大眾媒體具有覆蓋面廣、受眾數(shù)多和權(quán)威性強的三大特點，有助于項目和企業(yè)造聲勢、樹形象和立品牌，訴求重點在“平面表現(xiàn)的形式”上面，屬“明線”通路。小眾媒體則具有低成本、針對強、見效快的優(yōu)勢，在大眾媒體炮火的掩護下，幫助項目實實在在地迅速去化，故該訴求重點是在于明明白白的“賣點”，屬“暗線”通路。在實際操作中，一般明暗交替、互動推進。
二、大眾媒體打頭炮，小眾媒體補充和強化。
樓盤推向市場之初，啟用的廣告形態(tài)應(yīng)該是先導(dǎo)性、告知性的，應(yīng)使用大眾媒體。根據(jù)對臺灣十個著名樓盤推向市場之初的統(tǒng)計，80%首先使用報紙，20%使用電視，沒有一家使用小眾媒體，只是在當?shù)厥袌鲇幸欢ㄖ群?，再使用各種媒體強化品牌印象。因此，樓盤在未使用大眾媒體之前，切忌使用小眾媒體，即使免費的也未可嘗試。
三、新聞性軟文啟動市場，商業(yè)廣告跟進斷后。
市場啟動是一個“煮開水”的過程，新聞性廣告具有權(quán)威性和可信度兩大特點，它可以輕易突破人們對廣告本能的心理防線，正好適合用來“溫柔”地撕開市場，在不動聲色中占領(lǐng)消費者心智高地。如以前熱銷的黃浦國際（花園）就是采用“新聞啟動法”，先借助《發(fā)展導(dǎo)報?上海樓市周刊》等新聞性廣告把“上海西藏南路住宅板塊”炒熱炒熟，然后立即商業(yè)廣告跟進鎖定“黃浦國際是西藏南路住宅板塊的風向標和領(lǐng)頭羊”，結(jié)果市場反應(yīng)火爆，推出當天狂138套，創(chuàng)造滬上十月樓市奇跡?？傊皬V告未動，新聞先行”是操盤高手慣用的“必殺技”。
四、軟性廣告晚報類有效、硬性廣告晨報類有效。
軟性廣告以文字解說的形式出現(xiàn)，閱讀起來較為繁雜和耗時，不太適合行色匆匆惜時如金的“晨報式”讀法，由于上班時間緊迫，晨報類主要是以“瀏覽”為主，故要以大標題或色彩跳躍的大畫面（硬性廣告）來搶奪瞬間眼球，相反晚報類恰好是“休閑閱讀”方式為主，人們下班后一身輕松，一茶一報慢慢品味，此時即使有再繁雜再耗時的軟文，都可以消遣得起。所以只有深諳其中之道，才能做到“排兵布陣”時了然于胸、以少搏多，把廣告的最佳效果發(fā)揮極致。
五、夾報軟性廣告比硬性廣告效果好。
夾報的好處在于一是費用相對較低，二是由于紙張的差異而比較突出搶眼球，但同時也給人一種非正規(guī)、低檔和權(quán)威性不夠的負面印象，因此不適宜做硬性品牌形象類的宣傳，而充分利用它的“搶眼球”和“低成本”的優(yōu)勢，投放一些軟性說教類的廣告較為適合。
六、形象廣告前半周有效，促銷廣告后半周有效。
一般來說，前半周的報紙廣告費用相對較低，且房產(chǎn)廣告量也相對較少，此期間適宜投放“積累型”的形象類廣告。而對于短平快“急功近利”型的促銷類廣告，則最好放在后半周投放，根據(jù)人腦的記憶弧線圖分析，三天之后記憶線陡然下跌，換言之“記憶點”在三天之內(nèi)能保持在較理想?yún)^(qū)間，后半周投放促銷類廣告的“記憶點”正好吻合周末看房購房的售樓“鐵律”。因此說，促銷廣告在后半周投放效果最為理想。
七、“組合拳”威力最大。
根據(jù)科學(xué)測驗，兩種媒體作用人一次的效果，比一種媒體作用人兩次的效果要高30%，例如，我們看“黃浦國際”這四個字，報紙電視各一次，可記一個月，報紙上看兩次只能記二十天。因此，廣告運行應(yīng)從不同時間、不同地理空間、不同傳播渠道全方位進行，全面互補。據(jù)國外資料顯示：一百萬廣告費割裂地使用，比整合使用效果低20%，亦即：整合廣告只需80萬，便可達到非整合廣告100萬之功效。所以會學(xué)會點面結(jié)合，長短兼濟地整合使用有限的廣告資源。
八、滯銷的解決之根本點在于找到準確的“通路”。
當房子賣不動時，千萬別沖動地廣告狂轟濫炸一番，盲目性出擊既浪費錢財又難于打中目標消費者，實踐證明最好的方法是“讓房子找主人”。房子本無好壞之分，每套房子天生就有愛它的主人存在，關(guān)鍵點在于他們是否有相遇的緣份，故此時廣告的“通路”準確與否尤顯重要，“通路”順暢，一石三鳥，“通路”不暢，三石難中一鳥。所以先自問滯銷的房源符合哪類消費者購買，他們在哪里？如何找到他們？通過怎么樣的渠道才能把相應(yīng)的信息“送到群眾最需要的地方去”？若捏拿準了對應(yīng)的“渠道”，相信對樓盤的“解套”將起到事半功倍之功效！
九、節(jié)假日后三天的廣告效果比節(jié)前三天更理想。
