房地產(chǎn)新政下外聯(lián)業(yè)務(wù)激勵制度樣本

2024-06-20 6955

　　房地產(chǎn)新政下的外聯(lián)業(yè)務(wù)激勵制度樣本

　　一、外聯(lián)業(yè)務(wù)定義。

　　外聯(lián)業(yè)務(wù)是公司應(yīng)對房地產(chǎn)新形勢，節(jié)省廣告費用讓利于民，并精選性價比優(yōu)異的房源，供應(yīng)給剛需業(yè)主的公益行為。

　　二、外聯(lián)業(yè)務(wù)開展。

　　外聯(lián)業(yè)務(wù)是指置業(yè)顧問、外聯(lián)經(jīng)理、公司文職人員、中層管理人員、公司高層管理人員，通過微博、QQ群、文娛愛好、親朋聚會、參加會務(wù)等形式結(jié)交政企高管，并向銷售中心報告，協(xié)同銷售中心策劃實施的團體外聯(lián)業(yè)務(wù)；或是結(jié)交潛在業(yè)主，并引薦給銷售中心申請優(yōu)惠。

　　三、外聯(lián)經(jīng)理編制。

　　隸屬售樓中心管理，編制暫定10人，最終以外聯(lián)經(jīng)理招聘活動的社會影響，及其外聯(lián)經(jīng)理的社會活動能力，經(jīng)面試和筆試擇優(yōu)聘用。外聯(lián)經(jīng)理可以專職和兼職，無需固定的上班時間，但對自己的職責(zé)和工作業(yè)績簽字確認(rèn)。外聯(lián)經(jīng)理優(yōu)先在公司業(yè)主中組織聘請。

　　四、外聯(lián)業(yè)務(wù)職責(zé)。

　　外聯(lián)業(yè)務(wù)由計劃、報備、統(tǒng)籌、策劃、實施四個步驟組成，計劃和報備是責(zé)任人填寫《客戶走訪登記表》（見附件），就由銷售中心統(tǒng)籌安排或策劃，經(jīng)由銷售中心同意后開始實施。銷售中心也負(fù)責(zé)根據(jù)市場情況，主動策劃外聯(lián)業(yè)務(wù)分配給責(zé)任人分別實施。外聯(lián)經(jīng)理職責(zé)每天下午5點前，向銷售中心報告一份《客戶走訪報表》，每月完成客戶邀約指標(biāo)。其它外聯(lián)人員出行前一天，向銷售中心報告一份《客戶走訪報表》。

　　五、外聯(lián)經(jīng)理工資。

　　外聯(lián)經(jīng)理試用期3個月，底薪1500元/月；每日定量邀約潛在業(yè)主2組，按月結(jié)算，沒有完成指標(biāo)者，潛在業(yè)主每少一組，扣工資20元；連續(xù)2個月邀約客戶沒有實現(xiàn)1單購買，同意勸退；外聯(lián)經(jīng)理弄虛作假，邀約的客戶或客戶報表不實，同意勸退。

　　六、潛在業(yè)主認(rèn)定。

　　外聯(lián)經(jīng)理或公司其他責(zé)任人（不含置業(yè)顧問），邀約潛在業(yè)主（外聯(lián)經(jīng)理或公司其他責(zé)任人有特殊情況下，不需要陪同），在售樓部開放期間到達(dá)售樓中心喝茶或咨詢，并詳細(xì)填寫客戶登記表，注明關(guān)系人，具有明確的業(yè)務(wù)需求，并愿意保持聯(lián)系；公司開展促銷活動期間不邀約之前未登記的潛在業(yè)主，但外聯(lián)經(jīng)理可以借機認(rèn)識新的潛在業(yè)主；重復(fù)邀約潛在業(yè)主的數(shù)量能促進獲得客戶成交獎勵，但不作為完成職責(zé)指標(biāo)。

