售樓部銷售任務及激勵制度（三）
目的：為了合理分配勞動報酬、鼓勵先進而制定本制度。
適用范圍：適用于****"*****"的銷售過程中，現(xiàn)場經(jīng)理、銷售主管和置業(yè)顧問的報酬。
一、目標任務：
****住宅可銷售面積約為16855㎡，按此條件公司規(guī)定****項目部****公寓總體銷售目標為：在20**年9月31日前（共約5個月），完成住宅部分15400㎡銷售。按月度分解如下：（具體月度銷售任務可按實際情況進行調整。）
月份 | 崗位 | 人員定編 | 任務定額（㎡） |
5月 | 銷售主管 | 2 | |
置業(yè)顧問 | 8 | ||
共計 | 10 | ||
6月 | 銷售主管 | 2 | |
置業(yè)顧問 | 8 | ||
共計 | 10 | ||
7月 | 銷售主管 | 2 | |
置業(yè)顧問 | 6 | ||
共計 | 8 | ||
8月 | 銷售主管 | 2 | |
置業(yè)顧問 | 6 | ||
共計 | 8 | ||
9月 | 銷售主管 | 2 | |
置業(yè)顧問 | 6 | ||
共計 | 8 | ||
合計 | 15550 | ||
二、基本待遇：
1、各崗位基本待遇
崗位 | 基本待遇 | 綜合福利 | 任務獎 | 基本獎 | 合計 | ||||
基本工資 | 職務津貼 | 崗位津貼 | 小計 | 通訊補貼 | 保險補貼 | ||||
現(xiàn)場經(jīng)理 | 400 | 300 | 700 | 80 | 120 | 400 | 200 | 1500 | |
銷售主管 | 400 | 200 | 600 | 80 | 120 | 200 | 1000 | ||
置業(yè)顧問 | 400 | 80 | 480 | 120 | 200 | 800 | |||
2、任務獎與銷售達成率掛鉤；
3、職務津貼、崗位津貼、基本獎與上級考評掛鉤。；
4、除特別聲明外，新員工試用期為3個月，培訓考核期一個月內無底薪，試用期無職務津貼、崗位津貼、任務獎。
5、非銷售期無銷售任務，不設任務獎。
6、如無任務期，現(xiàn)場經(jīng)理保持任務獎。
7、如無任務期，主管底薪按900元發(fā)放；置業(yè)顧問底薪按700元發(fā)放。銷售提成同意按1‰發(fā)放。
三、任務達成獎勵
1、銷售主管、置業(yè)顧問任務獎：
置業(yè)顧問任務獎 | 備注 | |
50%以下 | 0 | |
50%～60% | 100 | |
61%～80% | 150 | |
81%～100% | 180 | |
100%以上 | 200 | |
每超額完成50㎡，任務獎再遞增50元 | ||
2、如果小組全員完成當月任務，銷售主管的任務獎再增加100元
3、現(xiàn)場經(jīng)理任務獎：
5、6月 | 7、8、9月 | ||
任務達成率 | 任務獎 | 任務達成率 | 任務獎 |
50%以下 | 0 | 50%以下 | 0 |
50%～60% | 150 | 50%～60% | 150 |
61%～80% | 200 | 61%～80% | 200 |
81%～100% | 300 | 81%～100% | 300 |
100%～110% | 400 | 100%～105% | 400 |
111%～120% | 500 | 106%～115% | 500 |
121%～150% | 600 | 116%～125% | 600 |
151%以上 | 800 | 126%以上 | 800 |
三、提成獎勵
1、銷售主管、置業(yè)顧問基本提成：
當月任務達成率99%以下100%以上500㎡以上800㎡以上1000㎡以上
提成比率0.8‰1‰1.2‰1.3‰1.8‰
2、現(xiàn)場經(jīng)理基本提成：
7月31日以前完成總體任務的90％以上，基本提成為：0.18‰；
8月31日以前完成總體任務的90％以上，基本提成為：0.16‰；
9月31日以前完成總體任務的90％以上，，基本提成為：0.15‰；
9月31日以前完成總體任務的80％以上，，基本提成為：0.13‰；
9月31日以前完成總體任務的70％以上，，基本提成為：0.1‰；
提成獎計算方式：實際銷售面積×各計提指標=提成金額
四、銷售冠軍獎
每月評選"****"銷售冠軍一名，獎金額度如下：
當月達成面積（㎡）冠軍獎金額備注
800以上800獎金于次月第一周例
會上當場發(fā)放
600以上400
五、優(yōu)勝小組獎
每季小組任務合計超額完成1000㎡以上，設團體獎800元。獎金由銷售小組自行分配。
六、以上各項獎勵可以累加進行
七、兌現(xiàn)方式
1、工資及各種獎金于次月支付；
2、銷售主管、置業(yè)顧問提成的兌現(xiàn)條件：
?。?）合同簽訂，首期款到位，次月兌現(xiàn)計提的50%；
?。?）合同備案到位，次月兌現(xiàn)剩余的30%；
?。?）公司階段目標按時完成，次月兌現(xiàn)剩余的20%。
3、現(xiàn)場經(jīng)理提成的兌現(xiàn)條件：
公司階段目標按時完成，次月兌現(xiàn)。
八、綜合考核
1、直接上司對下屬有人事建議權；
2、直接上司對下屬的能力與表現(xiàn)按月進行考核評估，并根據(jù)評估結果發(fā)放下屬的職務津貼、崗位津貼、基本獎；
3、當月未完成任務者進行末位考核淘汰制，次月進入考核狀態(tài)；
4、工作表現(xiàn)與公司要求有差距的員工，無論其工作業(yè)績如何，可能隨時被辭退；
5、銷售主管如果連續(xù)兩個月未完成銷售任務，自動降為置業(yè)顧問，待遇隨之下降。
九、執(zhí)行規(guī)定
