開盤日活動(dòng)策劃執(zhí)行方案
一、時(shí)間:4月29日(星期六)上午10:00
二、形式:成都經(jīng)濟(jì)電臺(tái) 10:00段節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)直播
三、地點(diǎn):**華庭營銷中心
四、參與人:電臺(tái)主持人、公司相關(guān)人員、現(xiàn)場(chǎng)客戶、合作單位特邀嘉賓
五、活動(dòng)內(nèi)容
1.過訪談和聊天的形式很有技巧地道出**華庭的最大賣點(diǎn)和最吸引人、最有特色的地方。
2.過有獎(jiǎng)問答的形式吸引聽眾參與,讓更多的聽眾記住**和**華庭
3.現(xiàn)場(chǎng)開通有獎(jiǎng)熱線電話,在訪談中穿插有獎(jiǎng)問題,現(xiàn)場(chǎng)接聽。
4.聽眾還可以通過寄信的方式參加抽獎(jiǎng)(兩周內(nèi)有效)。
六、活動(dòng)程序
節(jié)目開始,由主持人說明今天是**地產(chǎn)開發(fā)的**華庭的開盤之日,告訴聽眾這是有獎(jiǎng)問答的節(jié)目,提醒聽眾認(rèn)真收聽節(jié)目。
公布兩條熱線:有獎(jiǎng)熱線和銷售熱線
公布寄信地址和郵編
說明獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(一、二、三等獎(jiǎng))、獎(jiǎng)品、有關(guān)規(guī)則、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間和地點(diǎn)等。
以上信息由主持人在節(jié)目中穿插說3-4遍,以強(qiáng)化記憶,吸引觀眾
節(jié)目采取移步換景的方式,假設(shè)若干個(gè)場(chǎng)景,自然而然的展示**華庭優(yōu)勢(shì),避免呆板、乏味和做戲的感覺。
場(chǎng)景一:主持人和**地產(chǎn)某位負(fù)責(zé)人坐在采訪車上,從天府廣場(chǎng)開車來**華庭(這部分談話內(nèi)容可事先錄音)。通過閑聊的方式,向聽眾傳達(dá)以下信息:
**地產(chǎn)介紹(包括成立時(shí)間、企業(yè)性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)營理念、目標(biāo)等)
**華庭簡(jiǎn)介(重點(diǎn)介紹地理位置、突出風(fēng)水寶地、高尚住宅、居住文化等)
沿途的配套設(shè)施(包括學(xué)校、幼兒園、商場(chǎng)、銀行、書店、醫(yī)院)
可到達(dá)**華庭的公交車和交通線路組織(重復(fù)兩遍)
讓聽眾對(duì)**和**華庭有初步美好的印象
場(chǎng)景二:采訪車到達(dá)目的地---**華庭,主持人被現(xiàn)場(chǎng)熱烈的氣氛所感染
主持人用比較煽情的語言對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛進(jìn)行描述,突出熱烈、火爆
主持人面對(duì)府南河景,有感而發(fā),暗示環(huán)境優(yōu)美、地理位置得天獨(dú)厚
主持人對(duì)營銷中心外景等別具特色的地方進(jìn)行形象的描述,以說明開發(fā)商的獨(dú)具匠心。
場(chǎng)景三:主持人步入營銷中心,站在總體規(guī)劃模型前,采訪銷售代表,陪同人員有相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人和特邀嘉賓,他們對(duì)銷售代表的回答作補(bǔ)充和深化。
項(xiàng)目總體情況:占地面積、建筑面積、總棟數(shù)(別墅棟數(shù))、總戶數(shù)、開工時(shí)間、規(guī)劃完成時(shí)間等
一期基本情況:建筑面積、開工和完工時(shí)間、目前進(jìn)展(由工程負(fù)責(zé)人對(duì)別墅作一番描述)
指出建筑設(shè)計(jì)單位和施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)單位(對(duì)設(shè)計(jì)單位作簡(jiǎn)介,突出實(shí)力雄厚)
技術(shù)指標(biāo):車位、綠化率
由規(guī)劃師介紹建筑風(fēng)格(簡(jiǎn)單介紹新古典主義風(fēng)格的特點(diǎn))
由物業(yè)負(fù)責(zé)人補(bǔ)充介紹會(huì)所的功能
場(chǎng)景四:主持人看到墻上掛著一塊"購房小知識(shí)"的展板,問銷售負(fù)責(zé)人:"為什么要做這樣一塊展板?",由此引出"顧問性售樓"的銷售理念,并由負(fù)責(zé)人作出相應(yīng)的解釋。
場(chǎng)景五:許多客戶在簽約購房合同,主持人采訪1~3顧客,通過銷售代表介紹、主持人和顧客提問,向聽眾傳遞以下信息:
您今天購買的是一款什么樣的房型?面積多大?順便介紹**華庭其他的戶型結(jié)構(gòu)和面積范圍(主要為了說明**華庭的房型是最成熟、最科學(xué)、最實(shí)用的)
您現(xiàn)在的住房是公房還是私房?面積多大?您對(duì)現(xiàn)有住房滿意嗎?您不滿意的原因是什么?
