酒店成本控制操作程序(二)
材料物資管理操作程序
1、收貨工作操作程序
(1)負責酒店內(nèi)除商品外所有物資(食品、酒水、物料用品及工程材料等)進店時的收訖驗查工作。
(2)上崗后做好收貨前準備工作。檢查核準磅稱的準確性。
(3)收貨時嚴把檢驗關(guān),杜絕一切不符合衛(wèi)生標準及使用標準的貨物進店。
A、認真核準數(shù)量。凡能稱重量的必須過磅。
B、核準入貨的品種、規(guī)格及型號
C、嚴把質(zhì)量關(guān),對購入貨品要核查是否屬于"三無"(既無商標、無生產(chǎn)廠家、無生產(chǎn)日期),核查是否在保質(zhì)期內(nèi)。尤其是食品,更要查有無變質(zhì)現(xiàn)象,瓜果蔬菜是否新鮮等等。
(4)核查購入物品是否已列入"月度申購計劃表"內(nèi),是否屬于經(jīng)批準的訂貨單內(nèi)容的。如不符合手續(xù)的要查明原因后再收貨。對未完成的訂單要在上面注明已到貨數(shù)量金額及到貨日期,并加以保存好。
(5)及時辦理收貨手續(xù)。
A、根據(jù)發(fā)票編制收貨日報。對無發(fā)票的要辦理無發(fā)票收貨單并列入收貨日報內(nèi)。
B、嚴格簽收手續(xù),做到貨票相符、發(fā)票與日報相符、發(fā)票與日報相符、日報與實物相符。
(6)收貨后及時通知申購部門前來領(lǐng)貨。經(jīng)驗查確認后,領(lǐng)貨人在發(fā)票或收貨日報上簽收。
(7)對應該入庫的貨品,及時通知倉庫來人驗收領(lǐng)取。
(8)編制的收貨日報一式四份,一份交成本控制部,一份交領(lǐng)取的部門,一份交采購部,另一份自存?zhèn)洳椤?/P>
(9)月末,協(xié)助成本、倉庫、財務部門做好盤點及核對帳目工作。
(10)同采購員、倉庫保管員及成本控制員保持密切工作聯(lián)系,互通情況,及時解決工作中發(fā)生的問題。
2、倉庫保管操作程序
(1)負責酒店入庫貨物的驗收、保管及發(fā)放工作。
(2)貨物入庫。
A、認真驗收、查核貨物的數(shù)量、質(zhì)量、保存有效期等,符合要求的方能入庫。
B、開出入庫驗收單,填清貨物的品名、規(guī)格、型號及數(shù)量等。
C、貨物裝卸輕拿輕放,分類碼放整齊,留出消防通道。
D、及時登記帳卡,每天結(jié)出數(shù)量合計數(shù)。
E、合理利用倉庫條件,分門別類保管好各類貨品。
F、做好清潔衛(wèi)生工作,保持庫房整潔。
G、嚴格按消防有關(guān)規(guī)定擺放各類貨品。
H、經(jīng)常檢查各類貨品,防止變質(zhì)損耗。發(fā)現(xiàn)霉變情況,及時采取措施處理解決。
(4)發(fā)貨出庫
A、嚴格按發(fā)貨規(guī)章制度辦事。領(lǐng)貨必須憑主管人員簽過字的領(lǐng)料單。如有特殊原因,需得到庫房主任和有關(guān)領(lǐng)導審批同意后方可出庫。
B、認真核點出庫貨物。驗收無誤后,發(fā)、領(lǐng)雙方在領(lǐng)料單上簽字。三聯(lián)領(lǐng)料單,一聯(lián)交領(lǐng)用部門,一聯(lián)倉庫留存,一聯(lián)交成本部記帳。
C、發(fā)貨后及時登記有關(guān)帳卡。
(5)采用科學合理的方法管理庫房。根據(jù)各部門使用情況,制定各類貨物的最高限量和最低儲量。
(6)掌握各類貨物的庫存量,每月按時制定補充庫存量的申購計劃表,報財務成本控制部。
(7)積極配合成本控制部做好每月的盤點工作,做到物卡相符、帳卡相符、帳帳相符。
(8)每天下班時要檢查庫房有無隱患。關(guān)閉電源,鎖好庫門,將庫房鑰匙交到前臺,辦完手續(xù)后方可離庫。
3、物資財產(chǎn)核算操作程序
3.1、物資財產(chǎn)核算主要工作
