11. 組織收集市場(chǎng)銷售信息、新產(chǎn)品開發(fā)信息、客戶反饋信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略分析;

　　12. 負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)銷售部、市場(chǎng)部各項(xiàng)工作質(zhì)量與進(jìn)度;定期和不定期召開各類營(yíng)銷工作會(huì)議;

　　13.企業(yè)商業(yè)機(jī)密受國(guó)家法律保護(hù)，嚴(yán)守公司商業(yè)機(jī)密是每一位員工的職責(zé)，不得將任何情況向外透露，不得將公司客戶資料向同行透露或據(jù)為己有，如造成公司損失的將追究相關(guān)法律責(zé)任;

　　14. 按時(shí)完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作。

　　工作權(quán)力：

　　1.受總經(jīng)理委托全面負(fù)責(zé)營(yíng)銷管理工作，對(duì)營(yíng)銷各項(xiàng)工作進(jìn)行組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制、監(jiān)督的權(quán)力;

　　2.有對(duì)營(yíng)銷中心的組織結(jié)構(gòu)、人事任免、獎(jiǎng)勵(lì)、處罰、晉升的權(quán)力;

　　3.有合理使用和調(diào)配營(yíng)銷中心一切資源的審批權(quán);有在規(guī)定范圍內(nèi)重大業(yè)務(wù)公關(guān)費(fèi)用的審批權(quán)(一次性最高3萬(wàn)元);

　　4.定期或不定期召開各類營(yíng)銷工作會(huì)議的權(quán)力;

　　5.有隨時(shí)檢查、督促營(yíng)銷中心各崗位工作質(zhì)量的權(quán)力;

　　6.有在規(guī)定范圍內(nèi)廣告審批權(quán)。

篇3：房地產(chǎn)公司副總經(jīng)理(主管工程人事)崗位說(shuō)明書

　　房地產(chǎn)公司副總經(jīng)理（主管工程、人事）崗位說(shuō)明書

　　崗位名稱：副總經(jīng)理 崗位編號(hào)0202

　　所在部門：崗位定員1

　　直接上級(jí)：總經(jīng)理所轄人員

　　直接下級(jí)：工程部、預(yù)算部、人事行政部

　　本職：

　　負(fù)責(zé)本公司房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)中工程設(shè)計(jì)、施工、預(yù)決算、人事行政等方面工作，在工作中對(duì)總經(jīng)理直接負(fù)責(zé)

　　職責(zé)與工作任務(wù)：

　　職責(zé)一職責(zé)表述：主持項(xiàng)目工程設(shè)計(jì)工作

　　工作

　　任務(wù)負(fù)責(zé)新項(xiàng)目建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)單位的選擇

　　負(fù)責(zé)與建筑設(shè)計(jì)方的接洽工作

　　組織新項(xiàng)目建筑方案、施工方案等的審核工作

　　職責(zé)二職責(zé)表述：組織編制項(xiàng)目施工計(jì)劃開發(fā)計(jì)劃以及各開發(fā)項(xiàng)目的報(bào)批、設(shè)計(jì)、施工計(jì)劃和進(jìn)度安排

　　工作

　　任務(wù)負(fù)責(zé)項(xiàng)目施工計(jì)劃與進(jìn)度的制訂與落實(shí)工作

　　組織開發(fā)項(xiàng)目的報(bào)批工作

　　負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目施工計(jì)劃的制訂工作

　　負(fù)責(zé)項(xiàng)目施工計(jì)劃與進(jìn)度執(zhí)行的監(jiān)督工作

　　職責(zé)三職責(zé)表述：主持項(xiàng)目工程施工日常管理工作

　　工作

　　任務(wù)負(fù)責(zé)簽署項(xiàng)目工程施工日常行政、業(yè)務(wù)文件

　　定期向總經(jīng)理匯報(bào)日常工作情況，

　　在得到總經(jīng)理授權(quán)下，負(fù)責(zé)處理項(xiàng)目施工過程中的突發(fā)事件，

　　職責(zé)四職責(zé)表述：由總經(jīng)理授權(quán)處理的其他重要事項(xiàng)

　　權(quán)力：

　　項(xiàng)目整體施工計(jì)劃和進(jìn)度的制訂權(quán)和實(shí)施權(quán)

　　解決項(xiàng)目營(yíng)銷工作中特殊事件和重大突發(fā)事件的臨時(shí)授權(quán)

　　具體工作開展的決策權(quán)

　　對(duì)部門計(jì)劃執(zhí)行結(jié)果考核獎(jiǎng)懲有決策權(quán)

　　工作協(xié)作關(guān)系：

　　內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系主管營(yíng)銷副總經(jīng)理、工程部、預(yù)算部、物業(yè)公司

　　外部協(xié)調(diào)關(guān)系規(guī)劃設(shè)計(jì)單位、房地產(chǎn)主管領(lǐng)導(dǎo)單位等

　　任職資格：

　　教育水平大學(xué)本科以上學(xué)歷

　　專業(yè)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)、房地產(chǎn)管理專業(yè)及其他相關(guān)專業(yè)

　　培訓(xùn)經(jīng)歷市場(chǎng)策劃培訓(xùn)、項(xiàng)目策劃培訓(xùn)、財(cái)務(wù)培訓(xùn)、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)及其他

　　經(jīng)驗(yàn)3年以上相關(guān)工作經(jīng)歷

　　知識(shí)具備相應(yīng)的管理知識(shí)、經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)、市場(chǎng)策劃學(xué)知識(shí)、財(cái)務(wù)知識(shí)

　　技能技巧熟練使用MicrosoftOffice專業(yè)辦公軟件

　　具有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力

　　其他：

　　使用工具設(shè)備計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)

　　工作環(huán)境辦公場(chǎng)所

　　工作時(shí)間特征正常工作時(shí)間，根據(jù)工作情況加班

　　所需記錄文檔公司文件、匯報(bào)文件或報(bào)告、規(guī)章制度等

　　備注：

　　副總經(jīng)理由總經(jīng)理提名,報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)任命，其工作對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)

　　定期向總經(jīng)理匯報(bào)工程施工進(jìn)度，材料供應(yīng)等工作