您現(xiàn)在住在哪兒?您對(duì)周圍的自然環(huán)境和人文環(huán)境滿意嗎?
**華庭的哪一點(diǎn)最吸引您?您購買**華庭,主要是想改善居住條件呢,還是想保值增值呢,還是兩者兼而有之呢?
場(chǎng)景六:主持人看到兩名女保安在值勤,主持人很好奇,提問"為什么**地產(chǎn)要先用女保安?"
由此引出物業(yè)管理的內(nèi)容(由物管部負(fù)責(zé)人介紹)
介紹**華庭的物業(yè)管理公司介紹服務(wù)內(nèi)容和規(guī)范管理
介紹設(shè)施:如管道煤氣、豪華電梯、一梯兩戶無黑房等
場(chǎng)景七:主持人再次對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛進(jìn)行煽情性的描述,要求公司負(fù)責(zé)人做總結(jié)性發(fā)言,對(duì)遺漏的重要賣點(diǎn)進(jìn)行補(bǔ)充說明,告訴聽眾:歡迎大家來**華庭參觀,主持人在節(jié)目快要結(jié)
束時(shí),重復(fù)以下信息:提醒聽眾趕快拔打有獎(jiǎng)熱線
寄信地址和郵編/領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間和地點(diǎn)
銷售熱線、**華庭位置、公交車線路
七、有獎(jiǎng)問題
**華庭的開發(fā)商是誰?
**華庭的位置在哪兒?市內(nèi)有哪些公交車可到達(dá)?
**華庭的占地面積和建筑面積分別是多少?
**華庭的容積率和綠化率分別是多少?
**華庭共有多少車位?
**華庭的建筑風(fēng)格是什么?
**華庭的配套設(shè)施有哪些?
**華庭的銷售熱線是多少?
**地產(chǎn)的經(jīng)營理念是什么?
有獎(jiǎng)問題在節(jié)目中穿插進(jìn)行,頻率和時(shí)間由主持人靈活掌握
錦江賓館酒會(huì)
時(shí)間:4月29日 11:30-1:30
地點(diǎn):錦江賓館宴會(huì)廳
邀請(qǐng)人員:
1、成都市國土部門2人
2、集團(tuán)老總3~4人
3、媒體12人:都市報(bào)2人、商報(bào)2人、晚報(bào)1人、經(jīng)濟(jì)電臺(tái)2人、成都電視臺(tái)2人、有線電視臺(tái)2人
4、前期簽訂認(rèn)購書的30位準(zhǔn)業(yè)主
5、已登記有意向客戶、在蓉**地產(chǎn)客戶50-80人
活動(dòng)細(xì)則
★前期準(zhǔn)備:
★會(huì)場(chǎng)布置
1、懸掛橫幅、布置花籃、彩旗
2、調(diào)試音響
3、座位安排
4、領(lǐng)導(dǎo)姓名座
5、新聞單位名座
6、音像器材的安放
7、宴會(huì)食譜及酒水
8、電話落實(shí)到會(huì)確切名單
9、分裝好禮品,準(zhǔn)備相關(guān)人員紅包
10、落實(shí)接送嘉賓、記者、的車輛。
★現(xiàn)場(chǎng)布置
1、懸掛橫幅、豎幅、
2、準(zhǔn)備簽字儀式、背景板
3、設(shè)置高空氣球、彩旗
4、樂隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)等候
5、現(xiàn)場(chǎng)音響設(shè)施安放
活動(dòng)前期準(zhǔn)備
1.撰寫此次活動(dòng)有關(guān)材料,包括:以此次活動(dòng)為中心的**總經(jīng)理講稿;邀請(qǐng)新聞?dòng)浾吆陀嘘P(guān)人士附送的有關(guān)活動(dòng)資料,::內(nèi)容等方面的宣傳品,**公司的介紹等等,印刷材料300份、**公司請(qǐng)柬150份左右,**公司禮品袋200個(gè)聯(lián)系新聞?dòng)浾呒坝嘘P(guān)領(lǐng)導(dǎo)、購買禮品50份,制作指示路牌,作品展臺(tái)等現(xiàn)場(chǎng)所用物品的制作,將請(qǐng)柬及有關(guān)材料送給與會(huì)者
2.請(qǐng)禮儀小姐6名,并進(jìn)行前期培訓(xùn)。內(nèi)容包括:了解活動(dòng)內(nèi)容和部分與會(huì)者,熟悉**公司、**華庭住宅情況,以便在活動(dòng)中進(jìn)行講解,對(duì)禮儀小姐進(jìn)行責(zé)任分工
