房地產(chǎn)經(jīng)紀公司物業(yè)顧問紀律條例
1)工作時間:
早班:8:30-17:00
晚班:10:30-19:00
節(jié)假日全體人員實行通班制,時間:8:30-19:00(另根據(jù)銷售情況要求進行調(diào)整)
咨詢期間:早9:00-晚6:00
2)所有置業(yè)顧問應在規(guī)定上班時間之前簽到,簽到前必須已經(jīng)著裝整齊。女性需淡妝,長發(fā)用部門統(tǒng)一頭花束起。如在工作中需要補妝或梳頭,需在銷售區(qū)域以外進行,不得在前臺、客戶接待區(qū)域化妝、梳頭。違反上述要求則按照¥20/次處罰。
3)不準遲到、早退、不得擅自離開工作崗位(除征得銷售經(jīng)理同意)。
4)遲到5分鐘內(nèi)(含5分鐘)處以¥20/次罰款;遲到6-30分鐘(含30分鐘)處以¥50/次罰款;超過30分鐘以上按照曠工處理。早退5分鐘內(nèi)(含5分鐘)處以¥20/次罰款;早退6-30分鐘(含30分鐘)處以¥50/次罰款;超過30分鐘按照曠工處理。
5)物業(yè)顧問每天簽到必須由本人簽字,嚴禁代簽字。如違反則按照未簽人及代簽人遲到處理。
6)如有事或外出,必須知會銷售經(jīng)理外出原因及所用時間,并爭得同意后方可離開,如超過預定時間按照遲到制度論處。
7)考勤制度:排休則在周日下班前告知銷售副經(jīng)理休息日期,由副經(jīng)理統(tǒng)一協(xié)調(diào)安排,予以配合及服從助理工作。如請假,須提前一天向銷售經(jīng)理申請(正常排班安排休息除外)。為便于人員安排,不得當天請假,如特殊原因最遲在上班前一小時通知銷售經(jīng)理(短信形式視為無效)。如生病則在上班后第一天將醫(yī)院出具的休假單交銷售經(jīng)理處。法定節(jié)假日不安排休息,特殊情況須提前兩日向銷售經(jīng)理提前申請,得到同意后方可休息。違反者按曠工處理。
8)如因換班、換休上錯班導致正常上班人員人數(shù)不足,則換班人員雙方或多方各處以¥50元/次處罰,情節(jié)嚴重則按照曠工處理。
9)準備接待客戶的物業(yè)顧問須站立于正門入口處或坐在門口接待臺,作好隨時服務(wù)或接待客戶的準備,要求站立姿勢端正,兩手倒剪背后或自然擺放,不準離開工作崗位,不準依靠任何物體。不準以稍息姿勢站立。不晃動雙腿。不準雙手插于褲子口袋內(nèi)。不準雙手抱于胸前。坐于前臺人員須坐姿端正,不準仰靠,不準伏于臺面,不準側(cè)坐。不論任何原因須離開工作崗位須自行找人接替崗位,否則取消本輪接待名額,按輪空處理。
10)對每一位進入售樓處的人員物業(yè)顧問須主動熱情詢問:"先生/小姐,您好!歡迎光臨**項目!請問您是第一次來訪嗎?"
