招商人員考核獎懲制度
為確保招商部的工作有條理、有計劃的執(zhí)行，規(guī)范招商人員的招商行為活動，有效調(diào)動招商人員工作積極性，做到責(zé)任明確、賞罰分明，有效的保持團隊的團結(jié)穩(wěn)定性，達到項目預(yù)期的招商目標(biāo)，特制定本制度。
一、招商人員工作要求
1、招商首問責(zé)任制
招商首問責(zé)任制中規(guī)定的首問責(zé)任人是第一位接受來訪、來電的招商人員，首問責(zé)任制是招商人員職、權(quán)、責(zé)明確的一項重要內(nèi)容，為了避免在招商工作中出現(xiàn)推諉條理不清的現(xiàn)象，使招商部有良好的跟進服務(wù)制度，有必要貫徹首問責(zé)任制并進行考核。
2、招商日記制度
招商人員實行招商工作日志制度，對每日招商工作進展情況做詳盡記錄，以便本部門隨時掌握招商進度。
3、招商匯報制度
招商人員外出招商期間，必須每天一次以書面、電話等形式向本部門領(lǐng)導(dǎo)匯報招商動態(tài)、進展情況。重大情況，應(yīng)及時向部門領(lǐng)導(dǎo)匯報。對信息實行記分考核，并設(shè)計明確的標(biāo)準(zhǔn)。
4、招商人員業(yè)績考核制度
所謂業(yè)績考核，就是指對招商人員的提成及獎金以招商業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)進行的考核。根據(jù)實際工作需要，對招商人員實行雙重考核，分別以月度、季度或年度為單位，對招商人員的硬指標(biāo)和軟指標(biāo)進行雙重考核。
招商人員業(yè)績考核硬指標(biāo)：當(dāng)月完成的招商項目或者實際招商金額，已完成的招商項目總量和累計招商金額。
招商人員業(yè)績考核軟指標(biāo)：招商人員月度工作重點完成質(zhì)量。包括月度工作項目數(shù)量、工作難度，完成工作的及時性、準(zhǔn)確性、完整性等軟性的工作指標(biāo)，其中特別需要提出招商人員的創(chuàng)新工作精神。招商部每周進行一至兩次的工作抽查，每月進行一次業(yè)務(wù)技能考核，考核成績納入部門年終考核范圍。
6、招商現(xiàn)場管理制度
招商現(xiàn)場管理制度考核主要參照招商部日常工作要求及考勤管理規(guī)定細(xì)則等要求進行考核。
二、招商獎懲制度
1.招商的獎懲制度的建立
1)實行嚴(yán)格的制度化操作。
2)獎勵形式以物質(zhì)獎勵和非物質(zhì)獎勵結(jié)合。
3)本部門的獎懲制度在堅持公司獎懲制度的原則下，依據(jù)本部門實際情況，做出補充，若發(fā)生沖突，以公司獎懲制度為準(zhǔn)。
4)本制度僅適用于本部門的所有員工。
2.考核辦法
1) 工作完成任務(wù)的認(rèn)定
（1）與租賃戶簽訂《租賃意向協(xié)議》或《租賃合同》。
（2）經(jīng)營期限在一年以上。
（3）租金或相關(guān)費用收取到位。
2）每月每人按4套考核，超額完成任務(wù)可以接轉(zhuǎn)下月指標(biāo)。
3）每月超額完成任務(wù)招商業(yè)績第一名者，給予部門獎金（具體金額由部門領(lǐng)導(dǎo)定奪）
4）上月任務(wù)沒有完成的，下月指標(biāo)中超額完成的補發(fā)上月扣發(fā)的工資和補貼。
5)沒有完成任務(wù)的，并且業(yè)績考核最后一名者,處以罰金100元,從工資中扣除。
6)連續(xù)三個月沒有完成任務(wù)，并且業(yè)績連續(xù)排名在最后的一名者，公司予以勸退。
7）為公司提出合理化建議被采納，給予一定獎勵。
8）利用公司資源、自行進行交易的或克扣、索要租賃戶回扣、提成的，除扣除工資外，沒收非法所得，按情節(jié)輕重予以除名m.dewk.cn、追究法律責(zé)任。
9）考核兌現(xiàn)：當(dāng)月獎懲在當(dāng)月發(fā)工資時兌現(xiàn)，招商提成根據(jù)完成的情況按月予以兌現(xiàn)。
3.招商部具體獎懲細(xì)則
有下列情況的，給予部門內(nèi)部表揚：
1）熱忱為客戶服務(wù)，受到客戶提名表揚者；
2）遵守公司及部門規(guī)章制度，持續(xù)無違規(guī)、違紀(jì)情況者；
3）維護公司利益，為公司贏得尊重者；
4）業(yè)績?yōu)楫?dāng)月第一名者；
5）為公司和部門提出合理化建議，并獲得采納者；
有下列情況的，給予相應(yīng)處罰：輕微過失（罰款50--100元/次）
1、客戶進門時，值班招商人員未主動起立迎接；未用普通話說“您好”；未使用禮貌用語接聽電話；對客戶不理不睬，表現(xiàn)出漫不經(jīng)心的態(tài)度。
2、工作時間內(nèi)帶無關(guān)人員到招商部。