(1)負責酒店內(nèi)各類物資財產(chǎn)(食品原料、酒水、物料用品、工作材料、固定資產(chǎn)和低值易耗品)的帳務科目設(shè)置、記帳核算工作。
(2)根據(jù)各類物資財產(chǎn)收料單登記分類及明細金額數(shù)量帳。
(3)分別對各類物資財產(chǎn)帳進行核算,每日結(jié)出各帳務科目的借貸方發(fā)生額及余額。
(4)參與月末、年末的倉庫盤點工作。
(5)參與月末、年末的物資財產(chǎn)申購計劃工作。
(6)運用核算后所得的各項數(shù)量,參與對成本費用控制的工作。
3.2、食品、酒水帳務核算
(1)根據(jù)食品原料倉庫收貨單,審核原始發(fā)票的品種、數(shù)量及金額。核對無誤后,分食品大類開出明細進貨清單交財務出納付款。
(2)根據(jù)倉庫收發(fā)料單,按品種分別登記明細帳和分類帳。
(3)向餐飲成本控制員提供各廚房每日的領(lǐng)用情況,便于編制每日餐飲成本核算表。
(4)月末編制各類食品酒水的進銷存日報。
(5)月末參與食品酒水倉庫和廚房的盤點工作,并將盤存的數(shù)量、金額列出清單交成本控制主管。
3.3、物料用品帳務核算
(1)根據(jù)倉庫保管員轉(zhuǎn)來的各類物品的收發(fā)料單,登記分類明細金額數(shù)量帳。
(2)根據(jù)各類物品的每月發(fā)料進行統(tǒng)計、核價、計算,并按品種、部門編制月領(lǐng)用明細表。
(3)月末編制各類物品收發(fā)存月報表。
(4)配合有關(guān)部門制定各物品的消耗定額,參與費用定額管理工作。
(5)每月同物品倉庫保管核對實物帳卡,做到帳帳相符。
3.4、工程材料帳務核算
(1)根據(jù)各類工程材料的收發(fā)料單,登記分類明細金額數(shù)量帳。
(2)登記工程部個人領(lǐng)用工具的輔助帳。當領(lǐng)用人員發(fā)生變動時,及時變動人員姓名、或轉(zhuǎn)移注銷其名單、工具名稱。
(3)根據(jù)月發(fā)料單進行統(tǒng)計、核價、計算,并按材料品種及部門編制月領(lǐng)用明細表。
(4)月末編制工程材料的收發(fā)存月報。
(5)每月同工程材料管理員核對實物帳,做到帳帳相符。
(6)熟悉了解各種工程材料的使用、消耗情況,對非正常的或報損的材料要協(xié)助查明原因并寫
報告上報部門主管。
(四)直拔物資的驗收程序
如屬直接入廚二級驗收的活鮮食品,倉庫管理員每天按餐飲廚房請購數(shù)量打好預算,由采購部通知供應商將物品送到使用部門進行二級驗收并簽收,簽收后的單據(jù)采購、倉庫、供應商各留一聯(lián)備查。
(五)員工餐廳食品的驗收程序
(1)職工廚房所需的活鮮食品實行直撥,不進倉庫存放。
(2)管理人員根據(jù)員工餐廳每天的"物資請購單"上所列的品種、規(guī)格、數(shù)量,嚴格按質(zhì)量按量進行收貨。驗收后的貨物,即由供應商迅速送到職工廚房由職廚指定人員進行二級驗收無誤后,由職廚指定人員在"領(lǐng)料單"上簽名確認。
(六)餐飲成本控制操作程序
1、專人控制
成本控制部設(shè)專人負責對酒店餐飲的食品酒水成本進行核算、分析與控制。
2、主要環(huán)節(jié)
(1)控制食品原料進價。成本要定期與采購部、餐飲部共同對市場價格進行調(diào)查分析。采取有效措施的購入價廉物美的食品原料,控制降低進價成本。
(2)制定各個菜肴標準成本,以此確定銷售及期望毛利率,為實際生產(chǎn)銷售中控制成本創(chuàng)造條件。
(3)經(jīng)常地及時地與各廚房保持密切聯(lián)系,了解掌握食品生產(chǎn)銷售情況,確保預定毛利率的實現(xiàn)。
3、食品核算控制員主要工作
(1)每天及時收集各廚房的領(lǐng)料單、調(diào)撥單、內(nèi)部招待單等有關(guān)憑據(jù),認真進行審核。
(2)對各廚房的食品原料消耗情況,分類進行統(tǒng)計核算。