11)實行首問負責制,即不論對于客戶是找人、辦事、投訴等須由輪序接待的銷售員禮貌接待完畢或妥善轉(zhuǎn)交。由于接待或轉(zhuǎn)交引致的客戶不滿或投訴由輪序接待的銷售員負責。妥善轉(zhuǎn)交后,接待人員返回接待區(qū)域可優(yōu)先補接。
12)使用的洽談桌椅必須歸位擺放整齊,主動清理桌面水杯等雜物,清理相關(guān)銷售資料及個人文件。
13)銷售前臺人員須坐姿端正,不準仰靠,不準伏于臺面,不準側(cè)坐,人員離開前臺后須清理個人物品,不準有水杯、個人資料在桌面。
14)在售樓處上班時間不得出現(xiàn)大聲喧嘩、吃零食、化妝、打私人電話不得超過3分鐘、看與銷售無關(guān)的報刊雜志等其他與工作無關(guān)的行為。
15)如客戶到前臺咨詢,銷售員須即刻起立與客戶交談,不準坐著和客戶溝通。
16)未穿著工服的物業(yè)顧問不準在前臺就坐。
17)所有物業(yè)顧問必須按規(guī)定做好銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計,確保數(shù)據(jù)真實性。
18)物業(yè)顧問不準使用辦公室電腦進行與本項目銷售無關(guān)的行為。
19)未經(jīng)授權(quán)銷售員不準擅自動用其他銷售員的計算器、文件夾、計算筆等物品。
注:違反以上條款(已有處罰規(guī)定的除外)第一次警告,第二次罰款¥20元。
20)嚴禁物業(yè)顧問當著客戶的面相互爭吵,現(xiàn)場上班的物業(yè)顧問不得大聲喧嘩,影響工作環(huán)境,
21)物業(yè)顧問如有糾紛,望冷靜對待,將事件交銷售經(jīng)理處理。物業(yè)顧問嚴禁在銷售中心爭吵、打架。
22)嚴禁物業(yè)顧問對客戶承諾或告之找公司領(lǐng)導可打折。
23)嚴禁物業(yè)顧問及公司員工從事本項目的三級市場買賣和炒樓,炒樓者一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即刻除名并沒收其提成。
24)嚴禁物業(yè)顧問為爭取個人利益騷擾客戶。
注:違反以上各條,銷售經(jīng)理有權(quán)根據(jù)情節(jié)輕重給予當事銷售員停崗處罰,情節(jié)嚴重的,可當場取消當事物業(yè)顧問售樓資格。
25)為了加強團隊的合作,協(xié)助精神,該項目的物業(yè)顧問有義務(wù)幫助給正在洽談的同事及客戶做好如倒水,引領(lǐng)等接待的工作。
26)無論任何情況下,不得有任何損害發(fā)展商,銷售代理商利益和形象的言行。
篇2:初探物業(yè)顧問服務(wù)方法
初探物業(yè)顧問服務(wù)方法
物業(yè)管理行業(yè)的發(fā)展,需要市場引入先進的管理機制,一些品牌物業(yè)公司迎合需求,找到了市場,采取全委、顧問、合作、合資等方式拓展市場,取得了一定的效益。
筆者認為,目前拓展市場的最佳方式是做物業(yè)顧問,原因之一:客戶希望工作、學習、生活在環(huán)境優(yōu)美的場所,希望享受優(yōu)質(zhì)服務(wù),這就促使管理公司必須引進先進的管理方式,提高管理水平。
原因之二:被顧問方希望在現(xiàn)有人力資源的基礎(chǔ)上,用較少的投資引進先進的管理機制,提高隊伍素質(zhì),改善環(huán)境面貌;顧問方也希望通過品牌和人力資源,同樣用較少的投入通過管理技術(shù)輸出,擴大企業(yè)品牌知名度,增加收入。
原因之三:員工希望隨著顧問項目的增多,有更多的機會服務(wù)于較高層崗位,在施展經(jīng)驗的同時,學習更多的知識,并提高個人收入。
由于物業(yè)顧問領(lǐng)域具有長期性(物業(yè)市場新舊體制需用幾十年的時間交替)、廣泛性(涉及領(lǐng)域多,包括小區(qū)、寫字樓、工廠、學校、政府等社會后勤,以及個性化服務(wù))、靈活性(形式多樣,包括提供培訓、建立制度、現(xiàn)場指導等),以其投資小,收益高為特色,目前已被眾多品牌物業(yè)公司進軍國內(nèi)市場采用。在此,筆者愿同業(yè)內(nèi)人士共探顧問服務(wù)方法。