3、工作時間衣著不整，未按規(guī)定佩戴工作牌。
4、故意不與同事協(xié)助、配合開展業(yè)務(wù)。
5、不按照按順序接待客戶，挑客戶、搶客戶者。
6、未經(jīng)同意擅自對客戶承諾者。
7、違反公司的其他管理規(guī)定，視情節(jié)輕重，予以扣款。
重大過失（罰款100--200元每/人），情節(jié)嚴(yán)重的予以辭退。
1、對客戶、同事、上司無禮，出言不遜，態(tài)度極其惡劣者；
2、謊報消息或編造、傳播公司、同事利益的謠言。
3、在部門內(nèi)部造謠、拉幫結(jié)派、制造事端，影響部門團結(jié)者；
3、當(dāng)班時飲酒或不服從上班安排，在工作中有意欺騙上司；
4、串崗、離崗致使工作時間電話無人接聽，客戶無人接待，嚴(yán)重影響工作；
5、私藏、挪用公司的物品，蓄意破壞公司財產(chǎn)者；
6、泄露公司的文件、資料，使公司利益遭受損害；
7、未預(yù)先向上級領(lǐng)導(dǎo)請假而缺勤；
8、遇到緊急情況時，未在第一時間報告部門領(lǐng)導(dǎo)，未服從領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)安排。
9、態(tài)度惡劣，恐嚇、威脅、騷擾客戶，與客戶爭吵、打架者；
10、與客戶私自交易；為客戶提供有損公司利益的額外服務(wù)；私自向客戶收取費用或禮物；
11、要求客戶代辦私事，藏匿客戶遺忘的物品等不道德的行為；
12、簽錯價格者，除彌補全部損失外，給予罰款200元；
13、偽造客戶登記者（在公眾登記本）；
14、未自行核對租控，將房號租重，如造成損失，自行承擔(dān)；
15、嚴(yán)重超范圍承諾客戶，給公司及部門造成重大損失者；
16、利用工作職務(wù)收受別人財物、款項，謀求私利者；
17、未經(jīng)公司許可，私自代已租客戶轉(zhuǎn)租者；
18、被客戶投訴，嚴(yán)重?fù)p害公司形象、聲譽者；
19、涂改公司重要文件者；
4、其他事項
1）本部門所罰款項一律在員工當(dāng)月工資內(nèi)扣除，并作為部門基金，主要用于本部門的獎勵、活動經(jīng)費。
2）部門工作人員所受各種獎、罰，一律載入個人檔案，作為人事考評、年終個人考核的依據(jù)。
篇2：招商部績效考核制度
招商部績效考核制度
1、薪酬制度主要涉及到的因數(shù)有基本工資和績效分?jǐn)?shù)，績效分?jǐn)?shù)基本分為100分。
2、基本工資分為三類：經(jīng)理級、主管級及員工級。
3、績效分主要有兩部分組成：A、業(yè)務(wù)成績B、紀(jì)律及管理配合度。紀(jì)律及管理配合度有包括a.出勤b.是否遵守本公司管理制度。c.開拓新客戶數(shù)量。d.既有客戶的升級幅度。e.對主管交付的任務(wù)，是否盡心盡力完成。f.其他（敬業(yè)態(tài)度、人際關(guān)系、業(yè)務(wù)專業(yè)知識、合理化建議、綜合素質(zhì)等）。
4、月薪酬＝基本工資×績效率（實際績效得分÷100）
5、各項因子所占的分?jǐn)?shù)：
業(yè)務(wù)成績60分。
（2）紀(jì)律及管理配合度40分。
A.出勤5分。
B.是否遵守本公司管理制度5分。
C.開拓新客戶數(shù)量10分。
D.既有客戶的升級幅度10分。
D.對主管交付的任務(wù)，是否盡心盡力完成5分。
E.其他5分（敬業(yè)態(tài)度、人際關(guān)系、業(yè)務(wù)專業(yè)知識、合理化建議、綜合素質(zhì)各1分）。
（3）如果在拜訪過程中有新客戶在我們招商人員的引導(dǎo)下直接交直接到公司辦理購房手續(xù)的，該招商人員除了拿相應(yīng)的提成外、再加業(yè)績分2分。
6、加扣分原則：
（1）違反紀(jì)律一次扣1分。（2）開拓新客戶數(shù)量在日計劃的基礎(chǔ)上超過20%得1分，超過20%以上沒遞增10%增加1分。低于70%扣1分，完成量在70%以下的，每降低10%扣除2分。（3）既有新客戶升級1個加1分（簽定意向書）（4）對于主管交付的任務(wù)，不能按要求完成的每次扣1分。
7、按各部門所負(fù)責(zé)的行業(yè)不同，確定每天不同的任務(wù)量。
8、每天核實出各部門及各人m.dewk.cn的業(yè)績情況及得分情況予以匯總。
9、各級主管應(yīng)在第二天對所轄員工的工作情況進行電話核實，發(fā)現(xiàn)弄虛作假的一次扣除當(dāng)月工資的5%。在客戶升級數(shù)量一項中，如果應(yīng)和正式租賃合同掛鉤，如果在簽定意向的基礎(chǔ)上沒有簽定合同（因我公司原因主動不簽的除外），應(yīng)在以后的招商提成中予以扣除相應(yīng)的款項。
10、如有特殊情況報請主管副總處理。