方案一：
客戶對(duì)意向房可繳納“誠意金”，一份“誠意金”針對(duì)一種房型，“誠意金” 采用記名方式，若購房抵入房款，若不購房可無條件如數(shù)退還。

操作方法：
開盤日，集中起交一種戶型“誠意金”的客戶，分批搖號(hào)，排出順序，第一名被抽中者，有優(yōu)先挑選樓層、朝向及優(yōu)先購房權(quán)
⑴若按順序排到選房者，放棄選房，由緊隨其后的客戶挑選。“誠意金”無條件退款。
⑵若客戶因誠意戶型的朝向、樓層不滿意，又看中其他房型時(shí)，可以排在其他誠意客戶后選房。
⑶如誠意客戶為加大買到較滿意戶型的幾率，可對(duì)同類幾種戶型，分別繳納誠意金。
⑷選中房的誠意客戶，應(yīng)在當(dāng)日交納10000元大定，簽訂認(rèn)購協(xié)議。如簽訂認(rèn)購協(xié)議后，希望變更戶型的客戶，在銷售控制允許的前提下，與售樓人員協(xié)商解決，如還不滿意，要求退房的客戶，定金不退。
⑸辦理按揭購房的客戶，應(yīng)在認(rèn)購協(xié)議簽訂7個(gè)工作日內(nèi)，帶齊全套按揭資料到售樓部簽訂[商品房預(yù)售合同]。逾期不簽約的客戶視為退房，大定不退。
⑹分期付款或一次性付款的客戶，應(yīng)在3個(gè)工作日內(nèi)，到售樓部簽訂[商品房預(yù)售合同]。逾期不簽約的客戶視為退房，大定不退。

方案二：開放期內(nèi)推出購房?jī)?yōu)惠卡
具體操作方法：
1、客戶交納500元現(xiàn)金，開盤后購房付款時(shí)可沖抵3000元現(xiàn)金使用，既優(yōu)惠2500元。適用范圍：W2、W4、W4a、W4b、W5、W5a、W6、W7
2、客戶交納1000元現(xiàn)金，開盤后購房付款時(shí)可沖抵5000元現(xiàn)金使用，既優(yōu)惠4000元。適用范圍：W1、W3、E4、E5、E6
3、客戶交納1500元現(xiàn)金，開盤后購房付款時(shí)可沖抵6500元現(xiàn)金使用，既優(yōu)惠5000元。適用范圍：E3、E3a
4、客戶交納
2000元現(xiàn)金，開盤后購房付款時(shí)可沖抵7000元現(xiàn)金使用，既優(yōu)惠5000元。適用范圍：E1、E2、E2a
說明：1、優(yōu)惠卡只能用于卡面金額適用范圍內(nèi)的購房活動(dòng)。
2、優(yōu)惠卡只能用于購房，一旦購買不能退卡。
3、優(yōu)惠卡為不記名卡。
以上活動(dòng)僅限于售樓部開放期。銷售代理商保留活動(dòng)解釋權(quán)。

篇2：地產(chǎn)項(xiàng)目泛銷售活動(dòng)方案

　　地產(chǎn)項(xiàng)目泛銷售活動(dòng)方案

　　（執(zhí)行日期:20-*年1月---20-*年6月）

　　為了更好地拓展和創(chuàng)新**項(xiàng)目的宣傳、銷售渠道，進(jìn)一步加強(qiáng)**項(xiàng)目的銷售工作，-*年上半年項(xiàng)目將開展泛銷售活動(dòng)。

　　一、泛銷售模式的概念及優(yōu)勢(shì)

　　所謂泛銷售模式是指打破傳統(tǒng)銷售模式，擺脫傳統(tǒng)銷售時(shí)間、空間的限制，充分整合企業(yè)內(nèi)部和社會(huì)外部的營銷資源，通過利益回報(bào)吸引非銷售人員直接參與到房地產(chǎn)營銷工作中，挖掘包括企業(yè)內(nèi)部員工、老業(yè)主、社會(huì)人士在內(nèi)的各方面人員的購買潛力，從而實(shí)現(xiàn)全員化的銷售模式。

　　泛銷售具有以下優(yōu)勢(shì)：①項(xiàng)目信息傳播通路的效果呈幾何倍數(shù)放大；

　　②泛銷售推廣傳播有著成本低、效果好的顯著特點(diǎn)；

　　③泛銷售對(duì)項(xiàng)目乃至開發(fā)商的品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠度產(chǎn)生直接影響。

　　需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，雖然泛銷售與傳統(tǒng)銷售模式相比擁有諸多優(yōu)勢(shì)，但由于泛銷售的主體為非銷售部門員工及普通社會(huì)人士，因而它也存在先天的不足，包括缺乏專業(yè)性、難以進(jìn)行銷售控制等等。因此，泛銷售和傳統(tǒng)銷售模式之間的關(guān)系只能是補(bǔ)充關(guān)系，而非替代關(guān)系。