一、機構(gòu)設(shè)置
物業(yè)顧問機構(gòu)設(shè)置與企業(yè)拓展息息相關(guān),由于涉及人力資源成本,因此,可隨顧問項目發(fā)展而變化,通常可按以下方式確定:
兼職顧問:適用于開展顧問服務(wù)初期階段,且距離較近,規(guī)模較小的項目。
跨部門顧問小組:適用于開展顧問服務(wù)一段時間,且顧問項目不多時。
經(jīng)營拓展部:適用于顧問規(guī)模較大,且項目仍在不斷增加的情況。是企業(yè)目前常用的組織形式。
物業(yè)管理顧問公司:適用于外委顧問項目收入比例占公司總收入50%以上,且項目和規(guī)模仍在不斷壯大,必須用更專業(yè)化的服務(wù)占領(lǐng)市場時。
二、人力資源
顧問工作的成敗很大程度上取決于現(xiàn)場項目顧問小組,包括項目經(jīng)理、項目專業(yè)主管等,因此,項目拓展需要企業(yè)不斷培養(yǎng)若干項目小組,儲備具備顧問能力的人力資源,以適應市場拓展的需求,其方法可采取:
內(nèi)部培養(yǎng):選擇部分具有一定物業(yè)管理經(jīng)驗、公文寫作能力、創(chuàng)新意識,具團隊、敬業(yè)精神的員工,對其進行"項目經(jīng)理"培養(yǎng),使其逐步熟悉顧問業(yè)務(wù),全面了解物業(yè)知識,掌握對外協(xié)調(diào)的方法,并能針對不同項目進行管理創(chuàng)新,達到具備管理處主任的素質(zhì);同時培養(yǎng)各"項目主管",使其掌握現(xiàn)場指導作業(yè)的方法,具備管理員、機電、保安班長的素質(zhì)。
外部招聘:根據(jù)企業(yè)拓展需要,在內(nèi)部培養(yǎng)的同時,針對部分崗位缺口,招聘具備一定實踐經(jīng)驗和理論知識的項目經(jīng)理及專業(yè)主管,補充人力資源。
三、顧問方式
恰當?shù)念檰柗绞绞请p贏結(jié)局的前提,為此,雙方簽約前就須了解對方實力、現(xiàn)狀以及需求,雙方可在協(xié)商的基礎(chǔ)上選擇顧問服務(wù)內(nèi)容、期限、目標、費用等適用的顧問方式。通常按以下方式確定:
長期派駐顧問小組:適用于項目距離較遠,被顧問方管理基礎(chǔ)較差的項目,通常顧問小組成員由項目經(jīng)理配機電主管等組成。這種顧問方式效果較好,費用較高,較為常用。
短期派駐顧問小組:適用于項目較近,被顧問 方管理基礎(chǔ)較好的項目,其優(yōu)點是可以發(fā)揮人力資源的優(yōu)勢,多承接項目,但單項費用較低。
專項顧問服務(wù):適用于針對某項薄弱環(huán)節(jié)或補充合同內(nèi)容開展的服務(wù),可兼顧企業(yè)與市場確定服務(wù)單價,通常包括編制規(guī)章制度、提供培訓、指導編寫標書、物業(yè)創(chuàng)優(yōu)、進行CI設(shè)計、現(xiàn)場專項作業(yè)指導等。這種方式時間短,收益高,但缺乏全面性。
四、實施方案
實施物業(yè)顧問是一項長期的工作,可在公司領(lǐng)導的統(tǒng)籌安排下,采取項目小組(項目經(jīng)理、項目主管)屬地管理,顧問部門實施監(jiān)控的方式,按計劃保質(zhì)保量完成任務(wù)。
項目經(jīng)理:全面負責顧問項目的實施,定期總結(jié)匯報,調(diào)整顧問計劃,控制進度;根據(jù)工作需要不定期安排項目主管到現(xiàn)場指導管理、機電、保安、清潔、綠化等專項工作;負責收發(fā)顧問建議及文函,協(xié)調(diào)雙方的關(guān)系。
項目主管:根據(jù)項目經(jīng)理的安排,階段性完成專項任務(wù),并做出相應顧問建議及文函。
現(xiàn)場顧問小組還須保保相對獨立性、權(quán)威性,并充分發(fā)揮組織、計劃、協(xié)調(diào)、控制、指揮等管理職能指導對方工作,常用手段如下:
■充分發(fā)揮對方部門職能和各崗位職責的作用,使每項工作任務(wù)都有計劃、有落實、有檢查、有結(jié)果、有總結(jié)。