A、庫房領(lǐng)用。各廚房從食品倉庫領(lǐng)用的冷凍食品、干貨食品、糧油等。
B、直入廚房。經(jīng)收貨驗收后直接進入廚房的鮮活食品、蔬菜等。
(3)編制"食品成本日報表"。
A、將分類統(tǒng)計核算出的食品成本分別填入餐廳的食品成本欄內(nèi)。
B、將各餐廳的經(jīng)營銷售分別填入各餐廳的銷售收入欄內(nèi)。
C、核算出各餐廳的食品成本率與毛利率。
D、根據(jù)各餐廳"收款員工作報表"中提供的數(shù)據(jù),統(tǒng)計核算出各餐廳的人均消費額及上座率。
E、綜合匯總編制完成"餐飲成本日報表",并附上情況分析說明。
(4)每月結(jié)帳期末對庫存食品原料進行盤點,做到帳實相符。采取"以存擠銷"的方法,每月末到廚房進行盤點。計算出當月原料的實際消耗數(shù),保證成本的真實準確。
(5)編制每月食品成本核算表。反映當月食品實際成本額、成本率、毛利率、上座率及人均消費額等情況。
(6)根據(jù)當月食品成本情況,寫出分析報告。
(7)將月報表及報告分送財務部、餐飲部及總經(jīng)理室。
4、酒水的成本核算與控制
(1)制定各類酒水飲料的標準成本及售價。
(2)審核酒吧、咖啡廳的"每日酒水收發(fā)存報表",統(tǒng)計核點各類酒水的成本。
(3)核算控制宴會酒水。在宴會結(jié)束時,對已領(lǐng)出并已計入銷售額的,但客人示用而退回的酒水,不能計和當日的酒水成本中,可按帳外盤盈重新入庫登帳。
(4)編制每日酒水飲料成本報告。
(5)月末編制"酒水飲料成本核算月報表",并根據(jù)經(jīng)營銷售情況寫出分析報告。
(6)將月報表及分析報告分送財務部、餐飲部及總經(jīng)理室。
(七)客房成本控制操作程序
1、客房成本
主要指客房內(nèi)為客人提供的一次性消耗品。包括文具印刷品、衛(wèi)生間用品及其他客房用品。
2、對客房成本的控制
一般采用"消耗品的定額管理法"。其操作程序如下:
(1)制定各項消耗品的定額數(shù)量及金額。
A、統(tǒng)計住客房經(jīng)營出租每間天的各項消耗品實際耗用量。
B、根據(jù)目前客經(jīng)營狀況及控制者的意愿,初步制定在正常情況下客房每間天各項消耗品用量的計劃數(shù)。
C、以此計劃數(shù)乘以一個百分比(一般在80%-90%左右),核算出定額消耗量。
D、根據(jù)各項消耗品的單價核算出其金額。
(2)編制"客房消耗用品定額控制表",將各項消耗品的單價、使用量、金額等填入表內(nèi)。月末結(jié)帳時填入當月客房實際耗實用消耗品的數(shù)量。
(3)制定定額消耗品的節(jié)省提獎率和超客的罰款率。兩種比率應一致,一般控制在10%以內(nèi)。
(4)經(jīng)同客房部經(jīng)理及有關(guān)人員商討取得一致意見后,報財務部經(jīng)理及總經(jīng)理室審批。
(5)獲準同意后,下達客房部以樓層為單位予以實施。
(6)客房從財務部大倉庫領(lǐng)出消耗品存入部門小庫,然后發(fā)放到樓層使用。同時根據(jù)使用量不斷進行補充。
(7)每次領(lǐng)用時,大倉庫和小倉庫都認真做好記錄。
(8)月末,大、小倉庫的倉管員做出客房部及樓層實際領(lǐng)用各項消耗品的明細表。
(9)核算控制員根據(jù)倉庫提供的明細表,對照規(guī)定的消耗定額數(shù),核算并編制當月客房部(按樓層分)各項消耗品實際耗用表。表中既有實際耗用量及金額,又有通過同定額進行對比后核算出的增減數(shù)量及金額。
(10)根據(jù)當月消耗品使用的增減金額數(shù),確定其節(jié)省額或起罰款,以此按規(guī)定的比率進行提獎或罰款。
(11)將當月各項消耗品定額控制表及寫出的情況說明一并交客層部經(jīng)理。經(jīng)審核后上報財務部經(jīng)理審批。
