第一章 總則

第一條 業(yè)績合同簽訂目的
為了保證公司總體戰(zhàn)略的順利實施,使公司高層管理者把精力集中在對公司價值最關(guān)鍵的經(jīng)營決策上,在公司創(chuàng)造業(yè)績至上的企業(yè)文化,以合同的方式體現(xiàn)被承諾的業(yè)績的嚴肅性,制定本辦法。

第二條 業(yè)績合同簽訂范圍
公司下屬一、二開發(fā)分公司經(jīng)理。

第三條 業(yè)績合同的期限
業(yè)績合同的有效期為一年。公司首批業(yè)績合同的有效期可以設(shè)為二零零二年一月一日至二零零三年十二月三十一日。在有效期結(jié)束前,通過新一輪設(shè)定的業(yè)績目標談判簽訂下一年的業(yè)績合同。

第四條 業(yè)績合同的效力
業(yè)績合同一旦被簽署就具有約束效力,在有效期內(nèi)不得擅自更改。如遇到對公司影響重大的、不可抗拒的情況時(如自然災(zāi)害或外部環(huán)境的巨大改變),經(jīng)雙方協(xié)商,公司總經(jīng)理批準后予以調(diào)整。

第二章 業(yè)績合同考核指標和確定原則

第五條 關(guān)鍵業(yè)績指標類別
(一)效益類:銷售收入指標、工程成本控制指標等
(二)營運類:分公司管理費用、工程質(zhì)量控制、項目竣工時間、安全生產(chǎn)等。

第六條 關(guān)鍵業(yè)績指標權(quán)重
(一)效益類:60%;
(二)營運類:40%。

第七條 關(guān)鍵業(yè)績指標目標值確定原則
(一) 認同性原則:業(yè)績合同的初始目標應(yīng)由公司總經(jīng)理提出,然后經(jīng)過總經(jīng)理和分公司經(jīng)理共同商討而最終決定。當雙方在關(guān)于目標設(shè)定無法達成一致時,總經(jīng)理具有最終的決定權(quán)。
(二)公正性原則:業(yè)績合同目標必須客觀公正,具有足夠的挑戰(zhàn)性,綜合考察多方面的信息來確定。例如:過去業(yè)績效果、同行業(yè)公司的業(yè)績成果、公司未來發(fā)展預(yù)測、對分公司控制要求等等。
(三)嚴肅性原則:業(yè)績合同目標一經(jīng)設(shè)定,原則上不再輕易改變。

第八條 業(yè)績合同簽訂步驟
(一)每年十月份,市場部根據(jù)公司下年度生產(chǎn)計劃,對公司整體目標進行分解,提出分公司關(guān)鍵業(yè)績指標的目標建議值;
(二)每年十一月份,分公司、財務(wù)部、預(yù)算合同部、規(guī)劃部、總工辦對市場部提出的目標建議值修正并進行反饋;
(三)每年十二月份,市場部根據(jù)分公司、財務(wù)部、預(yù)算合同部、規(guī)劃部、總工辦提出的反饋意見進行修改,報公司總經(jīng)理審核;
(四)每年一月上旬,公司總經(jīng)理與開發(fā)分公司經(jīng)理就合同條款進行面對面協(xié)商,達成共識并簽署合同;
(五)公司人力資源部組織業(yè)績合同的協(xié)商簽署工作,并負責合同備案。

第三章 業(yè)績合同過程控制

第九條 每季度跟蹤業(yè)績合同完成情況
(一)財務(wù)部、市場部每季度向分公司搜集數(shù)據(jù),采集業(yè)績合同中量化指標的季度完成數(shù)據(jù);
(二)財務(wù)部、市場部對搜集到的數(shù)據(jù)進行分析、統(tǒng)計,對分公司完成情況與分配到各季度的目標值進行比較;
(三)財務(wù)部、市場部向公司總經(jīng)理、分公司經(jīng)理通報本季度業(yè)績完成情況,表揚超額單位和鞭策未達標單位。

