一、 開盤時間:20**年12月28日
二、 展銷時間:20**年1月1-5日
三、 銷售目標:200套
四、 開盤策略:
1、充分展示,驚艷登場,短時間內(nèi)迅速提高市場知名度,樹立鮮明的市場形象,形成市場話題。
2、直接接受認購登記,收取10-30%房款(優(yōu)先認購權意向金)。
3、住宅部分分兩期推出:
①1棟、2棟、3棟、6棟、8棟、9棟、10棟、11棟和13棟為一期主推住宅;
②4棟、5棟、7棟、12棟保留作為二期單位。通過銷控,使每一階段都有新戶型推出,每一階段都能形成銷售熱潮。
4、住宅開盤的成交均價保持在3300元/平米。
五、推廣主題:
20**年12月28日——香都?三好名苑正式開工暨展示中心全面開放
六、促銷措施:
直接接受認購登記,收取10-30%房款(優(yōu)先認購權意向金)。
1、住宅優(yōu)先認購權意向金2萬元,簽署《優(yōu)先選房確認單》。一次性付款92折,一周內(nèi)交清全部房款;按揭付款95折,一周內(nèi)交清20%首期(含意向金),一個月內(nèi)交清余下10%首期。簽署《優(yōu)先認購權協(xié)議》。
2、商鋪優(yōu)先認購權意向金5萬元。
3、20**年12月28日至20**年1月5日認購登記,額外獲2%優(yōu)惠。
七、促銷活動:香都?三好名苑驚艷登場
①20**年12月27日工地現(xiàn)場拜神儀式;
②20**年12月28日開盤儀式、剪彩;
八、香都?三好名苑開盤前需完成的工作:
1.售樓部現(xiàn)場裝修完畢,充分展示賣點,體現(xiàn)泰國風格;
2.示范單位裝修完畢,示范園林全部完,充分煽情;
3.看樓通道安全、整潔、綠化到位、導示清晰;
4.現(xiàn)場包裝全部到位,吸引眼球;
5.整體模型,單體模型制作完畢,做工精細;
6.銷售資料、文件設計完成;
7.物業(yè)面積成果表確定;
8.銷售人員到位,前期培訓完成。
九、媒體推廣安排
1、開盤前《珠海特區(qū)報》形象廣告
主題:香都?三好名苑正式開工暨展示中心全面開放
1/2彩版12月25日出街(周四)
1/2彩版12月26日出街(周五)
香都?三好名苑驚艷登場
1/2彩版12月30日出街(周二)
2、現(xiàn)場包裝
珠海安誠物業(yè)顧問有限公司
&
篇2：X住宅項目開盤前營銷推廣策略
某住宅項目開盤前的營銷推廣策略
總體思路：
提早導入宣傳，建立項目形象，提高項目的知名度和美譽度；
營銷階段劃分，控制營銷推廣節(jié)奏，加快工程進度；
采用VIP權益增值策略，積累VIP客戶；
運用VIP客戶升級及獎勵策略，分時分批確定房號，提高解籌率。
一、入市時機建議
項目已經(jīng)進入施工階段，同時通過前階段的“一字值千金”征名及“五一勞模表彰”公關活動，項目已在市場上引起一定的關注，但關注度不高。項目還需經(jīng)歷一個包裝推廣期，需要進一步提高項目知名度，積累客戶，同時當?shù)胤慨a(chǎn)銷售季節(jié)性特征較明顯，必須抓住有利的營銷時機，盡快搶占市場先機，以實現(xiàn)資金的快速回籠。
二、階段營銷總體策略
一）階段總體策略
抓緊時機，完善包裝
多元組合，密集滲透
區(qū)間價位，試探市場
實利優(yōu)惠，調(diào)動客戶
釋義：
根據(jù)營銷節(jié)點，抓緊時間完善項目現(xiàn)場包裝，樹立項目形象。
項目所在區(qū)域有效媒體推廣渠道相對較窄，必須采用有效且多元化的媒體進行有機的結合，根據(jù)項目的營銷節(jié)點，采用密集轟炸與長線滲透相結合，沖擊市場，建立項目知名度。