　　二、**項(xiàng)目泛銷售活動(dòng)細(xì)案

　　1、活動(dòng)原則

　　堅(jiān)持系統(tǒng)有序的基本原則，對(duì)參與泛銷售的人員給予一定利益回報(bào)的同時(shí)，保證項(xiàng)目?jī)r(jià)格、利潤(rùn)的平衡。

　　2、活動(dòng)參加人員

　　寶資通、茂澤公司員工，新老業(yè)主，其他社會(huì)人士

　　3、活動(dòng)內(nèi)容

　　1)制作編號(hào)VIP卡，活動(dòng)參加人員領(lǐng)取活動(dòng)用VIP卡，其身份證號(hào)碼和領(lǐng)取的VIP卡卡號(hào)須登記在案并留下聯(lián)系方式；

　　2)領(lǐng)卡人員可向其周圍的親朋好友、同事及其他關(guān)系人宣傳項(xiàng)目相關(guān)信息，根據(jù)其購買**的意向贈(zèng)送活動(dòng)VIP卡；

　　3)獲贈(zèng)活動(dòng)VIP卡的客戶在**選房落定后須向現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問出示VIP卡，在簽訂《商品房買賣合同》繳納首期款后，經(jīng)銷售經(jīng)理對(duì)照VIP卡登記記錄后，收回VIP卡，確認(rèn)成交客戶介紹人（即泛銷售活動(dòng)參加人）。

　　4)電話通知介紹人，介紹人來售樓部現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取介紹傭金。

　　4、活動(dòng)傭金設(shè)置

　　推介客戶成交三房，獲傭金800元

　　推介客戶成交二房，獲傭金：500元

　　老業(yè)主介紹新客戶成交三房，獲介紹費(fèi)：1500元

　　介紹客戶成交二房，獲介紹費(fèi)：1000元

　　5、費(fèi)用

　　活動(dòng)VIP卡制作費(fèi)用：0.1元/張×200張＝200元

　　介紹人傭金根據(jù)實(shí)際發(fā)生額計(jì)算。

篇3：地產(chǎn)開放期銷售活動(dòng)方案

方案一:
客戶對(duì)意向房可繳納"誠意金",一份"誠意金"針對(duì)一種房型,"誠意金" 采用記名方式,若購房抵入房款,若不購房可無條件如數(shù)退還。
操作方法:
開盤日,集中起交一種戶型"誠意金"的客戶,分批搖號(hào),排出順序,第一名被抽中者,有優(yōu)先挑選樓層、朝向及優(yōu)先購房權(quán)
⑴若按順序排到選房者,放棄選房,由緊隨其后的客戶挑選。"誠意金"無條件退款。
⑵若客戶因誠意戶型的朝向、樓層不滿意,又看中其他房型時(shí),可以排在其他誠意客戶后選房。
⑶如誠意客戶為加大買到較滿意戶型的幾率,可對(duì)同類幾種戶型,分別繳納誠意金。
⑷選中房的誠意客戶,應(yīng)在當(dāng)日交納10000元大定,簽訂認(rèn)購協(xié)議。如簽訂認(rèn)購協(xié)議后,希望變更戶型的客戶,在銷售控制允許的前提下,與售樓人員協(xié)商解決,如還不滿意,要求退房的客戶,定金不退。
⑸辦理按揭購房的客戶,應(yīng)在認(rèn)購協(xié)議簽訂7個(gè)工作日內(nèi),帶齊全套按揭資料到售樓部簽訂[商品房預(yù)售合同]。逾期不簽約的客戶視為退房,大定不退。
⑹分期付款或一次性付款的客戶,應(yīng)在3個(gè)工作日內(nèi),到售樓部簽訂[商品房預(yù)售合同]。逾期不簽約的客戶視為退房,大定不退。

方案二:開放期內(nèi)推出購房?jī)?yōu)惠卡
具體操作方法:
1、客戶交納500元現(xiàn)金,開盤后購房付款時(shí)可沖抵3000元現(xiàn)金使用,既優(yōu)惠2500元。適用范圍:W2、W4、W4a、W4b、W5、W5a、W6、W7
2、客戶交納1000元現(xiàn)金,開盤后購房付款時(shí)可沖抵5000元現(xiàn)金使用,既優(yōu)惠4000元。適用范圍:W1、W3、E4、E5、E6
3、客戶交納1500元現(xiàn)金,開盤后購房付款時(shí)可沖抵6500元現(xiàn)金使用,既優(yōu)惠5000元。適用范圍:E3、E3a
4、客戶交納2000元現(xiàn)金,開盤后購房付款時(shí)可沖抵7000元現(xiàn)金使用,既優(yōu)惠5000元。適用范圍:E1、E2、E2a
說明:1、優(yōu)惠卡只能用于卡面金額適用范圍內(nèi)的購房活動(dòng)。
2、優(yōu)惠卡只能用于購房,一旦購買不能退卡。
3、優(yōu)惠卡為不記名卡。
以上活動(dòng)僅限于售樓部開放期。銷售代理商保留活動(dòng)解釋權(quán)。