　　七、外聯(lián)經(jīng)理獎勵。

　　潛在業(yè)主成交1單，獎勵1000元；屬于老業(yè)主帶新業(yè)主情況，新業(yè)主同時享有3000元優(yōu)惠。成交業(yè)績按月計算，跨月成交不作為累積業(yè)績；潛在業(yè)主轉(zhuǎn)介紹其他客源成功成交，外聯(lián)經(jīng)理和潛在業(yè)主自行平均分享相應(yīng)的獎勵；外聯(lián)經(jīng)理離職后，其邀約的潛在業(yè)主成功成交，外聯(lián)經(jīng)理仍享有相應(yīng)的獎勵。以上合同實際履約金額含稅；業(yè)務(wù)抽成已含有客戶公關(guān)費。團體客戶的外聯(lián)工作成交后，既享有上述的成交獎勵，同時計入年度獎勵，以榮譽、升職、獎金等形式鼓勵。

　　八、公司其他責(zé)任人職責(zé)。

　　公司文職人員（不含后勤保障人員、財務(wù)技術(shù)人員、工程技術(shù)人員，具體名單由行政部提供）每月邀約潛在客戶1組；置業(yè)顧問每周邀約潛在客戶1組；中層管理人員每周邀約潛在客戶1組；公司高層管理人員每周邀約潛在客戶2組；按月結(jié)算，沒有完成指標(biāo)者，潛在業(yè)主每少一組，扣工資30元。

　　九、公司其他責(zé)任人獎勵。

　　超額完成邀約指標(biāo)3組以上（含3組），獎勵30元/組。潛在業(yè)主成交1單，獎勵1000元；其它獎勵與外聯(lián)經(jīng)理同等。

　　十、團體客戶的外聯(lián)工作。

　　公司優(yōu)先提倡外聯(lián)經(jīng)理或公司其他責(zé)任人聯(lián)系團體客戶，團體客戶的外聯(lián)工作包括聯(lián)歡、團購、宣傳，以配合當(dāng)?shù)卣推笫聵I(yè)單位工作為先，力爭政府和企事業(yè)單位名義主辦，公司出資和協(xié)辦。外聯(lián)經(jīng)理或公司其他責(zé)任人聯(lián)系團體客戶前向售樓中心報備，以便統(tǒng)籌策劃，一家單位只能一人前往聯(lián)系，避免多頭聯(lián)系，避免重復(fù)公關(guān)。（參見附件：團體客戶的外聯(lián)范例）

　　十一、報價權(quán)限。

　　公司文職人員每月1套特惠房，優(yōu)惠幅度1%以內(nèi)；置業(yè)顧問每月2套特惠房，優(yōu)惠幅度1%以內(nèi)；外聯(lián)經(jīng)理每月4套特惠房，優(yōu)惠幅度1%以內(nèi)；中層管理人員每月6套特惠房，優(yōu)惠幅度1.5%以內(nèi)；高層管理人員每月8套特惠房，優(yōu)惠幅度2%以內(nèi)，報價權(quán)限當(dāng)月不用過期作廢，不跨月累積，但可以向上申請占用上級領(lǐng)導(dǎo)的報價權(quán)限；報價權(quán)限不用于團體客戶的促銷活動，不用于房展會、政企活動等場所的共享客戶。

　　十二、外聯(lián)經(jīng)理或公司其他責(zé)任人在向客戶推薦中爭取主動權(quán)，若報價權(quán)限已經(jīng)用完，或客戶最終履約合同價格低于公司優(yōu)惠報價，導(dǎo)致公司高層給出額外讓利，均沒有單筆成交獎勵，但計入年度獎勵，以榮譽、升職、獎金等形式鼓勵。

　　十三、抽成、獎勵在合同開始履約后1個月結(jié)算，合同中途終止或變更后，以實際履約金額結(jié)算，在合同終止生效后1個月結(jié)算。

　　十四、介紹同行單位售樓人員到公司成功任職滿6個月，獎勵介紹人2000元，介紹同行單位人員到公司成功任職外聯(lián)經(jīng)理滿6個月，獎勵介紹人2000元。