■重視培養(yǎng)對方員工的敬業(yè)精神和團隊意識,強化工作責任感和協(xié)作能力。
■對重大問題及時匯報對方領(lǐng)導,并提供決策意見。
■充分利用對方人力資源,強化部門負責人的任務(wù)感,使其發(fā)揮領(lǐng)導作用,主動貫徹規(guī)章制度;引導管理、作業(yè)人員按標準細化管理工作。
■適時導入考評機制,將工作業(yè)績與個人收入掛鉤。
■及時召開或參與專題會議,發(fā)揮集體智慧解決工作難題。
■針對問題,采用書面文函通知對方整改,并跟蹤問題的處理。
■根據(jù)需要階段性申請調(diào)動公司資源,進行專項作業(yè)指導。
■定期聽取各方意見,不斷改進工作方法。
通常可將顧問期劃分為前期顧問和后期專項指導二個階段:
1、前期顧問
前期顧問小組進駐現(xiàn)場后,可充分了解項目基本情況,包括:現(xiàn)場環(huán)境、組織架構(gòu),收集規(guī)章制度。為確保合同得到有效履行,還應要求被顧問方指派部門接收文函,并安排專人負責協(xié)調(diào)雙方關(guān)系,傳達顧問建議及文函,組織各部門落實,并監(jiān)督檢查落實情況。
隨后,依據(jù)合同、方案或標書內(nèi)容(約二個月),在同對方充分協(xié)商的基礎(chǔ)上,共同完成以下工作:
■提出整改建議
■調(diào)整組織架構(gòu)提編制規(guī)章制度
■制訂工作總計劃
2、專項指導
專項指導貫穿后期顧問過程,項目經(jīng)理可隨工作進展,視需要,階段性報顧問部門調(diào)配人力資源強化專項作業(yè),通常對以下工作展開指導:
■加強施工監(jiān)管
■推廣CI標識
■核算費用收支
■組織崗位培訓
■指導現(xiàn)場運作
■完善管理檔案
■進行開源節(jié)流
■實施品質(zhì)考核
■開展創(chuàng)優(yōu)活動
五、資料管理
物業(yè)顧問服務(wù)含金量最高的內(nèi)容是選擇成熟的文件體系,指導對方編制規(guī)章制度,要求被顧問方接文件化體系運行,因此,如何管理顧問資料便成為工作的重點之一,必須對其實行系統(tǒng)化管理,進行收集,科學分類、編目、歸擋。
1、資源資料:由行政人事部控制,供新接顧問項目前期小組建立文件體系作參考,通常可用一張光碟集合公司成熟的文件體系,內(nèi)容包括:
■行政人事制度
■財務(wù)制度
■IS09001質(zhì)量體系文件
■物業(yè)創(chuàng)優(yōu)資料
■培訓資料
■CI標識系統(tǒng)
■專項顧問資料等。
2、現(xiàn)場顧問檔案:由項目經(jīng)理負責管理,通常包括:
■文件簽收記錄--文件編號并長期保存
■文字資料--可以與被顧問方共享
■資料電腦存盤--每半年更新,內(nèi)容包括:合同、方案、工作匯報、工作計劃、整改建議、運作文件、培訓、驗收、入伙、裝修、機電、維修、消防、保安、停車場、環(huán)境、節(jié)能、收支預算、標識、創(chuàng)優(yōu)等
3、公司顧問檔案:由顧問部門負責管理,通常包括:
■來往文函--長期保存
■工作計劃、總結(jié)、匯報
■光蝶--一個項目一張光碟,每半年更新此外,各部門都應對資料進行保密控制。
六、檢查落實
對顧問工作進行檢查是確保方案順利實施的必要手段,相關(guān)部門應對其實施階段性檢查,及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題。
項目經(jīng)理:須定期到現(xiàn)場檢查各專業(yè)主管的工作,監(jiān)控顧問計劃的實施,及時與被顧問方協(xié)商解決問題的方法。
顧問部門負責人:須每月昕取各項目經(jīng)理的匯報,不定期或指派人員到現(xiàn)場檢查項目工作效果,對執(zhí)行合同、工作計劃、檔案管理、環(huán)境效果等提出意見,幫助項目經(jīng)理對難以解決的問題同被顧問方進行溝通。
公司領(lǐng)導:不定期與被顧問方領(lǐng)導進行溝通,昕取對方意見,根據(jù)需要召開顧問專題會議,布置任務(wù)。