第十條 每季度分公司經(jīng)理應(yīng)向總經(jīng)理匯報業(yè)績
(一)匯報時間為:一、四、七、十月上旬。
(二)匯報目的是對關(guān)鍵業(yè)績指標結(jié)果與目標進行對比,總結(jié)上一季度業(yè)績合同目標完成情況。
(三)當分公司經(jīng)理實際業(yè)績低于合同目標時,分公司經(jīng)理有責任向總經(jīng)理遞交述職報告和下一季度如何改善業(yè)績的具體行動方案。

第十一條 業(yè)績改進計劃
總經(jīng)理聽取分公司經(jīng)理目標完成情況時,共同針對上季度中未達到業(yè)績標準分析原因,為分公司經(jīng)理實施業(yè)績改進提供幫助,并制定相應(yīng)的改進措施計劃。

第四章 業(yè)績合同考核方法

第十二條 公司采用符合我國會計準則的計算方法對分公司業(yè)績進行評估,每年一月上旬要對分公司業(yè)績合同進行考核,比較全年實際業(yè)績與全年業(yè)績合同目標差異,兩者的差異將作為分公司經(jīng)理浮動薪酬與非物質(zhì)性獎懲的依據(jù)。

第十三條 業(yè)績合同考核數(shù)據(jù)收集
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bsp;財務(wù)部負責收集、核實全年財務(wù)數(shù)據(jù)(銷售收入、工程成本控制、分公司管理費用),市場部負責收集、核實全年運營數(shù)據(jù)(工程質(zhì)量控制、項目竣工時間、安全生產(chǎn))。財務(wù)部、市場部將收集數(shù)據(jù)交人力資源部進行計算業(yè)績合同綜合分值。

第十四條 業(yè)績合同綜合分值計算
(一)銷售收入業(yè)績分數(shù)=(銷售收入實際值/銷售收入目標值)×30
(二)工程成本業(yè)績分數(shù)=(工程成本實際值/工程成本控制目標值)×30
(三)管理費用業(yè)績分數(shù)=(管理費用實際值/管理費用目標值)×10
(四)工程質(zhì)量業(yè)績分數(shù)=(工程質(zhì)量驗收合格率實際值/工程質(zhì)量驗收合格率目標值)×10
(五)竣工時間業(yè)績分數(shù)=(竣工時間實際值/竣工時間目標值)×10
(六)無事故發(fā)生,安全生產(chǎn)業(yè)績分數(shù)為10分;發(fā)生生產(chǎn)事故,安全生產(chǎn)業(yè)績分數(shù)為0分。
(七)人力資源部對以上六項關(guān)鍵業(yè)績指標分數(shù)進行計算,累加即可得到分公司經(jīng)理業(yè)績合同綜合分數(shù)。

第十五條 根據(jù)業(yè)績合同綜合分數(shù)評定考核等級
(一)業(yè)績合同綜合分數(shù)100分及以上,考核結(jié)果為優(yōu);
(二)業(yè)績合同綜合分數(shù)90--99分之間,考核結(jié)果為良;
(三)業(yè)績合同綜合分數(shù)80--89分之間,考核結(jié)果為中;
(四)業(yè)績合同綜合分數(shù)70--79分之間,考核結(jié)果為基本合格;
(五)業(yè)績合同綜合分數(shù)69分(包括69分)以下,考核結(jié)果為不合格。

第十六條 當分公司經(jīng)理在合同期內(nèi)調(diào)離原職或擔任新職,則應(yīng)將其在任期間的實際業(yè)績與其在任期間的合同目標進行衡量比較。

第十七條 當實際業(yè)績超過合同目標時,實際目標不會自動成為下一年度的業(yè)績目標,以確保分公司經(jīng)理繼續(xù)保持良好的進取動力。

第五章 業(yè)績考核后續(xù)管理工作

第十八條 業(yè)績考核結(jié)果的反饋
總經(jīng)理通過面談形式,把業(yè)績考核結(jié)果以及考核的評定內(nèi)容與過程告訴被考核者本人,指出過去一年中取得的成績與不足,并指明今后努力方向,改進方法和發(fā)展的要點,以及相應(yīng)的期待、目標等。

