房產(chǎn)銷售團隊的管理大綱

　　1、明確團隊整體的任務。

　　2、確定主要目標。

　　3、保證隊員都有明確的、感興趣的任務。

　　4、保證隊員的績效能夠被評估。

　　5、保證團隊績效可以監(jiān)控，隊員可以得到有關(guān)個人和團隊的績效反饋。

　　6、建立常規(guī)的團隊溝通方式。

　　7、制定多種方案，以備不測。

　　原則

　　1、高工作質(zhì)量和效率：

　　團隊成員之間有效溝通，分享經(jīng)驗。

　　主動尋找問題，并能有效解決問題。

　　成員之間相互補充，優(yōu)勢互補

　　2、高的滿意度：

　　團隊目標及成員的角色，職責明確，相互間誠懇交流信息。

　　3、上下、左右建立伙伴關(guān)系，相互信任、支持。

　　4、賞罰分明，容忍出錯，越困難，越相互鼓勵

　　程序

　　由于銷售人員本地化、流動性大，因此要樹立戰(zhàn)略意識，逐步建立、鞏固、發(fā)展、銷售隊伍。

　　1、銷售隊伍組建

　　明確人數(shù)、素質(zhì)、能力要求，把好招聘關(guān)，科學測評應聘者，挑選德才兼?zhèn)湔摺?/p>

　　2、銷售人員培訓、上崗

　　產(chǎn)品知識培訓，

　　銷售技巧培訓，考核上崗。

　　公司制度學習，一來就要知規(guī)矩。

　　3、人員安排

　　明確任務，用人所長，合理配備銷售人員。

　　4、嚴明紀律

　　防止不良風氣蔓延，腐蝕整個隊伍

　　銷售隊伍的建設(shè)是銷售經(jīng)理們唯一最重要的責任。無論你的管理職責是什么，你的業(yè)績都將在很大程度上由你的下屬實現(xiàn)其目標的有效性來判斷。

　　考核。

　　1、銷售目標達成率；

　　2、應收賬款回收率；

　　3、每天平均訪問戶數(shù)；

　　4、客戶數(shù)量；

　　5、制度遵守情況。等等。

篇2：房產(chǎn)營銷對銷售團隊依賴

　　房產(chǎn)營銷對銷售團隊的依賴越來越強

　　這些年，房地產(chǎn)營銷是包裝、廣告的時代，對銷售的依賴相對弱，當然我們先暫時不談產(chǎn)品，只從狹隘的營銷概念談。廣告加包裝就解決了問題，大量的客戶，10%的現(xiàn)場成交率和30%的成交率區(qū)別好像也不大，大家都能順利賣完。

　　說這些很多人是不信服的，我只想問一句，一個營銷負責人或者操盤手在包裝推廣上花費的精力大，還是在銷售環(huán)節(jié)花費的精力更多呢？對建立一支能力超強的銷售團隊有沒有持之以恒的努力呢？也許，只是想想，還沒等著動刀，房子賣完了。本質(zhì)是，過去十年根本不需要，市場如此大，何必在成效不大的環(huán)節(jié)花費過多的精力呢。

　　房地產(chǎn)進入下半場，投資投機、恐慌購買這些都沒了，真實需求的蛋糕只有那么一點點，他們會越來越像上帝，越來越挑剔，那些包裝和廣告都會恢復他們的本質(zhì)（不是不重要，而是被吹的過于重要，尤其廣告），大多的銷售策略也變得無用，銷售深入溝通的重要性變得越來越重要，銷售的服務質(zhì)量也變得作用越來越大。

　　銷售團隊的作用表現(xiàn)在：

　　再好的策略，都是需要銷售來執(zhí)行，執(zhí)行不到位，是策略問題還是市場問題？過去執(zhí)行到7成可能就夠了，但現(xiàn)在需要至少9成；

　　銷售是最后一道防線，當所有的都失效了，銷售一定要撐住，才不至于潰敗；

　　現(xiàn)在的市場，提高30%的成交率都至關(guān)重要，一個月多成交四五套，估計這個時候你不會看不起吧；（大部分成交往往來源于少部分銷售人員，怎么看？）

　　好的銷售，既能解決殺人，也能解決來人。

　　未來，我相信，任何一個項目都會更加期盼擁有一支銷售能力超強的銷售團隊。三四線城市尤其如此，因為他們?nèi)瞬鸥尤狈?，建立更加困難。

　　找到合適的人，親和力強、心理素質(zhì)過硬，這一點最重要，在操作中不斷調(diào)整；

　　配一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理；

　　本地人和外地人保持一個合適的比例，外地人為主；

　　保持較高的薪酬；

　　加強培訓，培訓要持之以恒，可采用會議、微博、短信、印刷品等各種方式進行培訓；

　　團隊文化積極向上，保持團隊的談客熱情；

　　有一定的淘汰機制；