3.與會(huì)者發(fā)言人、發(fā)言內(nèi)容及時(shí)間確定
4.布置會(huì)場(chǎng),會(huì)場(chǎng)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)制作,會(huì)場(chǎng)看板設(shè)計(jì)制作,會(huì)場(chǎng)的布局分配
5.工地氛圍營造
★活動(dòng)講演安排
1.請(qǐng)**老總談開發(fā)**華庭的設(shè)想,在銷售期間引起的效果,以及**公司今后的房地產(chǎn)項(xiàng)目中開發(fā)設(shè)想等,預(yù)計(jì)安排時(shí)間5-10分鐘,講稿字?jǐn)?shù)800-1200字左右
2.請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)談地產(chǎn)公司在解決政府負(fù)擔(dān)方面的作用及**公司在開發(fā)地產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)地位,時(shí)間約為5分鐘左右
3.房地產(chǎn)管理中心領(lǐng)導(dǎo)談關(guān)于房地產(chǎn)商在銷售的問題約5分鐘
4.請(qǐng)首批購房者談體會(huì),約10分鐘左右
★活動(dòng)程序安排
活動(dòng)準(zhǔn)備工作進(jìn)度安排
4月10日前,方案確定、申報(bào)批準(zhǔn)、資金計(jì)劃獲批、確定活動(dòng)負(fù)責(zé)人
1)4月20日前,人員分工安排、場(chǎng)地布置、宣傳方案、廣告設(shè)計(jì)等獲批、電腦抽獎(jiǎng)機(jī)、音響設(shè)備借用已確定
2)4月28日前,4月26日開始廣告宣傳,各項(xiàng)組織工作分別落實(shí)、禮品采購、定制等基本完成,、邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)講話等工作已經(jīng)展開,與工商部門、銀行工作銜接已完成。
3)4月27日彩排一次,全面檢查一次
4)4月28日,公司加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)接待工作,抓緊驗(yàn)票、送票工作
5)4月29日,全體工作人員按照分工須提前于8點(diǎn)30分進(jìn)場(chǎng)
★費(fèi)用結(jié)算:
&
勞務(wù)費(fèi)
茶水1000元
印票費(fèi)1500元
場(chǎng)地整理費(fèi)(含汽球廣告、橫幅、鮮花)1萬元
公證費(fèi)
交通疏理費(fèi)1000元
舞獅隊(duì)2000元
招待費(fèi)2000元,
記者誤餐費(fèi)3000元
不可預(yù)計(jì)費(fèi)2000元
酒店酒會(huì)費(fèi)用另計(jì)
廣告宣傳費(fèi)
單獨(dú)列出,另計(jì)入樓盤宣傳費(fèi)中
以上費(fèi)用合計(jì)
篇2：S城市花園開工、開盤活動(dòng)策劃方案
一、活動(dòng)背景：
近年來,國民經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,房產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)升溫,開發(fā)勢(shì)頭強(qiáng)勁;
銀行利率連續(xù)下調(diào),按揭體系的完善以及相關(guān)稅費(fèi)的調(diào)整,提高居民實(shí)際消費(fèi)能力;
消費(fèi)者對(duì)住房層次化需求,消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變;
職工收入的增加,居住消費(fèi)比例增加;
二、開盤預(yù)期目標(biāo)：
提高樓盤和企業(yè)知名度;
爭(zhēng)取開盤期銷售30%以上;
三、開盤日期：
20**年4月底至20**年5月初