認籌階段不公開具體價格，采用區(qū)間價位的方式試探市場，同時給項目后期的價格及相關營銷策略的調(diào)整做一個科學有力的支撐。
認籌階段采用實利優(yōu)惠（權益增值）的策略調(diào)動目標客源及潛在客源的購買積極性，為項目開盤聚集更多的人氣，同時有利于項目后續(xù)的連動銷售。
二）“抓緊時機，完善包裝”——項目包裝策略
完善現(xiàn)場包裝是建立項目整體形象以及打開市場知名度和建立項目品牌的前提條件；同時加快現(xiàn)場包裝也是項目進入認籌必要的前提準備工作。
2．1、項目現(xiàn)場
1）、工地圍墻：對沿街面（迎賓路）圍墻進行包裝，突出樓盤形象與獨特賣點，形成長達300米的形象墻。
2）、工地廣告牌：項目南北兩側(cè)分別為陵州路與新104國道，在其與迎賓路交匯處分別設立大型廣告牌。
3）、燈桿旗：迎賓路兩側(cè)路燈發(fā)布燈桿旗形象廣告（按VI設計內(nèi)容制作）。
4）、路牌導視：在陵縣縣城陵州路口、迎賓路與陵州路交匯處、迎賓路與104國道交匯處分別設置路牌導示。
2．2、營銷中心
1）、設計裝修要點
外觀風格：與項目建筑外觀風格相吻合，體現(xiàn)西班牙風格；建筑式樣典雅、美觀，外觀醒目。
功能分區(qū)：模型展示區(qū)、接待區(qū)、洽談區(qū)、簽約區(qū)（或簽約室）、音像區(qū)（兼休閑區(qū)）、辦公區(qū)。
強調(diào)建筑的文化品位，提升檔次，暢亮通透，體現(xiàn)綜合視覺美感；室內(nèi)布置力求高雅、清新、宜人、寬敞。
2）、室內(nèi)布置
室內(nèi)擺放總規(guī)模型、分戶模型、售樓資料、展板等，以燈光、色彩、音樂、家私、植物作配合，動用一切手段渲染出旺氣、人氣以及和平之氣，通過立體效果，制造銷售氣氛。
總規(guī)模型：反映樓盤全貌，使客戶對未來的生活小區(qū)（即西班牙小城）有一直觀感受；通過精美的模型，充分展示西班牙小城的園林水景、生活配套及休閑場所，以此打動前來看房的客戶，從而激發(fā)購買欲望。
分戶模型：客戶未來家的平面和立體展現(xiàn)，通過分戶模型來詮釋西班牙小城的創(chuàng)新戶型設計，引導現(xiàn)代人居居家理念。
售樓資料：如樓書、認購協(xié)議書、房屋買賣合同書、付款方式、相關證件和購房辦證程序、交樓標準等，全面介紹樓盤情況及客戶必須知道的相關事項，讓客戶充分享有知情權，使其明明白白消費，以體現(xiàn)公司誠信經(jīng)營的品牌形象。
展板：對樓盤綜合情況、物業(yè)服務、樓盤賣點等進行集中展示，起宣傳及烘托售樓現(xiàn)場氣氛的雙重效果。
銷控圖表：顯示銷售實績，制造旺銷現(xiàn)象，激發(fā)客戶購買決心。
3）、看樓車
西班牙小城地處新城區(qū)，離縣城約有5分鐘車程，因此準備看樓車是必要的，一方便客戶到現(xiàn)場看房，二是對看樓車進行形象包裝，形成流動的廣告看板。
2．3、板樣房
1）裝修設計宗旨
與項目開發(fā)概念和規(guī)劃設計理念相一致；楊長避短，通過裝修裝飾手段來彌補戶型的不足，改善房屋的視覺效果，給客戶一個“家”的體驗，對樓盤銷售能起促進作用；強調(diào)人性化，體現(xiàn)超前的生活理念，以引導生活品質(zhì)的提升。
2）戶型及位置選擇
選擇主力戶型，并靠近營銷中心。
3）裝修風格
傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結合，注入文化內(nèi)涵，通過色彩、藝術畫、吊燈、壁燈、雕欄等營造藝術品味，突出歐式西班牙風格。