七、成本核算
公司可建立項目經(jīng)理、顧問部門負責人、相關(guān)職能部門三級審核及公司總經(jīng)理審批報批制,控制日常開支。財務(wù)部門可根據(jù)合同及時通知被顧問方給款,在年初對各顧問項目進行收支戚本測算,并獨立設(shè)帳、獨立核算,年終總體結(jié)算,分析收支(工資、獎金、差旅、津貼、其它等)情況,為評估各顧問項目、節(jié)流增效、改善顧問方法提供依據(jù)。
篇3:做好駐場型物業(yè)顧問
做好駐場型物業(yè)顧問
作為物業(yè)顧問公司,如何真正顧問?尤其是沒有做過顧問工作而又將要進入這一行業(yè)的人員,以下內(nèi)容可能會為你提供一些幫助。
一般說來,真正的物業(yè)顧問應當根據(jù)樓盤的建設(shè)、交付時間順序,逐漸深入地進行物業(yè)管理顧問工作。在具體工作中,物業(yè)管理顧問工作則主要通過以下四個不同的階段:前期介入階段、實際指導階段、顧問收尾階段、后期跟蹤階段,來發(fā)揮不同的作用。
前期介入階段:
現(xiàn)代建筑設(shè)計復雜,技術(shù)含量高,為了保證物業(yè)正常使用和發(fā)揮功能,對物業(yè)實施有效管理,物業(yè)公司根據(jù)在日常物業(yè)管理工作中總結(jié)的經(jīng)驗和教訓,預先向地產(chǎn)公司提出一些建設(shè)性意見,以避生工程完成后才發(fā)現(xiàn)紕漏的問題,具體可以從以下四個方面進行前期介入:
一、從項目設(shè)計開始提前介入,參與物業(yè)建設(shè)項目的優(yōu)化設(shè)計,對物業(yè)實施超前管理,為完善物業(yè)建設(shè)提出建設(shè)性意見,便于物業(yè)建成后的使用和管理。
二、深入的認識和了解項目地方市場特點和項目個性,將先進的物業(yè)管理經(jīng)驗與項目地方市場特點和項目個性完美結(jié)合,并由此進行整體的物業(yè)管理策劃,以指導以后的物業(yè)管理顧問工作,避免造成顧問工作由于地域差異而水土不服。
三、積極參與工程監(jiān)理工作,從物業(yè)管理的角度對工程施工、設(shè)備安裝的質(zhì)量進行全面監(jiān)控,及早發(fā)現(xiàn)和解決問題,避免物業(yè)建成后給使用和管理服務(wù)帶來缺憾。
四、鍛煉物業(yè)管理隊伍,提前熟悉物業(yè)設(shè)施設(shè)備,避免因倉促上陣而導致的不應有的失誤。目前物管企業(yè)接手物業(yè)后很長一段時間內(nèi),業(yè)主向物管企業(yè)反映的許多問題實際上是開發(fā)商與業(yè)主之間關(guān)系的延續(xù)。因而早期介入對減少業(yè)主投訴起到"推波助瀾"的作用。
除此以外,在前期介入階段期間,物業(yè)顧問公司還需要從各專業(yè)角度對物業(yè)管理提出建議,以方便日后的物業(yè)管理工作。具體工作包括對社區(qū)的整體規(guī)劃設(shè)計及日后的管理(是否進行分組團規(guī)劃建設(shè),停車管理是否實行人車分流管理等),根據(jù)物業(yè)管理經(jīng)驗,提出建議性意見;考察建筑設(shè)計(地下室、地面、裙房、標準層、屋面)是否滿足物業(yè)管理的需求;對管理用房位置確定、布局以及設(shè)計、裝修標準提出參考性意見;對空調(diào)、消防、智能化工程、電梯的安裝設(shè)計及配套設(shè)施提出合理化建議;根據(jù)地方物業(yè)管理法規(guī)、政策及樓盤實際狀況,對物業(yè)公司的管理模式、崗位設(shè)置、人員配備等提出建議。
實際指導階段:
前期介入完成后,顧問工作進入實際指導工作階段。在此階段,顧問公司需根據(jù)項目進展情況提供相應的物業(yè)管理顧問建議,并組織實施。