　　團體客戶的外聯(lián)范例：

　　關(guān)于福建**集團公司20**年支援新農(nóng)村建設(shè)的報告

　　政府：

　　福建**集團自20**年開始成立福建**房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，經(jīng)過八年的穩(wěn)健發(fā)展，現(xiàn)擁有福建**實業(yè)有限公司、福建**投資有限公司、福建省中林建設(shè)工程有限公司、福建成果尖山寨森林公園開發(fā)有限公司、江蘇興化市偉業(yè)置業(yè)有限公司、莆田萬順房地產(chǎn)開發(fā)有限公司等全資或控股子公司，總注冊資本人民幣2.5億元。集團以房地產(chǎn)開發(fā)為主業(yè)，集商業(yè)運營、森林旅游開發(fā)和鞋業(yè)、建材等商業(yè)貿(mào)易為一體，是一家大型的綜合性集團公司。

　　福建**集團一直把創(chuàng)造社會效益作為企業(yè)品牌戰(zhàn)略的核心工作，先后被福建省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、福建省消費者權(quán)益保護委員會授予“房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營誠信企業(yè)”、莆田市“創(chuàng)建誠信企業(yè)先進單位”、“誠信納稅人”、“守合同重信用企業(yè)”等多項榮譽稱號；連續(xù)五年蟬聯(lián)莆田市荔城區(qū)“納稅大戶”前三名。福建**集團攜興化市偉業(yè)置業(yè)有限公司積極響應(yīng)興化市委市政府關(guān)于城市向南發(fā)展規(guī)劃和部署，率先在00鎮(zhèn)投資開發(fā)建筑面積達(dá)22萬平方米的“**星城”，率先在興化引進西班牙建筑風(fēng)格洋房、商鋪、350米景觀步行街，為繁榮00鎮(zhèn)做出巨大貢獻。

　　福建**集團興化市偉業(yè)置業(yè)有限公司繼20**年捐助00鎮(zhèn)公益事業(yè)10萬元后，計劃20**年加大支持00鎮(zhèn)公益事業(yè)，尤其希望支援新農(nóng)村建設(shè)，具體倡議如下：

　　一、為深化農(nóng)村文化建設(shè)，以00鎮(zhèn)政府主辦和組織，興化市偉業(yè)置業(yè)有限公司出資和協(xié)辦，并在00鎮(zhèn)所轄各村，配合村委會建設(shè)文化宣傳欄，每村一面宣傳欄，成為宣傳社會主義新農(nóng)村文化的陣地。

　　二、為改善農(nóng)民住房，加快城市化進程，節(jié)約耕地，以00鎮(zhèn)政府主辦和組織，興化市偉業(yè)置業(yè)有限公司出資和協(xié)辦，在00鎮(zhèn)所轄各村，配合村委會統(tǒng)一登記住房需求表，同時給予村民住房補助每平米300元，補助名額為00

鎮(zhèn)所轄每個行政村（不含自然村）三套，補助辦理時間為二0一二年三月十五日至四月十五日（不重復(fù)參加**星城其它促銷活動）。

　　三、為鼓勵農(nóng)民增收創(chuàng)富，開設(shè)村民創(chuàng)業(yè)基金，以00鎮(zhèn)政府主辦和組織，興化市偉業(yè)置業(yè)有限公司出資和協(xié)辦，配合00鎮(zhèn)所轄各村委會采用廣播宣傳、橫幅宣傳、專家講座等形式，鼓勵村民開展農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易、深加工、農(nóng)業(yè)服務(wù)、農(nóng)轉(zhuǎn)非就業(yè)等宣傳，同時給予村民購買三層商鋪時資金補助3萬8千元，補助名額為00鎮(zhèn)轄區(qū)共八套，補助辦理時間為二0一二年三月十五日至四月十五日（不重復(fù)參加**星城其它促銷活動）。

　　特此申請，忠心感謝！

篇2：房地產(chǎn)新政下外聯(lián)業(yè)務(wù)激勵制度樣本