2．4、公交路線
向政府公交管理部門提前申請開通環(huán)城公交線路，設置“西班牙小城”公交站點，以消除客戶對交通方面的顧慮。
2．5、銷售人員
對現(xiàn)場銷售人員進行統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一形象，進行崗前專業(yè)培訓（項目概況、樓盤介紹、客戶接待、資料填寫、營銷技巧等），提高服務水平及營銷技能。
三）“多元組合，密集滲透”——媒體推廣策略
3．1媒體組合策略
項目在預熱升溫階段必須迅速樹立知名度，樹立品牌形象，因當?shù)貨]有突出的主流媒體，因此擬采用多元化的媒體組合進行有機結合。
1）電視
投放發(fā)布形式：
電視專題廣告——塑造形象
電視字幕或板面——造市、促銷
電視劇場冠名——擴大品牌知名度
2）報紙
因當?shù)貨]有局部區(qū)域的報紙，從節(jié)約成本及目標客戶區(qū)域分布等實際情況出發(fā)，報紙廣告宜有選擇性地發(fā)布。
《齊魯晚報》、《廣播電視報》、《豪門地產(chǎn)報》，以中小版面為主，以形象推廣主。
3）戶外廣告牌
具體位置：陵州路（1塊）、迎賓路（2塊），另建議縣城人流密集區(qū)域或臨時售樓處屋頂處設立一塊。
4）短信
配合銷售周期和促銷活動，通過短信群發(fā)，進行快速信息傳遞。
5）DM
DM具有圖文并茂、制作精美、易收集查閱、信息傳播快、經(jīng)濟實惠等特點，因此，是當?shù)貭I銷推廣的重要媒介。通過郵政隨報紙直接發(fā)送，同時可視情況作為宣傳單張對重點區(qū)域進行人員派發(fā)。
6）道旗
位置：在新城區(qū)迎賓路及縣城主要街道（建議）。
7）售樓書
內(nèi)容：小區(qū)效果圖、園林規(guī)劃、區(qū)位環(huán)境、交通狀況、周邊配套設施、會所、 自然景觀、中央花園、雕塑小品、綠地道路、
戶型介紹、智能化物業(yè)管理及社區(qū)服務、內(nèi)外裝修、遠景展望。
8）電視專題短片
營銷中心電視播放，對企業(yè)及項目進行全方位形象宣傳展示。
9）其它
折頁、戶型單張、展板、POP掛旗、指示牌、導向牌、看樓車、文化衫、手提袋等。
3．2媒體推廣策略
密集轟炸與長線滲透相結合。
前重后輕，前密后疏，前緊后松，前短后長。
四）“區(qū)間價位，試探市場”——價格策略
項目認籌階段，銷售人員統(tǒng)一口徑，不公開具體價格，報出項目區(qū)間價格，通過與客戶的溝通了解客戶的心理承受價位，以及了解客戶對不同樓層、朝向和戶型等單位的心理需求價位，以利與后期營銷相關策略的調(diào)整，使項目達至快速、均衡的銷售。
五）“實利優(yōu)惠，調(diào)動客戶”——活動營銷策略
根據(jù)前期的目標客戶定位，其中團購客戶占有一定比例，項目可借勢前期征名活動的預熱以及盛大認籌，針對團購客戶，進行系列優(yōu)惠活動，將項目再次推向一個新的高潮，引爆市場熱潮。
促銷活動一：
5．1活動名稱——“購房集中贏”（針對團購客戶）
5．2活動目的
認籌期間，最大限度的積累認籌客戶，使項目開盤“一炮而紅”，迅速回籠資金繼征名活動之后，再次進行項目市場推廣，擴大市場影響力，樹立品牌形象。
5．3動細則說明
在認籌階段，舉行“購房集中贏”優(yōu)惠活動，客戶可結隊登記報名，報名為五人一組，在開盤公開發(fā)售之日凡全部成功認購的客戶（5個人全部成功認購）組團可獲額外“驚喜”，具體優(yōu)惠如下：