(12)審批后,財務部按當月消耗品使用實績給予客房部發(fā)獎或罰款。
(13)核算控制員整理保存每月核算報表及報告等有關(guān)資料,為今后制定更合理的定額數(shù)據(jù)創(chuàng)造條件。
(14)了解掌握各項消耗品的進價,一旦價格發(fā)生變動,需及時調(diào)整各項消耗品的定額數(shù)指標。
篇2:淺議如何控制物管成本
淺議如何控制物管成本
現(xiàn)在的物管行業(yè)究竟是虧是盈?按照業(yè)內(nèi)的普遍認識,物業(yè)管理行業(yè)是一個微利行業(yè),但有些業(yè)主對此并不買賬,認為在市場經(jīng)濟條件下,如果物業(yè)管理公司真的虧損,那為什么不關(guān)門大吉?為此有業(yè)主猜疑,物業(yè)管理是不是暴利行業(yè)?
為什么會有兩種截然不同的看法呢?首先得看物業(yè)所處地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平,物業(yè)的類型和規(guī)模,物業(yè)管理企業(yè)的資質(zhì)等級,物業(yè)管理質(zhì)量,管理水平以及物業(yè)管理費的收繳率等。對于經(jīng)濟適用房及業(yè)主入住率較低的物業(yè),物業(yè)管理公司虧損的可能性比較大,面對于種種中高檔物業(yè),應該說還是有一定利潤空間的,但無論如何也達不到所謂“暴利”的程度。
如何提高物業(yè)管理公司的管理水平,擺脫經(jīng)營困境,提高經(jīng)濟效益,這是每一個物業(yè)管理從業(yè)人員都應當思考的問題。《物業(yè)服務收費管理辦法》第十一條確規(guī)定了物業(yè)管理成本的基本構(gòu)成。
通過規(guī)定,我們可以清晰地看到物業(yè)管理公司收入的主要來源,但這些均未反映出裝修管理服務費、停車服務費、特約服務創(chuàng)收等費用。其實在實際操作中,這些也是物業(yè)管理公司的重要收入。那如何降低控制成本,實現(xiàn)企業(yè)的良性循環(huán)?
1、物業(yè)管理應早期介入
物業(yè)管理公司在物業(yè)的規(guī)劃設(shè)計及建設(shè)階段應提早介入。站在使用者的角度,改進和完善物業(yè)的設(shè)計,監(jiān)督施工質(zhì)量,有利于完善物業(yè)的使用功能,也有利開展,提高工作效率和工作質(zhì)量,從而降低使用、維修成本,提高經(jīng)濟效益。
2、部分項目實行專業(yè)分包業(yè)化服務轉(zhuǎn)變,將部分項目發(fā)包給專業(yè)公司,例如:將清潔衛(wèi)生這一技術(shù)含量較低,利潤率不高的項目發(fā)包給社會上的專業(yè)清洗公司,公司在清潔衛(wèi)生方面能夠提供比物業(yè)管理公司更加優(yōu)質(zhì)的服務,而且成本會更低,物業(yè)管理公司也不用承擔清潔工的社會保險等責任,這樣管理費用也會降低。
3、全面節(jié)約各項費用
建立行之有效的獎懲制度,獎勵節(jié)約,懲罰鋪張浪費行為。要求每位員工都要有節(jié)約意識,物品信用實施以舊換新,修舊利廢,綜合利用。尤其對水、電、電話費等方面加以控制,在財務報銷上嚴格把關(guān),嚴格控制打的費,餐飲費等費用,確保“一支筆”的財務報銷制度。
4、完善采購招標管理制度
較大的物業(yè)管理公司每年辦公用品、保潔用品、維修配件、員工服裝等采購費用,少則幾十萬,大到幾百萬。因此必須實行招標定點采購,這樣可杜絕“暗箱操作”,從而大大降低成本。
5、充分利用物業(yè)資源,開展多種經(jīng)營進行創(chuàng)收
物管不僅要會省錢,還得會賺錢。除去物業(yè)管理公共服務外,要廣泛開展多種經(jīng)營,針對客戶的需求,開動腦筋,比如說家政服務,這既方便了業(yè)主也增加了收入。
