置業顧問培訓步驟五：算價
契稅：（總房款×契稅稅率）
對個人購買90平方米及以下普通住房，且該住房屬于家庭唯一住房的，按1%稅率征收契稅
對個人購買90-144平方米((含144平方米)普通住房，且該住房屬于家庭（成員范圍包括購房人、配偶以及未成年子女，下同）唯一住房的，減半征收契稅，即1.5%。
其他住房和非住宅用房按3%稅率征收契稅
備注：普通住房標準為：1）住宅小區建設容積率在1.2以上；2）單套建筑面積在144平方米以下；3）實際成交價格低于同級別土地上住房平均交易價格1.44倍以下。享受稅收優惠政策普通住房須同時滿足上述三個條件。
維修基金：住宅房屋：按照購款的2%繳交；(總房款×2%)
非住宅房屋:按照購房款的1%繳交(總房款×1%)
入住費用全了解：
產權證費用
除去一次性或者按揭需繳納的房款外，首當其沖便是辦理房產證所需繳納的一些費用，主要包括以下幾項：
①契稅：金額是總房款的1.5％；②印花稅：5元／戶（自20**年11月1日起，個人購買住房暫免征收印花稅）；③手續費：3元／m2；④測繪費：1.36元／m2；⑤登記服務費：150元／戶；⑥權屬登記費：85元／戶；
建筑面積為100m2、總房價為30萬元的住宅為例，這一部分的總費用約6400元左右。
銀行按揭費用
如果你是按揭購房，則存在二筆小費用公證費：貸款額的千分之三；工本費：50元／戶；
入住費用
這筆費用是除了房價外的最大一部分費用
①預交一年物業管理費：？元／月?m2（面積×單價×12個月按小區具體標準而定）；
②預交水電周轉金m.dewk.cn：500元／戶（該費用各地區收費不定）
③天然氣安裝入戶費2200元（該費用各小區收費不定）；
④有線電視入網費：360元／戶；（該費用各地區收費不定）；
⑤有線電視開通費（含一年收視費）：120元（該費用各地區收費不定）
⑥樓宇可視對講成本費：380元／戶（該費用各樓盤不等）
⑦裝修保證金：2000元／戶（該費用各小區收費不定）；
⑧公共設施維修基金：房屋總價×2%（或1%）。（住房2%，非住房1%）
⑨電梯費:常住人口(2位×每月12元×12個月) （高層住宅，按小區具體標準而定）
⑩垃圾清運費:根據物業公司定
還是以建筑面積為100m2、總房價為30萬元的住宅為例，按正常價格計算，這一類的總費用為10060元左右。
例（以某房號說明）:
算完價后直接問資金沒問題吧(要錢嚴肅些)
如:還有別的問題嗎?(沒了)那好沒問題就定下來吧!您是刷卡還是現金？那合同里是寫您的名字還是誰的呢？
如果還有什么顧慮，此時進入三板斧
篇2：置業顧問培訓心得體會
置業顧問培訓心得體會
首先感謝公司指示布置這次為期七天學習的時機，通過系統的培訓活動，使我深入的認識到團隊在工作中的首要性和如何做一民優秀房產置業顧問。這次培訓我總結出了以下心得。
一個團隊中，大家都要同心協力，相互配合、相互協調，必須有一個共同的價值觀，領導者的指揮協調要有力。在我們的實際工作中，每一項工作任務的完成，都需要我們制訂合理的工作計劃，根據職責合理的分工，在實施過程中，一定要仔細考慮問題點和難點，找出對應的解決方法，同時每個成員一定要服從領導，嚴格執行下達的任務和使命，只有這樣才能保證我們集體任務的順利完成；對困難估計不夠，準備不足以及思維模式的束縛也是導致我們項目失敗的原因。日常工作中，我們也會經常遇到看似簡單的問題，以慣有的思維去準備，當現實情況與想象中不同時，我們由于準備不足，容易造成混亂，極其被動。這就要求我們在解決一個問題時，一定要全面思考、認真準備，在碰到意外出現時才能從容應對。同時，在出現混亂、被動的情況下，大家一定要冷靜，團結，要相互鼓勵，積極探索，通過集體的力量找到解決問題的方法。
短短的七天培訓使我學到了很多關于房地產行業的專業知識、工作技巧以及商務禮儀，明白了該如何調整自己的心態，如何與人有效地溝通交流。其中，給我感悟最深的是客戶接待和金融知識兩個環節。客戶接待看似簡單，要做好可就不是很容易，還從中學到了權證辦理的基本流程、房地產抵押貸款成數年限及利率，還有公積金貸款的流程等等必備常識。我雖然剛接觸這個行業，不懂得的地方還很多很多，但通過這次培訓讓我加深了對房產知識、銷售人員的基本素質、對待客戶的態度、如何解決實際工作中碰到的問題，以及公司樓盤具體情況和營銷思路有更深一層的了解。通過此次培訓，我覺得要想做好房地產銷售工作，光有毅力和恒心還不行，應掌握適當的方法和技巧，做事情更要有針對性。
我本人覺得公司這次組織的培訓非常好，促使我們在工作中進一步的學習提高，同時了解學習是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學習，才能進一步充實自我，完善自我，不會固步自封。同時，可以從學習中發現自身的欠缺點，對今后工作的進一步開展打下良好基礎。同時，也更加明白銷售是一門非常有學問的課程。絕不僅僅只是簡單的“售”的動作，而是需要更多的準備、醞釀工作，在銷售過程中與客戶的交流、溝通、協商、了解。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。”這句話說明了成功需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的決不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業務精神，更要秉承一貫的信念，自我激勵，自我啟發，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終勝利。
篇3：置業顧問上崗培訓制度范本
置業顧問上崗培訓制度范本
1、售樓人員上崗要求
新招置業顧問需具備前述之置業顧問的"基本素質要求"方可批準聘用，對于不符合條件的，絕對不予以錄用。所有置業顧問上崗前都需經過全方位培訓后，并通過考核合格后方可上崗接待客戶，
3、置業顧問培訓周期
置業顧問被調到新樓盤時，需進行新項目資料培訓，并考核合格后方可上崗。新招置業顧問分到具體樓盤后，由現場銷售經理統一安排培訓時間，需經過一至三周的正式培訓，才有資格參加現場安排的上崗考核。
4、置業顧問培訓內容
1)房地產基本知識、包括房地產相關法律法規、地產開發經營與管理、房地產營銷知識、房地產買賣合同知識、辦理按揭常識等;
2)物業管理知識;
3)裝修材料知識;
4)本樓盤項目相關資料及銷售流程;
5)每位置業顧問必須對本樓盤周邊競爭項目進行踩盤，寫出踩盤報告;
6)銷售技巧。