凡成功認購的組團客戶可獲得正常優(yōu)惠折扣外的97折優(yōu)惠（待價格策略制定后再具體確定）；
凡成功認購的組團客戶可獲贈“神秘禮品”一份。
5．4動準備工作及宣傳道具
在活動三天前利用短信群發(fā)和報廣發(fā)布活動信息。在活動開始前準備好項目簡介以及活動優(yōu)惠和組織說明。（另案提交）
促銷活動二：
5．2．1活動名稱——“VIP增值模式正式啟動”；
5．2．2活動時間；
5．2．3活動細則說明；
VIP認籌，增值模式正式啟動，凡購買VIP貴賓卡誠意客戶均可享受VIP增值優(yōu)惠，簡要說明如下：凡誠意認籌客戶憑身份證限量購買一張VIP卡，VIP卡可以轉(zhuǎn)讓，自認籌之日至解籌之日每天享一定的增值額（其間進行一次VIP升級，使部分VIP客戶提前成為正式客戶），增值額用于抵付購房款。
（VIP認籌活動方案另案詳細討論）
5．2．4活動準備工作及宣傳道具
VIP卡設計制作、VIP認籌活動準備，活動前三天電視媒體及手機短信、報廣全面發(fā)布信息，全面挖掘目標客源和潛在客源。
篇3：X花園別墅三期開盤(十一)推廣活動合作協(xié)議
**花園別墅三期開盤（十一）推廣活動合作協(xié)議
甲方：邯鄲**房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
地址：邯鄲市成安縣**大街**花園
電話：**
乙方：邯鄲zz汽車貿(mào)易有限公司
地址：邯鄲市東環(huán)路與雪馳路交叉口西行50米路北
電話：****
通過雙方友好協(xié)商，**地產(chǎn)與zz汽貿(mào)就十一推廣活動達成如下協(xié)議：
一、十一大型推廣活動在20**年10月2日--5日，在**花園舉行，由邯鄲**房地產(chǎn)開發(fā)有限公司和邯鄲zz汽車貿(mào)易有限公司聯(lián)合主辦。活動主題：賀**花園三期開盤，**地產(chǎn)、zz汽貿(mào)聯(lián)合讓利大行動！
二、活動期間，**房地產(chǎn)每套別墅讓利3000元，zz汽貿(mào)每輛車讓利**元。房和車兩種產(chǎn)品的靜態(tài)展示為主，房地產(chǎn)產(chǎn)品以銷售員介紹為主，汽車產(chǎn)品可進行試乘試駕活動。
三、雙方公司各自對本次活動的物料準備負責,活動場地提供由甲方方負責。
四、為較好完成活動組織工作，甲乙雙方必需按期完成如下工作，
甲方：
1.邯鄲一套、二套30秒電視廣告播出。
2.邯鄲一套《經(jīng)濟百味--房產(chǎn)家居》電視專題片播出。
3.成安電視臺活動通知發(fā)布。
4.在邯鄲派發(fā)活動單頁2萬份。
5.活動期間在邯鄲開通免費開房車。
乙方：
1.18輛到場參展車輛及車模配備。
2.《邯鄲晚報》1/4版廣告發(fā)布。
3.現(xiàn)場條幅及拱形門布置。
詳細內(nèi)容參照《十一推廣活動合作方案》，以上內(nèi)容，雙方自覺遵守并保證完成質(zhì)量及效果。
五、通過本次活動進一步擴大兩家公司在住、行兩個行業(yè)中的影響，增強品牌知名度，為兩大產(chǎn)業(yè)的合作創(chuàng)造一個契機，并為兩公司今后的進一步合作打下基礎。
六、本協(xié)議自簽訂之日起開始生效執(zhí)行。
七、未盡事宜，協(xié)商處理；違約責任，仲裁解決。
甲方：乙方：
邯鄲**房地產(chǎn)開發(fā)有限公司邯鄲zz汽車貿(mào)易有限公司
法定代表人或委托代理人（簽字）： 法定代表人或委托代理人（簽字）：
簽約時間：20**年 月 日簽約地點：
附：《十一推廣活動合作方案》