樓盤營銷部計劃任務的制定與實施

　　為了使工作開展富有條理與時效控制性，有必要在整個部門中加強計劃概念，下列計劃被認為是工作正常穩(wěn)健開展所必不可少的。

　　（1）項目計劃

　　1、銷售計劃

　　均衡本項目供應、市場供給與需求情況，與發(fā)展商共同制定項目總體銷售期目標及分階段銷售目標，含各期銷售面積、單位售價、均價、銷售率、房源推量、資金回籠計劃及補充應變措施等。

　　2、推廣計劃

　　制定與銷售計劃掛鉤的推廣費用、推廣節(jié)奏、推廣費用配比。

　　3、操作流程

　　按項目制定常規(guī)現(xiàn)場操作流程及工作開展安排，本計劃應于開盤前完成和試運作。

　　4、開盤計劃

　　開盤時間確定、開盤活動籌備。

　　售樓處設定與布置、示范單位選定與裝修、模型、樓書及海報制作。

　　（2）月度工作計劃

　　1、日常管理計劃（管理工作）

　　由銷售部經(jīng)理制定、提交管理計劃，發(fā)掘上月管理問題，提出下月管理目標，說明將要采用的有效管理手段。

　　2、項目月度計劃

　　銷售計劃

　　根據(jù)總體銷售目標、上月銷售情況提出下月銷售情況預測，并提供現(xiàn)場戰(zhàn)術執(zhí)行意見，下月工作按計劃嚴格實施。

　　推廣計劃

　　根據(jù)總體推廣計劃、下月銷售計劃提出月度推廣修正計劃。

　　資金計劃

　　根據(jù)銷售目標、銷售實現(xiàn)情況制定月度資金回籠計劃。

　　根據(jù)工作開展需要，制定下月度辦公、推廣費用開支計劃。

　　（3）部門建設計劃

　　1、人力資源配置、儲備計劃

　　根據(jù)階段性需求向提交人力資源需求及年度綜合計劃。

　　2、全員普訓計劃

　　制定銷售部全體員工一年基本素質、業(yè)務能力培訓計劃，應根據(jù)工作發(fā)展階段不同需求，提出合理的部門建設思路，不斷充實高素質復合型人才提高部門整體銷售能力。

　　3、梯隊干部培養(yǎng)計劃

　　確定部門梯隊干部培養(yǎng)計劃，確定下屬梯隊干部人員的人選，合理安排培養(yǎng)方向及具體培養(yǎng)手段。

　　4、崗位輪換培訓

　　在條件許可的情況下，對人員實行崗位輪換培訓。在崗位培訓的過程使各成員了解銷售的全過程以利工作開展，同時利用發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才。

篇2：營銷中心代理公司計劃管理規(guī)程

　　營銷中心代理公司計劃管理

　　1、代理公司應在每月24日上午12點之前制定出下月的銷售計劃(包括銷售金額以及銷售套數(shù)、針對未銷售房源做出相應的調整策略、銷售人員培訓計劃、配合回款的工作等)，并提交開發(fā)商審核，從而開發(fā)商根據(jù)計劃進行考核和監(jiān)督。

　　2、代理公司根據(jù)每月已制定的月度銷售計劃在每周四上午12：00之前制定周計劃，保證每周工作的順暢，周計劃主要包括周銷售金額和銷售套數(shù)以及預定轉簽約的情況等，并作好本周的分析和總結。(詳見附表)

　　3、計劃管理流程：

　　代理公司銷售經(jīng)理制定詳細計劃(周、月) 銷售總監(jiān)簽字確認

　　開發(fā)商銷售經(jīng)理確認 銷售總監(jiān)簽字確認 計劃執(zhí)行

　　19.并每日準時以短信和郵件的方式告知開發(fā)商相關人員的相關情況。

　　每周周報于每周四上午12點之前提交開發(fā)商審核，月報于每月24日上午12點之前提交開發(fā)商審核，如不能準時提交，應提前告知并說明原因，最終由開發(fā)商確定。