第十九條 公司考核管理委員會、人力資源部根據(jù)《北京ZZ房地產(chǎn)開發(fā)有限公司薪酬制度》薪酬計算方法,參考業(yè)績合同綜合分值計算分公司經(jīng)理個人年度獎金。

第二十條 業(yè)績考核結(jié)果的保管
業(yè)績考核結(jié)果由人力資源部存檔,作為下一年考核對比依據(jù),也是工作中涉及到人事問題的依據(jù)。

第六章 附則

第二十一條 業(yè)績合同關(guān)鍵考核指標、指標權(quán)重、指標目標值、營運類計算方法由市場部負責解釋,效益類計算方法由財務(wù)部負責解釋,業(yè)績合同綜合分數(shù)由人力資源部負責解釋。

第二十二條 本辦法自20**年*月*日起執(zhí)行。

附件:北京ZZ房地產(chǎn)開發(fā)有限公司業(yè)績合同

甲方(合同發(fā)約人):北京ZZ房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
乙方(合同受約人):北京ZZ房地產(chǎn)開發(fā)有限公司第 * 分公司經(jīng)理

為使公司20**年計劃目標落到實處,經(jīng)甲乙雙方商定,同意簽訂20**年分公司經(jīng)營業(yè)績合同。業(yè)績指標如下:
。。。。。。。。

甲方將依據(jù)本業(yè)績合同對乙方20**年度經(jīng)營業(yè)績進行考核,20**年實際完成數(shù)以經(jīng)審計的20**年度企業(yè)財務(wù)決算為準。甲方根據(jù)乙方完成情況,按《北京ZZ房地產(chǎn)開發(fā)有限公司薪酬制度》給予獎罰。

甲方:乙方:

代表:代表:

 

;年月日

篇2：X地產(chǎn)業(yè)績合同管理辦法

　　第一章 總則

　　第一條 業(yè)績合同簽訂目的

　　為了保證公司總體戰(zhàn)略的順利實施,使公司高層管理者把精力集中在對公司價值最關(guān)鍵的經(jīng)營決策上,在公司創(chuàng)造業(yè)績至上的企業(yè)文化,以合同的方式體現(xiàn)被承諾的業(yè)績的嚴肅性,制定本辦法。

　　第二條 業(yè)績合同簽訂范圍

　　公司下屬一、二開發(fā)分公司經(jīng)理。

　　第三條 業(yè)績合同的期限

　　業(yè)績合同的有效期為一年。公司首批業(yè)績合同的有效期可以設(shè)為二零零二年一月一日至二零零三年十二月三十一日。在有效期結(jié)束前,通過新一輪設(shè)定的業(yè)績目標談判簽訂下一年的業(yè)績合同。

　　第四條 業(yè)績合同的效力

　　業(yè)績合同一旦被簽署就具有約束效力,在有效期內(nèi)不得擅自更改。如遇到對公司影響重大的、不可抗拒的情況時(如自然災(zāi)害或外部環(huán)境的巨大改變),經(jīng)雙方協(xié)商,公司總經(jīng)理批準后予以調(diào)整。

　　第二章 業(yè)績合同考核指標和確定原則

　　第五條 關(guān)鍵業(yè)績指標類別

　　(一)效益類:銷售收入指標、工程成本控制指標等

　　(二)營運類:分公司管理費用、工程質(zhì)量控制、項目竣工時間、安全生產(chǎn)等。

　　第六條 關(guān)鍵業(yè)績指標權(quán)重

　　(一)效益類:60%;

　　(二)營運類:40%。

　　第七條 關(guān)鍵業(yè)績指標目標值確定原則

　　(一) 認同性原則:業(yè)績合同的初始目標應(yīng)由公司總經(jīng)理提出,然后經(jīng)過總經(jīng)理和分公司經(jīng)理共同商討而最終決定。當雙方在關(guān)于目標設(shè)定無法達成一致時,總經(jīng)理具有最終的決定權(quán)。