6、合理定編定崗,整合資源
對照物管委托合同,甲方的要求,物業(yè)的特點等因素合理定人定崗。按因事設(shè)崗的原則,工作延伸,綜合利用,提高人均管理面積,并通過招聘一專多能型人才,同時在企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)一專多能型人才,使員工隊伍精干,并在企業(yè)內(nèi)部回憶新員工的培訓,使新員工能熟練掌握各崗業(yè)務,從而提高工作效率。也可通過“1拖N”管理模式,由一個管理成熟的大型小區(qū)向周邊幾個小區(qū)輻射,實現(xiàn)管理人員的共享。對大型、綠化、維修設(shè)備,甚至車輛等,可由幾個管理處綜合利用,資源共享,從而降低管理成本。
7、努力實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營
通過提高品牌含金量,提高資質(zhì)等級,提高社會美譽度,提高服務質(zhì)量,擴大市場競爭力,不斷承接一些面積大、綜合質(zhì)量優(yōu)的物業(yè),提高規(guī)模效益,面積增加后也能不斷降低單位管理成本,同時由勞動密集向知識密集轉(zhuǎn)型,依靠自身的技術(shù)實務和專業(yè)化運作方式,努力形成一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。
8、智能化管理降低成本
借物管小區(qū)朝智能化社區(qū)發(fā)展的新趨勢,以IC卡等技術(shù)為核心,實現(xiàn)對業(yè)主用水、用電、用氣及物業(yè)服務費、停車費等其他會費項目管理的新模式。還可利用先進的電視監(jiān)控安防系統(tǒng)對小區(qū)的主要出入口、道路、公共場所進行監(jiān)控,從而降低人工費用,達到降低成本的目的。
當然,企業(yè)成本管理離不開企業(yè)文化的輻射,有著良好企業(yè)文化氛圍的企業(yè),必然有利于各項成本管理制度的實施。企業(yè)內(nèi)部每一個部門和每位員工都是成本的影響者,要將全體員工都當作成本管理的主體,通過種種方法不斷提高成本控制意識。
篇3:如何控制物業(yè)管理成本
如何控制物業(yè)管理成本
現(xiàn)在的物管行業(yè)究竟是虧是盈?按照業(yè)內(nèi)的普遍認識,物業(yè)管理行業(yè)是一個微利行業(yè),但有些業(yè)主對此并不買賬,認為在市場經(jīng)濟條件下,如果物業(yè)管理公司真的虧損,那為什么不關(guān)門大吉?為此有業(yè)主猜疑,物業(yè)管理是不是暴利行業(yè)?為什么會有兩種截然不同的看法呢?首先得看物業(yè)所處地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平,物業(yè)的類型和規(guī)模,物業(yè)管理企業(yè)的資質(zhì)等級,物業(yè)管理質(zhì)量,管理水平以及物業(yè)管理費的收繳率等。對于經(jīng)濟適用房及業(yè)主入住率較低的物業(yè),物業(yè)管理公司虧損的可能性比較大,面對于種種高檔物業(yè),應該說還是有一定利潤空間的,但無論如何也達不到所謂“暴利”的程度。
如何提高物業(yè)管理公司的管理水平,擺脫經(jīng)營困境,提高經(jīng)濟效益,這是每一個物業(yè)管理從業(yè)人員都應當思考的問題。《物業(yè)服務收費管理辦法》第十一條確規(guī)定了物業(yè)管理成本的基本構(gòu)成。
通過規(guī)定,我們可以清晰地看到物業(yè)管理公司收入的主要來源,但這些均未反映出裝修管理服務費、停車服務費、特約服務創(chuàng)收等費用。其實在實際操作中,這些也是物業(yè)管理公司的重要收入。那如何降低控制成本,實現(xiàn)企業(yè)的良性循環(huán)?