四、開盤地點(diǎn)：
水岸城市花園現(xiàn)場(chǎng)售樓部。
五、活動(dòng)策略
以水岸城市花園優(yōu)美清新的自然環(huán)境,經(jīng)典科學(xué)的外觀設(shè)計(jì)和房戶型設(shè)計(jì)整合各種宣傳手段和現(xiàn)場(chǎng)終端服務(wù),配合開盤期間促銷手段和開盤氛圍,以達(dá)到更好的塑造品牌和提高銷售利潤(rùn)。
六、活動(dòng)主題：
風(fēng)情水岸 親水宅邸
水岸城市花園開盤志慶
享受靈性空間,觸摸自然心跳
水岸城市花園開盤志慶
七、媒介宣傳：
以單頁和DM直郵系統(tǒng),報(bào)紙廣告為主配合現(xiàn)場(chǎng)戶外發(fā)布,多層次,全方位造成視覺沖擊,竭力營造“高檔品位,熱購在即,風(fēng)靡合肥”的直觀印象。
1 媒介組合
A、單頁:單頁為最直接,最有效的宣傳手段成本低,覆蓋面廣但針對(duì)性不強(qiáng)(開業(yè)前三個(gè)星期業(yè)務(wù)員發(fā)放)
B、DM直郵:針對(duì)具體客戶投放樓盤精品樓書,DM資料。
C、報(bào)紙形式:(提前兩個(gè)星期發(fā)布)
硬性廣告:加強(qiáng)品牌宣傳,傳播開盤信息,發(fā)布優(yōu)惠方案吸引消費(fèi)者,引導(dǎo)人流;
軟性廣告:記者報(bào)道,新聞發(fā)布,理性化宣傳,傳播真實(shí)感強(qiáng);
2、宣傳內(nèi)容
A、報(bào)紙廣告必備元素
a 物業(yè)名稱:水岸城市花園
b 開盤慶賀
c 活動(dòng)期間優(yōu)惠政策:ⅰ“開盤一口價(jià)”
ⅱ*套精品戶型為您量身打造
ⅲ團(tuán)體購房九六折優(yōu)惠
d路線圖
e開發(fā)商,行銷企劃,建筑商,景觀設(shè)計(jì),售樓部地點(diǎn),銷售熱線
B、條幅
a熱烈慶祝水岸城市花園開盤志喜
b熱烈歡迎省市領(lǐng)導(dǎo)蒞臨指導(dǎo)
C、施工現(xiàn)場(chǎng)條幅
a熱烈慶祝水岸城市花園于 月 日正式開盤
b堅(jiān)決貫徹“安全生產(chǎn)月”條款
c其他
D、氫氣球豎幅
a風(fēng)情水岸，親水宅邸
b熱烈歡迎省市領(lǐng)導(dǎo)蒞臨指導(dǎo)
c其他
E、刀旗(附:小區(qū)標(biāo)志)
a 紅底“水岸城市花園”
b藍(lán)底“水岸城市花園”
c黃底“水岸城市花園”
F禮儀綬帶：正面：熱烈祝賀
背面：水岸城市花園開盤
G、舞臺(tái)背景布：水岸城市花園開業(yè)典禮
都市中的依溪感覺
八、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：
位置
入口:氫氣球(4只) 刀旗(200面)(置廣場(chǎng)兩側(cè))
入口前方:祝賀形象懸幅(2幅)
現(xiàn)場(chǎng)：舞臺(tái)及背景布
舞臺(tái)地毯
話筒,音箱設(shè)備一套 DVD 光盤
嘉賓座,禮品發(fā)放處
樂隊(duì)
大門：花籃 禮儀小姐
九、開盤資料：
精品樓書、請(qǐng)柬、花籃、單頁、小區(qū)整體模型、房型模型
禮品、禮儀綬帶、手提袋、桌椅、條幅、氫氣球、舞臺(tái)及背景布
刀旗、禮花、禮炮、剪彩花、樂隊(duì)資料(樂隊(duì)自備)、音箱
十、活動(dòng)組織和流程：
1、活動(dòng)形式：領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言 開業(yè)剪彩 燃放禮花禮炮參觀模型及樣品房 客戶接待 禮品發(fā)放
2、參加人員：省市領(lǐng)導(dǎo) 開發(fā)商 記者 客戶 行銷商 售樓人員 市民
3、邀請(qǐng)媒體
合肥晚報(bào)社
新安晚報(bào)社
4、活動(dòng)執(zhí)行 主持人1名 禮儀小姐六名 售樓先生/小姐
廣告公司人員
5、活動(dòng)流程
8:00-9:00 相關(guān)人員環(huán)衛(wèi),治安,外圍工作
所有工作人員必須在8：00-8：05分到達(dá)開盤現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行外圍清掃.