　　(二)公正性原則:業(yè)績合同目標必須客觀公正,具有足夠的挑戰(zhàn)性,綜合考察多方面的信息來確定。例如:過去業(yè)績效果、同行業(yè)公司的業(yè)績成果、公司未來發(fā)展預(yù)測、對分公司控制要求等等。

　　(三)嚴肅性原則:業(yè)績合同目標一經(jīng)設(shè)定,原則上不再輕易改變。

　　第八條 業(yè)績合同簽訂步驟

　　(一)每年十月份,市場部根據(jù)公司下年度生產(chǎn)計劃,對公司整體目標進行分解,提出分公司關(guān)鍵業(yè)績指標的目標建議值;

　　(二)每年十一月份,分公司、財務(wù)部、預(yù)算合同部、規(guī)劃部、總工辦對市場部提出的目標建議值修正并進行反饋;

　　(三)每年十二月份,市場部根據(jù)分公司、財務(wù)部、預(yù)算合同部、規(guī)劃部、總工辦提出的反饋意見進行修改,報公司總經(jīng)理審核;

　　(四)每年一月上旬,公司總經(jīng)理與開發(fā)分公司經(jīng)理就合同條款進行面對面協(xié)商,達成共識并簽署合同;

　　(五)公司人力資源部組織業(yè)績合同的協(xié)商簽署工作,并負責合同備案。

　　第三章 業(yè)績合同過程控制

　　第九條 每季度跟蹤業(yè)績合同完成情況

　　(一)財務(wù)部、市場部每季度向分公司搜集數(shù)據(jù),采集業(yè)績合同中量化指標的季度完成數(shù)據(jù);

　　(二)財務(wù)部、市場部對搜集到的數(shù)據(jù)進行分析、統(tǒng)計,對分公司完成情況與分配到各季度的目標值進行比較;

　　(三)財務(wù)部、市場部向公司總經(jīng)理、分公司經(jīng)理通報本季度業(yè)績完成情況,表揚超額單位和鞭策未達標單位。

　　第十條 每季度分公司經(jīng)理應(yīng)向總經(jīng)理匯報業(yè)績

　　(一)匯報時間為:一、四、七、十月上旬。

　　(二)匯報目的是對關(guān)鍵業(yè)績指標結(jié)果與目標進行對比,總結(jié)上一季度業(yè)績合同目標完成情況。

　　(三)當分公司經(jīng)理實際業(yè)績低于合同目標時,分公司經(jīng)理有責任向總經(jīng)理遞交述職報告和下一季度如何改善業(yè)績的具體行動方案。

　　第十一條 業(yè)績改進計劃

　　總經(jīng)理聽取分公司經(jīng)理目標完成情況時,共同針對上季度中未達到業(yè)績標準分析原因,為分公司經(jīng)理實施業(yè)績改進提供幫助,并制定相應(yīng)的改進措施計劃。

　　第四章 業(yè)績合同考核方法

　　第十二條 公司采用符合我國會計準則的計算方法對分公司業(yè)績進行評估,每年一月上旬要對分公司業(yè)績合同進行考核,比較全年實際業(yè)績與全年業(yè)績合同目標差異,兩者的差異將作為分公司經(jīng)理浮動薪酬與非物質(zhì)性獎懲的依據(jù)。

　　第十三條 業(yè)績合同考核數(shù)據(jù)收集

　　財務(wù)部負責收集、核實全年財務(wù)數(shù)據(jù)(銷售收入、工程成本控制、分公司管理費用),市場部負責收集、核實全年運營數(shù)據(jù)(工程質(zhì)量控制、項目竣工時間、安全生產(chǎn))。財務(wù)部、市場部將收集數(shù)據(jù)交人力資源部進行計算業(yè)績合同綜合分值。

