售樓中心營(yíng)銷部量化激勵(lì)制度
一、置業(yè)顧問(wèn)（含主管，下同）每月外聯(lián)訪客至少4組，詳見(jiàn)外聯(lián)業(yè)務(wù)制度
二、置業(yè)顧問(wèn)每月根據(jù)自己的意向客戶質(zhì)量，與營(yíng)銷部協(xié)議下月的成交量。每月至少1套，按季度統(tǒng)計(jì)，每少一套，在季度統(tǒng)計(jì)時(shí)，扣工資300元。
三、話術(shù)和知識(shí)考核：月度考核總分第1名張榜表?yè)P(yáng)1次，末位3名勸誡，最后1名張榜批評(píng)1次，累計(jì)3次處于末位，罰款30元。
四、問(wèn)題登記：每周例會(huì)上報(bào)一個(gè)疑難問(wèn)題，并設(shè)計(jì)自己的話術(shù)，沒(méi)有完成，罰款10元。每周例會(huì)上報(bào)6個(gè)疑難問(wèn)題，并設(shè)計(jì)自己的話術(shù)，張榜表?yè)P(yáng)1次
五、每月提一項(xiàng)合理化建議和自己心得，沒(méi)有提議的予以勸誡，連續(xù)3個(gè)月沒(méi)提議，張榜批評(píng)1次；連續(xù)3個(gè)月有提議，給予張榜表?yè)P(yáng)1次。
六、每月客戶登記表完善率達(dá)60%以下，罰款20元；完善率達(dá)60%以上90%以下，給予勸誡，連續(xù)3個(gè)月，張榜批評(píng)1次；客戶登記表完善率達(dá)到90%每月張榜表?yè)P(yáng)1次，
七、營(yíng)銷部每人建立2個(gè)微博、加入業(yè)主QQ群，每周至少更新1次微博；公司網(wǎng)站，4個(gè)論壇，每天每人論壇至少頂帖1次。檢查發(fā)現(xiàn)沒(méi)有按時(shí)保量完成，發(fā)現(xiàn)一次罰款10元。每周更新3次以上，每天頂帖3次以上，每月張榜表?yè)P(yáng)1次。
八、客戶回訪每周至少短信一次；抽查到?jīng)]有回訪，第一次違規(guī)，張榜批評(píng)1次，以后違規(guī)每次罰款20元。
九、置業(yè)主管管理水平，每季度由全體營(yíng)銷部職員無(wú)記名投票，得票率60%以下，罰款50元；得票率達(dá)60%以上90%以下，給予勸誡；連續(xù)3個(gè)月，張榜批評(píng)1次，并考慮降級(jí)；得票率達(dá)到90%每月張榜表?yè)P(yáng)1次。
十、營(yíng)銷部經(jīng)理、副經(jīng)理、經(jīng)理助理、策劃經(jīng)理執(zhí)行工作，若與公司指定的時(shí)間落后，因自己原因，每落后一天，扣半天工資；因部門協(xié)作原因，每落后一天，予以勸誡，每落后三天以上，張榜批評(píng)1次；連續(xù)3次張榜批評(píng)，考慮降級(jí)。
十一、營(yíng)銷部經(jīng)理、副經(jīng)理、經(jīng)理助理對(duì)所管轄職員負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，所管轄職員被罰款時(shí)，直接領(lǐng)導(dǎo)者也相應(yīng)被罰款2元/人次。
十二、獲得張榜表?yè)P(yáng)3次，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀職員稱號(hào)，獎(jiǎng)勵(lì)300元或等值獎(jiǎng)品，表?yè)P(yáng)次數(shù)可以累計(jì)；保持優(yōu)秀職員稱號(hào)9個(gè)月以上，獲得明星職員稱號(hào)，給予升級(jí)、儲(chǔ)干培訓(xùn)。
篇2：售樓中心營(yíng)銷部量化激勵(lì)制度
售樓中心營(yíng)銷部量化激勵(lì)制度
一、置業(yè)顧問(wèn)（含主管，下同）每月外聯(lián)訪客至少4組，詳見(jiàn)外聯(lián)業(yè)務(wù)制度
二、置業(yè)顧問(wèn)每月根據(jù)自己的意向客戶質(zhì)量，與營(yíng)銷部協(xié)議下月的成交量。每月至少1套，按季度統(tǒng)計(jì)，每少一套，在季度統(tǒng)計(jì)時(shí)，扣工資300元。
三、話術(shù)和知識(shí)考核：月度考核總分第1名張榜表?yè)P(yáng)1次，末位3名勸誡，最后1名張榜批評(píng)1次，累計(jì)3次處于末位，罰款30元。
四、問(wèn)題登記：每周例會(huì)上報(bào)一個(gè)疑難問(wèn)題，并設(shè)計(jì)自己的話術(shù)，沒(méi)有完成，罰款10元。每周例會(huì)上報(bào)6個(gè)疑難問(wèn)題，并設(shè)計(jì)自己的話術(shù)，張榜表?yè)P(yáng)1次
五、每月提一項(xiàng)合理化建議和自己心得，沒(méi)有提議的予以勸誡，連續(xù)3個(gè)月沒(méi)提議，張榜批評(píng)1次；連續(xù)3個(gè)月有提議，給予張榜表?yè)P(yáng)1次。
六、每月客戶登記表完善率達(dá)60%以下，罰款20元；完善率達(dá)60%以上90%以下，給予勸誡，連續(xù)3個(gè)月，張榜批評(píng)1次；客戶登記表完善率達(dá)到90%每月張榜表?yè)P(yáng)1次，
七、營(yíng)銷部每人建立2個(gè)微博、加入業(yè)主QQ群，每周至少更新1次微博；公司網(wǎng)站，4個(gè)論壇，每天每人論壇至少頂帖1次。檢查發(fā)現(xiàn)沒(méi)有按時(shí)保量完成，發(fā)現(xiàn)一次罰款10元。每周更新3次以上，每天頂帖3次以上，每月張榜表?yè)P(yáng)1次。
八、客戶回訪每周至少短信一次；抽查到?jīng)]有回訪，第一次違規(guī)，張榜批評(píng)1次，以后違規(guī)每次罰款20元。
九、置業(yè)主管管理水平，每季度由全體營(yíng)銷部職員無(wú)記名投票，得票率60%以下，罰款50元；得票率達(dá)60%以上90%以下，給予勸誡；連續(xù)3個(gè)月，張榜批評(píng)1次，并考慮降級(jí)；得票率達(dá)到90%每月張榜表?yè)P(yáng)1次。
十、營(yíng)銷部經(jīng)理、副經(jīng)理、經(jīng)理助理、策劃經(jīng)理執(zhí)行工作，若與公司指定的時(shí)間落后，因自己原因，每落后一天，扣半天工資；因部門協(xié)作原因，每落后一天，予以勸誡，每落后三天以上，張榜批評(píng)1次；連續(xù)3次張榜批評(píng)，考慮降級(jí)。
十一、營(yíng)銷部經(jīng)理、副經(jīng)理、經(jīng)理助理對(duì)所管轄職員負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，所管轄職員被罰款時(shí)，直接領(lǐng)導(dǎo)者也相應(yīng)被罰款2元/人次。
十二、獲得張榜表?yè)P(yáng)3次，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀職員稱號(hào)，獎(jiǎng)勵(lì)300元或等值獎(jiǎng)品，表?yè)P(yáng)次數(shù)可以累計(jì)；保持優(yōu)秀職員稱號(hào)9個(gè)月以上，獲得明星職員稱號(hào)，給予升級(jí)、儲(chǔ)干培訓(xùn)。