1、員工主動辭職、自動離職和因個人原因被辭退的，自離崗之日起，未兌現(xiàn)提成一律不再兌現(xiàn)，工資按日計算于次月發(fā)放；
2、因為業(yè)績原因被淘汰的員工必須將前期銷售工作完成并負責后續(xù)回款及服務工作到位方能按規(guī)定領取80％的提成，否則該套房產的銷售提成不予兌現(xiàn)。余下的20％提成待項目結算時由全體在職置業(yè)顧問共同享有。
3、公司員工調職的，置業(yè)顧問須繼續(xù)完成銷售后續(xù)回款工作，若因特殊原因只能負責銷售工作而未負責后續(xù)回款及服務工作的情況，則該套房產銷售提成的20%應給予幫助辦理回款及服務工作的人員享有；
4、置業(yè)顧問在正常銷售過程中，若出現(xiàn)只負責銷售工作而未負責后續(xù)回款及服務工作的情況，則該套房產的銷售提成不予兌現(xiàn)，公司將該套房產的50％提成給予幫助后續(xù)回款及服務工作的人員。
篇2：售樓部銷售任務及激勵制度（三）
售樓部銷售任務及激勵制度(三)
目 的：為了合理分配勞動報酬、鼓勵先進而制定本制度。
適用范圍：適用于****"*****"的銷售過程中，現(xiàn)場經(jīng)理、銷售主管和置業(yè)顧問的報酬。
一、目標任務：
****住宅可銷售面積約為16855㎡，按此條件公司規(guī)定****項目部****公寓總體銷售目標為：
在20**年9月31日前(共約5個月)，完成住宅部分15400㎡銷售。按月度分解如下：(具體月度銷售任務可按實際情況進行調整。)
|
月份 |
崗位 |
人員定編 |
任務定額（㎡） |
|
5月 |
銷售主管 |
2 |
|
|
置業(yè)顧問 |
8 |
|
|
|
共計 |
10 |
|
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6月 |
銷售主管 |
2 |
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置業(yè)顧問 |
8 |
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共計 |
10 |
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7月 |
銷售主管 |
2 |
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置業(yè)顧問 |
6 |
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|
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共計 |
8 |
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8月 |
銷售主管 |
2 |
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置業(yè)顧問 |
6 |
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共計 |
8 |
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9月 |
銷售主管 |
2 |
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|
置業(yè)顧問 |
6 |
|
|
|
共計 |
8 |
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|
合計 |
15550 |
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二、基本待遇：
1、各崗位基本待遇
|
崗位 |
基本待遇 |
綜合福利 |
任務獎 |
基本獎 |
合計 |
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|
基本工資 |
職務津貼 |
崗位津貼 |
小計 |
通訊補貼 |
保險補貼 |
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|
現(xiàn)場經(jīng)理 |
400 |
300 |
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700 |
80 |
120 |
400 |
200 |
1500 |
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銷售主管 |
400 |
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200 |
600 |
80 |
120 |
200 |
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1000 |
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置業(yè)顧問 |
400 |
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80 |
480 |
|
120 |
200 |
|
800 |
2、任務獎與銷售達成率掛鉤;
3、職務津貼、崗位津貼、基本獎與上級考評掛鉤。;
4、除特別聲明外，新員工試用期為3個月，培訓考核期一個月內無底薪，試用期無職務津貼、崗位津貼、任務獎。
5、非銷售期無銷售任務，不設任務獎。