　　第十四條 業(yè)績合同綜合分值計算

　　(一)銷售收入業(yè)績分數(shù)=(銷售收入實際值/銷售收入目標值)×30

　　(二)工程成本業(yè)績分數(shù)=(工程成本實際值/工程成本控制目標值)×30

　　(三)管理費用業(yè)績分數(shù)=(管理費用實際值/管理費用目標值)×10

　　(四)工程質(zhì)量業(yè)績分數(shù)=(工程質(zhì)量驗收合格率實際值/工程質(zhì)量驗收合格率目標值)×10

　　(五)竣工時間業(yè)績分數(shù)=(竣工時間實際值/竣工時間目標值)×10

　　(六)無事故發(fā)生,安全生產(chǎn)業(yè)績分數(shù)為10分;發(fā)生生產(chǎn)事故,安全生產(chǎn)業(yè)績分數(shù)為0分。

　　(七)人力資源部對以上六項關(guān)鍵業(yè)績指標分數(shù)進行計算,累加即可得到分公司經(jīng)理業(yè)績合同綜合分數(shù)。

　　第十五條 根據(jù)業(yè)績合同綜合分數(shù)評定考核等級

　　(一)業(yè)績合同綜合分數(shù)100分及以上,考核結(jié)果為優(yōu);

　　(二)業(yè)績合同綜合分數(shù)90--99分之間,考核結(jié)果為良;

　　(三)業(yè)績合同綜合分數(shù)80--89分之間,考核結(jié)果為中;

　　(四)業(yè)績合同綜合分數(shù)70--79分之間,考核結(jié)果為基本合格;

　　(五)業(yè)績合同綜合分數(shù)69分(包括69分)以下,考核結(jié)果為不合格。

　　第十六條 當分公司經(jīng)理在合同期內(nèi)調(diào)離原職或擔任新職,則應(yīng)將其在任期間的實際業(yè)績與其在任期間的合同目標進行衡量比較。

　　第十七條 當實際業(yè)績超過合同目標時,實際目標不會自動成為下一年度的業(yè)績目標,以確保分公司經(jīng)理繼續(xù)保持良好的進取動力。

　　第五章 業(yè)績考核后續(xù)管理工作

　　第十八條 業(yè)績考核結(jié)果的反饋

　　總經(jīng)理通過面談形式,把業(yè)績考核結(jié)果以及考核的評定內(nèi)容與過程告訴被考核者本人,指出過去一年中取得的成績與不足,并指明今后努力方向,改進方法和發(fā)展的要點,以及相應(yīng)的期待、目標等。

　　第十九條 公司考核管理委員會、人力資源部根據(jù)《北京ZZ房地產(chǎn)開發(fā)有限公司薪酬制度》薪酬計算方法,參考業(yè)績合同綜合分值計算分公司經(jīng)理個人年度獎金。

　　第二十條 業(yè)績考核結(jié)果的保管

　　業(yè)績考核結(jié)果由人力資源部存檔,作為下一年考核對比依據(jù),也是工作中涉及到人事問題的依據(jù) 。

　　第六章 附則

　　第二十一條 業(yè)績合同關(guān)鍵考核指標、指標權(quán)重、指標目標值、營運類計算方法由市場部負責解釋,效益類計算方法由財務(wù)部負責解釋,業(yè)績合同綜合分數(shù)由人力資源部負責解釋。

　　第二十二條 本辦法自20**年*月*日起執(zhí)行。

　　附件:北京ZZ房地產(chǎn)開發(fā)有限公司業(yè)績合同

　　甲方(合同發(fā)約人):北京ZZ房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

　　乙方(合同受約人):北京ZZ房地產(chǎn)開發(fā)有限公司第 * 分公司經(jīng)理

　　為使公司20**年計劃目標落到實處,經(jīng)甲乙雙方商定,同意簽訂20**年分公司經(jīng)營業(yè)績合同。業(yè)績指標如下:

　　。。。。。。。。

　　甲方將依據(jù)本業(yè)績合同對乙方20**年度經(jīng)營業(yè)績進行考核,20**年實際完成數(shù)以經(jīng)審計的20**年度企業(yè)財務(wù)決算為準。甲方根據(jù)乙方完成情況,按《北京ZZ房地產(chǎn)開發(fā)有限公司薪酬制度》給予獎罰。

　　甲方: 乙方:

　　代表: 代表:

　　年 月 日