1、物業(yè)管理應早期介入
物業(yè)管理公司在物業(yè)的規(guī)劃設(shè)計及建設(shè)階段應提早介入。站在使用者的角度,改進和完善物業(yè)的設(shè)計,監(jiān)督施工質(zhì)量,有利于完善物業(yè)的使用功能,也有利開展,提高工作效率和工作質(zhì)量,從而降低使用、維修成本,提高經(jīng)濟效益。
2、部分項目實行專業(yè)分包業(yè)化服務轉(zhuǎn)變,將部分項目發(fā)包給專業(yè)公司
例如:將清潔衛(wèi)生這一技術(shù)含量較低,利潤率不高的項目發(fā)包給社會上的專業(yè)清洗公司,公司在清潔衛(wèi)生方面能夠提供比物業(yè)管理公司更加優(yōu)質(zhì)的服務,而且成本會更低,物業(yè)管理公司也不用承擔清潔工的社會保險等責任,這樣管理費用也會降低。
3、全面節(jié)約各項費用
建立行之有效的獎懲制度,獎勵節(jié)約,懲罰鋪張浪費行為。要求每位員工都要有節(jié)約意識,物品信用實施以舊換新,修舊利廢,綜合利用。尤其對水、電、電話費等方面加以控制,在財務報銷上嚴格把關(guān),嚴格控制打的費,餐飲費等費用,確保“一支筆”的財務報銷制度。
4、完善采購招標管理制度
較大的物業(yè)管理公司每年辦公用品、保潔用品、維修配件、員工服裝等采購費用,少則幾十萬,大到幾百萬。因此必須實行招標定點采購,這樣可杜絕“暗箱操作”,從而大大降低成本。
5、充分利用物業(yè)資源,開展多種經(jīng)營進行創(chuàng)收
物管不僅要會省錢,還得會賺錢。除去物業(yè)管理公共服務外,要廣泛開展多種經(jīng)營,針對客戶的需求,開動腦筋,比如說家政服務,這既方便了業(yè)主也增加了收入。
6、合理定編定崗,整合資源
對照物管委托合同,甲方的要求,物業(yè)的特點等因素合理定人定崗。按因事設(shè)崗的原則,工作延伸,綜合利用,提高人均管理面積,并通過招聘一專多能型人才,同時在企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)一專多能型人才,使員工隊伍精干,并在企業(yè)內(nèi)部回憶新員工的培訓,使新員工能熟練掌握各崗業(yè)務,從而提高工作效率。也可通過“1拖N”管理模式,由一個管理成熟的大型小區(qū)向周邊幾個小區(qū)輻射,實現(xiàn)管理人員的共享。對大型、綠化、維修設(shè)備,甚至車輛等,可由幾個管理處綜合利用,資源共享,從而降低管理成本。
7、努力實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營
通過提高品牌含金量,提高資質(zhì)等級,提高社會美譽度,提高服務質(zhì)量,擴大市場競爭力,不斷承接一些面積大、綜合質(zhì)量優(yōu)的物業(yè),提高規(guī)模效益,面積增加后也能不斷降低單位管理成本,同時由勞動密集向知識密集轉(zhuǎn)型,依靠自身的技術(shù)實務和專業(yè)化運作方式,努力形成一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。
8、智能化管理降低成本
借物管小區(qū)朝智能化社區(qū)發(fā)展的新趨勢,以IC卡等技術(shù)為核心,實現(xiàn)對業(yè)主用水、用電、用氣及物業(yè)服務費、停車費等其他會費項目管理的新模式。還可利用先進的電視監(jiān)控安防系統(tǒng)對小區(qū)的主要出入口、道路、公共場所進行監(jiān)控,從而降低人工費用,達到降低成本的目的。
當然,企業(yè)成本管理離不開企業(yè)文化的輻射,有著良好企業(yè)文化氛圍的企業(yè),必然有利于各項成本管理制度的實施。企業(yè)內(nèi)部每一個部門和每位員工都是成本的影響者,要將全體員工都當作成本管理的主體,通過種種方法不斷提高成本控制意識。