6、如無任務期，現(xiàn)場經(jīng)理保持任務獎。
7、如無任務期，主管底薪按900元發(fā)放;置業(yè)顧問底薪按700元發(fā)放。銷售提成同意按1‰發(fā)放。
三、任務達成獎勵
1、銷售主管、置業(yè)顧問任務獎：
|
|
置業(yè)顧問任務獎 |
備注 |
|
50%以下 |
0 |
|
|
50%～60% |
100 |
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61%～80% |
150 |
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81%～100% |
180 |
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100%以上 |
200 |
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每超額完成50㎡，任務獎再遞增50元 |
||
2、如果小組全員完成當月任務，銷售主管的任務獎再增加100元
3、現(xiàn)場經(jīng)理任務獎：
|
5、6月 |
7、8、9月 |
|
|
|
任務達成率 |
任務獎 |
任務達成率 |
任務獎 |
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50%以下 |
0 |
50%以下 |
0 |
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50%～60% |
150 |
50%～60% |
150 |
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61%～80% |
200 |
61%～80% |
200 |
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81%～100% |
300 |
81%～100% |
300 |
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100%～110% |
400 |
100%～105% |
400 |
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111%～120% |
500 |
106%～115% |
500 |
|
121%～150% |
600 |
116%～125% |
600 |
|
151%以上 |
800 |
126%以上 |
800 |
三、提成獎勵
1、銷售主管、置業(yè)顧問基本提成：
當月任務達成率99%以下100%以上500㎡以上800㎡以上1000㎡以上
提成比率0.8‰1‰1.2‰1.3‰1.8‰
2、現(xiàn)場經(jīng)理基本提成：
7月31日以前完成總體任務的90%以上，基本提成為：0.18‰;
8月31日以前完成總體任務的90%以上，基本提成為：0.16‰;
9月31日以前完成總體任務的90%以上，，基本提成為：0.15‰;
9月31日以前完成總體任務的80%以上，，基本提成為：0.13‰;
9月31日以前完成總體任務的70%以上，，基本提成為：0.1‰;
提成獎計算方式：實際銷售面積×各計提指標=提成金額
四、銷售冠軍獎
每月評選"****"銷售冠軍一名，獎金額度如下：
當月達成面積(㎡)冠軍獎金額備注
800以上800獎金于次月第一周例
會上當場發(fā)放
600以上400
五、優(yōu)勝小組獎
每季小組任務合計超額完成1000㎡以上，設團體獎800元。獎金由銷售小組自行分配。
六、以上各項獎勵可以累加進行
七、兌現(xiàn)方式
1、工資及各種獎金于次月支付;
2、銷售主管、置業(yè)顧問提成的兌現(xiàn)條件：
(1)合同簽訂，首期款到位，次月兌現(xiàn)計提的50%;
(2)合同備案到位，次月兌現(xiàn)剩余的30%;
(3)公司階段目標按時完成，次月兌現(xiàn)剩余的20%。
3、現(xiàn)場經(jīng)理提成的兌現(xiàn)條件：
公司階段目標按時完成，次月兌現(xiàn)。
八、綜合考核
1、直接上司對下屬有人事建議權;
2、直接上司對下屬的能力與表現(xiàn)按月進行考核評估，并根據(jù)評估結果發(fā)放下屬的職務津貼、崗位津貼、基本獎;
3、當月未完成任務者進行末位考核淘汰制，次月進入考核狀態(tài);
4、工作表現(xiàn)與公司要求有差距的員工，無論其工作業(yè)績如何，可能隨時被辭退;
5、銷售主管如果連續(xù)兩個月未完成銷售任務，自動降為置業(yè)顧問，待遇隨之下降。
九、執(zhí)行規(guī)定
1、員工主動辭職、自動離職和因個人原因被辭退的，自離崗之日起，未兌現(xiàn)提成一律不再兌現(xiàn)，工資按日計算于次月發(fā)放;
2、因為業(yè)績原因被淘汰的員工必須將前期銷售工作完成并負責后續(xù)回款及服務工作到位方能按規(guī)定領取80%的提成，否則該套房產的銷售提成不予兌現(xiàn)。余下的20%提成待項目結算時由全體在職置業(yè)顧問共同享有。
3、公司員工調職的，置業(yè)顧問須繼續(xù)完成銷售后續(xù)回款工作，若因特殊原因只能負責銷售工作而未負責后續(xù)回款及服務工作的情況，則該套房產銷售提成的20%應給予幫助辦理回款及服務工作的人員享有;
4、置業(yè)顧問在正常銷售過程中，若出現(xiàn)只負責銷售工作而未負責后續(xù)回款及服務工作的情況，則該套房產的銷售提成不予兌現(xiàn)，公司將該套房產的50%提成給予幫助后續(xù)回款及服務工作的人員。