篇3：公園壹號(hào)項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃案
公園壹號(hào)項(xiàng)目開盤活動(dòng)策劃案
一、活動(dòng)目的：
a)建立公園壹號(hào)的品牌認(rèn)知度，讓購房者輕松選房。
b)通過開盤活動(dòng)集中放量，將前期意向客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購買力。
c)現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍的營造，提高現(xiàn)場(chǎng)客戶成交比例。
d)迅速聚集人氣，在保證最大限度成交量的同時(shí)，通過細(xì)節(jié)把控、品牌形象展示，樹立客戶口碑。
e)項(xiàng)目的宣傳造勢(shì)，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力及提升市場(chǎng)美譽(yù)度。
二、策劃思路：
公園壹號(hào)的本次開盤其實(shí)就是針對(duì)前期意向客戶聚集能量的一次有效釋放，通過精心的現(xiàn)場(chǎng)布置與豐富的節(jié)目演出和互動(dòng)活動(dòng)，充分營造當(dāng)天開盤活動(dòng)的氛圍。將潛在客戶群充分的挖掘出來，讓客戶更具信心，更滿意地購買公園壹號(hào)的房子，使之達(dá)到最大化的成交量，為開盤當(dāng)日以及今后的營銷計(jì)劃起到推波助瀾的作用。
三、活動(dòng)概述：
活動(dòng)內(nèi)容：公園壹號(hào)一期開盤活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：20**年*月**日（星期六）09：00~17：00
活動(dòng)地點(diǎn)：公園壹號(hào)銷售中心
參加人員：誠意客戶及其他人員、公司領(lǐng)導(dǎo)及工作人員、各媒體記者、演藝嘉賓（唐國強(qiáng)）
活動(dòng)形式：開盤儀式、現(xiàn)場(chǎng)選房、助興演出、明星見面現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
主辦：**房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
承辦：**（成都）運(yùn)營機(jī)構(gòu)
開盤內(nèi)容
架構(gòu)
銷售現(xiàn)場(chǎng)簽約組織
【財(cái)務(wù)與銷售】
氛圍布置物料準(zhǔn)備
【一界行】
外場(chǎng)演藝、明星活動(dòng)
【一界行、國泰】
四、活動(dòng)架構(gòu)：
五、前期總體工作：
1、整體工作以銷售開盤當(dāng)天工作為重心，采取一個(gè)總指揮三條線路（三個(gè)區(qū)域）進(jìn)行分工協(xié)作的模式（而且可以采用對(duì)講機(jī)進(jìn)行同一頻道信息流通），其它管理及后勤人員進(jìn)行多方配合。
2、置業(yè)顧問按照規(guī)定時(shí)間進(jìn)行客戶通知，針對(duì)現(xiàn)有的客戶數(shù)量按照1月26日前排號(hào)的順序，提前通知001——600戶于9：00前到銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行選房（以便于現(xiàn)場(chǎng)開盤活動(dòng)氛圍的營造，同時(shí)可以對(duì)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)的客戶進(jìn)行分流），601——20**.1.26（下午6：00止，方便對(duì)開盤前所有入會(huì)客戶的名單梳理）入會(huì)客戶于中午12：00前到銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行搖號(hào)選房。
3、相關(guān)公示內(nèi)容（此內(nèi)容可于3.17就公布于銷售中心）
1）選房流程
2）合同文件等公示
3）銀行按揭等公示
六、框架時(shí)間表：
時(shí)間
流程安排
08：00~08：20
全體工作人員結(jié)合點(diǎn)名、吃早餐
08：30前
所有物料、人員到位、禮儀就位
08：30—09：30
客戶簽到、嘉賓媒體簽到
09：30—10：00
開盤儀式
10：00—17：00
客戶按順序進(jìn)行入場(chǎng)選房
外圍等候區(qū)助興演出、明星見面會(huì)
七、開盤各項(xiàng)安排細(xì)節(jié)重點(diǎn)
A.前日（21日）
1、各項(xiàng)導(dǎo)視系統(tǒng)到位檢查（未落實(shí)到位的落實(shí)到位時(shí)間責(zé)任人：國泰一界行）
2、各相關(guān)印刷品到位情況（未落實(shí)到位的落實(shí)到位時(shí)間責(zé)任人：國泰）
3、早餐、水果等食物到位情況的檢查（責(zé)任人：一界行）
4、各相關(guān)崗位人員落實(shí)情況（責(zé)任人：國泰一界行）
5、流程完整性檢查（責(zé)任人：國泰一界行）
6、落實(shí)喊號(hào)流程及證件檢查的細(xì)節(jié)（責(zé)任人：國泰）
7、明星現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)安全、流程、路線完整性檢查（責(zé)任人：國泰一界行）
7、桌椅擺放到位（責(zé)任人：國泰一界行）
1)認(rèn)購區(qū)（銷售部擺放竹藤椅10套）
2)選房等候區(qū)（擺放竹藤椅50套）