一、協(xié)助物業(yè)公司制定和建立各專業(yè)管理模式、機構(gòu)設(shè)置、擬定人員編制;協(xié)助物業(yè)公司根據(jù)物業(yè)項目實際情況,測算物業(yè)管理成本,提出物業(yè)管理收費標準,由物業(yè)公司報當?shù)卣飪r部門審批;協(xié)助物業(yè)公司制定招聘方案,選聘并培訓各專業(yè)物管工作人員(管理層和操作層),組建工作隊伍;協(xié)助對各專業(yè)技術(shù)工人進行考核評定。
二、根據(jù)豐富的物業(yè)管理經(jīng)驗,結(jié)合項目的實際情況,逐步編制、修訂出一整套嚴謹、規(guī)范的管理體系文件,來規(guī)范以后的物業(yè)管理工作。
三、提供設(shè)備移交、接管驗收的全套程序,協(xié)助物業(yè)公司(發(fā)展商)進行各類專業(yè)設(shè)施設(shè)備的交接與驗收工作(包括各專業(yè)工程的竣工資料的交接工作等)。
四、編制入伙方案,成立并培訓入伙工作小組(預先將業(yè)主可能詢問的一些物管問題進行收集整理),開展入伙模擬演練,使每一個物管人員都熟知整個工作流程,盡量減少入伙工作時的失誤,避免業(yè)主認為物業(yè)公司不夠?qū)I(yè)。
五、協(xié)助物業(yè)公司編制各項管理制度,建立相關(guān)業(yè)主資料、專業(yè)技術(shù)資料等檔案;并就物業(yè)管理檔案資料的整理提供咨詢和指導等。
六、根據(jù)項目需要,及時導入CI系統(tǒng)、ISO9000質(zhì)量保證標準;協(xié)助、指導物業(yè)進行創(chuàng)優(yōu)工作;協(xié)助提升物業(yè)品牌等。
實際指導階段:
一、培訓工作,培訓是一項慣穿整個顧問過程中的重要工作,培訓效果的好壞直接關(guān)系到整個顧問工作的成敗,培訓大致可分為如下一系列課題:
1、工作手冊、安全意識、等入職培訓;
2、如何進行前期介入的培訓;
3、如何進行交接驗收的培訓;
4、物業(yè)財務(wù)管理的培訓;
5、如何進行物業(yè)管理人力資源管理的培訓;
6、如何進行設(shè)施設(shè)備交接驗收工作的培訓;
7、如何開展入伙工作的培訓;
8、物業(yè)管理有關(guān)的法律法規(guī)的培訓;
9、團隊意識的培訓;
10、與物業(yè)管理緊密相關(guān)的房地產(chǎn)法律法規(guī)的培訓;
11、服務(wù)意識、行為規(guī)范、禮節(jié)禮貌和溝通技巧的培訓;
12、資料、檔案、文件管理方法培訓;
13、裝修管理及裝修巡查的培訓;
14、公司管理體系文件、規(guī)章制度、崗位職責的培訓;
15、如何建立小區(qū)居民應遵守的公眾制度的培訓;
16、如何進行投訴接待和投訴處理及回訪的方式、方法的培訓;
17、物業(yè)管理案例分析培訓;
18、如何開展社區(qū)文化活動的系列培訓;
19、安全管理日常工作的系列培訓;
20、如何預防、處理各種突發(fā)性事件的培訓;
21、清潔、園藝綠化管理工作的系列培訓;
22、設(shè)備現(xiàn)場檢查的培訓;
23、專項工程技術(shù)的分類培訓;
24、各類設(shè)備管理培訓(包括年、月度保養(yǎng)計劃的制定、設(shè)備的分級管理、各類設(shè)備的保養(yǎng)、維修規(guī)程、設(shè)備的采購、表識、報廢等流程的管理);
25、土建及公共設(shè)施保養(yǎng)的培訓;
26、如何控制住家維修質(zhì)量、效率、態(tài)度的培訓;
27、如何建立會所經(jīng)營和管理制度的培訓;
28、如何建立和優(yōu)化管理人員工作流程、工作、考核標準的培訓;
29、如何進行各部門質(zhì)量檢查的培訓;
30、IS09000\IS014000基礎(chǔ)知識等系列培訓;
31、如何進行物業(yè)管理小區(qū)創(chuàng)優(yōu)的培訓。
整個培訓要有計劃,有針對性的分階段持續(xù)進行。要理論聯(lián)系實際,充分地將物業(yè)管理中的要領(lǐng),特點向受訓人員闡述清楚,要讓培訓中講到的東西在實際工作很好地實施,再將在實施過程中遇到的新情況、新問題、處理過程及其結(jié)果進行分析總結(jié),再改進,這樣的培訓方式才能真正落到實處,起到效果。