廣告最怕擠堆，尤其是有競爭樓盤的同臺上演，效果大打折扣不說還有可能陷入被廣告“狂洋”淹沒的命運。節(jié)前的廣告最容易“塞車”，大家都擠成一堆上演“廣告暴力”，一時洛陽紙貴，價格飛漲，而節(jié)后卻冷冷清清，廣告價位暴跌也鮮有人問，人們都認為此階段是節(jié)前廣告的消化期，且消費波峰剛過故廣告不宜出擊。其實不然，人們對諸如房子之類的大宗消費品的消費意識不是隨機性的，而是有一定的印象疊加過程，節(jié)后幾天恰好是進攻的“真空”，一是眾人皆睡我獨醒，倍搶眼球，二是費用相對較低，可以大張旗鼓宣傳，三是由于節(jié)假期間新聞信息的斷檔，節(jié)后急需補給，所以不僅報紙零售量猛增且閱讀也將更加仔細，廣告效果指數(shù)當然也隨之飆升。
十、大盤品牌帶動銷量，小盤靠銷量樹品牌。
大盤一是由于銷售周期長，二是廣告費用總量較大，所以具備“以品牌帶動銷量”的營銷模式要件，依附品牌支撐走完全線銷售。而小盤由于案量小和宣傳費用所限，適合走短、平、快的“銷量”路線，當以快速的銷量制造營銷神話時，品牌也就自然隨之而來。
最后需補充一點，以上所有觀點僅就一般規(guī)律相對而言，具體到個案的特殊性，還是那句老話“具體問題具體分析”，要因時、因地和因人的不同而采取更具針對性的營銷策略。
篇2：房地產(chǎn)營銷策劃部部門職責范本
房地產(chǎn)營銷策劃部部門職責范本
房地產(chǎn)營銷策劃部負責公司房地產(chǎn)項目的前期策劃工作。房地產(chǎn)營銷策劃部向公司領(lǐng)導(dǎo)負責，具體職責如下：
1. 針對公司決定開辟的區(qū)域市場或房地產(chǎn)項目所在地，展開市場調(diào)查工作。調(diào)查內(nèi)容包括：當?shù)胤康禺a(chǎn)行業(yè)的發(fā)展水平，現(xiàn)有房地產(chǎn)項目的地理分布、功能及市場定位，現(xiàn)有和潛在競爭對手的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，當?shù)胤康禺a(chǎn)的消費習(xí)慣及發(fā)展趨勢，當?shù)卣?guī)范房地產(chǎn)行業(yè)的政策法規(guī)，當?shù)噩F(xiàn)有媒體的組成、收費及影響力等;
2. 結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略、擁有的資源狀況及市場調(diào)查的結(jié)果，確定項目的市場定位。內(nèi)容包括：項目的功能用途，項目的社會及經(jīng)濟效益，項目的實施周期等;
3. 針對既定項目，在企業(yè)發(fā)展部、房地產(chǎn)綜合事務(wù)部及相關(guān)部門的協(xié)助下進行市場營銷策劃。策劃內(nèi)容包括：項目的經(jīng)濟技術(shù)指標，所要面對的細分市場，項目的投融資計劃，相關(guān)媒體策劃，銷售及定價策略等;
4. 形成營銷策劃的相關(guān)文件指導(dǎo)下一階段的工作。文件包括：工程設(shè)計任務(wù)委托書、工程概算書、項目資金需求計劃、定價及銷售方案、項目實施進度表等;
5. 監(jiān)督指導(dǎo)公司房地產(chǎn)項目的設(shè)計、施工過程及樓盤的銷售工作;
6. 搜集、整理、分析、總結(jié)國內(nèi)外同行成功案例及經(jīng)驗教訓(xùn);
7. 對下屬房地產(chǎn)控股公司的房地產(chǎn)項目市場營銷策劃方案提出改進或修改意見;
8. 向下屬房地產(chǎn)控股公司輸送房地產(chǎn)營銷策劃人才;
9. 承辦公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
篇3：房地產(chǎn)公司營銷策劃中心文員崗位描述
房地產(chǎn)公司營銷策劃中心文員崗位描述
1、職務(wù)名稱：營銷策劃中心文員
2、直接上級：營銷策劃副總經(jīng)理
3、本職工作：負責辦公室日常事務(wù)
4、工作責任：
*打印各類文稿件。
*對本部門所、有文件進行歸類整理、立檔、歸檔。
*每周各售樓處貸款互帳情況的統(tǒng)計及情況分析。
*每月各售樓處貸款情況的審核、檢查、督促。
*協(xié)助經(jīng)理協(xié)調(diào)服務(wù)中心與各售樓處的關(guān)系。
*協(xié)助辦理相關(guān)的銷售手續(xù)，并做好檔案管理工作。
*代理業(yè)務(wù)的拓展及情況分析。
*積極完成上級領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。