為了使工作開(kāi)展富有條理與時(shí)效控制性,有必要在整個(gè)部門(mén)中加強(qiáng)計(jì)劃概念,下列計(jì)劃被認(rèn)為是工作正常穩(wěn)健開(kāi)展所必不可少的。

(1)項(xiàng)目計(jì)劃
1、銷(xiāo)售計(jì)劃
均衡本項(xiàng)目供應(yīng)、市場(chǎng)供給與需求情況,與發(fā)展商共同制定項(xiàng)目總體銷(xiāo)售期目標(biāo)及分階段銷(xiāo)售目標(biāo),含各期銷(xiāo)售面積、單位售價(jià)、均價(jià)、銷(xiāo)售率、房源推量、資金回籠計(jì)劃及補(bǔ)充應(yīng)變措施等。
2、推廣計(jì)劃
制定與銷(xiāo)售計(jì)劃掛鉤的推廣費(fèi)用、推廣節(jié)奏、推廣費(fèi)用配比。
3、操作流程
按項(xiàng)目制定常規(guī)現(xiàn)場(chǎng)操作流程及工作開(kāi)展安排,本計(jì)劃應(yīng)于開(kāi)盤(pán)前完成和試運(yùn)作。
4、開(kāi)盤(pán)計(jì)劃
開(kāi)盤(pán)時(shí)間確定、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)籌備。
售樓處設(shè)定與布置、示范單位選定與裝修、模型、樓書(shū)及海報(bào)制作。

(2)月度工作計(jì)劃
1、日常管理計(jì)劃(管理工作)
由銷(xiāo)售部::經(jīng)理制定、提交管理計(jì)劃,發(fā)掘上月管理問(wèn)題,提出下月管理目標(biāo),說(shuō)明將要采用的有效管理手段。
2、項(xiàng)目月度計(jì)劃
銷(xiāo)售計(jì)劃
根據(jù)總體銷(xiāo)售目標(biāo)、上月銷(xiāo)售情況提出下月銷(xiāo)售情況預(yù)測(cè),并提供現(xiàn)場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行意見(jiàn),下月工作按計(jì)劃嚴(yán)格實(shí)施。
推廣計(jì)劃
根據(jù)總體推廣計(jì)劃、下月銷(xiāo)售計(jì)劃提出月度推廣修正計(jì)劃。
資金計(jì)劃
根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)情況制定月度資金回籠計(jì)劃。
根據(jù)工作開(kāi)展需要,制定下月度辦公、推廣費(fèi)用開(kāi)支計(jì)劃。

(3)部門(mén)建設(shè)計(jì)劃
1、人力資源配置、儲(chǔ)備計(jì)劃
根據(jù)階段性需求向提交人力資源需求及年度綜合計(jì)劃。
2、全員普訓(xùn)計(jì)劃
制定銷(xiāo)售部全體員工一年基本素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)計(jì)劃,應(yīng)根據(jù)工作發(fā)展階段不同需求,提出合理的部門(mén)建設(shè)思路,不斷充實(shí)高素質(zhì)復(fù)合型人才提高部門(mén)整體銷(xiāo)售能力。
3、梯隊(duì)干部培養(yǎng)計(jì)劃
確定部門(mén)梯隊(duì)干部培養(yǎng)計(jì)劃,確定下屬梯隊(duì)干部人員的人選,合理安排培養(yǎng)方向及具體培養(yǎng)手段。
4、崗位輪換培訓(xùn)
在條件許可的情況下,對(duì)人員實(shí)行崗位輪換培訓(xùn)。在崗位培訓(xùn)的過(guò)程使各成員了解銷(xiāo)售的全過(guò)程以利工作開(kāi)展,同時(shí)利用發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才。

篇2：樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)部計(jì)劃任務(wù)制定實(shí)施

　　樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)部計(jì)劃任務(wù)的制定與實(shí)施

　　為了使工作開(kāi)展富有條理與時(shí)效控制性，有必要在整個(gè)部門(mén)中加強(qiáng)計(jì)劃概念，下列計(jì)劃被認(rèn)為是工作正常穩(wěn)健開(kāi)展所必不可少的。

　　（1）項(xiàng)目計(jì)劃

　　1、銷(xiāo)售計(jì)劃

　　均衡本項(xiàng)目供應(yīng)、市場(chǎng)供給與需求情況，與發(fā)展商共同制定項(xiàng)目總體銷(xiāo)售期目標(biāo)及分階段銷(xiāo)售目標(biāo)，含各期銷(xiāo)售面積、單位售價(jià)、均價(jià)、銷(xiāo)售率、房源推量、資金回籠計(jì)劃及補(bǔ)充應(yīng)變措施等。

　　2、推廣計(jì)劃

　　制定與銷(xiāo)售計(jì)劃掛鉤的推廣費(fèi)用、推廣節(jié)奏、推廣費(fèi)用配比。

　　3、操作流程

　　按項(xiàng)目制定常規(guī)現(xiàn)場(chǎng)操作流程及工作開(kāi)展安排，本計(jì)劃應(yīng)于開(kāi)盤(pán)前完成和試運(yùn)作。

　　4、開(kāi)盤(pán)計(jì)劃

　　開(kāi)盤(pán)時(shí)間確定、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)籌備。

　　售樓處設(shè)定與布置、示范單位選定與裝修、模型、樓書(shū)及海報(bào)制作。

　　（2）月度工作計(jì)劃

　　1、日常管理計(jì)劃（管理工作）

　　由銷(xiāo)售部經(jīng)理制定、提交管理計(jì)劃，發(fā)掘上月管理問(wèn)題，提出下月管理目標(biāo)，說(shuō)明將要采用的有效管理手段。

　　2、項(xiàng)目月度計(jì)劃

　　銷(xiāo)售計(jì)劃

　　根據(jù)總體銷(xiāo)售目標(biāo)、上月銷(xiāo)售情況提出下月銷(xiāo)售情況預(yù)測(cè)，并提供現(xiàn)場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行意見(jiàn)，下月工作按計(jì)劃嚴(yán)格實(shí)施。

　　推廣計(jì)劃

　　根據(jù)總體推廣計(jì)劃、下月銷(xiāo)售計(jì)劃提出月度推廣修正計(jì)劃。

　　資金計(jì)劃

　　根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)情況制定月度資金回籠計(jì)劃。

　　根據(jù)工作開(kāi)展需要，制定下月度辦公、推廣費(fèi)用開(kāi)支計(jì)劃。

　　（3）部門(mén)建設(shè)計(jì)劃

　　1、人力資源配置、儲(chǔ)備計(jì)劃

　　根據(jù)階段性需求向提交人力資源需求及年度綜合計(jì)劃。

　　2、全員普訓(xùn)計(jì)劃

　　制定銷(xiāo)售部全體員工一年基本素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)計(jì)劃，應(yīng)根據(jù)工作發(fā)展階段不同需求，提出合理的部門(mén)建設(shè)思路，不斷充實(shí)高素質(zhì)復(fù)合型人才提高部門(mén)整體銷(xiāo)售能力。

　　3、梯隊(duì)干部培養(yǎng)計(jì)劃

　　確定部門(mén)梯隊(duì)干部培養(yǎng)計(jì)劃，確定下屬梯隊(duì)干部人員的人選，合理安排培養(yǎng)方向及具體培養(yǎng)手段。

　　4、崗位輪換培訓(xùn)

　　在條件許可的情況下，對(duì)人員實(shí)行崗位輪換培訓(xùn)。在崗位培訓(xùn)的過(guò)程使各成員了解銷(xiāo)售的全過(guò)程以利工作開(kāi)展，同時(shí)利用發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才。